Marketing de influență în modă: Cum să rămâneți la curent
Publicat: 2022-06-16Marketingul influencer a măturat industria modei. Recentul hit de la Netflix, Emily la Paris, scoate în evidență acest fapt, deși într-un mod care nu abordează prea bine cum funcționează cu adevărat marketingul de influență în industria modei.
Marketingul de influență este mult mai mult decât sugerează această emisiune. Conținutul influencer a înlocuit panourile publicitare și reviste de două pagini din trecut, ca tactică centrală de marketing pentru multe mărci. Marketingul de influență în modă poate face sau distruge un brand în epoca rețelelor sociale în care trăim.
Aici vom arunca o privire asupra tacticilor inovatoare de influență pe care mărcile de modă de toate dimensiunile le folosesc astăzi pentru a-și crește baza de clienți, a stimula încrederea și a-și vinde produsele.
capitole:
- Ce este marketingul de influență în modă?
- De ce contează
- Cum să creezi o strategie de marketing influencer
- Cum 16 branduri desfășoară campanii de marketing cu influențe în modă
- Găsește-ți influencerii
Ce este marketingul de influență în modă?
Marketingul cu influență este un tip de marketing care promovează o marcă sau un produs folosind aprobări și plasări de produse în schimbul plății. De obicei, marketingul de influență are loc pe platformele de social media. Acesta este modul în care mărcile necunoscute devin uriașe și concurează cu – sau chiar eclipsează – giganți consacrați precum Nike și Victoria's Secret.
Este răspândită în special pentru industria frumuseții și a îmbrăcămintei. Am chestionat recent peste 14.000 de consumatori globali pentru a afla cum fac cumpărături pe rețelele sociale. Pentru fiecare industrie (în afară de alimente și băuturi), consumatorii fac mai mult cumpărături pe rețelele sociale decât în magazin. Dar pentru frumusețe și îmbrăcăminte, casele influențelor de modă, rețelele de socializare sunt în mare măsură favorită.
Așa au dominat piața modei prin intermediul rețelelor de socializare, influențe precum Christian Garcia, unde are peste 600.000 de urmăritori pe Instagram. Urmașii săi îi folosesc contul ca un loc pentru a ține pasul cu brandurile de modă și frumusețe și chiar se poate lăuda cu apariții de la celebrități precum Megan Trainor și Bhad Bhabie. Un tânăr artist rap, pentru cei necunoscuti.
De ce contează marketingul de influență în modă
În modă, marketingul de influență este deosebit de vital pentru cunoașterea mărcii, conversii și profituri mai mari. Reprezintă 86% din valoarea media totală câștigată a primelor 30 de mărci de modă.
Astăzi, influencerii care au fost cândva într-o relație de postare plătită cu marca lor au devenit acum colaboratori de produs.
Anul trecut, Forbes afirmă că strategii de marketing digital au stabilit că conturile „micro” – sau conturile mici de influență – erau la fel de profitabile pentru modă ca și conturile macro. Asta pentru că conturile mai mici se conectează mai profund la nivel personal cu adepții lor. Aceasta înseamnă că interacțiunile lor vor avea mai mult impact, deoarece influențatorii sunt văzuți mai mult ca colegi populari.
Cifrele vorbesc de la sine. În 2021, dimensiunea pieței marketingului de influență globală a fost evaluată la 13,8 miliarde USD (mai mult decât dublu față de 2019). Și potrivit Globe Newswire, ar putea ajunge la 9,2 miliarde de dolari până în 2026.
Această creștere rapidă este stimulată de dependența puternică a mileniilor și a generației Z de influențatorii din modă. Jumătate dintre utilizatorii de rețele sociale cu vârste cuprinse între 16 și 34 de ani raportează că urmăresc influențe în modă, ceea ce este mai mult decât orice altă industrie.
Brandul de fast fashion Boohoo a obținut rezultate excelente investind în marketingul de influență. Compania plătește celebrităților pentru a-și promova produsele prin Instagram în fața unui public format din fani cu vârste între 16 și 24 de ani. Drept urmare, profiturile sale s-au dublat.
Beneficiile folosirii influențelor
Marketingul de influență aduce beneficii mărcilor în mai multe moduri.
- Construiește încredere cu publicul tău, în special generația Z și milenials.
- Crește veniturile deoarece clienții sunt mai dispuși să cumpere de la oameni în care au încredere.
- Crește gradul de conștientizare și implicare a mărcii . Influencerii fac munca grea în ceea ce privește crearea de conținut și cultivarea unei comunități.
- Vă ajută să culegeți informații despre clienți , cum ar fi sentimentul clienților.
- Aplatizează pâlnia de vânzări . Clienții descoperă mărci și cumpără produse ca rezultat direct al influențelor.
- Vă ajută să ajungeți la noi categorii demografice . Micro- și nano-influenceri vă pot prezenta brandul unui public de nișă.
- Ajută mărcile de lux să devină mai accesibile cu conținut autentic creat și distribuit de cineva pe care publicul tău îl cunoaște deja și îi place.
- Generează o nouă nevoie de produse . Fanii și urmăritorii sunt interesați de ceea ce le place influențelor, așa că ar putea lua în considerare un produs pe care nu și l-au dorit până acum.
- Vă permite să intrați în legătură rapid cu clienții atunci când tendințele se schimbă, cum ar fi blugii largi post-pandemie de mai jos.
Cum să-ți creezi strategia de marketing influencer
Înainte de a începe căutarea unui influencer în modă, va trebui să găsești o strategie.
Determinați obiectivele campaniei dvs
Va trebui să decideți exact cum doriți să arate rezultatele campaniei dvs. Acest lucru ar putea însemna creșterea gradului de conștientizare a mărcii, descoperirea/atragerea unui nou public, stimularea angajamentului sau culegere de informații despre clienți. De asemenea, veți dori ca acestea să fie măsurabile. Unul dintre beneficiile marketingului prin intermediul rețelelor sociale este că măsurătorile vor fi întotdeauna la îndemână.
Alege canalul
Unde iese publicul țintă? Veți dori să alegeți un influencer care are un public mare și implicat pe canalul respectiv. Acest lucru poate implica efectuarea unor cercetări pentru a determina ce mediu folosește publicul dvs. Va trebui să culegeți informații demografice despre publicul dvs., cum ar fi vârsta, sexul, rasa, locația și multe altele, pentru a vă ajuta să știți ce canal de social media folosesc.
Decideți cum doriți ca influențatorii să vă promoveze brandul
Postați imagini, videoclipuri, rulouri și evenimente live pe canalele sociale. Evidențiați marca etichetând-o sau folosind hashtag-uri de marcă, purtând marca într-un videoclip sau la o clasă, menționând-o pe un podcast sau reutilizarea conținutului influențat pe canalele deținute, cum ar fi site-ul dvs. web și e-mailurile. Fiecare dintre aceste metode poate avea beneficii diferite. De exemplu, postarea de imagini și videoclipuri poate atinge un public mai larg pe o perioadă mai lungă de timp, în timp ce evenimentele live pot fi foarte personale și pot crea o conexiune puternică cu publicul dvs.
Cum 16 branduri desfășoară campanii de marketing pentru influenți în modă
16 mărci ar putea părea excesive. Desigur, sunt multe exemple de urmat. Dar unul sau doi nu sunt de ajuns. Trebuie să aveți suficiente imagini pentru a picta imaginea de ansamblu a ceea ce fac alte mărci. Trebuie să vedeți opțiuni pentru a putea restrânge tipul de influență pe care îl doriți în strategia dvs. Pentru că influențatorii potriviți sunt parte integrantă a mărcilor de modă de succes.
Iată exemplele noastre preferate de tactici de marketing pentru influenți în modă pe care să le încerci pentru propriul tău brand.
Prezentați conținut de influență în marketingul prin e-mail
Rețelele de socializare sunt alegerea evidentă, dar multe mărci de modă prezintă acum conținut de influență în campania lor de marketing prin e-mail. Faceți-o ca DWS și includeți elemente de design distractive sau suprapuneri de text.
Nu uitați să creditați influențatorul cu mânerele lor sociale.
Dedică o pagină de destinație selecțiilor influențelor
Publicați conținut de influență pe o pagină dedicată a site-ului dvs. La fel ca Loft, puteți include alegeri și preferințe ale influențelor și un link în navigarea principală.
Folosirea imaginilor influențelor pe o pagină de „asistență stil” vă poate inspira audiența cu idei noi de stil și sugestii de cumpărare.
Acest lucru vă va ajuta să completați conținutul și să vă faceți marca să pară mai autentică. În plus, clienții online vor simți că primesc ajutor real de stilist, chiar dacă nu întâlnesc pe cineva în viața reală.
Faceți publicitate pe podcasturi conduse de influenți
Publicitatea pe podcasturi conduse de influenți ajută mărcile să ajungă la un public mai tânăr căruia nu îi plac reclamele tradiționale. Conair a fost promovat pe Off the Vine, condus de fosta concurentă Kaitlyn Bristowe .
Podcastul are 195.000 de urmăritori pe Instagram, iar Bristowe însăși are 2 milioane de urmăritori, astfel încât să o citească anunțul are potențialul de a ajunge și de a influența un public masiv.
Fă-le mai ușor pentru influenți să se înscrie
Odată ce ai identificat o strategie de marketing pentru influenți în modă, trebuie să găsești influenți care se aliniază îndeaproape cu marca și valorile tale. O modalitate simplă de a face acest lucru este să includeți o casetă de înscriere simplă pentru ca ambasadorii să se alăture programului de influență. De exemplu, Conair include un link către caseta de înscriere în subsolul site-ului său.
Glow Recipe face ceva similar cu programul Glow Pro. Este un parteneriat între brand și artiști de machiaj și esteticieni profesioniști. Glow Pro oferă acestor profesioniști reduceri la produse și acces anticipat la produse noi, pe lângă faptul că le prezintă munca pe canalele sociale ale mărcii.
Descoperiți influenceri de zi cu zi
Ar trebui să încurajați utilizatorii obișnuiți să stimuleze implicarea mărcii prin conținut generat de utilizatori (UGC). Când fanii dvs. vor să vă găsească sau să-și împărtășească UGC, faceți acest lucru foarte simplu, postând hashtag-urile dvs. de marcă în biografia dvs., așa cum face Conair.
Hashtag-urile de marcă au un bonus suplimentar: influențatorii tăi vor trimite toți urmăritorii tăi în aceeași locație.
Colaborați cu influenți celebri
De asemenea, Conair colaborează cu influenți celebri pentru a crea produse și campanii co-branded precum aceasta Wild Primrose cu influencerul @sazan și mărcile @scunci și @walmart.
Brandul a continuat să colaboreze cu cântăreața/compozitoarea @ashleysuppa, a cărei trupă @plushrocks are 29.6k de urmăritori pe Instagram.
Parteneriatul cu micro-influenți de genul acesta poate ajuta mărcile să se conecteze cu noi audiențe de nișă.
Creează videoclipuri de compilare pe TikTok
Odată ce ați adunat câteva UGC convingătoare, puteți spori influența unui număr mic de utilizatori prin crearea unui videoclip de compilare pe TikTok. De exemplu, Conair combină diferite videoclipuri generate de utilizatori și postări de recenzii într-un singur anunț.
Pentru a vă extinde și mai mult raza și a vă distra cu un ton ușor diferit, creați un cont alter ego TikTok, cum ar fi @conairman, care comentează la postările obișnuite ale mărcii.
Reutilizați stilurile în tendințe de pe Instagram
Nu există, fără îndoială, o platformă mai bună pentru marketingul influențelor în modă decât IG. Dacă prezentați influenți pe pagina dvs. de pornire, legați-le imaginea la pagina produsului dvs. de unde cumpărătorii pot cumpăra ceea ce purta influențatorul, așa cum o face Nothing New.
Această abordare încurajează, de asemenea, noi distribuiri sociale atunci când sugerați un hashtag de marcă.
Marca Marks and Spencer a creat, de asemenea, o prezență puternică pe Instagram, postând stiluri în tendințe pe site-ul său principal, apoi etichetând influențatorii care au stilat și postat imaginea inițial.
Invitați influenți să scrie bloguri pentru invitați
Pe lângă conținutul vizual, influenții vă pot ajuta și marca în scrierea postărilor pentru invitați pentru blogul dvs. De exemplu, Primary (o marcă de îmbrăcăminte pentru copii) a postat un blog scris de colaboratorul invitat Amelia despre modurile în care familiile pot sărbători Ziua Pământului.
Acest tip de postare pentru oaspeți funcționează bine, deoarece influencerul are o audiență de nișă, implicată, de 7,7 mii de urmăritori pe Instagramul ei, @mtnmamatales, care este interesată de conținutul ei și se va aduna pe site-ul Primary. Ea oferă, de asemenea, implicare prin intermediul grupului ei de chat în aer liber pe Facebook, cărți de camping, cursuri de camping, precum și propriul blog, Tales of a Mountain Mama.
Etichetează un expert
Mai jos, Sephora a etichetat Sephora Collection National Artist @helenkphillips. În aceeași postare, prezintă (și etichetează) produse de marcă diferite, cum ar fi @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Etichetarea experților și a mărcilor complementare ajută la creșterea gradului de conștientizare și autoritate a mărcii.
Creați produse co-branded cu o celebritate
Parteneriatul cu celebrități care se potrivesc cu valorile mărcii dvs. și cu publicul țintă este întotdeauna o strategie puternică. Aceștia ar putea să vă susțină marca și să vă poarte produsele în mod public, unde vor fi observate și menționate în mass-media.
Celebritățile te pot ajuta chiar să creezi un nou produs co-branded, cum ar fi pantofii Nike co-branded cu LeBron James și Kylian Mbappe. Brandul a postat și etichetat celebritățile pe rețelele de socializare cu videoclipuri cu copii care fac sport în timp ce poartă pantofi.
În plus, Tiffany & Co. a colaborat cu starul K-pop Roseanne Park, permițându-i să reproiecteze unele dintre liniile sale de modă pentru a-și crea și modela propria linie #TiffanyHardWear.
Tiffany & Co. a etichetat alți influenți și creatori pe Instagram pentru a prezenta modelele HardWear, cum ar fi această postare în care a etichetat-o pe designerul de bijuterii Elsa Peretti.
Postarea include chiar și un link către magazinul oficial al designerului și ambele includ un hashtag de marcă pentru a încuraja mai multe UGC.
Utilizați tranzițiile TikTok
Tranzițiile TikTok facilitează prezentarea rapidă a mai multor articole și este o tactică care se potrivește perfect pentru influențele modei. De exemplu, influența Elizabeth Pehota a postat acest TikTok pentru a prezenta topurile lui Elie Tahari.
Creați provocări TikTok
De asemenea, mărcile pot profita de provocările populare TikTok pentru a descoperi noi audiențe și pentru a părea mai abordabile. Videoclipurile legate de #chanelchallenge au câștigat peste 5,8 miliarde de vizualizări. În ea, creatori precum @ingyinkhine55 aleg piese de îmbrăcăminte aparent aleatorii și/sau la mâna a doua pentru a pune împreună o ținută.
Sfârșitul videoclipului arată instantanee ale unei ședințe foto în care creatorul modelează ținuta ca un model Chanel. Provocări similare există și pentru alte mărci de modă de lux precum Dior și Gucci.
Asamblați o distribuție de stele pentru ținute
Mărcile mai puțin cunoscute pot obține o expunere deosebită din partea influențelor care împerechează piese de la mai multe mărci, cum ar fi această postare de la @janetgunngratefulgardenia.
În postare, ea etichetează marca fiecărui articol ca @elietahari și include hashtag-uri populare precum #ootdinspiration (însemnând inspirația „ținuta zilei”), care inspiră pasionații de modă și îi ajută să descopere mărci.
Creați o cutie de best-seller
Colaborați cu alte mărci pentru a crea o colecție best-seller. Pentru a sărbători Luna moștenirii din Asia-American și insulele din Pacific (AAPI), Glow Recipe a colaborat cu alte opt mărci de frumusețe fondate de AAPI pentru a crea o cutie de best-seller și și-a împărtășit unboxing-ul pe rețelele sociale.
Strategia a creat o oportunitate pentru publicul fiecărui brand de a descoperi alte mărci. A fost, de asemenea, o modalitate eficientă de a arăta solidaritate cu alți fondatori și comunitatea AAPI - pentru fiecare cutie achiziționată, Glow Recipe donează 10 USD organizațiilor care sprijină comunitatea AAPI.
Urmărește mențiuni media cu conținut de influență
Probabil știți deja că influențatorii menționează mărci pe TikTok și Instagram. Dar pot oferi mărcilor și o dovadă socială suplimentară, menționându-le în articolele pe care le scriu pentru reviste precum Insider.
În exemplul de mai sus, scriitoarea și esteticianul Emma Freece recomandă 10 produse de înfrumusețare diferite, inclusiv mărci precum Glow Recipe, care este prezentată în imaginea principală. Freece postează, de asemenea, videoclipuri cu instrucțiuni, reclame, recenzii și videoclipuri de despachetare pe TikTok, unde are 78.3K de urmăritori.
Răspunde la întrebări frecvente
Influencerii pot oferi răspunsuri autentice și de încredere la întrebările obișnuite ale clienților despre un produs sau un stil. De exemplu, Sephora a lansat #SephoraSquad în 2019 prin intermediul platformei de marketing pentru ambasadori plătită Fohr. Unul dintre membrii echipei, @rochellemoncheri, postează Povestiri, Repere și Tambururi pe IG, răspunzând la întrebări frecvente precum „Cum evit fondul de ten slăbit?”
Postarea de mai sus a câștigat peste 3.000 de aprecieri. Acesta este un mod natural pentru influenți și ambasadorii mărcii de a oferi valoare clienților actuali și potențiali, creând în același timp conținut captivant pentru brand.
Concentrați-vă pe valorile comune
Pe lângă generarea de conținut și sfaturi practice, programele de influență de succes precum Vuori răspândesc scopul unei mărci prin concentrarea asupra valorilor comune precum sustenabilitatea și comunitatea. Sportivii parteneri și pasionații de fitness împărtășesc ceea ce le place la Vuori.
În plus, marca prezintă lideri ai comunității care își împărtășesc valorile de a crea schimbări pozitive, cum ar fi asistenta ICU @adleyparriott.
Datorită unor tactici de marketing autentice ca aceasta, Vuori concurează cu nume mari precum Nike și lululemon.
Inspiră utilizatorii de zi cu zi
Datorită spațiului publicitar suprasaturat, utilizatorii de zi cu zi tânjesc la autenticitate. O modalitate de a-i atrage este prin a-i inspira cu mesaje incluzive, așa cum a făcut Savage x Fenty.
Mesajele pozitive ale mărcii rezonează în mod clar și inspiră utilizatorii de zi cu zi. De fapt, videoclipurile sale de transport TikTok au câștigat 334,1 milioane de vizualizări.
Brandul se apropie de a deveni lider de piață în lenjerie pentru femei, datorită în mare parte faptului că UGC inspira, precum și parteneriatelor plătite precum cel de mai sus.
Bazează-te pe influenți celebri pentru rebranduri
Dacă marca ta are nevoie de o revizuire din cauza tendințelor în schimbare sau a reacțiilor media, apelează-te la influenți din modă pentru a-ți reforma marca într-o lumină pozitivă și pentru a-ți duce marketingul într-o nouă direcție.
Victoria's Secret a ratat barca din cauza pozitivității corpului, iar mai multe videoclipuri TikTok au prezentat brandul în mod negativ. Pentru a-și reveni, VS s-a asociat cu influențe precum Megan Rapinoe, Eileen Gu și Paloma Elsesser pentru a se remarca ca fiind mai pozitivă și incluzivă.
Acum utilizatorii postează UGC pe Instagram, modelând produse în forme și dimensiuni mai incluzive.
Rebrand-ul pare să funcționeze. Acum VS se concentrează pe confort cu o nouă colecție Love Cloud.
Îmbrățișează realitatea augmentată
Realitatea augmentată (AR) nu este doar pentru jucătorii serioși, ci acum se infiltrează în lumea modei. American Eagle a colaborat cu @dressx pentru a sărbători Luna Pământului cu blugi digitali. În cadrul campaniei, utilizatorii obișnuiți au fost încurajați să cumpere blugi digitali și să folosească o aplicație AR pentru a-i încerca, inclusiv o superputere a apei. Apoi utilizatorii și-au primit fotografiile prin e-mail, astfel încât să le poată distribui pe rețelele sociale.
Această tehnică implică fanii tehnologiei și utilizatorii care se gândesc la sustenabilitate, ajutându-i în același timp să creeze conținut interesant de rețele sociale.
Găsește-ți influencerii
Găsirea influențelor dvs. este esențială pentru a ajunge pe piața mărcii dvs. Așa că trebuie să știți cum să le contactați. Acești factori de influență pot implica fanii actuali și pot expune marca dvs. unor noi audiențe. Acum că știți care sunt beneficiile marketingului pentru influențe în modă, adresați-vă utilizatorilor obișnuiți care deja postează UGC. Sau parteneriat cu o agenție sau o platformă care se ocupă de asta.
Dacă nu doriți să pierdeți timp căutând sau nu știți care director de influență este cel mai bun, începeți cu al nostru. Programul de eșantionare al BV vă pune produsele în mâinile unui influencer cu un public implicat. În schimb, primiți UGC autentic pentru utilizare pe mai multe canale. Ce mai astepti?
Inapoi sus.