Marketing d'influence de la mode : comment rester au courant
Publié: 2022-06-16Le marketing d'influence a balayé l'industrie de la mode. Le récent hit de Netflix, Emily in Paris, met ce fait en lumière, mais d'une manière qui n'aborde pas tout à fait le fonctionnement réel du marketing d'influence dans l'industrie de la mode.
Le marketing d'influence est bien plus que ce que cette émission suggère. Le contenu d'influence a remplacé les panneaux d'affichage et les magazines de deux pages du passé en tant que tactique de marketing centrale pour de nombreuses marques. Le marketing d'influence de la mode peut faire ou défaire une marque à l'ère des médias sociaux dans laquelle nous vivons.
Nous examinerons ici les tactiques d'influence innovantes que les marques de mode de toutes tailles utilisent aujourd'hui pour développer leur clientèle, favoriser la confiance et vendre leurs produits.
Chapitres :
- Qu'est-ce que le marketing d'influence mode ?
- Pourquoi est-ce important
- Comment créer une stratégie de marketing d'influence
- Comment 16 marques mènent des campagnes de marketing d'influence de la mode
- Trouvez vos influenceurs
Qu'est-ce que le marketing d'influence mode ?
Le marketing d'influence est un type de marketing qui fait la promotion d'une marque ou d'un produit en utilisant des recommandations et des placements de produits en échange d'un paiement. Habituellement, le marketing d'influence se déroule sur les plateformes de médias sociaux. C'est ainsi que des marques inconnues deviennent énormes et concurrencent, voire éclipsent, des géants établis comme Nike et Victoria's Secret.
Il est particulièrement répandu pour les industries de la beauté et de l'habillement. Nous avons récemment interrogé plus de 14 000 consommateurs mondiaux pour savoir comment ils font leurs achats sur les réseaux sociaux. Pour chaque industrie (à l'exception de l'alimentation et des boissons), les consommateurs achètent davantage sur les réseaux sociaux qu'en magasin. Mais pour la beauté et l'habillement, les maisons des influenceurs de la mode, les médias sociaux sont majoritairement les favoris.
C'est ainsi que des influenceurs comme Christian Garcia ont dominé le marché de la mode via les réseaux sociaux, où il compte plus de 600 000 abonnés sur Instagram. Ses followers utilisent son compte comme un endroit pour se tenir au courant des marques de mode et de beauté, et il peut même se vanter d'apparitions de célébrités comme Megan Trainor et Bhad Bhabie. Un jeune rappeur, pour ceux qui ne connaissent pas.
Pourquoi le marketing d'influence de la mode est important
Dans la mode, le marketing d'influence est particulièrement vital pour la notoriété de la marque, les conversions et l'augmentation des profits. Il représente 86 % de la valeur totale des médias gagnés des 30 plus grandes marques de mode.
Aujourd'hui, les influenceurs qui étaient autrefois dans une relation de publication payante avec leur marque sont désormais devenus des collaborateurs de produit.
L'année dernière, Forbes déclare que les stratèges du marketing numérique ont déterminé que les comptes "micro" - ou petits comptes d'influence - étaient tout aussi rentables pour la mode que les comptes macro. En effet, les petits comptes se connectent plus profondément à un niveau personnel avec leurs abonnés. Cela signifie que leurs interactions auront plus d'impact puisque les influenceurs sont davantage considérés comme des pairs populaires.
Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En 2021, la taille du marché du marketing d'influence mondial était évaluée à 13,8 milliards de dollars (plus du double de ce qu'elle était en 2019). Et selon Globe Newswire, il pourrait atteindre 9,2 milliards de dollars d'ici 2026.
Cette croissance rapide est stimulée par la forte dépendance de la génération Y et de la génération Z aux influenceurs de la mode. La moitié des utilisateurs de médias sociaux âgés de 16 à 34 ans déclarent suivre des influenceurs de la mode, ce qui est plus que toute autre industrie.
La marque de mode rapide Boohoo a obtenu d'excellents résultats en investissant dans le marketing d'influence. La société paie des célébrités pour promouvoir ses produits via Instagram auprès d'un public de fans âgés de 16 à 24 ans. En conséquence, ses bénéfices ont doublé.
Avantages d'utiliser des influenceurs
Le marketing d'influence profite aux marques de plusieurs façons.
- Renforce la confiance avec votre public, en particulier la génération Z et la génération Y.
- Augmente les revenus parce que les clients sont plus disposés à acheter auprès de personnes en qui ils ont confiance.
- Augmente la notoriété et l'engagement de la marque . Les influenceurs font le gros du travail en termes de création de contenu et de développement d'une communauté.
- Vous aide à glaner des informations sur les clients , comme le sentiment des clients.
- Aplatit l'entonnoir des ventes . Les clients découvrent les marques et achètent des produits grâce aux influenceurs.
- Vous aide à atteindre de nouvelles données démographiques . Les micro et nano-influenceurs peuvent présenter votre marque à des publics de niche.
- Aide les marques de luxe à devenir plus accessibles avec un contenu authentique créé et partagé par quelqu'un que votre public connaît et aime déjà.
- Génère un nouveau besoin de produits . Les fans et les abonnés sont intéressés par ce que les influenceurs aiment, ils peuvent donc envisager un produit qu'ils n'ont jamais voulu auparavant.
- Vous permet de vous connecter rapidement avec les clients lorsque les tendances changent, comme les jeans amples post-pandémiques ci-dessous.
Comment créer votre stratégie de marketing d'influence
Avant de commencer votre recherche d'un influenceur de mode, vous devrez élaborer une stratégie.
Déterminez vos objectifs de campagne
Vous devrez décider exactement à quoi vous voulez que les résultats de votre campagne ressemblent. Cela peut signifier accroître la notoriété de la marque, découvrir/attirer un nouveau public, stimuler l'engagement ou glaner des informations sur les clients. Vous voudrez également que ceux-ci soient mesurables. L'un des avantages du marketing via les médias sociaux est que les mesures seront toujours à portée de main.
Choisissez le canal
Où se trouve votre public cible ? Vous voudrez choisir un influenceur qui a un large public engagé sur cette chaîne. Cela peut impliquer de faire des recherches pour déterminer quel média votre public utilise. Vous devrez recueillir des informations démographiques sur votre public, telles que l'âge, le sexe, la race, l'emplacement, etc., pour vous aider à savoir quel canal de médias sociaux ils utilisent.
Décidez comment vous voulez que les influenceurs fassent la promotion de votre marque
Publiez des photos, des vidéos, des bobines et des événements en direct sur les réseaux sociaux. Mettez en valeur la marque en la taguant ou en utilisant des hashtags de marque, en portant la marque dans une vidéo ou lors d'un cours, en la mentionnant sur un podcast ou en réaffectant le contenu des influenceurs sur des canaux propriétaires comme votre site Web et vos e-mails. Chacune de ces méthodes peut avoir des avantages différents. Par exemple, la publication de photos et de vidéos peut toucher un public plus large sur une plus longue période, tandis que les événements en direct peuvent être très personnels et créer un lien fort avec votre public.
Comment 16 marques mènent des campagnes de marketing d'influenceurs de mode stellaires
16 marques peuvent paraître excessifs. Certes, il y a de nombreux exemples à suivre. Mais un ou deux ne suffisent pas. Vous devez intégrer suffisamment de visuels pour brosser un tableau général de ce que font les autres marques. Vous devez voir les options afin de pouvoir affiner le type d'influenceur que vous souhaitez dans votre stratégie. Parce que les bons influenceurs font partie intégrante des marques de mode à succès.
Voici nos exemples préférés de tactiques de marketing d'influenceurs de mode à essayer pour votre propre marque.
Présentez du contenu d'influenceur dans le marketing par e-mail
Les médias sociaux sont le choix évident, mais de nombreuses marques de mode proposent désormais du contenu d'influence dans leur campagne de marketing par e-mail. Faites-le comme DWS et incluez des éléments de conception amusants ou des superpositions de texte.
N'oubliez pas de créditer l'influenceur avec ses identifiants sociaux.
Dédiez une page de destination aux choix des influenceurs
Publiez du contenu influenceur sur une page dédiée de votre site web. Comme Loft, vous pouvez inclure des sélections et des préférences d'influenceurs et un lien dans votre navigation principale.
L'utilisation d'images d'influenceurs sur une page "style assist" peut inspirer votre public avec de nouvelles idées de style et des suggestions d'achat.
Cela vous aidera à remplir le contenu et à rendre votre marque plus authentique. De plus, les clients en ligne auront l'impression de recevoir une véritable aide de styliste même s'ils ne rencontrent personne dans la vraie vie.
Faites de la publicité sur des podcasts dirigés par des influenceurs
La publicité sur des podcasts dirigés par des influenceurs aide les marques à atteindre un public plus jeune qui n'aime pas les publicités traditionnelles. Conair a été annoncé sur Off the Vine, dirigé par l'ancienne candidate de Bachelorette et Bachelor Kaitlyn Bristowe.
Le podcast compte 195 000 abonnés sur Instagram, et Bristowe elle-même compte 2 millions d'abonnés, donc la faire lire l'annonce a le potentiel d'atteindre et d'influencer un public massif.
Facilitez l'inscription des influenceurs
Une fois que vous avez identifié une stratégie de marketing d'influenceurs de mode, vous devez trouver des influenceurs qui correspondent étroitement à votre marque et à vos valeurs. Un moyen simple de le faire est d'inclure une boîte d'inscription simple pour que les ambassadeurs rejoignent le programme d'influence. Par exemple, Conair inclut un lien vers sa boîte d'inscription dans le pied de page de son site Web.
Glow Recipe fait quelque chose de similaire avec son programme Glow Pro. C'est un partenariat entre la marque et des maquilleurs et esthéticiennes professionnelles. Glow Pro offre à ces professionnels des remises sur les produits et un accès anticipé aux nouveaux produits, en plus de présenter leur travail sur les réseaux sociaux de la marque.
Découvrez les influenceurs du quotidien
Vous devez encourager les utilisateurs quotidiens à susciter l'engagement envers la marque grâce au contenu généré par l'utilisateur (UGC). Lorsque vos fans veulent vous trouver ou partager leur UGC, rendez-le très simple en publiant vos hashtags de marque dans votre bio, comme le fait Conair.
Les hashtags de marque comportent un bonus supplémentaire : vos influenceurs enverront tous vos abonnés au même endroit.
Associez-vous à des personnalités influentes
Conair s'associe également à des influenceurs célèbres pour créer des produits et des campagnes co-marqués comme celui-ci Wild Primrose avec l'influenceur @sazan et les marques @scunci et @walmart.
La marque s'est ensuite associée à l'auteur-compositeur-interprète @ashleysuppa, dont le groupe @plushrocks compte 29,6 000 abonnés sur Instagram.
Un partenariat avec des micro-influenceurs comme celui-ci peut aider les marques à se connecter avec de nouveaux publics de niche.
Créer des vidéos de compilation sur TikTok
Une fois que vous avez collecté des UGC convaincants, vous pouvez aggraver l'influence d'une poignée d'utilisateurs en créant une vidéo de compilation sur TikTok. Par exemple, Conair combine différentes vidéos et publications d'avis générées par les utilisateurs dans une seule annonce.
Pour étendre encore plus votre portée et vous amuser avec un ton légèrement différent, créez un compte TikTok alter ego comme @conairman qui commente les publications régulières de la marque.
Réutilisez les styles tendance d'Instagram
Il n'y a sans doute pas de meilleure plate-forme pour le marketing d'influence de la mode qu'IG. Si vous présentez des influenceurs sur votre page d'accueil, liez leur image à votre page produit où les acheteurs peuvent acheter ce que l'influenceur portait, comme le fait Nothing New.
Cette approche encourage également de nouveaux partages sociaux lorsque vous suggérez un hashtag de marque.
La marque Marks and Spencer a également créé une forte présence sur Instagram en publiant des styles tendance sur son site Web principal, puis en marquant les influenceurs qui ont à l'origine conçu et publié l'image.
Invitez des influenceurs à écrire des blogs invités
Outre le contenu visuel, les influenceurs peuvent également aider votre marque à rédiger des articles invités pour votre blog. Par exemple, Primary (une marque de vêtements pour enfants) a publié un blog écrit par la contributrice invitée Amelia sur les façons dont les familles peuvent célébrer le Jour de la Terre.
Ce type de publication d'invité fonctionne bien car l'influenceur a un public de niche engagé de 7,7 000 abonnés sur son Instagram, @mtnmamatales, qui s'intéresse à son contenu et affluera vers le site Web de Primary. Elle propose également un engagement via son groupe Facebook Outdoor Family Chat, des livres de camping, des cours de camping, ainsi que son propre blog, Tales of a Mountain Mama.
Taguer un expert
Ci-dessous, Sephora a tagué Sephora Collection National Artist @helenkphillips. Dans le même article, il présente (et étiquette) différents produits de marque comme @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Le marquage d'experts et de marques complémentaires contribue à accroître la notoriété et l'autorité de votre propre marque.
Créer des produits co-brandés avec une célébrité
S'associer à des célébrités qui correspondent aux valeurs de votre marque et à votre public cible est toujours une stratégie solide. Ils peuvent endosser votre marque et porter vos produits en public, où ils seront remarqués et mentionnés dans les médias.
Les célébrités peuvent même vous aider à créer un nouveau produit co-marqué, comme la sneaker co-marquée de Nike avec LeBron James et Kylian Mbappe. La marque a posté et tagué les célébrités sur les réseaux sociaux avec des vidéos d'enfants faisant du sport tout en portant les chaussures.
De plus, Tiffany & Co. s'est associée à la star de la K-pop Roseanne Park, lui permettant de repenser certaines de ses lignes de mode pour créer et modéliser sa propre ligne #TiffanyHardWear.
Tiffany & Co. a tagué d'autres influenceurs et créateurs sur Instagram pour présenter les créations HardWear, comme ce post où il a tagué la créatrice de bijoux Elsa Peretti.
La publication comprend même un lien vers la boutique officielle du designer, et les deux incluent un hashtag de marque pour encourager plus d'UGC.
Utiliser les transitions TikTok
Les transitions de TikTok facilitent la présentation rapide de plusieurs articles, et c'est une tactique parfaitement adaptée aux influenceurs de la mode. Par exemple, l'influenceuse Elizabeth Pehota a posté ce TikTok pour présenter les hauts Elie Tahari.
Créer des défis TikTok
Les marques peuvent également profiter des défis TikTok populaires pour découvrir de nouveaux publics et sembler plus accessibles. Les vidéos liées au #chanelchallenge ont cumulé plus de 5,8 milliards de vues. Dans ce document, des créateurs comme @ingyinkhine55 choisissent des vêtements apparemment aléatoires et/ou d'occasion pour composer une tenue.
La fin de la vidéo montre des instantanés d'une séance photo où le créateur modélise la tenue comme un modèle Chanel. Des défis similaires existent pour d'autres marques de mode de luxe comme Dior et Gucci.
Assemblez un casting de stars pour les tenues
Les marques moins connues peuvent bénéficier d'une grande visibilité auprès des influenceurs qui associent des pièces de plusieurs marques, comme ce post de @janetgunngratefulgardenia.
Dans le message, elle tague la marque de chaque article comme @elietahari et inclut des hashtags populaires comme #ootdinspiration (qui signifie inspiration "tenue du jour"), qui inspirent les passionnés de mode et les aident à découvrir les marques.
Organiser un coffret best-seller
Collaborez avec d'autres marques pour créer une collection best-seller. Pour célébrer le Mois du patrimoine des Américains d'origine asiatique et des îles du Pacifique (AAPI), Glow Recipe s'est associé à huit autres marques de beauté fondées par l'AAPI pour créer une boîte best-seller organisée et a partagé son déballage sur les réseaux sociaux.
La stratégie a créé une opportunité pour le public de chaque marque de découvrir d'autres marques. C'était aussi un moyen efficace de montrer sa solidarité avec les autres fondateurs et la communauté AAPI - pour chaque boîte achetée, Glow Recipe fait don de 10 $ aux organisations qui soutiennent la communauté AAPI.
Recherchez des mentions dans les médias avec du contenu d'influence
Vous savez probablement déjà que les influenceurs mentionnent les marques sur TikTok et Instagram. Mais ils peuvent également donner aux marques une preuve sociale supplémentaire en les mentionnant dans des articles qu'ils écrivent pour des magazines comme Insider.
Dans l'exemple ci-dessus, l'écrivain et esthéticienne Emma Freece recommande 10 produits de beauté différents, y compris des marques comme Glow Recipe, qui est présentée dans l'image principale. Freece publie également des vidéos explicatives, des transports, des critiques et des vidéos de déballage sur TikTok, où elle compte 78 300 abonnés.
Répondre aux questions courantes
Les influenceurs peuvent offrir des réponses authentiques et fiables aux questions courantes des clients sur un produit ou un style. Par exemple, Sephora a lancé #SephoraSquad en 2019 via la plateforme de marketing d'ambassadeurs payants Fohr. L'un des membres de l'équipe, @rochellemoncheri, publie des histoires, des faits saillants et des bobines sur IG, répondant à des questions courantes telles que "Comment éviter les fonds de teint floconneux?"
Le post ci-dessus a gagné plus de 3 000 likes. C'est un moyen naturel pour les influenceurs et les ambassadeurs de la marque d'apporter de la valeur aux clients actuels et potentiels tout en créant un contenu attrayant pour la marque.
Se concentrer sur des valeurs partagées
En plus de générer du contenu et des conseils pratiques, les programmes d'influence à succès comme celui de Vuori diffusent l'objectif d'une marque en mettant l'accent sur des valeurs communes telles que la durabilité et la communauté. Ses partenaires sportifs et passionnés de fitness partagent ce qu'ils aiment chez Vuori.
De plus, la marque présente des leaders communautaires qui partagent leurs valeurs de création de changements positifs, comme l'infirmière des soins intensifs @adleyparriott.
En raison de tactiques de marketing authentiques comme celle-ci, Vuori est en concurrence avec de grands noms comme Nike et lululemon.
Inspirez les utilisateurs de tous les jours
Grâce à l'espace publicitaire sursaturé, les utilisateurs quotidiens recherchent l'authenticité. Une façon de les attirer est de les inspirer avec des messages inclusifs, comme l'a fait Savage x Fenty.
Les messages corporels positifs de la marque résonnent clairement et inspirent les utilisateurs de tous les jours. En fait, ses vidéos TikTok haul ont généré 334,1 millions de vues.
La marque est sur le point de devenir le leader du marché de la lingerie féminine, en grande partie grâce à des UGC inspirants ainsi qu'à des partenariats rémunérés comme celui ci-dessus.
Appuyez-vous sur des influenceurs célèbres pour les changements de marque
Si votre marque a besoin d'une refonte en raison de l'évolution des tendances ou des réactions négatives des médias, appuyez-vous sur les influenceurs de la mode pour refondre votre marque sous un jour positif et orienter votre marketing dans une nouvelle direction.
Victoria's Secret a raté le coche sur la positivité corporelle, et plusieurs vidéos TikTok dépeignaient la marque de manière négative. Pour récupérer, VS s'est associé à des influenceurs comme Megan Rapinoe, Eileen Gu et Paloma Elsesser pour se renommer comme plus positif et inclusif.
Désormais, les utilisateurs publient des UGC sur Instagram, modélisant des produits dans des formes et des tailles plus inclusives.
Le changement de marque semble fonctionner. Maintenant, VS se concentre sur le confort avec une nouvelle collection Love Cloud.
Adoptez la réalité augmentée
La réalité augmentée (AR) n'est pas réservée qu'aux joueurs sérieux, elle s'infiltre désormais dans le monde de la mode. American Eagle s'est associé à @dressx pour célébrer le mois de la Terre avec des jeans numériques. Dans la campagne, les utilisateurs quotidiens ont été encouragés à acheter des jeans numériques et à utiliser une application AR pour les essayer, y compris une superpuissance de l'eau. Ensuite, les utilisateurs ont reçu leurs photos par e-mail afin de pouvoir les partager sur les réseaux sociaux.
Cette technique engage les fans de technologie et les utilisateurs soucieux de la durabilité tout en les aidant à créer un contenu intéressant sur les réseaux sociaux.
Trouvez vos influenceurs
Trouver vos influenceurs est essentiel pour atteindre le marché de votre marque. Il faut donc savoir comment les contacter. Ces influenceurs peuvent engager les fans actuels et exposer votre marque à de nouveaux publics. Maintenant que vous connaissez les avantages du marketing d'influence de la mode, contactez les utilisateurs quotidiens qui publient déjà des UGC. Ou associez-vous à une agence ou à une plateforme qui s'en occupe.
Si vous ne voulez pas perdre de temps à chercher ou si vous ne savez pas quel annuaire d'influenceurs est le meilleur, commencez par le nôtre. Le programme d'échantillonnage de BV met vos produits entre les mains d'un influenceur avec un public engagé. En échange, vous recevez un UGC authentique à utiliser sur plusieurs canaux. Qu'est-ce que tu attends?
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