Fashion Influencer Marketing: как оставаться в тренде
Опубликовано: 2022-06-16Маркетинг влияния захлестнул индустрию моды. Недавний хит Netflix «Эмили в Париже» освещает этот факт, хотя и не совсем отражает то, как на самом деле работает влиятельный маркетинг в индустрии моды.
Маркетинг влияния — это гораздо больше, чем предполагает это шоу. Контент влиятельных лиц заменил рекламные щиты и двухстраничные журнальные развороты прошлого в качестве центральной маркетинговой тактики для многих брендов. Модный маркетинг может создать или разрушить бренд в эпоху социальных сетей, в которой мы живем.
Здесь мы рассмотрим инновационные тактики влиятельных лиц, которые модные бренды всех размеров используют сегодня для расширения своей клиентской базы, укрепления доверия и продажи своей продукции.
Главы:
- Что такое модный инфлюенсер-маркетинг?
- Почему это важно
- Как создать маркетинговую стратегию влияния
- Как 16 брендов проводят модные маркетинговые кампании для влиятельных лиц
- Найдите своих влиятельных лиц
Что такое модный инфлюенсер-маркетинг?
Маркетинг влияния — это тип маркетинга, который продвигает бренд или продукт, используя одобрение и продакт-плейсмент в обмен на оплату. Обычно влиятельный маркетинг происходит на платформах социальных сетей. Именно так неизвестные бренды становятся огромными и конкурируют или даже затмевают таких признанных гигантов, как Nike и Victoria's Secret.
Это особенно распространено в индустрии красоты и одежды. Недавно мы опросили более 14 000 потребителей по всему миру, чтобы выяснить, как они делают покупки в социальных сетях. В каждой отрасли (кроме продуктов питания и напитков) потребители чаще совершают покупки в социальных сетях, чем в магазине. Но что касается красоты и одежды, дома влиятельных людей в мире моды, то социальные сети в подавляющем большинстве случаев являются фаворитами.
Вот как влиятельные лица, такие как Кристиан Гарсия, доминируют на рынке моды через социальные сети, где у него более 600 000 подписчиков в Instagram. Его подписчики используют его учетную запись как место, где можно быть в курсе модных и косметических брендов, и он даже может похвастаться появлением таких знаменитостей, как Меган Трейнор и Бхад Бхаби. Молодой рэп-исполнитель, для тех, кто не в курсе.
Почему важен маркетинг влиятельных лиц в сфере моды
В моде маркетинг влияния особенно важен для узнаваемости бренда, конверсии и увеличения прибыли. Это составляет 86% от общей заработанной медиа-стоимости 30 ведущих модных брендов.
Сегодня влиятельные лица, которые когда-то были в платных отношениях со своим брендом, теперь стали соавторами продукта.
В прошлом году Forbes заявил, что стратеги цифрового маркетинга определили, что «микро» учетные записи — или учетные записи небольших влиятельных лиц — были столь же прибыльными для моды, как и макроаккаунты. Это потому, что аккаунты меньшего размера более тесно связаны на личном уровне со своими подписчиками. Это означает, что их взаимодействие будет более эффективным, поскольку влиятельные лица будут рассматриваться как популярные сверстники.
Цифры говорят сами за себя. В 2021 году объем рынка глобального влиятельного маркетинга оценивался в невероятные 13,8 миллиарда долларов (более чем вдвое больше, чем в 2019 году). По данным Globe Newswire, к 2026 году он может достичь 9,2 миллиарда долларов.
Этот быстрый рост вызван сильной зависимостью миллениалов и представителей поколения Z от влиятельных лиц в сфере моды. Половина пользователей социальных сетей в возрасте от 16 до 34 лет сообщают, что следят за влиятельными лицами в сфере моды, что больше, чем в любой другой отрасли.
Бренд быстрой моды Boohoo добился отличных результатов, инвестируя в маркетинг влияния. Компания платит знаменитостям за продвижение своей продукции через Instagram среди поклонников в возрасте от 16 до 24 лет. В результате его прибыль удвоилась.
Преимущества использования инфлюенсеров
Маркетинг влияния приносит пользу брендам несколькими способами.
- Вызывает доверие у вашей аудитории, особенно у представителей поколения Z и миллениалов.
- Увеличивает доход , потому что клиенты охотнее покупают у людей, которым они доверяют.
- Повышает узнаваемость бренда и вовлеченность . Влиятельные люди делают тяжелую работу с точки зрения создания контента и развития сообщества.
- Помогает вам получить информацию о клиентах , например, мнение клиентов.
- Сглаживает воронку продаж . Клиенты открывают для себя бренды и покупают товары благодаря влиятельным лицам.
- Помогает вам достичь новых демографических показателей . Микро- и нано-инфлюенсеры могут представить ваш бренд нишевой аудитории.
- Помогает люксовым брендам стать более доступными с помощью аутентичного контента, созданного и опубликованного кем-то, кого ваша аудитория уже знает и любит.
- Формирует новую потребность в продуктах . Поклонники и подписчики интересуются тем, что нравится влиятельным лицам, поэтому они могут рассмотреть продукт, который никогда раньше не хотели.
- Позволяет быстро связаться с клиентами , когда тенденции меняются, как, например, постпандемические джинсы свободного кроя ниже.
Как создать свою маркетинговую стратегию влияния
Прежде чем приступить к поиску влиятельного лица в сфере моды, вам необходимо разработать стратегию.
Определите цели вашей кампании
Вам нужно будет точно решить, как должны выглядеть результаты вашей кампании. Это может означать повышение узнаваемости бренда, обнаружение/привлечение новой аудитории, стимулирование вовлеченности или сбор информации о клиентах. Вы также захотите, чтобы они были измеримыми. Одним из преимуществ маркетинга через социальные сети является то, что измерения всегда будут у вас под рукой.
Выберите канал
Где тусуется ваша целевая аудитория? Вам нужно выбрать влиятельного человека, у которого есть большая заинтересованная аудитория на этом канале. Это может потребовать проведения некоторых исследований, чтобы определить, какое средство массовой информации использует ваша аудитория. Вам нужно будет собрать демографическую информацию о вашей аудитории, такую как возраст, пол, раса, местонахождение и т. д., чтобы узнать, какой канал социальных сетей они используют.
Решите, как вы хотите, чтобы влиятельные лица продвигали ваш бренд
Размещайте фотографии, видео, ролики и прямые трансляции в социальных сетях. Выделите бренд, пометив его или используя фирменные хэштеги, надев бренд в видео или на уроке, упомянув его в подкасте или перепрофилировав контент влиятельного лица на собственных каналах, таких как ваш веб-сайт и электронные письма. Каждый из этих методов может иметь разные преимущества. Например, публикация изображений и видео может охватывать более широкую аудиторию в течение более длительного периода времени, в то время как прямые трансляции могут быть очень личными и создавать прочную связь с вашей аудиторией.
Как 16 брендов проводят звездные маркетинговые кампании с влиятельными лицами в мире моды
16 брендов могут показаться чрезмерными. По общему признанию, есть много примеров для подражания. Но одного-двух недостаточно. Вам нужно получить достаточно визуальных изображений, чтобы нарисовать общую картину того, что делают другие бренды. Вам нужно увидеть варианты, чтобы вы могли сузить тип влиятельного лица, которого вы хотите использовать в своей стратегии. Потому что правильные влиятельные лица являются неотъемлемой частью успешных модных брендов.
Вот наши любимые примеры тактики модного маркетинга, которые можно попробовать для вашего собственного бренда.
Включите влиятельный контент в электронный маркетинг
Социальные сети — очевидный выбор, но многие модные бренды теперь используют контент инфлюенсеров в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте. Сделайте это, как DWS, и включите забавные элементы дизайна или наложения текста.
Не забудьте указать инфлюенсеров с их социальными дескрипторами.
Посвятите целевую страницу избранным влиятельным лицам
Публикуйте контент инфлюенсера на специальной странице вашего сайта. Как и в Loft, вы можете включить выбор и предпочтения влиятельных лиц, а также ссылку в основную навигацию.
Использование изображений влиятельных лиц на странице «помощь по стилю» может вдохновить вашу аудиторию новыми идеями стиля и предложениями по покупке.
Это поможет вам заполнить контент и сделать ваш бренд более аутентичным. Кроме того, онлайн-клиенты будут чувствовать, что они получают реальную помощь стилиста, даже если они не встречаются с кем-то в реальной жизни.
Размещайте рекламу в подкастах влиятельных лиц
Реклама в подкастах влиятельных лиц помогает брендам охватить более молодую аудиторию, которая не любит традиционную рекламу. Conair рекламировался на Off the Vine под руководством бывшей участницы конкурса Bachelorette и Bachelorette Кейтлин Бристоу.
У подкаста 195 тысяч подписчиков в Instagram, а у самой Бристоу — 2 миллиона подписчиков, поэтому, прочитав рекламу, она может охватить огромную аудиторию и повлиять на нее.
Упростите регистрацию инфлюенсеров
После того, как вы определили маркетинговую стратегию влияния на моду, вам нужно найти влиятельных лиц, которые тесно связаны с вашим брендом и ценностями. Один из простых способов сделать это — включить простую форму регистрации для послов, чтобы они присоединились к программе влиятельных лиц. Например, Conair размещает ссылку на окно регистрации в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.
Glow Recipe делает нечто подобное со своей программой Glow Pro Program. Это партнерство между брендом и профессиональными визажистами и эстетистами. Glow Pro предоставляет этим профессионалам скидки на продукты и ранний доступ к новым продуктам, а также показывает их работу в социальных сетях бренда.
Откройте для себя повседневных лидеров мнений
Вы должны поощрять обычных пользователей к привлечению внимания к бренду с помощью пользовательского контента (UGC). Когда ваши поклонники захотят найти вас или поделиться своим пользовательским контентом, сделайте это очень просто, опубликовав свои фирменные хэштеги в своей биографии, как это делает Conair.
Фирменные хэштеги несут дополнительный бонус: все ваши влиятельные лица будут отправлять ваших подписчиков в одно и то же место.
Сотрудничайте со знаменитостями
Conair также сотрудничает с известными влиятельными лицами для создания совместных продуктов и кампаний, таких как Wild Primrose, с влиятельным лицом @sazan и брендами @scunci и @walmart.
Бренд стал партнером певицы и автора песен @ashleysuppa, чья группа @plushrocks имеет 29,6 тыс. подписчиков в Instagram.
Партнерство с такими микроинфлюенсерами может помочь брендам установить связь с новой нишевой аудиторией.
Создавайте видео-сборники на TikTok
После того, как вы соберете убедительный пользовательский контент, вы сможете усилить влияние нескольких пользователей, создав видео-сборник на TikTok. Например, Conair объединяет разные видеоролики, созданные пользователями, и обзорные посты в одно объявление.
Чтобы еще больше расширить охват и повеселиться с немного другим тоном, создайте учетную запись TikTok альтер-эго, такую как @conairman, которая комментирует обычные сообщения бренда.
Используйте трендовые стили из Instagram
Возможно, нет лучшей платформы для маркетинга влияния моды, чем IG. Если вы показываете влиятельных лиц на своей домашней странице, свяжите их изображение со страницей вашего продукта, где покупатели могут купить то, что было одето влиятельным лицом, как это делает Nothing New.
Этот подход также поощряет новые социальные сети, когда вы предлагаете фирменный хэштег.
Бренд Marks and Spencer также создал сильное присутствие в Instagram, разместив трендовые стили на своем основном веб-сайте, а затем отметив влиятельных лиц, которые изначально создали и разместили изображение.
Пригласите влиятельных лиц вести гостевые блоги
Помимо визуального контента, влиятельные лица также могут помочь вашему бренду в написании гостевых постов для вашего блога. Например, Primary (бренд детской одежды) опубликовал блог, написанный приглашенным автором Амелией, о том, как семьи могут отпраздновать День Земли.
Этот тип гостевого поста работает хорошо, потому что у инфлюенсера есть заинтересованная нишевая аудитория из 7,7 тыс. подписчиков в ее Instagram, @mtnmamatales, которые заинтересованы в ее контенте и стекаются на веб-сайт Primary. Она также предлагает взаимодействие через свою группу «Семейный чат на открытом воздухе» в Facebook, книги для кемпинга, курсы для кемпинга, а также свой собственный блог Tales of a Mountain Mama.
Отметить эксперта
Ниже Sephora пометила национального художника Sephora Collection @helenkphillips. В том же посте представлены (и отмечены) различные фирменные продукты, такие как @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Маркировка экспертов и дополняющих друг друга брендов помогает повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда.
Создавайте совместные продукты со знаменитостью
Партнерство со знаменитостями, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории, всегда является сильной стратегией. Они могут рекламировать ваш бренд и публично носить вашу продукцию, где их заметят и упомянут в средствах массовой информации.
Знаменитости могут даже помочь вам создать новый совместный продукт, например, совместные кроссовки Nike с Леброном Джеймсом и Кайлианом Мбаппе. Бренд разместил и пометил знаменитостей в социальных сетях с видеороликами о том, как дети занимаются спортом в обуви.
Кроме того, Tiffany & Co. заключила партнерское соглашение со звездой K-pop Розанн Парк, позволив ей изменить дизайн некоторых своих модных линий, чтобы создать и смоделировать собственную линию #TiffanyHardWear.
Tiffany & Co. отметила других влиятельных лиц и создателей в Instagram, чтобы продемонстрировать дизайн HardWear, например, в этом посте, где она отметила дизайнера ювелирных изделий Эльзу Перетти.
Пост даже содержит ссылку на официальный магазин дизайнера, и оба содержат фирменный хэштег, чтобы поощрять больше пользовательского контента.
Используйте переходы TikTok
Переходы TikTok позволяют легко и быстро демонстрировать несколько предметов, и эта тактика идеально подходит для влиятельных лиц в сфере моды. Например, инфлюенсер Элизабет Пехота опубликовала этот TikTok, чтобы продемонстрировать топы Эли Тахари.
Создавайте задачи TikTok
Бренды также могут воспользоваться популярными задачами TikTok, чтобы открыть для себя новую аудиторию и казаться более доступными. Видео, связанные с #chanelchallenge, набрали более 5,8 миллиарда просмотров. В нем такие создатели, как @ingyinkhine55, выбирают, казалось бы, случайные и/или бывшие в употреблении предметы одежды, чтобы собрать наряд.
В конце ролика показаны кадры фотосессии, где создательница моделирует наряд как модель Chanel. Аналогичные проблемы существуют и у других модных брендов класса люкс, таких как Dior и Gucci.
Соберите звездный состав для нарядов
Менее известные бренды могут получить большую известность благодаря инфлюенсерам, которые объединяют вещи разных брендов, как в этом посте от @janetgunnratefulgardenia.
В посте она помечает бренд каждой вещи, как @elietahari, и включает популярные хэштеги, такие как #ootdinspiration (что означает «наряд дня»), которые вдохновляют поклонников моды и помогают им находить бренды.
Создайте коробку бестселлеров
Сотрудничайте с другими брендами, чтобы создать коллекцию бестселлеров. Чтобы отпраздновать Месяц наследия жителей азиатско-американских и тихоокеанских островов (AAPI), Glow Recipe в партнерстве с восемью другими косметическими брендами, основанными AAPI, создали коробку-бестселлер и поделились ее распаковкой в социальных сетях.
Стратегия создала возможность для аудитории каждого бренда открыть для себя другие бренды. Это также был эффективный способ продемонстрировать солидарность с другими основателями и сообществом AAPI — за каждую купленную коробку Glow Recipe жертвует 10 долларов организациям, поддерживающим сообщество AAPI.
Добивайтесь упоминаний в СМИ с помощью инфлюенсеров
Вы, наверное, уже знаете, что влиятельные лица упоминают бренды в TikTok и Instagram. Но они также могут предоставить брендам дополнительные социальные доказательства, упомянув их в статьях, которые они пишут для таких журналов, как Insider.
В приведенном выше примере писатель и косметолог Эмма Фрис рекомендует 10 различных косметических продуктов, в том числе такие бренды, как Glow Recipe, представленный на основном изображении. Фрис также публикует обучающие видео, подборки, обзоры и видео распаковки на TikTok, где у нее 78,3 тыс. подписчиков.
Ответьте на общие вопросы
Инфлюенсеры могут предлагать аутентичные и заслуживающие доверия ответы на общие вопросы клиентов о продукте или стиле. Например, Sephora запустила #SephoraSquad в 2019 году через платную маркетинговую платформу Fohr. Один из членов отряда, @rochellemoncheri, публикует Stories, Highlights и Reels на IG, отвечая на распространенные вопросы, такие как «Как избежать шелушения основы?»
Пост выше набрал более 3 тысяч лайков. Это естественный способ для инфлюенсеров и послов бренда создавать ценность для текущих и потенциальных клиентов, а также создавать привлекательный контент для бренда.
Сосредоточьтесь на общих ценностях
Помимо создания практического контента и советов, успешные программы влиятельных лиц, такие как Vuori, распространяют цель бренда, сосредоточив внимание на общих ценностях, таких как устойчивость и сообщество. Его партнеры-спортсмены и любители фитнеса делятся тем, что им нравится в Vuori.
Кроме того, в бренде представлены лидеры сообщества, которые разделяют свои ценности создания позитивных изменений, такие как медсестра отделения интенсивной терапии @adleyparriott.
Благодаря такой аутентичной маркетинговой тактике Vuori конкурирует с такими громкими именами, как Nike и lululemon.
Вдохновляйте обычных пользователей
Благодаря перенасыщенному рекламному пространству обычные пользователи жаждут аутентичности. Один из способов привлечь их внимание — вдохновить их инклюзивными сообщениями, как это сделали Savage x Fenty.
Позитивное послание бренда явно находит отклик у обычных пользователей и вдохновляет их. Фактически, его видеоролики TikTok набрали 334,1 миллиона просмотров.
Бренд приближается к тому, чтобы стать лидером рынка женского нижнего белья, во многом благодаря вдохновляющему пользовательскому контенту, а также платному партнерству, подобному описанному выше.
Опирайтесь на известных влиятельных лиц для ребрендинга
Если ваш бренд нуждается в капитальном ремонте из-за меняющихся тенденций или негативной реакции СМИ, обратитесь к влиятельным лицам моды, чтобы изменить свой бренд в положительном свете и направить свой маркетинг в новом направлении.
Victoria's Secret упустила возможность бодипозитива, и несколько видеороликов TikTok изображали бренд негативно. Чтобы восстановиться, VS заключила партнерское соглашение с такими влиятельными лицами, как Меган Рапино, Эйлин Гу и Палома Эльсессер, чтобы переименовать себя в более позитивное и инклюзивное.
Теперь пользователи публикуют пользовательский контент в Instagram, моделируя продукты более инклюзивных форм и размеров.
Кажется, ребрендинг работает. Теперь VS сфокусирован на комфорте с новой коллекцией Love Cloud.
Примите дополненную реальность
Дополненная реальность (AR) предназначена не только для серьезных геймеров — теперь она проникает в мир моды. American Eagle заключила партнерское соглашение с @dressx, чтобы отпраздновать месяц Земли цифровыми джинсами. В рамках кампании обычных пользователей призывали покупать цифровые джинсы и примерять их с помощью приложения дополненной реальности, в том числе обладающего суперсилой воды. Затем пользователи получили свои фотографии по электронной почте, чтобы они могли поделиться ими в социальных сетях.
Этот метод привлекает поклонников технологий и пользователей, ориентированных на устойчивое развитие, помогая им создавать интересный контент в социальных сетях.
Найдите своих влиятельных лиц
Поиск влиятельных лиц необходим для выхода на рынок вашего бренда. Поэтому вам нужно знать, как достучаться до них. Эти влиятельные лица могут привлечь нынешних поклонников и представить ваш бренд новой аудитории. Теперь, когда вы знаете о преимуществах фэшн-маркетинга, обратитесь к обычным пользователям, которые уже публикуют пользовательский контент. Или сотрудничайте с агентством или платформой, которая этим занимается.
Если вы не хотите тратить время на поиск или не знаете, какой каталог влиятельных лиц является лучшим, начните с нашего. Программа Sampling от BV передает ваши продукты влиятельному лицу с заинтересованной аудиторией. Взамен вы получаете подлинный UGC для использования по нескольким каналам. Чего ты ждешь?
Вернуться к вершине.