Pemasaran influencer mode: Cara tetap au courant
Diterbitkan: 2022-06-16Pemasaran influencer telah menyapu industri fashion. Netflix baru-baru ini memukul Emily di Paris memperjelas fakta ini, meskipun dengan cara yang tidak cukup menangani bagaimana pemasaran influencer benar-benar bekerja di industri mode.
Pemasaran influencer jauh lebih dari yang ditunjukkan oleh acara itu. Konten influencer telah menggantikan papan iklan dan penyebaran majalah dua halaman di masa lalu sebagai taktik pemasaran utama untuk banyak merek. Pemasaran fashion influencer dapat membuat atau menghancurkan merek di era media sosial yang kita jalani.
Di sini kita akan melihat taktik influencer inovatif yang digunakan merek fesyen dari semua ukuran saat ini untuk menumbuhkan basis pelanggan mereka, menumbuhkan kepercayaan, dan menjual produk mereka.
Bab:
- Apa itu pemasaran influencer mode?
- Mengapa itu penting?
- Cara membuat strategi pemasaran influencer
- Bagaimana 16 merek menjalankan kampanye pemasaran influencer fashion
- Temukan influencer Anda
Apa itu pemasaran influencer mode?
Pemasaran influencer adalah jenis pemasaran yang mempromosikan merek atau produk menggunakan dukungan dan penempatan produk dengan imbalan pembayaran. Biasanya, pemasaran influencer terjadi di platform media sosial. Begitulah cara merek yang tidak dikenal menjadi besar dan bersaing dengan — atau bahkan gerhana — raksasa mapan seperti Nike dan Victoria's Secret.
Ini terutama berlaku untuk industri kecantikan dan pakaian jadi. Kami baru-baru ini menyurvei lebih dari 14.000 konsumen global untuk mengetahui cara mereka berbelanja di media sosial. Untuk setiap industri (selain makanan dan minuman), konsumen lebih banyak berbelanja di media sosial daripada di dalam toko. Tetapi untuk kecantikan dan pakaian, rumah bagi para influencer mode, media sosial adalah yang paling difavoritkan.
Beginilah cara influencer seperti Christian Garcia mendominasi pasar mode melalui media sosial, di mana ia memiliki 600.000+ pengikut di Instagram. Pengikutnya menggunakan akunnya sebagai tempat untuk mengikuti merek fashion dan kecantikan, dan dia bahkan bisa membanggakan penampilan dari selebriti seperti Megan Trainor dan Bhad Bhabie. Seorang seniman rap muda, bagi mereka yang tidak terbiasa.
Mengapa pemasaran fashion influencer penting
Dalam mode, pemasaran influencer sangat penting untuk kesadaran merek, konversi, dan keuntungan yang lebih besar. Itu membuat 86% dari total nilai media yang diperoleh dari 30 merek fashion teratas.
Saat ini, influencer yang dulunya memiliki hubungan pos berbayar dengan merek mereka kini telah menjadi kolaborator produk.
Tahun lalu, Forbes menyatakan ahli strategi pemasaran digital menentukan bahwa akun "mikro" — atau akun influencer kecil — sama menguntungkannya untuk fashion dengan akun makro. Itu karena akun yang lebih kecil terhubung lebih dalam pada tingkat pribadi dengan pengikut mereka. Ini berarti interaksi mereka akan lebih berdampak karena influencer terlihat lebih sebagai teman sebaya yang populer.
Angka-angka berbicara sendiri. Pada tahun 2021, ukuran pasar pemasaran influencer global bernilai $13,8 miliar (lebih dari dua kali lipat dibandingkan tahun 2019). Dan menurut Globe Newswire, itu bisa mencapai $9,2 miliar pada tahun 2026.
Pertumbuhan cepat ini didorong oleh ketergantungan besar generasi milenial dan Gen Z pada influencer mode. Setengah dari pengguna media sosial antara usia 16 dan 34 tahun melaporkan mengikuti fashion influencer, yang lebih dari industri lainnya.
Merek fashion cepat Boohoo telah melihat hasil yang sangat baik dengan berinvestasi dalam pemasaran influencer. Perusahaan membayar selebritas untuk mempromosikan produknya melalui Instagram kepada audiens yang terdiri dari penggemar berusia 16 hingga 24 tahun. Alhasil, keuntungannya berlipat ganda.
Manfaat menggunakan influencer
Pemasaran influencer menguntungkan merek dalam beberapa cara.
- Membangun kepercayaan dengan audiens Anda terutama Gen Z dan milenium.
- Meningkatkan pendapatan karena pelanggan lebih bersedia membeli dari orang yang mereka percayai.
- Meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan . Influencer melakukan pekerjaan berat dalam hal membuat konten dan mengembangkan komunitas.
- Membantu Anda mengumpulkan wawasan pelanggan , seperti sentimen pelanggan.
- Meratakan saluran penjualan . Pelanggan menemukan merek dan membeli produk sebagai akibat langsung dari influencer.
- Membantu Anda mencapai demografi baru . Mikro dan nano-influencer dapat memperkenalkan merek Anda ke audiens khusus.
- Membantu merek mewah menjadi lebih mudah didekati dengan konten otentik yang dibuat dan dibagikan oleh seseorang yang sudah dikenal dan disukai audiens Anda.
- Menghasilkan kebutuhan baru untuk produk . Penggemar dan pengikut tertarik dengan apa yang disukai influencer, sehingga mereka dapat mempertimbangkan produk yang tidak pernah mereka inginkan sebelumnya.
- Memungkinkan Anda terhubung dengan cepat dengan pelanggan saat tren berubah, seperti jeans longgar pascapandemi di bawah ini.
Cara membuat strategi pemasaran influencer Anda
Sebelum memulai pencarian Anda untuk fashion influencer, Anda harus membuat strategi.
Tentukan tujuan kampanye Anda
Anda harus memutuskan dengan tepat seperti apa tampilan hasil kampanye Anda. Ini bisa berarti mendorong kesadaran merek, menemukan/menarik minat audiens baru, mendorong keterlibatan, atau mengumpulkan wawasan pelanggan. Anda juga ingin ini terukur. Salah satu manfaat pemasaran melalui media sosial adalah pengukuran akan selalu ada di ujung jari Anda.
Pilih saluran
Di mana target audiens Anda nongkrong? Anda sebaiknya memilih influencer yang memiliki banyak pemirsa yang terlibat di saluran tersebut. Ini mungkin melibatkan melakukan beberapa penelitian untuk menentukan media apa yang digunakan audiens Anda. Anda perlu mengumpulkan informasi demografis tentang audiens Anda, seperti usia, jenis kelamin, ras, lokasi, dan banyak lagi, untuk membantu Anda mengetahui saluran media sosial apa yang mereka gunakan.
Putuskan bagaimana Anda ingin influencer mempromosikan merek Anda
Posting gambar, video, gulungan, dan acara langsung di saluran sosial. Sorot merek dengan menandainya atau menggunakan tagar bermerek, memakai merek di video atau di kelas, menyebutkannya di podcast, atau mengubah konten influencer di saluran yang dimiliki seperti situs web dan email Anda. Masing-masing metode ini dapat memiliki manfaat yang berbeda. Misalnya, memposting gambar dan video dapat menjangkau audiens yang lebih luas dalam jangka waktu yang lebih lama, sementara siaran langsung bisa sangat pribadi dan menciptakan hubungan yang kuat dengan audiens Anda.
Bagaimana 16 merek menjalankan kampanye pemasaran influencer fashion bintang
16 merek mungkin tampak berlebihan. Diakui ada banyak contoh untuk diikuti. Tapi satu atau dua tidak cukup. Anda perlu mengambil cukup visual untuk melukiskan gambaran keseluruhan tentang apa yang dilakukan merek lain. Anda perlu melihat opsi sehingga Anda dapat mempersempit jenis influencer yang Anda inginkan dalam strategi Anda. Karena influencer yang tepat merupakan bagian integral dari merek fashion yang sukses.
Inilah contoh favorit kami dari taktik pemasaran influencer mode untuk dicoba untuk merek Anda sendiri.
Menampilkan konten influencer dalam pemasaran email
Media sosial adalah pilihan yang jelas, tetapi banyak merek fesyen sekarang menampilkan konten influencer dalam kampanye pemasaran email mereka. Lakukan seperti DWS dan sertakan elemen desain yang menyenangkan atau hamparan teks.
Jangan lupa untuk memuji influencer dengan pegangan sosial mereka.
Dedikasikan halaman arahan untuk pilihan influencer
Publikasikan konten influencer di halaman khusus situs web Anda. Seperti Loft, Anda dapat menyertakan pilihan dan preferensi influencer serta tautan di navigasi utama Anda.
Menggunakan gambar influencer di halaman "bantuan gaya" dapat menginspirasi audiens Anda dengan ide gaya baru dan saran pembelian.
Ini akan membantu Anda mengisi konten dan membuat merek Anda tampak lebih otentik. Plus, pelanggan online akan merasa seperti mereka menerima bantuan stylist nyata meskipun mereka tidak bertemu seseorang dalam kehidupan nyata.
Beriklan di podcast yang dipimpin oleh influencer
Beriklan di podcast yang dipimpin oleh influencer membantu merek menjangkau audiens yang lebih muda yang tidak menyukai iklan tradisional. Conair telah diiklankan di Off the Vine, dipimpin oleh mantan kontestan Bachelorette dan Bachelor , Kaitlyn Bristowe.
Podcast ini memiliki 195k pengikut di Instagram, dan Bristowe sendiri memiliki 2 juta pengikut, jadi memintanya membaca iklan membawa potensi untuk menjangkau dan memengaruhi audiens yang besar.
Permudah influencer untuk mendaftar
Setelah Anda mengidentifikasi strategi pemasaran influencer mode, Anda perlu menemukan influencer yang selaras dengan merek dan nilai Anda. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menyertakan kotak pendaftaran langsung bagi para duta besar untuk bergabung dengan program influencer. Misalnya, Conair menyertakan tautan ke kotak pendaftarannya di bagian bawah situs webnya.
Glow Recipe melakukan hal serupa dengan Program Glow Pro-nya. Ini adalah kemitraan antara merek dan penata rias profesional dan ahli kecantikan. Glow Pro memberikan diskon produk profesional ini dan akses awal ke produk baru, selain menampilkan karya mereka di saluran sosial merek.
Temukan influencer sehari-hari
Anda harus mendorong pengguna harian untuk mendorong keterlibatan merek melalui konten buatan pengguna (UGC). Ketika penggemar Anda ingin menemukan Anda atau membagikan UGC mereka, lakukan dengan sangat mudah dengan memposting tagar bermerek Anda di bio Anda, seperti yang dilakukan Conair.
Tagar bermerek membawa bonus tambahan: semua influencer Anda akan mengirim pengikut Anda ke lokasi yang sama.
Bermitra dengan influencer selebriti
Conair juga bermitra dengan influencer terkenal untuk membuat produk dan kampanye merek bersama seperti Wild Primrose ini dengan influencer @sazan dan merek @scuci dan @walmart.
Merek tersebut kemudian bermitra dengan penyanyi/penulis lagu @ashleysuppa, yang bandnya @plushrocks memiliki 29.6k pengikut di Instagram.
Bermitra dengan mikro-influencer seperti ini dapat membantu merek terhubung dengan pemirsa khusus yang baru.
Buat video kompilasi di TikTok
Setelah Anda mengumpulkan beberapa UGC yang menarik, Anda dapat menggabungkan pengaruh segelintir pengguna dengan membuat video kompilasi di TikTok. Misalnya, Conair menggabungkan berbagai video yang dibuat pengguna dan posting ulasan menjadi satu iklan.
Untuk memperluas jangkauan Anda lebih jauh dan bersenang-senang dengan nada yang sedikit berbeda, buat akun TikTok alter ego seperti @conairman yang mengomentari pos merek biasa.
Gunakan kembali gaya yang sedang tren dari Instagram
Bisa dibilang tidak ada platform yang lebih baik untuk pemasaran fashion influencer selain IG. Jika Anda menampilkan influencer di halaman beranda Anda, tautkan gambar mereka ke halaman produk Anda di mana pembeli dapat membeli apa yang dikenakan influencer, seperti yang dilakukan oleh Nothing New.
Pendekatan ini juga mendorong pembagian sosial baru ketika Anda menyarankan tagar bermerek.
Merek Marks and Spencer juga menciptakan kehadiran Instagram yang kuat dengan memposting gaya yang sedang tren di situs web utamanya, kemudian menandai influencer yang awalnya menata dan memposting gambar tersebut.
Undang influencer untuk menulis blog tamu
Selain konten visual, influencer juga dapat membantu merek Anda dalam menulis posting tamu untuk blog Anda. Misalnya, Pratama (merek pakaian anak-anak) memposting blog yang ditulis oleh kontributor tamu Amelia tentang cara keluarga dapat merayakan Hari Bumi.
Jenis posting tamu ini bekerja dengan baik karena influencer memiliki audiens khusus yang terlibat dari 7.7K pengikut di Instagram-nya, @mtnmamatales, yang tertarik dengan kontennya dan akan berduyun-duyun ke situs web Pratama. Dia juga menawarkan pertunangan melalui grup Facebook Obrolan Keluarga Luar Ruangan, buku berkemah, kursus berkemah, serta blognya sendiri, Tales of a Mountain Mama.
Tag ahlinya
Di bawah ini, Sephora telah menandai Artis Nasional Koleksi Sephora @helenkphillips. Di pos yang sama, ia menampilkan (dan menandai) produk bermerek berbeda seperti @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Memberi tag pada pakar dan merek pelengkap membantu meningkatkan kesadaran dan otoritas merek Anda sendiri.
Buat produk co-branded dengan selebriti
Bermitra dengan selebritas yang sesuai dengan nilai merek dan audiens target Anda selalu merupakan strategi yang kuat. Mereka mungkin mendukung merek Anda dan memakai produk Anda secara publik, di mana mereka akan diperhatikan dan disebutkan di media.
Selebriti bahkan dapat membantu Anda membuat produk merek bersama baru, seperti sepatu merek bersama Nike dengan LeBron James dan Kylian Mbappe. Merek memposting dan menandai selebriti di media sosial dengan video anak-anak bermain olahraga sambil mengenakan sepatu.
Selain itu, Tiffany & Co. bermitra dengan bintang K-pop Roseanne Park, membiarkannya mendesain ulang beberapa lini modenya untuk membuat dan memodelkan lini #TiffanyHardWear miliknya sendiri.
Tiffany & Co. menandai influencer dan kreator lain di Instagram untuk memamerkan desain HardWear, seperti postingan ini yang menandai desainer perhiasan Elsa Peretti.
Postingan tersebut bahkan menyertakan tautan ke toko resmi sang desainer, dan keduanya menyertakan tagar bermerek untuk mendorong lebih banyak UGC.
Gunakan transisi TikTok
Transisi TikTok memudahkan untuk menampilkan banyak item dengan cepat, dan ini adalah taktik yang sangat cocok untuk influencer mode. Misalnya, influencer Elizabeth Pehota memposting TikTok ini untuk memamerkan atasan Elie Tahari.
Buat tantangan TikTok
Merek juga dapat memanfaatkan tantangan TikTok populer untuk menemukan audiens baru dan tampak lebih mudah didekati. Video yang terkait dengan #chanelchallenge telah ditonton lebih dari 5,8 miliar kali. Di dalamnya, pembuat konten seperti @ingyinkhine55 memilih pakaian yang tampaknya acak dan/atau bekas untuk dijadikan satu pakaian.
Di akhir video terlihat cuplikan sesi pemotretan di mana sang kreator memodelkan pakaiannya seperti model Chanel. Tantangan serupa ada untuk merek fashion mewah lainnya seperti Dior dan Gucci.
Kumpulkan pemain all-star untuk pakaian
Merek yang kurang dikenal dapat memperoleh eksposur besar dari influencer yang memasangkan potongan dari beberapa merek, seperti posting ini dari @janetgunngratefulgardenia.
Dalam postingan tersebut, ia menandai merek setiap item seperti @elietahari dan menyertakan tagar populer seperti #ootdinspiration (artinya inspirasi "pakaian hari ini"), yang menginspirasi pecinta mode dan membantu mereka menemukan merek.
Kurator kotak terlaris
Berkolaborasi dengan merek lain untuk membuat koleksi terlaris. Untuk merayakan Bulan Warisan Asian American and Pacific Islander (AAPI), Glow Recipe bermitra dengan delapan merek kecantikan lain yang didirikan AAPI untuk membuat kotak terlaris yang dikurasi dan membagikan unboxingnya di media sosial.
Strategi tersebut menciptakan peluang bagi setiap audiens merek untuk menemukan merek lain. Itu juga merupakan cara yang efektif untuk menunjukkan solidaritas dengan pendiri lain dan komunitas AAPI — untuk setiap kotak yang dibeli, Glow Recipe mendonasikan $10 untuk organisasi yang mendukung komunitas AAPI.
Kejar sebutan media dengan konten influencer
Anda mungkin sudah tahu bahwa influencer menyebutkan merek di TikTok dan Instagram. Tetapi mereka juga dapat memberikan bukti sosial tambahan kepada merek dengan menyebutkannya dalam artikel yang mereka tulis untuk majalah seperti Insider.
Dalam contoh di atas, penulis dan ahli kecantikan Emma Freece merekomendasikan 10 produk kecantikan yang berbeda, termasuk merek seperti Glow Recipe, yang ditampilkan di gambar utama. Freece juga memposting video cara, pengangkutan, ulasan, dan video unboxing di TikTok, di mana ia memiliki 78,3 ribu pengikut.
Jawab pertanyaan umum
Influencer dapat menawarkan tanggapan yang otentik dan dapat dipercaya untuk pertanyaan umum pelanggan tentang produk atau gaya. Misalnya, Sephora meluncurkan #SephoraSquad pada tahun 2019 melalui platform pemasaran duta besar berbayar Fohr. Salah satu anggota Squad, @rochellemoncheri, memposting Stories, Sorotan, dan Reel di IG, menjawab pertanyaan umum seperti “Bagaimana cara menghindari dasar yang serpihan?”
Posting di atas mendapatkan lebih dari 3k suka. Ini adalah cara alami bagi influencer dan duta merek untuk memberikan nilai bagi pelanggan saat ini dan calon pelanggan sambil juga membuat konten yang menarik untuk merek.
Fokus pada nilai-nilai bersama
Selain menghasilkan konten panduan dan tip, program influencer yang sukses seperti Vuori menyebarkan tujuan merek melalui fokus pada nilai-nilai bersama seperti keberlanjutan dan komunitas. Atlet mitra dan penggemar kebugaran berbagi apa yang mereka sukai tentang Vuori.
Selain itu, merek ini menampilkan pemimpin komunitas yang berbagi nilai-nilai mereka dalam menciptakan perubahan positif, seperti perawat ICU @adleyparriott.
Karena taktik pemasaran otentik seperti ini, Vuori bersaing dengan nama-nama besar seperti Nike dan lululemon.
Menginspirasi pengguna sehari-hari
Berkat ruang iklan yang terlalu jenuh, pengguna sehari-hari mendambakan keaslian. Salah satu cara untuk menarik mereka adalah dengan menginspirasi mereka dengan pesan inklusif, seperti yang telah dilakukan Savage x Fenty.
Pesan body-positive dari merek ini jelas beresonansi dan menginspirasi pengguna sehari-hari. Faktanya, video pengangkutan TikTok-nya telah mendapatkan 334.1 juta tampilan.
Merek ini semakin dekat untuk menjadi pemimpin pasar dalam pakaian dalam wanita, sebagian besar berkat UGC yang menginspirasi serta kemitraan berbayar seperti di atas.
Bersandar pada influencer terkenal untuk rebranding
Jika merek Anda perlu dirombak karena perubahan tren atau reaksi media, bersandarlah pada influencer mode untuk menyusun kembali merek Anda secara positif dan membawa pemasaran Anda ke arah yang baru.
Victoria's Secret gagal dalam hal kepositifan tubuh, dan beberapa video TikTok menggambarkan merek tersebut secara negatif. Untuk memulihkan, VS bermitra dengan influencer seperti Megan Rapinoe, Eileen Gu, dan Paloma Elsesser untuk mengubah citra dirinya menjadi lebih positif dan inklusif.
Sekarang pengguna memposting UGC di Instagram, memodelkan produk dalam bentuk dan ukuran yang lebih inklusif.
Rebranding tampaknya berhasil. Sekarang VS fokus pada kenyamanan dengan Love Cloud Collection baru.
Rangkullah augmented reality
Augmented reality (AR) tidak hanya untuk gamer yang serius — sekarang telah merambah dunia mode. American Eagle bermitra dengan @dressx untuk merayakan bulan Bumi dengan jeans digital. Dalam kampanye, pengguna sehari-hari didorong untuk membeli jeans digital dan menggunakan aplikasi AR untuk mencobanya — termasuk kekuatan super air. Kemudian pengguna menerima foto mereka melalui email sehingga mereka dapat membagikannya di media sosial.
Teknik ini melibatkan penggemar teknologi dan pengguna yang berpikiran berkelanjutan sambil membantu mereka membuat konten media sosial yang menarik.
Temukan influencer Anda
Menemukan influencer Anda sangat penting untuk menjangkau pasar merek Anda. Jadi, Anda perlu tahu cara menjangkau mereka. Influencer ini dapat melibatkan penggemar saat ini dan mengekspos merek Anda ke audiens baru. Sekarang setelah Anda mengetahui manfaat pemasaran influencer mode, jangkau pengguna sehari-hari yang sudah memposting UGC. Atau bermitra dengan agensi atau platform yang menangani ini.
Jika Anda tidak ingin menghabiskan waktu mencari atau tidak tahu direktori influencer mana yang terbaik, mulailah dengan milik kami. Program Sampling BV menempatkan produk Anda ke tangan influencer dengan audiens yang terlibat. Sebagai gantinya, Anda menerima UGC asli untuk digunakan di beberapa saluran. Apa yang kamu tunggu?
Kembali ke atas.