Mode-Influencer-Marketing: So bleiben Sie au courant
Veröffentlicht: 2022-06-16Influencer-Marketing hat die Modebranche erobert. Der jüngste Netflix-Hit Emily in Paris beleuchtet diese Tatsache, wenn auch auf eine Weise, die nicht ganz darauf eingeht, wie Influencer-Marketing in der Modebranche wirklich funktioniert.
Influencer Marketing ist viel mehr als diese Show vermuten lässt. Influencer-Content hat die Billboards und zweiseitigen Magazin-Spreads der Vergangenheit als zentrale Marketing-Taktik für viele Marken abgelöst. Mode-Influencer-Marketing kann eine Marke im Social-Media-Zeitalter, in dem wir leben, aufbauen oder brechen.
Hier werfen wir einen Blick auf die innovativen Influencer-Taktiken, die Modemarken aller Größen heute anwenden, um ihren Kundenstamm zu vergrößern, Vertrauen zu fördern und ihre Produkte zu verkaufen.
Kapitel:
- Was ist Fashion Influencer Marketing?
- Warum es wichtig ist
- So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie
- Wie 16 Marken Mode-Influencer-Marketingkampagnen durchführen
- Finden Sie Ihre Influencer
Was ist Fashion Influencer Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Art des Marketings, das eine Marke oder ein Produkt durch Vermerke und Produktplatzierungen gegen Bezahlung bewirbt. Üblicherweise findet Influencer Marketing auf Social Media Plattformen statt. So werden unbekannte Marken groß und konkurrieren mit etablierten Giganten wie Nike und Victoria's Secret – oder stellen sie sogar in den Schatten.
Es ist besonders weit verbreitet in der Schönheits- und Bekleidungsindustrie. Wir haben kürzlich über 14.000 Verbraucher weltweit befragt, um herauszufinden, wie sie in sozialen Netzwerken einkaufen. In allen Branchen (außer Lebensmittel und Getränke) kaufen Verbraucher mehr in sozialen Medien ein als im Geschäft. Aber für Schönheit und Bekleidung, die Heimat von Mode-Influencern, sind soziale Medien mit überwältigender Mehrheit der Favorit.
So haben Influencer wie Christian Garcia den Modemarkt über soziale Medien dominiert, wo er mehr als 600.000 Follower auf Instagram hat. Seine Follower nutzen sein Konto, um mit Mode- und Schönheitsmarken Schritt zu halten, und er kann sogar mit Auftritten von Prominenten wie Megan Trainor und Bhad Bhabie aufwarten. Ein junger Rap-Künstler, für die Unbekannten.
Warum Mode-Influencer-Marketing wichtig ist
In der Modebranche ist Influencer-Marketing besonders wichtig für Markenbekanntheit, Conversions und höhere Gewinne. Es macht 86 % des gesamten verdienten Medienwerts der Top-30-Modemarken aus.
Heute sind Influencer, die einst in einer Paid-Post-Beziehung mit ihrer Marke standen, zu Produktpartnern geworden.
Im vergangenen Jahr stellten Strategen für digitales Marketing laut Forbes fest, dass „Mikro“-Konten – oder kleine Influencer-Konten – für die Mode genauso profitabel waren wie Makro-Konten. Das liegt daran, dass die kleineren Accounts auf persönlicher Ebene eine tiefere Verbindung zu ihren Followern herstellen. Dies bedeutet, dass ihre Interaktionen wirkungsvoller sind, da die Influencer eher als beliebte Kollegen angesehen werden.
Die Zahlen sprechen für sich. Im Jahr 2021 wurde die Marktgröße des globalen Influencer-Marketings auf atemberaubende 13,8 Milliarden US-Dollar geschätzt (mehr als doppelt so viel wie 2019). Und laut Globe Newswire könnte es bis 2026 9,2 Milliarden Dollar erreichen.
Dieses schnelle Wachstum wird durch die starke Abhängigkeit von Millennials und Gen Z von Mode-Influencern vorangetrieben. Die Hälfte der Social-Media-Nutzer zwischen 16 und 34 Jahren geben an, Mode-Influencern zu folgen, mehr als in jeder anderen Branche.
Die Fast-Fashion-Marke Boohoo hat hervorragende Ergebnisse erzielt, indem sie in Influencer-Marketing investiert hat. Das Unternehmen bezahlt Prominente dafür, seine Produkte über Instagram einem Publikum von 16- bis 24-jährigen Fans vorzustellen. Dadurch verdoppelte sich der Gewinn.
Vorteile des Einsatzes von Influencern
Influencer-Marketing kommt Marken in vielerlei Hinsicht zugute.
- Baut Vertrauen bei Ihrem Publikum auf, insbesondere bei Gen Z und Millennials.
- Steigert den Umsatz, weil Kunden eher bereit sind, von Menschen zu kaufen, denen sie vertrauen.
- Steigert die Markenbekanntheit und das Engagement . Influencer leisten die Schwerstarbeit in Bezug auf die Erstellung von Inhalten und die Kultivierung einer Community.
- Hilft Ihnen, Kundeneinblicke wie die Kundenstimmung zu gewinnen.
- Flacht den Verkaufstrichter ab . Kunden entdecken Marken und kaufen Produkte als direkte Folge von Influencern.
- Hilft Ihnen, neue demografische Gruppen zu erreichen . Mikro- und Nano-Influencer können Ihre Marke einem Nischenpublikum vorstellen.
- Hilft Luxusmarken, zugänglicher zu werden, mit authentischen Inhalten, die von jemandem erstellt und geteilt werden, den Ihr Publikum bereits kennt und mag.
- Erzeugt einen neuen Bedarf an Produkten . Fans und Follower sind daran interessiert, was Influencer mögen, also ziehen sie vielleicht ein Produkt in Betracht, das sie vorher nie wollten.
- Ermöglicht es Ihnen, schnell mit Kunden in Kontakt zu treten, wenn sich Trends ändern, wie z. B. die Jeans mit lockerer Passform nach der Pandemie unten.
So erstellen Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie
Bevor Sie mit der Suche nach einem Mode-Influencer beginnen, müssen Sie sich eine Strategie ausdenken.
Bestimmen Sie Ihre Kampagnenziele
Sie müssen genau entscheiden, wie Ihre Kampagnenergebnisse aussehen sollen. Dies kann bedeuten, die Markenbekanntheit zu steigern, ein neues Publikum zu entdecken/ansprechen, das Engagement zu fördern oder Kundenerkenntnisse zu sammeln. Sie möchten auch, dass diese messbar sind. Einer der Vorteile des Marketings über soziale Medien besteht darin, dass Sie die Messungen immer zur Hand haben.
Wählen Sie den Kanal
Wo hält sich Ihre Zielgruppe auf? Sie sollten einen Influencer auswählen, der auf diesem Kanal ein großes, engagiertes Publikum hat. Dies kann einige Recherchen beinhalten, um festzustellen, welches Medium Ihr Publikum verwendet. Sie müssen demografische Informationen über Ihre Zielgruppe sammeln, z. B. Alter, Geschlecht, Rasse, Standort und mehr, damit Sie wissen, welchen Social-Media-Kanal sie verwenden.
Entscheiden Sie, wie Influencer Ihre Marke bewerben sollen
Posten Sie Bilder, Videos, Reels und Live-Events auf sozialen Kanälen. Heben Sie die Marke hervor, indem Sie sie taggen oder Marken-Hashtags verwenden, die Marke in einem Video oder in einem Kurs tragen, sie in einem Podcast erwähnen oder Influencer-Inhalte auf eigenen Kanälen wie Ihrer Website und E-Mails wiederverwenden. Jede dieser Methoden kann unterschiedliche Vorteile haben. Beispielsweise kann das Posten von Bildern und Videos über einen längeren Zeitraum ein breiteres Publikum erreichen, während Live-Events sehr persönlich sein und eine starke Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen können.
Wie 16 Marken herausragende Mode-Influencer-Marketingkampagnen durchführen
16 Marken mögen übertrieben erscheinen. Zugegeben, es gibt viele Beispiele, denen man folgen kann. Aber ein oder zwei sind nicht genug. Sie müssen genügend Bildmaterial aufnehmen, um ein Gesamtbild dessen zu zeichnen, was andere Marken tun. Sie müssen Optionen sehen, damit Sie den gewünschten Influencer-Typ in Ihrer Strategie eingrenzen können. Denn zu erfolgreichen Modemarken gehören die richtigen Influencer.
Hier sind unsere Lieblingsbeispiele für Mode-Influencer-Marketingtaktiken, die Sie für Ihre eigene Marke ausprobieren können.
Stellen Sie Influencer-Inhalte im E-Mail-Marketing bereit
Soziale Medien sind die offensichtliche Wahl, aber viele Modemarken bieten jetzt Influencer-Inhalte in ihren E-Mail-Marketingkampagnen an. Machen Sie es wie DWS und fügen Sie lustige Designelemente oder Textüberlagerungen hinzu.
Vergessen Sie nicht, dem Influencer seine sozialen Kontakte zuzuschreiben.
Weisen Sie Influencer-Picks eine Landing Page zu
Veröffentlichen Sie Influencer-Inhalte auf einer speziellen Seite Ihrer Website. Wie bei Loft können Sie Influencer-Picks und -Präferenzen sowie einen Link in Ihre Hauptnavigation aufnehmen.
Die Verwendung von Bildern von Influencern auf einer „Style-Assist“-Seite kann Ihr Publikum mit neuen Style-Ideen und Kaufvorschlägen inspirieren.
Dies wird Ihnen helfen, Inhalte auszufüllen und Ihre Marke authentischer erscheinen zu lassen. Außerdem werden Online-Kunden das Gefühl haben, echte Stylisten-Hilfe zu erhalten, obwohl sie niemanden im wirklichen Leben treffen.
Werben Sie in von Influencern geführten Podcasts
Werbung in von Influencern geführten Podcasts hilft Marken dabei, ein jüngeres Publikum zu erreichen, das traditionelle Werbung nicht mag. Conair wurde auf Off the Vine beworben, angeführt von der ehemaligen Bachelorette und Bachelor -Kandidatin Kaitlyn Bristowe.
Der Podcast hat 195.000 Follower auf Instagram und Bristowe selbst hat 2 Millionen Follower. Wenn sie also die Anzeige liest, hat sie das Potenzial, ein riesiges Publikum zu erreichen und zu beeinflussen.
Machen Sie es Influencern einfach, sich anzumelden
Sobald Sie eine Mode-Influencer-Marketingstrategie identifiziert haben, müssen Sie Influencer finden, die eng mit Ihrer Marke und Ihren Werten übereinstimmen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein unkompliziertes Anmeldefeld für Botschafter hinzuzufügen, um dem Influencer-Programm beizutreten. Beispielsweise fügt Conair einen Link zu seinem Anmeldefeld in die Fußzeile seiner Website ein.
Glow Recipe macht etwas Ähnliches mit seinem Glow Pro-Programm. Es ist eine Partnerschaft zwischen der Marke und professionellen Maskenbildnern und Kosmetikern. Glow Pro bietet diesen Fachleuten Produktrabatte und frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten, zusätzlich zur Präsentation ihrer Arbeit auf den sozialen Kanälen der Marke.
Entdecken Sie alltägliche Influencer
Sie sollten alltägliche Benutzer ermutigen, das Markenengagement durch nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu fördern. Wenn Ihre Fans Sie finden oder ihre UGC teilen möchten, machen Sie es sich ganz einfach, indem Sie Ihre Marken-Hashtags in Ihrer Biografie posten, wie es Conair tut.
Marken-Hashtags haben einen zusätzlichen Bonus: Ihre Influencer werden alle Ihre Follower an denselben Ort schicken.
Arbeiten Sie mit prominenten Influencern zusammen
Conair arbeitet auch mit berühmten Influencern zusammen, um Co-Branding-Produkte und -Kampagnen wie diese von Wild Primrose mit Influencer @sazan und den Marken @scunci und @walmart zu entwickeln.
Die Marke ging eine Partnerschaft mit dem Singer/Songwriter @ashleysuppa ein, dessen Band @plushrocks 29,6.000 Follower auf Instagram hat.
Die Partnerschaft mit solchen Mikro-Influencern kann Marken helfen, sich mit neuen Nischenpublikum zu verbinden.
Kompilationsvideos auf TikTok erstellen
Sobald Sie einige überzeugende UGC gesammelt haben, können Sie den Einfluss einer Handvoll Benutzer verstärken, indem Sie ein Zusammenstellungsvideo auf TikTok erstellen. Beispielsweise kombiniert Conair verschiedene nutzergenerierte Videos und Bewertungsbeiträge in einer Anzeige.
Um Ihre Reichweite noch mehr zu vergrößern und Spaß mit einem etwas anderen Ton zu haben, erstellen Sie einen Alter Ego-TikTok-Account wie @conairman, der die regulären Markenposts kommentiert.
Verwende trendige Styles von Instagram
Es gibt wohl keine bessere Plattform für Fashion Influencer Marketing als IG. Wenn Sie Influencer auf Ihrer Homepage präsentieren, verlinken Sie ihr Bild mit Ihrer Produktseite, wo Käufer kaufen können, was der Influencer getragen hat, wie es Nothing New tut.
Dieser Ansatz fördert auch neue Social Shares, wenn Sie einen Marken-Hashtag vorschlagen.
Die Marke Marks and Spencer schuf auch eine starke Instagram-Präsenz, indem sie trendige Styles auf ihrer Hauptwebsite veröffentlichte und dann die Influencer markierte, die das Bild ursprünglich gestylt und gepostet hatten.
Laden Sie Influencer ein, Gastblogs zu schreiben
Neben visuellen Inhalten können Influencer Ihre Marke auch beim Schreiben von Gastbeiträgen für Ihren Blog unterstützen. Zum Beispiel veröffentlichte Primary (eine Marke für Kinderbekleidung) einen von Gastbeitragerin Amelia geschriebenen Blog darüber, wie Familien den Tag der Erde feiern können.
Diese Art von Gastbeitrag funktioniert gut, weil die Influencerin auf ihrem Instagram-Profil @mtnmamatales ein engagiertes Nischenpublikum von 7,7.000 Followern hat, das an ihren Inhalten interessiert ist und auf die Website von Primary strömen wird. Sie bietet auch Engagement über ihre Facebook-Gruppe Outdoor Family Chat, Campingbücher, Campingkurse sowie ihren eigenen Blog Tales of a Mountain Mama an.
Markiere einen Experten
Unten hat Sephora den Sephora Collection National Artist @helenkphillips markiert. Im selben Beitrag werden verschiedene Markenprodukte wie @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint vorgestellt (und markiert).
Das Tagging von Experten und komplementären Marken trägt dazu bei, die eigene Markenbekanntheit und Autorität zu steigern.
Erstellen Sie Co-Branding-Produkte mit einer Berühmtheit
Die Partnerschaft mit Prominenten, die zu den Werten Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe passen, ist immer eine starke Strategie. Sie können Ihre Marke unterstützen und Ihre Produkte öffentlich tragen, wo sie in den Medien wahrgenommen und erwähnt werden.
Prominente können Ihnen sogar helfen, ein neues Co-Branding-Produkt zu kreieren, wie Nikes Co-Branding-Sneaker mit LeBron James und Kylian Mbappe. Die Marke postete und markierte die Prominenten in den sozialen Medien mit Videos von Kindern, die Sport treiben, während sie die Schuhe tragen.
Darüber hinaus ging Tiffany & Co. eine Partnerschaft mit K-Pop-Star Roseanne Park ein und ließ sie einige seiner Modelinien neu gestalten, um ihre eigene #TiffanyHardWear-Linie zu kreieren und zu modellieren.
Tiffany & Co. markierte andere Influencer und Schöpfer auf Instagram, um die HardWear-Designs zu präsentieren, wie z. B. diesen Beitrag, in dem die Schmuckdesignerin Elsa Peretti markiert wurde.
Der Beitrag enthält sogar einen Link zum offiziellen Shop des Designers, und beide enthalten einen Marken-Hashtag, um mehr UGC zu fördern.
Verwenden Sie TikTok-Übergänge
Die Übergänge von TikTok machen es einfach, mehrere Artikel schnell zu präsentieren, und es ist eine Taktik, die perfekt für Mode-Influencer geeignet ist. Zum Beispiel hat die Influencerin Elizabeth Pehota dieses TikTok gepostet, um die Oberteile von Elie Tahari zu präsentieren.
Erstellen Sie TikTok-Herausforderungen
Marken können auch beliebte TikTok-Herausforderungen nutzen, um neue Zielgruppen zu entdecken und zugänglicher zu wirken. Videos im Zusammenhang mit der #chanelchallenge haben über 5,8 Milliarden Aufrufe erzielt. Darin wählen Designer wie @ingyinkhine55 scheinbar zufällige und/oder gebrauchte Kleidungsstücke aus, um ein Outfit zusammenzustellen.
Das Ende des Videos zeigt Schnappschüsse eines Fotoshootings, bei dem der Schöpfer das Outfit wie ein Chanel-Model modelliert. Ähnliche Herausforderungen bestehen für andere Luxusmodemarken wie Dior und Gucci.
Stellen Sie eine All-Star-Besetzung für Outfits zusammen
Weniger bekannte Marken können durch Influencer, die Stücke mehrerer Marken kombinieren, wie dieser Beitrag von @janetgunngratefulgardenia, große Aufmerksamkeit erlangen.
In dem Beitrag taggt sie die Marke jedes Artikels wie @elietahari und fügt beliebte Hashtags wie #ootdinspiration (was Inspiration für das „Outfit des Tages“ bedeutet) ein, die Modeliebhaber inspirieren und ihnen helfen, Marken zu entdecken.
Kuratieren Sie eine Bestseller-Box
Arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen, um eine Bestseller-Kollektion zu erstellen. Um den Heritage Month der asiatisch-amerikanischen und pazifischen Inselbewohner (AAPI) zu feiern, hat sich Glow Recipe mit acht anderen von AAPI gegründeten Schönheitsmarken zusammengetan, um eine kuratierte Bestseller-Box zu erstellen und das Unboxing in den sozialen Medien zu teilen.
Die Strategie schuf eine Gelegenheit für das Publikum jeder Marke, andere Marken zu entdecken. Es war auch eine effektive Möglichkeit, Solidarität mit anderen Gründern und der AAPI-Community zu zeigen – für jede gekaufte Box spendet Glow Recipe 10 US-Dollar an Organisationen, die die AAPI-Community unterstützen.
Verfolgen Sie Medienerwähnungen mit Influencer-Inhalten
Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass Influencer Marken auf TikTok und Instagram erwähnen. Aber sie können Marken auch einen zusätzlichen sozialen Beweis liefern, indem sie sie in Artikeln erwähnen, die sie für Zeitschriften wie Insider schreiben.
Im obigen Beispiel empfiehlt die Schriftstellerin und Kosmetikerin Emma Freece 10 verschiedene Schönheitsprodukte, darunter Marken wie Glow Recipe, das im Hauptbild zu sehen ist. Freece veröffentlicht auch Anleitungsvideos, Hauls, Rezensionen und Unboxing-Videos auf TikTok, wo sie 78,3.000 Follower hat.
Beantworten Sie häufig gestellte Fragen
Influencer können authentische und vertrauenswürdige Antworten auf häufige Kundenfragen zu einem Produkt oder Stil geben. Beispielsweise hat Sephora #SephoraSquad im Jahr 2019 über die bezahlte Ambassador-Marketing-Plattform Fohr eingeführt. Eines der Squad-Mitglieder, @rochellemoncheri, postet Stories, Highlights und Reels auf IG und beantwortet häufig gestellte Fragen wie „Wie vermeide ich flockige Foundation?“
Der obige Beitrag hat über 3.000 Likes verdient. Dies ist eine natürliche Möglichkeit für Influencer und Markenbotschafter, aktuellen und potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig ansprechende Inhalte für die Marke zu erstellen.
Konzentrieren Sie sich auf gemeinsame Werte
Neben der Generierung von Anleitungen und Tipps verbreiten erfolgreiche Influencer-Programme wie das von Vuori den Zweck einer Marke, indem sie sich auf gemeinsame Werte wie Nachhaltigkeit und Gemeinschaft konzentrieren. Seine Partnersportler und Fitnessbegeisterte teilen, was ihnen an Vuori gefällt.
Darüber hinaus verfügt die Marke über Führungspersönlichkeiten aus der Gemeinde, die ihre Werte der Schaffung positiver Veränderungen teilen, wie die Intensivpflegekraft @adleyparriott.
Aufgrund authentischer Marketingtaktiken wie dieser konkurriert Vuori mit großen Namen wie Nike und Lululemon.
Begeistern Sie alltägliche Benutzer
Dank der überfüllten Werbefläche sehnen sich alltägliche Benutzer nach Authentizität. Eine Möglichkeit, sie anzusprechen, besteht darin, sie mit integrativen Botschaften zu inspirieren, wie es Savage x Fenty getan hat.
Die körperpositiven Botschaften der Marke finden bei alltäglichen Benutzern eindeutig Anklang und inspirieren sie. Tatsächlich haben seine TikTok-Haul-Videos 334,1 Millionen Aufrufe erzielt.
Die Marke nähert sich dem Ziel, Marktführer bei Damenunterwäsche zu werden, zum großen Teil dank inspirierender UGC sowie bezahlter Partnerschaften wie der oben genannten.
Verlassen Sie sich bei Rebrandings auf berühmte Influencer
Wenn Ihre Marke aufgrund sich ändernder Trends oder Medienreaktionen überarbeitet werden muss, wenden Sie sich an Mode-Influencer, um Ihre Marke in ein positives Licht zu rücken und Ihr Marketing in eine neue Richtung zu lenken.
Victoria's Secret verpasste den Anschluss an Body Positivity und mehrere TikTok-Videos porträtierten die Marke negativ. Um sich davon zu erholen, hat sich VS mit Influencern wie Megan Rapinoe, Eileen Gu und Paloma Elsesser zusammengetan, um sich als körperpositiver und integrativer zu positionieren.
Jetzt posten Benutzer UGC auf Instagram und modellieren Produkte in integrativeren Formen und Größen.
Das Rebranding scheint zu funktionieren. Jetzt konzentriert sich VS mit einer neuen Love Cloud-Kollektion auf Komfort.
Setzen Sie auf Augmented Reality
Augmented Reality (AR) ist nicht nur etwas für ernsthafte Gamer – jetzt dringt es auch in die Modewelt ein. American Eagle hat sich mit @dressx zusammengetan, um den Monat der Erde mit digitalen Jeans zu feiern. In der Kampagne wurden Alltagsnutzer ermutigt, digitale Jeans zu kaufen und sie mit einer AR-App anzuprobieren – einschließlich einer Wasser-Superkraft. Anschließend erhielten die Benutzer ihre Fotos per E-Mail, damit sie sie in sozialen Medien teilen konnten.
Diese Technik spricht Technikfans und nachhaltigkeitsbewusste Benutzer an und hilft ihnen, interessante Inhalte für soziale Medien zu erstellen.
Finden Sie Ihre Influencer
Das Finden Ihrer Influencer ist unerlässlich, um den Markt Ihrer Marke zu erreichen. Sie müssen also wissen, wie Sie sie erreichen können. Diese Influencer können aktuelle Fans ansprechen und Ihre Marke einem neuen Publikum vorstellen. Da Sie nun die Vorteile des Mode-Influencer-Marketings kennen, wenden Sie sich an normale Benutzer, die bereits UGC posten. Oder arbeiten Sie mit einer Agentur oder Plattform zusammen, die sich darum kümmert.
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