不那么重要的一天：降低您对亚马逊 10 月份“Prime Event”的期望
已发表: 2022-11-127 月，亚马逊宣布 2022 年的 Prime Day 迭代取得巨大成功，售出的商品达到创纪录的 3 亿件，销售额估计为 120 亿美元。 因此，亚马逊希望通过宣布在 10 月 11 日开始的 48 小时活动来复制这一胜利，这并不奇怪，这被称为提前假日购物的一种方式。
但真的那么简单吗？
在您开始启动您的亚马逊营销机器之前，您应该知道这与消费者和零售商所知道的 Prime Day 并不完全相同。 第一条线索在名称中：“Prime Early Access Sale”。 整个活动读起来更像是一场库存卸载游戏，而不是真正的 Prime 会员日。
第三方零售商在 7 月的 Prime 会员日之前收到有关秋季 Prime 活动的通知，并被告知在 7 月 22 日之前提交限时“闪电交易”。 但最近几周很明显，这一事件并没有完全激起消费者或零售商的兴奋，即使通胀在节前推动了对交易的需求。
为什么亚马逊 2022 年秋季 Prime 会员日不太可能带来与 7 月 Prime 会员日相同的结果
对于许多购物者来说，黑色星期五标志着假日购物季最大交易和最低价格的真正开始。 近年来，促销日历发生了变化，零售商和消费者都不太依赖黑色星期五/网络周后期的促销驱动结果，尽管它仍然是日历的重要组成部分。
即使通货膨胀将价格放在首位，但如果许多消费者在 11 月晚些时候为购物做预算，他们还没有准备好这么早购买大件商品。
如果亚马逊要通过其“Prime Event”取得成功，它需要让购物者相信他们现在需要购买——这需要结合以下几点：1) 提供足够大的折扣，让消费者不会迫不及待地等待价格是否上涨本季后期甚至更低，2）确保正确的产品打折。
价格和选择就是 Prime Event 期间的一切； 事实上，在 2022 年 7 月 Prime Day 期间，亚马逊三分之一的购买决定是由购物者以较低价格购买他们已经想要的东西做出的。
资料来源：Insider Intelligence/eMarketer
对最近 Prime 会员日的批评主要集中在两件事上：糟糕的选择和乏善可陈的交易。 在 2021 年表现不佳之后，2022 年 Prime Day 的反弹部分是由于经济不确定性。 大多数迹象表明，清理货架空间是秋季 Prime 活动的主要动力，其最终成败可能取决于消费者在不考虑选择的情况下打折的积极性。
即使该活动最终不是为您的品牌带来购买热潮，您也可以从中获得一些好处，这将使您假期的剩余时间更加光明。
在秋季 Prime 活动期间提升您的自然亚马逊排名和 DSP 机会
现在是在亚马逊上启动自然排名的时候了，这样您就可以在 11 月和 12 月最大限度地提高购买潜力。
亚马逊上的付费广告与自然绩效直接相关，因为亚马逊算法使用销售速度或产品销售速度作为排名因素。 如果您的广告有效地推动点击和销售，您的自然排名将会提高。
无论您是否参加秋季 Prime 活动，请确保您的商品推广广告到位，以利用任何激增的活动，进入消费者考虑范围，并在本季后期增加您的自然结果。
随着黑色星期五临近，广告位变得非常昂贵，这一点尤其重要。 多么昂贵？ 预计平均每日支出将比平均水平高出 2 到 3 倍。 如果您现在开展工作以利用更便宜的广告空间来有机地获得更多搜索份额，那么您将在以后获得回报。
这也意味着让您的鸭子在您最重要的产品的产品详细信息页面 (PDP) 上排成一排。 即使您的重点是付费，亚马逊搜索也会在相关引擎上运行，因此您的广告只有在您的详细信息页面副本与您的付费消息保持一致时才会起作用。 大多数品牌没有在 PDP 中包含足够的内容，并且经常忽略交叉销售或将特定产品与品牌故事联系起来的机会。
为了在拍卖中和有机地在非品牌条款上竞争，您的列表需要优化以在市场上具有竞争力，并将您的品牌定位为值得信赖且对消费者有吸引力。
关键杠杆包括获得更多评论、确保产品有货，以及向页面添加更多高质量内容，包括副本、视频或其他有用信息，如调整图表大小。 这就是所谓的A+内容。
在展望未来的同时，这也可能是让自己通过 Amazon DSP 活动取得成功的好时机。 它们旨在让广告商利用亚马逊大量的第一方消费者数据，通过网络上的展示、视频和 OTT（OTT）接触消费者。
在过去的两个 Prime Day 中，DSP 活动取得了重大成果，超过了一些传统的亚马逊广告类型。
由于 DSP 活动往往位于漏斗的更高位置，因此您将没有时间为 Prime 活动执行成功的 DSP 策略，但如果您行动迅速，您现在可以开始测试 DSP 以在假期后期提高性能。
即使您没有直接参与，也可以从秋季 Prime 活动中深入了解假日购物行为
你能做些什么来为自己定位未来？ 哪些促销优惠正在推动购买？ 什么产品在移动？
Fall Prime Event 应该可以帮助您回答其中的一些问题。 考虑在 Prime Early Access Sale 期间围绕特定产品的促销进行测试，以深入了解消费者行为的变化； 至少，您应该优先查看事件中的宏观数据以收集情报。
如果不出意外，亚马逊秋季 Prime 活动是一个机会，可以在假期前获得有关不同类别消费者行为的更多信息。
对于曾经是亚马逊品牌的重要活动而言，这种好处似乎是一种令人遗憾的事态，但 Prime Day 多年来一直呈下降趋势，即使它仍然提供了可靠的购买意愿提升。
公平地质疑亚马逊是否进一步压低 Prime Day 品牌的价值，以弥补有史以来最慢的季度收入增长。 但亚马逊在切入谷歌/Meta 数字双寡头市场方面取得的巨大进步可能指向一个不那么色情的解释。 对于如此多的购物者来说，亚马逊在电子商务体验中的普遍性和重要性意味着 Prime Day 对亚马逊来说可能不像以前那样有价值。