Influencer marketing della moda: come rimanere al corrente
Pubblicato: 2022-06-16L'influencer marketing ha travolto l'industria della moda. Il recente successo di Netflix Emily a Parigi fa luce su questo fatto, anche se in un modo che non affronta del tutto il modo in cui l'influencer marketing funziona davvero nel settore della moda.
L'influencer marketing è molto più di quanto suggerisce quello spettacolo. I contenuti dell'influencer hanno sostituito i cartelloni pubblicitari e le riviste di due pagine del passato come tattica di marketing centrale per molti marchi. Il fashion influencer marketing può creare o distruggere un marchio nell'era dei social media in cui viviamo.
Qui daremo un'occhiata alle innovative tattiche di influenza che i marchi di moda di tutte le dimensioni stanno utilizzando oggi per far crescere la propria base di clienti, promuovere la fiducia e vendere i propri prodotti.
Capitoli:
- Che cos'è il marketing degli influencer della moda?
- Perchè importa
- Come creare una strategia di influencer marketing
- Come 16 marchi gestiscono campagne di marketing per influencer della moda
- Trova i tuoi influencer
Che cos'è il marketing degli influencer della moda?
L'influencer marketing è un tipo di marketing che promuove un marchio o un prodotto utilizzando sponsorizzazioni e posizionamenti di prodotti in cambio di un pagamento. Di solito, l'influencer marketing avviene su piattaforme di social media. È così che marchi sconosciuti diventano enormi e competono, o addirittura eclissano, giganti affermati come Nike e Victoria's Secret.
È particolarmente diffuso per le industrie di bellezza e abbigliamento. Di recente abbiamo intervistato oltre 14.000 consumatori globali per scoprire come fanno acquisti sui social. Per ogni settore (a parte quello alimentare e delle bevande), i consumatori fanno più acquisti sui social media che in negozio. Ma per la bellezza e l'abbigliamento, le case degli influencer della moda, i social media sono in modo schiacciante i preferiti.
È così che influencer come Christian Garcia hanno dominato il mercato della moda attraverso i social media, dove ha oltre 600.000 follower su Instagram. I suoi follower usano il suo account come luogo per stare al passo con i marchi di moda e bellezza, e può persino vantare apparizioni di celebrità come Megan Trainor e Bhad Bhabie. Un giovane artista rap, per chi non lo conoscesse.
Perché il marketing degli influencer della moda è importante
Nella moda, l'influencer marketing è particolarmente vitale per la consapevolezza del marchio, le conversioni e maggiori profitti. Costituisce l'86% del valore mediatico totale guadagnato dai primi 30 marchi di moda.
Oggi, gli influencer che una volta avevano una relazione a pagamento con il loro marchio sono diventati collaboratori di prodotto.
L'anno scorso, Forbes afferma che gli strateghi del marketing digitale hanno stabilito che gli account "micro" - o account di piccoli influencer - erano redditizi per la moda quanto gli account macro. Questo perché gli account più piccoli si collegano più profondamente a livello personale con i loro follower. Ciò significa che le loro interazioni avranno un impatto maggiore poiché gli influencer sono visti più come colleghi popolari.
I numeri parlano da soli. Nel 2021, la dimensione del mercato dell'influencer marketing globale è stata valutata a 13,8 miliardi di dollari (più del doppio rispetto al 2019). E secondo Globe Newswire, potrebbe raggiungere i 9,2 miliardi di dollari entro il 2026.
Questa rapida crescita è stimolata dalla forte dipendenza dei millennial e della Generazione Z dagli influencer della moda. La metà degli utenti dei social media di età compresa tra i 16 e i 34 anni riferisce di seguire influencer della moda, che è più di qualsiasi altro settore.
Il marchio di fast fashion Boohoo ha ottenuto ottimi risultati investendo nell'influencer marketing. L'azienda paga le celebrità per promuovere i suoi prodotti tramite Instagram a un pubblico di fan tra i 16 ei 24 anni. Di conseguenza, i suoi profitti sono raddoppiati.
Vantaggi dell'utilizzo di influencer
L'influencer marketing avvantaggia i marchi in diversi modi.
- Crea fiducia con il tuo pubblico, in particolare la generazione Z e i millennial.
- Aumenta le entrate perché i clienti sono più disposti ad acquistare da persone di cui si fidano.
- Aumenta la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio . Gli influencer stanno facendo il lavoro pesante in termini di creazione di contenuti e coltivazione di una comunità.
- Ti aiuta a raccogliere informazioni dettagliate sui clienti , come il sentimento dei clienti.
- Appiattisce l'imbuto di vendita . I clienti scoprono marchi e acquistano prodotti come risultato diretto degli influencer.
- Ti aiuta a raggiungere nuovi dati demografici . Micro e nano influencer possono presentare il tuo marchio a un pubblico di nicchia.
- Aiuta i marchi di lusso a diventare più accessibili con contenuti autentici creati e condivisi da qualcuno che il tuo pubblico già conosce e apprezza.
- Genera un nuovo bisogno di prodotti . I fan e i follower sono interessati a ciò che piace agli influencer, quindi potrebbero considerare un prodotto che non avrebbero mai voluto in precedenza.
- Ti consente di connetterti rapidamente con i clienti quando le tendenze cambiano, come i jeans larghi post-pandemia di seguito.
Come creare la tua strategia di influencer marketing
Prima di iniziare la ricerca di un influencer della moda, dovrai elaborare una strategia.
Determina gli obiettivi della tua campagna
Dovrai decidere esattamente come vuoi che appaiano i risultati della tua campagna. Ciò potrebbe significare aumentare la consapevolezza del marchio, scoprire/fare appello a un nuovo pubblico, aumentare il coinvolgimento o raccogliere informazioni sui clienti. Vorrai anche che questi siano misurabili. Uno dei vantaggi del marketing attraverso i social media è che le misurazioni saranno sempre a portata di mano.
Scegli il canale
Dove si trova il tuo pubblico di destinazione? Ti consigliamo di scegliere un influencer che ha un pubblico ampio e coinvolto su quel canale. Ciò potrebbe comportare l'esecuzione di alcune ricerche per determinare quale mezzo utilizza il tuo pubblico. Dovrai raccogliere informazioni demografiche sul tuo pubblico, come età, sesso, razza, posizione e altro, per aiutarti a sapere quale canale di social media stanno utilizzando.
Decidi come vuoi che gli influencer promuovano il tuo marchio
Pubblica foto, video, bobine ed eventi live sui canali social. Evidenzia il marchio taggandolo o utilizzando hashtag di marca, indossando il marchio in un video o in una lezione, menzionandolo in un podcast o riproponendo i contenuti dell'influencer su canali di proprietà come il tuo sito Web e le e-mail. Ciascuno di questi metodi può avere vantaggi diversi. Ad esempio, pubblicare foto e video può raggiungere un pubblico più ampio per un periodo di tempo più lungo, mentre gli eventi dal vivo possono essere molto personali e creare una forte connessione con il tuo pubblico.
Come 16 marchi gestiscono straordinarie campagne di marketing per influencer della moda
16 marche potrebbero sembrare eccessive. È vero che ci sono molti esempi da seguire. Ma uno o due non bastano. Devi acquisire abbastanza elementi visivi per dipingere il quadro generale di ciò che stanno facendo gli altri marchi. Devi vedere le opzioni in modo da poter restringere il tipo di influencer che desideri nella tua strategia. Perché i giusti influencer sono parte integrante dei marchi di moda di successo.
Ecco i nostri esempi preferiti di tattiche di marketing per influencer della moda da provare per il tuo marchio.
Presenta contenuti influencer nell'email marketing
I social media sono la scelta più ovvia, ma molti marchi di moda ora presentano contenuti di influencer nelle loro campagne di email marketing. Fallo come DWS e includi elementi di design divertenti o sovrapposizioni di testo.
Non dimenticare di accreditare l'influencer con le sue maniglie social.
Dedica una pagina di destinazione alle scelte degli influencer
Pubblica contenuti influencer su una pagina dedicata del tuo sito web. Come Loft, puoi includere scelte e preferenze dell'influencer e un link nella tua navigazione principale.
L'utilizzo di immagini di influencer in una pagina di "stile assistito" può ispirare il tuo pubblico con nuove idee di stile e suggerimenti per l'acquisto.
Questo ti aiuterà a compilare i contenuti e a far sembrare il tuo marchio più autentico. Inoltre, i clienti online si sentiranno come se stessero ricevendo un vero aiuto da stilista anche se non stanno incontrando qualcuno nella vita reale.
Fai pubblicità su podcast guidati da influencer
La pubblicità sui podcast guidati da influencer aiuta i marchi a raggiungere un pubblico più giovane a cui non piacciono le pubblicità tradizionali. Conair è stato pubblicizzato su Off the Vine, guidato dall'ex concorrente di Bachelorette e Bachelor Kaitlyn Bristowe.
Il podcast ha 195.000 follower su Instagram e la stessa Bristowe ha 2 milioni di follower, quindi farle leggere l'annuncio ha il potenziale per raggiungere e influenzare un vasto pubblico.
Semplifica la registrazione per gli influencer
Dopo aver identificato una strategia di marketing per influencer della moda, devi trovare influencer che si allineino strettamente con il tuo marchio e i tuoi valori. Un modo semplice per farlo è includere una semplice casella di registrazione per consentire agli ambasciatori di aderire al programma di influencer. Ad esempio, Conair include un collegamento alla sua casella di registrazione nel piè di pagina del suo sito Web.
Glow Recipe fa qualcosa di simile con il suo programma Glow Pro. È una partnership tra il marchio e truccatori professionisti ed estetiste. Glow Pro offre a questi professionisti sconti sui prodotti e accesso anticipato a nuovi prodotti, oltre a presentare il loro lavoro sui canali social del marchio.
Scopri gli influencer di tutti i giorni
Dovresti incoraggiare gli utenti di tutti i giorni a promuovere il coinvolgimento del marchio attraverso i contenuti generati dagli utenti (UGC). Quando i tuoi fan vogliono trovarti o condividere i loro UGC, rendilo molto semplice pubblicando i tuoi hashtag con il tuo marchio nella tua biografia, come fa Conair.
Gli hashtag di marca hanno un ulteriore vantaggio: i tuoi influencer invieranno tutti i tuoi follower nella stessa posizione.
Collabora con influencer famosi
Conair collabora anche con famosi influencer per creare prodotti e campagne in co-branding come questo Wild Primrose con l'influencer @sazan e i marchi @scunci e @walmart.
Il marchio ha continuato a collaborare con la cantautrice @ashleysuppa, la cui band @plushrocks ha 29,6k follower su Instagram.
Collaborare con micro-influencer come questo può aiutare i marchi a connettersi con un pubblico nuovo e di nicchia.
Crea video compilation su TikTok
Dopo aver raccolto alcuni UGC avvincenti, puoi aumentare l'influenza di una manciata di utenti creando un video compilation su TikTok. Ad esempio, Conair combina diversi video generati dagli utenti e post di recensioni in un unico annuncio.
Per estendere ancora di più la tua portata e divertirti con un tono leggermente diverso, crea un account TikTok alter ego come @conairman che commenti i normali post del marchio.
Riutilizza gli stili di tendenza di Instagram
Probabilmente non esiste una piattaforma migliore per il marketing degli influencer della moda di IG. Se presenti influencer sulla tua home page, collega la loro immagine alla pagina del tuo prodotto dove gli acquirenti possono acquistare ciò che indossava l'influencer, come fa Nothing New.
Questo approccio incoraggia anche nuove condivisioni social quando suggerisci un hashtag di marca.
Il marchio Marks and Spencer ha anche creato una forte presenza su Instagram pubblicando stili di tendenza sul suo sito Web principale, quindi taggando gli influencer che originariamente hanno disegnato e pubblicato l'immagine.
Invita gli influencer a scrivere blog per gli ospiti
Oltre ai contenuti visivi, gli influencer possono anche aiutare il tuo marchio a scrivere post per gli ospiti per il tuo blog. Ad esempio, Primary (un marchio di abbigliamento per bambini) ha pubblicato un blog scritto dalla collaboratrice ospite Amelia sui modi in cui le famiglie possono celebrare la Giornata della Terra.
Questo tipo di post per gli ospiti funziona bene perché l'influencer ha un pubblico di nicchia impegnato di 7,7.000 follower sul suo Instagram, @mtnmamatales, che è interessato ai suoi contenuti e si riverserà sul sito web della Primaria. Offre anche impegno tramite il suo gruppo Facebook Outdoor Family Chat, libri di campeggio, corsi di campeggio e il suo blog, Tales of a Mountain Mama.
Tagga un esperto
Di seguito, Sephora ha taggato Sephora Collection National Artist @helenkphillips. Nello stesso post, presenta (e tagga) diversi prodotti di marca come @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Gli esperti di tag e i marchi complementari aiutano ad aumentare la consapevolezza e l'autorità del tuo marchio.
Crea prodotti in co-branding con una celebrità
Collaborare con celebrità che si adattano ai valori del tuo marchio e al pubblico di destinazione è sempre una strategia forte. Possono sostenere il tuo marchio e indossare i tuoi prodotti pubblicamente, dove verranno notati e menzionati dai media.
Le celebrità potrebbero persino aiutarti a creare un nuovo prodotto in co-branding, come la sneaker in co-branding di Nike con LeBron James e Kylian Mbappe. Il marchio ha pubblicato e taggato le celebrità sui social media con video di bambini che praticano sport mentre indossano le scarpe.
Inoltre, Tiffany & Co. ha collaborato con la star K-pop Roseanne Park, permettendole di riprogettare alcune delle sue linee di moda per creare e modellare la sua linea #TiffanyHardWear.
Tiffany & Co. ha taggato altri influencer e creatori su Instagram per mostrare i modelli HardWear, come questo post in cui ha taggato la designer di gioielli Elsa Peretti.
Il post include anche un collegamento al negozio ufficiale del designer ed entrambi includono un hashtag di marca per incoraggiare più UGC.
Usa le transizioni di TikTok
Le transizioni di TikTok semplificano la presentazione rapida di più articoli ed è una tattica perfettamente adatta agli influencer della moda. Ad esempio, l'influencer Elizabeth Pehota ha pubblicato questo TikTok per mostrare i top di Elie Tahari.
Crea sfide TikTok
I marchi possono anche sfruttare le popolari sfide di TikTok per scoprire nuovi segmenti di pubblico e sembrare più accessibili. I video relativi alla #chanelchallenge hanno guadagnato oltre 5,8 miliardi di visualizzazioni. In esso, creatori come @ingyinkhine55 scelgono capi di abbigliamento apparentemente casuali e/o di seconda mano per mettere insieme un outfit.
La fine del video mostra le istantanee di un servizio fotografico in cui il creatore modella l'outfit come una modella di Chanel. Sfide simili esistono per altri marchi di moda di lusso come Dior e Gucci.
Assembla un cast stellare per gli abiti
I marchi meno conosciuti possono ottenere una grande visibilità da influencer che abbinano pezzi di più marchi, come questo post di @janetgunngratefulgardenia.
Nel post, tagga il marchio di ogni capo come @elietahari e include hashtag popolari come #ootdinspiration (che significa ispirazione per l'"outfit del giorno"), che ispirano gli appassionati di moda e li aiutano a scoprire i marchi.
Cura una scatola di best-seller
Collabora con altri marchi per creare una collezione best-seller. Per celebrare l'Heritage Month degli asiatici americani e delle isole del Pacifico (AAPI), Glow Recipe ha collaborato con altri otto marchi di bellezza fondati da AAPI per creare una confezione best-seller curata e condiviso il suo unboxing sui social media.
La strategia ha creato un'opportunità per il pubblico di ogni marchio di scoprire altri marchi. È stato anche un modo efficace per mostrare solidarietà agli altri fondatori e alla comunità AAPI: per ogni scatola acquistata, Glow Recipe dona $ 10 alle organizzazioni che supportano la comunità AAPI.
Persegui le menzioni dei media con contenuti di influencer
Probabilmente sai già che gli influencer menzionano i marchi su TikTok e Instagram. Ma possono anche dare ai marchi una prova sociale in più menzionandoli in articoli che scrivono per riviste come Insider.
Nell'esempio sopra, la scrittrice ed estetista Emma Freece consiglia 10 diversi prodotti di bellezza, inclusi marchi come Glow Recipe, che è presente nell'immagine principale. Freece pubblica anche video di istruzioni, haul, recensioni e video di unboxing su TikTok, dove ha 78.3K di follower.
Rispondi alle domande più comuni
Gli influencer possono offrire risposte autentiche e affidabili alle domande comuni dei clienti su un prodotto o uno stile. Ad esempio, Sephora ha lanciato #SephoraSquad nel 2019 attraverso la piattaforma di marketing degli ambasciatori a pagamento Fohr. Uno dei membri della squadra, @rochellemoncheri, pubblica storie, momenti salienti e bobine su IG, rispondendo a domande comuni come "Come faccio a evitare il fondotinta in fiocchi?"
Il post sopra ha guadagnato oltre 3k Mi piace. Questo è un modo naturale per influencer e ambasciatori del marchio di fornire valore ai clienti attuali e potenziali, creando allo stesso tempo contenuti accattivanti per il marchio.
Puntare sui valori condivisi
Oltre a generare contenuti e suggerimenti pratici, programmi di influencer di successo come Vuori diffondono lo scopo di un marchio concentrandosi su valori condivisi come sostenibilità e comunità. I suoi partner atleti e appassionati di fitness condividono ciò che amano di Vuori.
Inoltre, il marchio presenta leader della comunità che condividono i loro valori di creazione di cambiamenti positivi, come l'infermiera di terapia intensiva @adleyparriott.
A causa di autentiche tattiche di marketing come questa, Vuori è in competizione con grandi nomi come Nike e lululemon.
Ispira gli utenti di tutti i giorni
Grazie allo spazio pubblicitario sovrasaturato, gli utenti di tutti i giorni bramano l'autenticità. Un modo per attirarli è ispirarli con messaggi inclusivi, come ha fatto Savage x Fenty.
I messaggi positivi per il corpo del marchio risuonano chiaramente e ispirano gli utenti di tutti i giorni. In effetti, i suoi video di TikTok hanno guadagnato 334,1 milioni di visualizzazioni.
Il marchio si sta avvicinando per diventare il leader del mercato della lingerie femminile, grazie in gran parte all'ispirazione di UGC e alle partnership retribuite come quella sopra.
Affidati a influencer famosi per i rebrand
Se il tuo marchio ha bisogno di una revisione a causa del cambiamento delle tendenze o del contraccolpo dei media, affidati agli influencer della moda per riformulare il tuo marchio in una luce positiva e portare il tuo marketing in una nuova direzione.
Victoria's Secret ha mancato la barca sulla positività del corpo e diversi video di TikTok hanno ritratto il marchio in modo negativo. Per riprendersi, VS ha collaborato con influencer come Megan Rapinoe, Eileen Gu e Paloma Elsesser per rinominarsi come più positivo e inclusivo per il corpo.
Ora gli utenti pubblicano UGC su Instagram, modellando prodotti in forme e dimensioni più inclusive.
Il rebrand sembra funzionare. Ora VS punta sul comfort con una nuova collezione Love Cloud.
Abbraccia la realtà aumentata
La realtà aumentata (AR) non è solo per i giocatori seri, ma ora si sta infiltrando nel mondo della moda. American Eagle ha collaborato con @dressx per celebrare il mese della Terra con i jeans digitali. Nella campagna, gli utenti di tutti i giorni sono stati incoraggiati ad acquistare jeans digitali e utilizzare un'app AR per provarli, incluso un superpotere dell'acqua. Quindi gli utenti hanno ricevuto le loro foto via e-mail in modo da poterle condividere sui social media.
Questa tecnica coinvolge gli appassionati di tecnologia e gli utenti attenti alla sostenibilità mentre li aiuta a creare interessanti contenuti sui social media.
Trova i tuoi influencer
Trovare i tuoi influencer è essenziale per raggiungere il mercato del tuo marchio. Quindi devi sapere come contattarli. Questi influencer possono coinvolgere i fan attuali ed esporre il tuo marchio a un nuovo pubblico. Ora che conosci i vantaggi del fashion influencer marketing, contatta gli utenti di tutti i giorni che stanno già pubblicando UGC. Oppure collabora con un'agenzia o una piattaforma che si occupa di questo.
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