ファッションインフルエンサーマーケティング：aucourantを維持する方法
公開: 2022-06-16インフルエンサーマーケティングはファッション業界を席巻しました。 最近のNetflixのヒット曲であるパリのエミリーは、この事実を浮き彫りにしていますが、ファッション業界でインフルエンサーマーケティングが実際にどのように機能しているかに完全に取り組んでいるわけではありません。
インフルエンサーマーケティングは、そのショーが示唆する以上のものです。 インフルエンサーコンテンツは、多くのブランドの中心的なマーケティング戦術として、過去の看板や2ページの雑誌の見開きに取って代わりました。 ファッションインフルエンサーマーケティングは、私たちが住んでいるソーシャルメディアの時代にブランドを作り上げたり壊したりする可能性があります。
ここでは、あらゆる規模のファッションブランドが顧客基盤を拡大し、信頼を育み、製品を販売するために今日使用している革新的なインフルエンサー戦術を見ていきます。
章：
- ファッションインフルエンサーマーケティングとは何ですか？
- 重要な理由
- インフルエンサーマーケティング戦略を作成する方法
- 16のブランドがファッションインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する方法
- インフルエンサーを探す
ファッションインフルエンサーマーケティングとは何ですか？
インフルエンサーマーケティングは、支払いと引き換えに裏書やプロダクトプレースメントを使用してブランドや製品を宣伝するマーケティングの一種です。 通常、インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォームで行われます。 それは、未知のブランドが巨大になり、ナイキやビクトリアズシークレットのような確立された巨人と競争する方法です。
これは、美容およびアパレル業界で特に普及しています。 最近、14,000人を超える世界中の消費者を対象に、ソーシャルで買い物をしている様子を調査しました。 （食品や飲料を除く）すべての業界で、消費者は店内よりもソーシャルメディアで買い物をしています。 しかし、ファッションの影響力を持つ人々の故郷である美容とアパレルにとって、ソーシャルメディアは圧倒的に人気があります。
これが、クリスチャン・ガルシアのようなインフルエンサーがソーシャルメディアを通じてファッション市場を支配してきた方法であり、彼はInstagramで60万人以上のフォロワーを持っています。 彼のフォロワーは彼のアカウントをファッションや美容のブランドに追いつくための場所として使用しており、彼はメーガントレイナーやバドバビーなどの有名人からの出演を自慢することさえできます。 なじみのない人のための若いラップアーティスト。
ファッションインフルエンサーマーケティングが重要な理由
ファッションでは、インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度、コンバージョン、およびより大きな利益にとって特に重要です。 これは、トップ30のファッションブランドの合計獲得メディア価値の86％を占めています。
今日、かつて彼らのブランドと有給の関係にあったインフルエンサーは、今では製品の協力者になっています。
昨年、フォーブスは、デジタルマーケティングストラテジストが、「マイクロ」アカウント、または小さなインフルエンサーアカウントは、マクロアカウントと同じくらいファッションに利益をもたらすと判断したと述べています。 これは、小規模なアカウントが個人レベルでフォロワーとより深く結びついているためです。 これは、影響力のある人がより人気のある仲間として見られるため、彼らの相互作用がより影響力を持つことを意味します。
数字はそれ自体を物語っています。 2021年、世界のインフルエンサーマーケティングの市場規模は、驚異的な138億ドル（2019年の2倍以上）と評価されました。 Globe Newswireによると、2026年までに92億ドルに達する可能性があります。
この急速な成長は、ミレニアル世代とZ世代がファッションの影響力者に大きく依存していることによって促進されています。 16歳から34歳までのソーシャルメディアユーザーの半数は、他のどの業界よりも多いファッションインフルエンサーをフォローしていると報告しています。
ファストファッションブランドのBoohooは、インフルエンサーマーケティングに投資することで、優れた成果を上げています。 同社は有名人に支払いを行い、Instagramを通じて16〜24歳のファンの聴衆に製品を宣伝しています。 その結果、利益は2倍になりました。
インフルエンサーを使用する利点
インフルエンサーマーケティングは、さまざまな方法でブランドに利益をもたらします。
- 視聴者、特にZ世代やミレニアル世代との信頼関係を築きます。
- 顧客が信頼できる人からより積極的に購入するため、収益が増加します。
- ブランドの認知度とエンゲージメントを高めます。 インフルエンサーは、コンテンツの作成とコミュニティの育成という点で手間のかかる作業を行っています。
- 顧客の感情など、顧客の洞察を収集するのに役立ちます。
- セールスファネルをフラット化します。 顧客は、インフルエンサーの直接の結果としてブランドを発見し、製品を購入しています。
- 新しい人口統計に到達するのに役立ちます。 マイクロおよびナノインフルエンサーは、ニッチなオーディエンスにあなたのブランドを紹介することができます。
- 視聴者がすでに知っていて気に入っている人が作成して共有する本物のコンテンツで、高級ブランドがより親しみやすくなるのを助けます。
- 製品の新たなニーズを生み出します。 ファンやフォロワーはインフルエンサーが好きなものに興味を持っているので、以前は望んでいなかった製品を検討するかもしれません。
- 以下のパンデミック後のルーズフィットジーンズのように、トレンドが変化したときに顧客とすばやくつながることができます。
インフルエンサーマーケティング戦略を作成する方法
ファッションインフルエンサーの検索を開始する前に、戦略を立てる必要があります。
キャンペーンの目的を決定する
キャンペーンの結果をどのように表示するかを正確に決定する必要があります。 これは、ブランド認知度の向上、新しいオーディエンスの発見/アピール、エンゲージメントの促進、または顧客インサイトの収集を意味する可能性があります。 また、これらを測定可能にする必要があります。 ソーシャルメディアを介したマーケティングの利点の1つは、測定値が常にあなたの指先にあることです。
チャネルを選択してください
あなたのターゲットオーディエンスはどこでぶらぶらしていますか？ そのチャンネルに多くの熱心な視聴者がいるインフルエンサーを選ぶことをお勧めします。 これには、視聴者が使用しているメディアを特定するための調査が含まれる場合があります。 視聴者が使用しているソーシャルメディアチャネルを知るために、年齢、性別、人種、場所など、視聴者に関する人口統計情報を収集する必要があります。
インフルエンサーにブランドを宣伝する方法を決定します
写真、ビデオ、リール、ライブイベントをソーシャルチャネルに投稿します。 ブランドにタグを付けるか、ブランドハッシュタグを使用するか、動画やクラスでブランドを着用するか、ポッドキャストで言及するか、ウェブサイトやメールなどの所有チャンネルでインフルエンサーコンテンツを転用して、ブランドを強調します。 これらの方法にはそれぞれ異なる利点があります。 たとえば、写真や動画を投稿すると、長期間にわたってより多くの視聴者を魅了する可能性がありますが、ライブイベントは非常に個人的なものであり、視聴者との強いつながりを生み出すことができます。
16のブランドがどのように恒星のファッションインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するか
16のブランドは過剰に見えるかもしれません。 確かに、従うべき多くの例があります。 しかし、1つか2つでは十分ではありません。 他のブランドが行っていることの全体像を描くのに十分なビジュアルを取り入れることが必要です。 戦略に必要なインフルエンサーのタイプを絞り込むことができるように、オプションを確認する必要があります。 適切なインフルエンサーは成功するファッションブランドに不可欠だからです。
これがあなた自身のブランドを試すためのファッションインフルエンサーマーケティング戦術の私たちのお気に入りの例です。
Eメールマーケティングにおけるインフルエンサーコンテンツの特徴
ソーシャルメディアは当然の選択ですが、多くのファッションブランドは現在、メールマーケティングキャンペーンでインフルエンサーコンテンツを取り上げています。 DWSのように、楽しいデザイン要素やテキストオーバーレイを含めます。
インフルエンサーのソーシャルハンドルを信用することを忘れないでください。
インフルエンサーピック専用のランディングページ
インフルエンサーコンテンツをWebサイトの専用ページに公開します。 ロフトと同様に、メインナビゲーションにインフルエンサーの選択と設定およびリンクを含めることができます。
「スタイルアシスト」ページでインフルエンサーの画像を使用すると、新しいスタイルのアイデアや購入の提案で視聴者を刺激することができます。
これにより、コンテンツを入力し、ブランドをより本物らしく見せることができます。 さらに、オンラインの顧客は、実際に誰かに会っていなくても、実際のスタイリストの助けを受けているように感じるでしょう。
インフルエンサー主導のポッドキャストに広告を出す
インフルエンサー主導のポッドキャストに広告を掲載することで、ブランドは従来の広告を嫌う若いオーディエンスにリーチできます。 Conairは、元学士号と学士号の出場者であるKaitlyn Bristoweが率いる、OfftheVineで宣伝されています。
ポッドキャストにはInstagramで195,000人のフォロワーがおり、Bristowe自身には200万人のフォロワーがいるため、広告を読んでもらうことで、大勢の視聴者にリーチして影響を与える可能性があります。
インフルエンサーが簡単にサインアップできるようにする
ファッションインフルエンサーのマーケティング戦略を特定したら、ブランドと価値観に密接に一致するインフルエンサーを見つける必要があります。 これを行う簡単な方法の1つは、アンバサダーがインフルエンサープログラムに参加するための簡単なサインアップボックスを含めることです。 たとえば、ConairのWebサイトのフッターには、サインアップボックスへのリンクが含まれています。
Glow Recipeは、GlowProプログラムと同様のことを行います。 これは、ブランドとプロのメイクアップアーティストおよびエステティシャンの間のパートナーシップです。 Glow Proは、ブランドのソーシャルチャネルでの作品の紹介に加えて、これらの専門家に製品の割引と新製品への早期アクセスを提供します。
日常の影響力者を発見する
日常のユーザーに、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を通じてブランドエンゲージメントを促進するように促す必要があります。 ファンがあなたを見つけたり、UGCを共有したりしたい場合は、Conairのように、ブランドのハッシュタグを自分の略歴に投稿することで、非常に簡単に行うことができます。
ブランド化されたハッシュタグには追加のボーナスがあります。インフルエンサーはすべてフォロワーを同じ場所に送ります。
有名人の影響力者と提携する
Conairはまた、有名なインフルエンサーと提携して、インフルエンサー@sazanと@scunciおよび@walmartブランドを使用して、このワイルドプリムローズのような共同ブランドの製品やキャンペーンを作成しています。
このブランドは、シンガーソングライターの@ashleysuppaと提携し、そのバンド@plushrocksのInstagramには29.6k人のフォロワーがいます。
このようなマイクロインフルエンサーと提携することで、ブランドは新しいニッチなオーディエンスとつながることができます。
TikTokで編集ビデオを作成する
説得力のあるUGCを収集したら、TikTokで編集ビデオを作成することで、少数のユーザーの影響をさらに高めることができます。 たとえば、Conairは、ユーザーが作成したさまざまな動画とレビュー投稿を1つの広告にまとめます。
リーチをさらに広げ、少し異なるトーンで楽しむには、@conairmanのような分身のTikTokアカウントを作成して、通常のブランド投稿にコメントします。
Instagramからトレンドスタイルを再利用する
間違いなく、IGほどファッションインフルエンサーマーケティングに適したプラットフォームはありません。 ホームページにインフルエンサーを掲載している場合は、その画像を商品ページにリンクして、買い物客がインフルエンサーが着ていたものを購入できるようにします。
このアプローチは、ブランドのハッシュタグを提案するときにも新しいソーシャルシェアを促進します。
Marks and Spencerブランドは、メインのWebサイトにトレンドのスタイルを投稿し、元々画像のスタイルを設定して投稿したインフルエンサーにタグを付けることで、Instagramの強力な存在感を生み出しました。
インフルエンサーにゲストブログを書くように勧める
インフルエンサーは、ビジュアルコンテンツに加えて、ブログのゲスト投稿を作成する際にブランドを支援することもできます。 たとえば、Primary（子供服のブランド）は、ゲスト寄稿者のAmeliaが、家族がアースデイを祝う方法について書いたブログを投稿しました。
このタイプのゲスト投稿は、インスタグラムの@mtnmamatalesに7.7Kのフォロワーがいて、彼女のコンテンツに興味を持っており、プライマリーのWebサイトに群がる、熱心でニッチな視聴者がいるため、うまく機能します。 彼女はまた、彼女のOutdoor Family Chat Facebookグループ、キャンプの本、キャンプのコース、そして彼女自身のブログ、Tales of aMountainMamaを介してエンゲージメントを提供しています。
専門家にタグを付ける
以下では、SephoraがSephora Collection NationalArtist@helenkphillipsにタグを付けています。 同じ投稿で、@ fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tintなどのさまざまなブランド製品を紹介（およびタグ付け）しています。
専門家や補完的なブランドにタグを付けることは、あなた自身のブランド認知度と権威を高めるのに役立ちます。
有名人との共同ブランド製品を作成する
ブランドの価値観やターゲットオーディエンスに合った有名人と提携することは、常に強力な戦略です。 彼らはあなたのブランドを支持し、あなたの製品を公に着用するかもしれません、そこで彼らはメディアで注目されそして言及されるでしょう。
有名人は、ナイキのレブロンジェームズやキリアンムバペとの共同ブランドのスニーカーのように、新しい共同ブランドの製品を作成するのに役立つかもしれません。 ブランドは、靴を履いてスポーツをしている子供たちのビデオで有名人をソーシャルメディアに投稿してタグ付けしました。
さらに、ティファニーはK-POPスターのロゼアンパークと提携し、ファッションラインの一部を再設計して、独自の#TiffanyHardWearラインを作成およびモデル化しました。
Tiffany＆Co。は、Instagramで他のインフルエンサーやクリエイターにタグを付けて、HardWearのデザインを紹介しました。たとえば、ジュエリーデザイナーのElsaPerettiにタグを付けたこの投稿などです。
投稿にはデザイナーの公式ショップへのリンクも含まれており、どちらにもUGCを促進するためのブランドハッシュタグが含まれています。
TikTokトランジションを使用する
TikTokのトランジションにより、複数のアイテムをすばやく簡単に紹介できます。これは、ファッションの影響力を持つ人に最適な戦術です。 たとえば、インフルエンサーのElizabeth Pehotaは、このTikTokを投稿して、ElieTahariのトップスを紹介しました。
TikTokチャレンジを作成する
ブランドはまた、人気のあるTikTokチャレンジを利用して、新しいオーディエンスを発見し、より親しみやすいように見せることができます。 #chanelchallengeに関連する動画は、58億回以上再生されています。 その中で、@ ingyinkhine55のようなクリエイターは、一見ランダムな服や古着を選んで服をまとめています。
ビデオの最後には、作成者がシャネルのモデルのように衣装をモデル化した写真撮影のスナップショットが示されています。 ディオールやグッチのような他の高級ファッションブランドにも同様の課題があります。
衣装のオールスターキャストを組み立てる
あまり知られていないブランドは、@ janetgunngratefulgardeniaからのこの投稿のように、複数のブランドの作品をペアにするインフルエンサーから大きな露出を得ることができます。
投稿では、彼女は@elietahariのように各アイテムのブランドにタグを付け、＃ootdinspiration（「今日の服」のインスピレーションを意味する）のような人気のハッシュタグを含めています。これは、ファッション愛好家を刺激し、ブランドを見つけるのに役立ちます。
ベストセラーボックスをキュレートする
他のブランドと協力して、ベストセラーコレクションを作成します。 アジア系アメリカ人および太平洋諸島民（AAPI）の遺産月間を祝うために、Glow Recipeは他の8つのAAPIが設立した美容ブランドと提携して、厳選されたベストセラーボックスを作成し、ソーシャルメディアでその開梱を共有しました。
この戦略は、各ブランドのオーディエンスが他のブランドを発見する機会を生み出しました。 また、他の創設者やAAPIコミュニティとの連帯を示す効果的な方法でもありました。購入したボックスごとに、GlowRecipeはAAPIコミュニティをサポートする組織に10ドルを寄付します。
インフルエンサーコンテンツでメディアの言及を追求する
インフルエンサーがTikTokとInstagramでブランドについて言及していることはすでにご存知でしょう。 しかし、インサイダーのような雑誌のために書いた記事でブランドに言及することで、ブランドに追加の社会的証明を与えることもできます。
上記の例では、作家兼エステティシャンのエマフリースが、メイン画像に掲載されているグローレシピなどのブランドを含む10種類の美容製品を推奨しています。 Freeceはまた、ハウツービデオ、運搬、レビュー、開梱ビデオをTikTokに投稿しており、78.3Kのフォロワーがいます。
よくある質問に答える
インフルエンサーは、製品やスタイルに関する一般的な顧客の質問に対して、信頼できる信頼できる回答を提供できます。 たとえば、Sephoraは2019年に有料のアンバサダーマーケティングプラットフォームFohrを通じて#SephoraSquadを立ち上げました。 チームメンバーの1人である@rochellemoncheriは、ストーリー、ハイライト、リールをIGに投稿し、「フレーク状のファンデーションを回避するにはどうすればよいですか？」などの一般的な質問に答えます。
上記の投稿は3k以上のいいねを獲得しました。 これは、インフルエンサーやブランドアンバサダーが現在および将来の顧客に価値を提供すると同時に、ブランドに魅力的なコンテンツを作成するための自然な方法です。
共有する価値観に焦点を当てる
ハウツーコンテンツやヒントを生成するだけでなく、Vuoriのような成功したインフルエンサープログラムは、持続可能性やコミュニティなどの共有価値に焦点を当てることでブランドの目的を広めます。 そのパートナーアスリートとフィットネス愛好家は、Vuoriの好きなところを共有しています。
さらに、このブランドは、ICU看護師@adleyparriottのように、前向きな変化を生み出すという価値観を共有するコミュニティリーダーを特徴としています。
このような本格的なマーケティング戦術により、VuoriはNikeやlululemonなどの有名企業と競合しています。
日常のユーザーを刺激する
過飽和の広告スペースのおかげで、日常のユーザーは信頼性を切望しています。 彼らにアピールする1つの方法は、Savage x Fentyが行ったように、包括的なメッセージで彼らを刺激することです。
ブランドのボディポジティブなメッセージは、日常のユーザーの共感を呼び、刺激を与えます。 実際、そのTikTok運搬ビデオは3億3,410万回再生されています。
ブランドは、主にUGCの刺激と上記のような有償のパートナーシップのおかげで、女性用ランジェリーのマーケットリーダーになりつつあります。
有名なインフルエンサーに頼ってブランドを変更する
トレンドの変化やメディアの反発によりブランドの見直しが必要な場合は、ファッションの影響力者に頼ってブランドを前向きに見直し、マーケティングを新しい方向に向けてください。
ヴィクトリアズシークレットはボディポジティブでボートを逃し、複数のTikTokビデオはブランドを否定的に描写しました。 回復するために、VSはMegan Rapinoe、Eileen Gu、Paloma Elsesserなどのインフルエンサーと提携して、より身体的にポジティブで包括的なものとしてブランドを変更しました。
現在、ユーザーはUGCをInstagramに投稿し、より包括的な形状とサイズで製品をモデル化しています。
ブランド変更は機能しているようです。 現在、VSは新しいラブクラウドコレクションで快適さに焦点を当てています。
拡張現実を受け入れる
拡張現実（AR）は、真面目なゲーマーだけのものではありません。今では、ファッションの世界に浸透しています。 American Eagleは@dressxと提携して、デジタルジーンズで地球の月を祝いました。 キャンペーンでは、日常のユーザーがデジタルジーンズを購入し、ARアプリを使用して試着するように促されました。これには水の超大国も含まれます。 次に、ユーザーは写真をメールで受け取り、ソーシャルメディアで共有できるようにしました。
この手法は、技術ファンや持続可能性を重視するユーザーを引き付け、興味深いソーシャルメディアコンテンツの作成を支援します。
インフルエンサーを探す
あなたのインフルエンサーを見つけることはあなたのブランドの市場に到達するために不可欠です。 だからあなたは彼らに手を差し伸べる方法を知る必要があります。 これらのインフルエンサーは、現在のファンを引き付け、ブランドを新しいオーディエンスに公開することができます。 ファッションインフルエンサーマーケティングのメリットがわかったところで、すでにUGCを投稿している日常のユーザーに連絡してください。 または、これを処理する代理店またはプラットフォームと提携します。
検索に時間をかけたくない場合、またはどのインフルエンサーディレクトリが最適かわからない場合は、私たちのディレクトリから始めてください。 BVのサンプリングプログラムは、熱心な聴衆を持つインフルエンサーの手にあなたの製品を置きます。 代わりに、複数のチャネルで使用するための本物のUGCを受け取ります。 何を待っていますか？
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