패션 인플루언서 마케팅: 오 꾸랑을 유지하는 방법
게시 됨: 2022-06-16인플루언서 마케팅은 패션 산업을 휩쓸었습니다. 최근 넷플릭스 히트작인 파리의 Emily는 인플루언서 마케팅이 패션 업계에서 실제로 어떻게 작동하는지 제대로 다루지는 않지만 이 사실을 조명합니다.
인플루언서 마케팅은 그 쇼가 시사하는 것 이상입니다. 인플루언서 콘텐츠는 많은 브랜드의 중심 마케팅 전술로 과거의 빌보드와 2페이지짜리 잡지를 대체했습니다. 패션 인플루언서 마케팅은 우리가 살고 있는 소셜 미디어 시대에 브랜드를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.
여기에서는 모든 규모의 패션 브랜드가 고객 기반을 확대하고, 신뢰를 구축하고, 제품을 판매하기 위해 오늘날 사용하고 있는 혁신적인 인플루언서 전술을 살펴보겠습니다.
장:
- 패션 인플루언서 마케팅이란?
- 중요한 이유
- 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 방법
- 16개 브랜드가 패션 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 방법
- 인플루언서 찾기
패션 인플루언서 마케팅이란?
인플루언서 마케팅은 대가를 받는 대가로 보증 및 제품 배치를 사용하여 브랜드 또는 제품을 홍보하는 마케팅 유형입니다. 일반적으로 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 플랫폼에서 이루어집니다. 알려지지 않은 브랜드가 거대해지고 Nike 및 Victoria's Secret과 같은 기존 거물과 경쟁하거나 심지어는 사라지는 방식입니다.
특히 미용 및 의류 산업에 널리 퍼져 있습니다. 우리는 최근 14,000명 이상의 전 세계 소비자를 대상으로 소셜에서 쇼핑하는 방법을 조사했습니다. 모든 산업(식음료 제외)에서 소비자는 매장보다 소셜 미디어에서 더 많이 쇼핑합니다. 그러나 패션 인플루언서의 고향인 뷰티 및 의류의 경우 소셜 미디어가 압도적으로 선호됩니다.
이것이 Christian Garcia와 같은 인플루언서가 Instagram에서 600,000명 이상의 팔로워를 보유한 소셜 미디어를 통해 패션 시장을 장악한 방법입니다. 그의 추종자들은 그의 계정을 패션 및 뷰티 브랜드를 따라가는 장소로 사용하며 그는 Megan Trainor 및 Bhad Bhabie와 같은 유명인의 모습을 자랑할 수도 있습니다. 낯선 이들을 위한 젊은 랩 아티스트.
패션 인플루언서 마케팅이 중요한 이유
패션에서 인플루언서 마케팅은 특히 브랜드 인지도, 전환율 및 더 큰 수익에 매우 중요합니다. 이는 상위 30개 패션 브랜드가 획득한 미디어 가치의 86%를 차지합니다.
오늘날에는 한때 자신의 브랜드와 사후 관계에 있었던 인플루언서가 이제 제품 공동 작업자가 되었습니다.
올해 Forbes는 디지털 마케팅 전략가들이 "마이크로" 계정 또는 소규모 인플루언서 계정이 패션에 있어 매크로 계정만큼 수익성이 있다고 결정했다고 밝혔습니다. 소규모 계정이 팔로워와 개인적인 차원에서 더 깊이 연결되기 때문입니다. 이는 인플루언서가 더 인기 있는 동료로 여겨지기 때문에 그들의 상호 작용이 더 영향력이 있음을 의미합니다.
숫자가 스스로 말해줍니다. 2021년 글로벌 인플루언서 마케팅의 시장 규모는 138억 달러(2019년의 두 배 이상)로 평가되었습니다. 그리고 Globe Newswire에 따르면 2026년까지 92억 달러에 이를 수 있습니다.
이러한 빠른 성장은 밀레니얼과 Z세대가 패션 인플루언서에 크게 의존하기 때문에 촉진됩니다. 16세에서 34세 사이의 소셜 미디어 사용자 중 절반이 패션 인플루언서를 팔로우하고 있다고 보고합니다. 이는 다른 어떤 산업보다 많은 수치입니다.
패스트 패션 브랜드 부후(Boohoo)는 인플루언서 마케팅에 투자해 좋은 성과를 냈다. 이 회사는 Instagram을 통해 16-24세 팬의 청중에게 제품을 홍보하기 위해 유명인에게 비용을 지불합니다. 그 결과 이익이 두 배가 되었습니다.
인플루언서 사용의 이점
인플루언서 마케팅은 다양한 방식으로 브랜드에 혜택을 줍니다.
- 청중, 특히 Z세대 및 밀레니얼 세대와 신뢰를 구축합니다 .
- 고객이 신뢰할 수 있는 사람에게서 더 기꺼이 구매하기 때문에 수익이 증가 합니다.
- 브랜드 인지도와 참여도를 높 입니다. 인플루언서는 콘텐츠를 만들고 커뮤니티를 육성하는 측면에서 무거운 일을 하고 있습니다.
- 고객 감정과 같은 고객 통찰력을 수집하는 데 도움이 됩니다.
- 판매 깔때기를 평평하게 합니다 . 고객은 인플루언서의 직접적인 결과로 브랜드를 발견하고 제품을 구매합니다.
- 새로운 인구통계에 도달하는 데 도움이 됩니다. 마이크로 및 나노 인플루언서는 틈새 청중에게 브랜드를 소개할 수 있습니다.
- 청중이 이미 알고 좋아하는 사람이 만들고 공유한 정통 콘텐츠를 통해 명품 브랜드가 더 쉽게 다가갈 수 있도록 돕 습니다.
- 제품에 대한 새로운 요구를 생성합니다 . 팬과 팔로워는 인플루언서가 무엇을 좋아하는지에 관심이 있기 때문에 이전에는 원하지 않았던 제품을 고려할 수 있습니다.
- 아래의 팬데믹 이후 루즈핏 청바지와 같이 트렌드가 변할 때 고객과 빠르게 연결할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 방법
패션 인플루언서 검색을 시작하기 전에 전략을 세워야 합니다.
캠페인 목표 결정
캠페인 결과가 어떤 모습일지 정확히 결정해야 합니다. 이는 브랜드 인지도 제고, 새로운 잠재고객 발굴/어필, 참여 유도 또는 고객 통찰력 수집을 의미할 수 있습니다. 당신은 또한 이것들을 측정할 수 있기를 원할 것입니다. 소셜 미디어를 통한 마케팅의 이점 중 하나는 측정이 항상 손끝에 있다는 것입니다.
채널 선택
타겟 청중은 어디에서 놀고 있습니까? 해당 채널에 참여도가 높은 대규모 청중을 보유한 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다. 여기에는 청중이 사용하는 매체를 결정하기 위한 조사가 포함될 수 있습니다. 연령, 성별, 인종, 위치 등과 같은 청중에 대한 인구 통계 정보를 수집하여 그들이 사용하는 소셜 미디어 채널을 알아야 합니다.
인플루언서가 브랜드를 홍보하는 방법을 결정하세요.
소셜 채널에 사진, 비디오, 릴 및 라이브 이벤트를 게시합니다. 브랜드에 태그를 지정하거나 브랜드 해시태그를 사용하거나, 비디오 또는 수업에서 브랜드를 착용하거나, 팟캐스트에서 언급하거나, 웹사이트 및 이메일과 같은 소유 채널에서 인플루언서 콘텐츠의 용도를 변경하여 브랜드를 강조합니다. 이러한 각 방법은 서로 다른 이점을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 사진과 동영상을 게시하면 더 오랜 기간 동안 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 반면, 라이브 이벤트는 매우 개인적일 수 있고 청중과 강력한 관계를 형성할 수 있습니다.
16개 브랜드가 패션 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 방법
16개 브랜드는 너무 많아 보일 수 있습니다. 분명히 따라야 할 많은 예가 있습니다. 그러나 한두 가지로는 충분하지 않습니다. 다른 브랜드가 하는 일에 대한 전체적인 그림을 그리려면 충분한 시각 자료를 가져와야 합니다. 전략에서 원하는 인플루언서 유형을 좁힐 수 있도록 옵션을 확인해야 합니다. 올바른 인플루언서는 성공적인 패션 브랜드에 필수적이기 때문입니다.
다음은 자신의 브랜드를 위해 시도할 수 있는 패션 인플루언서 마케팅 전술의 가장 좋아하는 예입니다.
이메일 마케팅의 인플루언서 콘텐츠 기능
소셜 미디어는 명백한 선택이지만 많은 패션 브랜드는 이제 이메일 마케팅 캠페인에 인플루언서 콘텐츠를 포함합니다. DWS처럼 하고 재미있는 디자인 요소나 텍스트 오버레이를 포함하세요.
인플루언서에게 소셜 핸들을 제공하는 것을 잊지 마십시오.
인플루언서 추천 전용 랜딩 페이지
웹사이트의 전용 페이지에 인플루언서 콘텐츠를 게시하세요. Loft와 마찬가지로 기본 탐색에 인플루언서 선택 및 기본 설정과 링크를 포함할 수 있습니다.
"스타일 지원" 페이지에서 인플루언서의 이미지를 사용하면 청중에게 새로운 스타일 아이디어와 구매 제안을 영감을 줄 수 있습니다.
이렇게 하면 콘텐츠를 채우고 브랜드를 보다 진정성 있게 만드는 데 도움이 됩니다. 또한 온라인 고객은 실제 생활에서 누군가를 만나지 않더라도 실제 스타일리스트의 도움을 받는 것처럼 느낄 것입니다.
인플루언서 주도 팟캐스트에 광고하기
인플루언서 주도의 팟캐스트 광고는 브랜드가 전통적인 광고를 싫어하는 젊은 청중에게 다가가는 데 도움이 됩니다. Conair는 전 독신 및 총각 참가자인 Kaitlyn Bristowe가 이끄는 Off Vine에 광고되었습니다.
팟캐스트는 Instagram에서 195,000명의 팔로워를 보유하고 있으며 Bristowe 자신은 2백만 명의 팔로워를 보유하고 있으므로 그녀가 광고를 읽게 하면 방대한 청중에게 도달하고 영향을 미칠 가능성이 있습니다.
인플루언서가 쉽게 가입할 수 있도록 합니다.
패션 인플루언서 마케팅 전략을 파악했다면 브랜드 및 가치와 밀접하게 일치하는 인플루언서를 찾아야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 쉬운 방법은 홍보대사가 인플루언서 프로그램에 참여할 수 있는 간단한 등록 상자를 포함하는 것입니다. 예를 들어 Conair는 웹사이트 바닥글에 가입 상자에 대한 링크를 포함합니다.
Glow Recipe는 Glow Pro 프로그램과 유사한 작업을 수행합니다. 브랜드와 전문 메이크업 아티스트 및 에스테티션 간의 파트너십입니다. Glow Pro는 이러한 전문가들에게 제품 할인과 신제품에 대한 조기 액세스를 제공할 뿐만 아니라 브랜드의 소셜 채널에서 작업을 소개합니다.
일상적인 인플루언서 발견
일상적인 사용자가 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 통해 브랜드 참여를 유도하도록 장려해야 합니다. 팬이 귀하를 찾거나 UGC를 공유하기를 원할 때 Conair가 하는 것처럼 귀하의 약력에 브랜드 해시태그를 게시하여 매우 간단하게 만들 수 있습니다.
브랜드 해시태그에는 추가 보너스가 있습니다. 영향력 있는 사람들은 모두 팔로워를 같은 위치로 보냅니다.
유명 인플루언서와 파트너
Conair는 또한 유명 인플루언서와 협력하여 인플루언서 @sazan과 @scunci 및 @walmart 브랜드와 함께 Wild Primrose와 같은 공동 브랜드 제품 및 캠페인을 만듭니다.
이 브랜드는 Instagram에서 29.6k 팔로워를 보유한 @plushrocks 밴드의 싱어송라이터 @ashleysuppa와 파트너십을 맺었습니다.
이와 같은 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 브랜드가 새로운 틈새 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
TikTok에서 편집 비디오 만들기
매력적인 UGC를 수집하고 나면 TikTok에서 편집 비디오를 만들어 소수의 사용자의 영향력을 합성할 수 있습니다. 예를 들어 Conair는 다양한 사용자 제작 동영상과 리뷰 게시물을 하나의 광고로 결합합니다.
도달 범위를 더욱 확장하고 약간 다른 톤으로 재미를 느끼려면 일반 브랜드 게시물에 댓글을 작성하는 @conairman과 같은 또 다른 자아 TikTok 계정을 만드십시오.
Instagram에서 유행하는 스타일을 재활용하세요.
틀림없이 IG보다 패션 인플루언서 마케팅에 더 좋은 플랫폼은 없습니다. 홈 페이지에 인플루언서가 등장하는 경우 제품 페이지에 해당 이미지를 연결하면 Nothing New처럼 쇼핑객이 인플루언서가 착용한 제품을 구매할 수 있습니다.
이 접근 방식은 또한 브랜드 해시태그를 제안할 때 새로운 소셜 공유를 장려합니다.
Marks and Spencer 브랜드는 또한 메인 웹사이트에 트렌드 스타일을 게시한 다음 원래 이미지를 스타일링하고 게시한 인플루언서를 태그하여 강력한 Instagram 인지도를 만들었습니다.
인플루언서들을 게스트 블로그에 쓰도록 초대
시각적 콘텐츠 외에도 인플루언서는 브랜드가 블로그 게스트 게시물을 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어 Primary(아동복 브랜드)는 가족이 지구의 날을 축하할 수 있는 방법에 대해 게스트 기고자 Amelia가 작성한 블로그를 게시했습니다.
이러한 유형의 게스트 게시물은 인플루언서의 Instagram @mtnmamatales에서 7.7K 팔로워라는 참여도가 높은 틈새 청중을 보유하고 있기 때문에 효과적입니다. 그녀는 또한 야외 가족 채팅 Facebook 그룹, 캠핑 책, 캠핑 코스 및 자신의 블로그 Tales of the Mountain Mama를 통해 참여를 제공합니다.
전문가 태그하기
아래에서 Sephora는 Sephora Collection National Artist @helenkphillips에 태그를 지정했습니다. 같은 게시물에서 @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint와 같은 다양한 브랜드 제품을 소개합니다.
전문가와 보완 브랜드에 태그를 지정하면 자신의 브랜드 인지도와 권위를 높이는 데 도움이 됩니다.
유명 인사와 공동 브랜드 제품 만들기
브랜드 가치와 타겟 고객에 맞는 유명인과 파트너 관계를 맺는 것은 항상 강력한 전략입니다. 그들은 귀하의 브랜드를 보증하고 귀하의 제품을 공개적으로 착용할 수 있습니다.
유명인은 LeBron James 및 Kylian Mbappe와 함께 Nike의 공동 브랜드 운동화와 같은 새로운 공동 브랜드 제품을 만드는 데 도움을 줄 수도 있습니다. 이 브랜드는 아이들이 신발을 신고 스포츠를 하는 동영상을 소셜 미디어에 게시하고 태그를 지정했습니다.
또한 Tiffany & Co.는 K-pop 스타 Roseanne Park와 제휴하여 그녀가 자신의 #TiffanyHardWear 라인을 만들고 모델링하기 위해 일부 패션 라인을 재설계할 수 있도록 했습니다.
Tiffany & Co.는 보석 디자이너 Elsa Peretti를 태그한 이 게시물과 같이 HardWear 디자인을 선보이기 위해 Instagram에서 다른 인플루언서와 제작자를 태그했습니다.
게시물에는 디자이너의 공식 샵으로 연결되는 링크도 포함되어 있으며, 둘 다 더 많은 UGC를 장려하기 위해 브랜드 해시태그를 포함하고 있습니다.
TikTok 전환 사용
TikTok의 트랜지션은 여러 아이템을 빠르게 선보일 수 있게 해주며, 패션 인플루언서에게 딱 맞는 전술입니다. 예를 들어 인플루언서인 Elizabeth Pehota는 Elie Tahari 상의를 선보이기 위해 이 TikTok을 게시했습니다.
TikTok 챌린지 만들기
브랜드는 또한 인기 있는 TikTok 챌린지를 활용하여 새로운 청중을 발견하고 더 친근하게 보일 수 있습니다. #chanelchallenge와 관련된 동영상은 58억 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 그 안에서 @ingyinkine55와 같은 제작자는 겉보기에 무작위로 또는 중고품을 선택하여 의상을 구성합니다.
영상 말미에는 크리에이터가 샤넬 모델처럼 의상을 모델로 한 화보 촬영 현장이 담겨 있다. Dior 및 Gucci와 같은 다른 럭셔리 패션 브랜드에도 비슷한 문제가 있습니다.
의상을 위해 올스타 캐스트를 조립하십시오.
잘 알려지지 않은 브랜드는 @janetgunngratefulgardenia의 이 게시물과 같이 여러 브랜드의 제품을 페어링하는 인플루언서로부터 큰 노출을 얻을 수 있습니다.
게시물에서 그녀는 @elietahari와 같은 각 항목의 브랜드에 태그를 지정하고 패션 애호가에게 영감을 주고 브랜드를 발견하는 데 도움이 되는 #ootdinspiration("오늘의 의상" 영감을 의미)과 같은 인기 있는 해시태그를 포함합니다.
베스트셀러 상자 큐레이트
다른 브랜드와 협업하여 베스트 셀러 컬렉션을 만드세요. 아시아계 미국인 및 태평양 섬 주민(AAPI) 유산의 달을 기념하기 위해 Glow Recipe는 8개의 다른 AAPI 설립 뷰티 브랜드와 협력하여 선별된 베스트 셀러 상자를 만들고 소셜 미디어에서 개봉을 공유했습니다.
이 전략은 각 브랜드의 청중이 다른 브랜드를 발견할 수 있는 기회를 제공했습니다. 그것은 또한 다른 설립자 및 AAPI 커뮤니티와의 연대를 보여주는 효과적인 방법이었습니다. Glow Recipe는 구입한 각 상자에 대해 AAPI 커뮤니티를 지원하는 조직에 10달러를 기부합니다.
인플루언서 콘텐츠로 미디어 언급 추구
인플루언서들이 TikTok과 Instagram에서 브랜드를 언급한다는 것을 이미 알고 계실 것입니다. 그러나 그들은 또한 Insider와 같은 잡지에 기고하는 기사에서 브랜드를 언급함으로써 브랜드에 추가적인 사회적 증거를 제공할 수 있습니다.
위의 예에서 작가이자 에스테티션인 Emma Freece는 메인 이미지에 등장하는 Glow Recipe와 같은 브랜드를 포함하여 10가지 다양한 뷰티 제품을 추천합니다. Freece는 또한 78.3K 팔로워를 보유한 TikTok에 방법 비디오, 운반, 리뷰 및 개봉 비디오를 게시합니다.
일반적인 질문에 답하기
인플루언서는 제품이나 스타일에 대한 일반적인 고객 질문에 진정성 있고 신뢰할 수 있는 답변을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 Sephora는 2019년 유료 앰버서더 마케팅 플랫폼 Fohr를 통해 #SephoraSquad를 출시했습니다. 스쿼드 멤버 중 한 명인 @rochellemoncheri는 IG에 스토리, 하이라이트 및 릴을 게시하고 "플래키 파운데이션을 피하려면 어떻게 해야 하나요?"와 같은 일반적인 질문에 답합니다.
위의 게시물은 3000개 이상의 좋아요를 받았습니다. 이는 인플루언서와 브랜드 홍보대사가 현재 및 잠재 고객에게 가치를 제공하는 동시에 브랜드를 위한 매력적인 콘텐츠를 만드는 자연스러운 방법입니다.
공유 가치에 집중
방법 콘텐츠 및 팁을 생성하는 것 외에도 Vuori's와 같은 성공적인 인플루언서 프로그램은 지속 가능성 및 커뮤니티와 같은 공유 가치에 중점을 두어 브랜드의 목적을 전파합니다. 파트너 운동선수와 피트니스 애호가가 Vuori에 대해 좋아하는 점을 공유합니다.
또한 이 브랜드에는 ICU 간호사 @adleyparriott와 같이 긍정적인 변화를 만드는 가치를 공유하는 커뮤니티 리더가 있습니다.
이와 같은 정통 마케팅 전략으로 인해 Vuori는 Nike 및 lululemon과 같은 유명 브랜드와 경쟁하고 있습니다.
일상적인 사용자에게 영감을 주세요
과포화 된 광고 공간 덕분에 일상적인 사용자는 진정성을 갈구합니다. 그들에게 어필하는 한 가지 방법은 Savage x Fenty가 한 것처럼 포괄적인 메시지로 영감을 주는 것입니다.
브랜드의 긍정적인 메시지는 일상적인 사용자에게 명확하게 공명하고 영감을 줍니다. 실제로 TikTok 하울 동영상은 3억 3410만 조회수를 기록했습니다.
이 브랜드는 고무적인 UGC와 위와 같은 유료 파트너십 덕분에 여성 란제리 시장의 선두 주자가 되기 위해 가까워지고 있습니다.
브랜드 리뉴얼을 위해 유명 인플루언서에 의존
트렌드의 변화나 미디어의 반발로 인해 브랜드에 대한 점검이 필요한 경우, 패션 인플루언서에게 의지하여 브랜드를 긍정적으로 재구성하고 마케팅을 새로운 방향으로 전환하십시오.
Victoria 's Secret은 신체 긍정적 인 보트를 놓쳤고 여러 TikTok 비디오는 브랜드를 부정적으로 묘사했습니다. 회복하기 위해 VS는 Megan Rapinoe, Eileen Gu 및 Paloma Elsesser와 같은 영향력 있는 사람들과 파트너 관계를 맺어 보다 긍정적이고 포괄적인 브랜드로 자체 브랜드를 변경했습니다.
이제 사용자는 Instagram에 UGC를 게시하여 보다 포괄적인 모양과 크기로 제품을 모델링합니다.
리브랜딩이 효과가 있는 것 같습니다. 이제 VS는 새로운 Love Cloud Collection으로 편안함에 중점을 둡니다.
증강 현실 수용
증강 현실(AR)은 진지한 게이머만을 위한 것이 아니라 이제 패션 세계에 침투하고 있습니다. American Eagle은 디지털 청바지로 지구의 달을 축하하기 위해 @dressx와 파트너십을 맺었습니다. 캠페인에서 일상적인 사용자는 디지털 청바지를 구매하고 AR 앱을 사용하여 입어볼 것을 권장했습니다. 그런 다음 사용자는 이메일을 통해 사진을 받아 소셜 미디어에서 공유할 수 있었습니다.
이 기술은 기술 팬과 지속 가능성을 염두에 둔 사용자를 참여시키면서 흥미로운 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줍니다.
인플루언서 찾기
인플루언서를 찾는 것은 브랜드 시장에 도달하는 데 필수적입니다. 따라서 그들에게 연락하는 방법을 알아야 합니다. 이러한 인플루언서는 현재 팬의 참여를 유도하고 브랜드를 새로운 잠재고객에게 노출할 수 있습니다. 이제 패션 인플루언서 마케팅의 이점을 알았으니 이미 UGC를 게시하고 있는 일반 사용자에게 연락하십시오. 또는 이를 처리하는 대행사 또는 플랫폼과 파트너 관계를 맺으십시오.
검색하는 데 시간을 소비하고 싶지 않거나 어떤 인플루언서 디렉토리가 가장 좋은지 모르겠다면 우리부터 시작하십시오. BV의 샘플링 프로그램 은 참여하는 청중이 있는 인플루언서의 손에 제품을 제공합니다. 그 대가로 여러 채널에서 사용할 수 있는 정품 UGC를 받습니다. 당신은 무엇을 기다리고 있습니까?
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