それほどプライムではない日: Amazon の 10 月の「プライム イベント」への期待を下げる
公開: 2022-11-127 月、Amazon は 2022 年のプライムデーのイテレーションが大成功を収めたと宣言しました。記録的な 3 億個のアイテムが販売され、売上高は 120 億ドルと見積もられています。 したがって、Amazon が 10 月 11 日にキックオフする 48 時間のイベントを宣言することで、その勝利を再現しようとすることは特に驚くべきことではありません。
しかし、それは本当に簡単ですか？
Amazon のマーケティング マシンを起動する前に、これが消費者や小売業者が知るようになったプライムデーとまったく同じではないことを知っておく必要があります。 最初の手がかりは、「プライム アーリー アクセス セール」という名前にあります。 イベント全体は、本当のプライムデーというよりも、在庫オフロードプレイのように見えます.
サードパーティの小売業者は、7 月のプライムデーの前に秋のプライム イベントについて通知を受け、7 月 22 日までに期間限定の「ライトニング ディール」を提出するように指示されました。 しかしここ数週間で明らかになったのは、このイベントが消費者や小売業者の興奮を正確に刺激しているわけではないということです。
Amazon の秋のプライムデー 2022 が 7 月のプライムデーと同じ結果をもたらす可能性が低い理由
多くの買い物客にとって、ブラック フライデーは、ホリデー ショッピング シーズンの最大の取引と最低価格の本当のキックオフを示します。 プロモーション カレンダーは近年変化しており、小売業者と消費者の両方が、カレンダーの重要な要素であり続けているにもかかわらず、後期段階のブラック フライデー/サイバー ウィーク期間からのプロモーション主導の結果にあまり依存していません。
インフレによって価格が常に頭に浮かびますが、多くの消費者は、11 月後半の買い物を控えて予算を立てていた場合、これほど早く高額商品を購入する準備ができていません。
Amazon が「プライム イベント」で成功するためには、今すぐ購入する必要があることを買い物客に納得させる必要があります。シーズン後半になるとさらに低くなり、2) 適切な製品が確実に割引されるようにします。
プライムイベントでは、価格と品揃えがすべてです。 実際、2022 年 7 月のプライムデーでの Amazon の購入決定の 3 分の 1 は、買い物客がすでに欲しかったものをより安い価格で購入することによって行われました。
出典: Insider Intelligence/ eMarketer
最近のプライムデーに対する批判は、2 つの点に焦点を当てています。 2021 年のパフォーマンスが低下した後、2022 年のプライムデーが回復したのは、一部には経済の不確実性の結果でした。 秋のプライムイベントの主な動機として棚スペースを空ける方向に向かう兆候がほとんどであるが、その最終的な成功または失敗は、選択を考慮せずに値引きすることによって消費者がどれだけ意欲的であるかに依存する可能性が高い.
イベントがあなたのブランドにとって大当たりにならなかったとしても、残りのホリデー シーズンをより輝かせるいくつかのメリットがあります。
秋のプライムイベントで、Amazon のオーガニックランキングと DSP の機会を増やしましょう
11 月と 12 月に購入の可能性を最大化できるように、Amazon でのオーガニックランキングをすぐに開始する時期です。
Amazon のアルゴリズムは販売速度、つまり製品の販売速度をランキング要素として使用するため、Amazon での有料広告はオーガニック パフォーマンスと直接相関します。 広告が効果的にクリック数と売り上げを伸ばしている場合、オーガニック ランキングは上昇します。
秋のプライム イベントに参加しているかどうかに関係なく、スポンサー プロダクト広告を配置して、アクティビティの急増を利用し、消費者の考慮事項に参加して、シーズン後半にオーガニック結果を増やしてください。
ブラック フライデーが近づき、広告掲載の費用が非常に高くなるため、これは特に重要です。 どれくらいお高いのかしら？ 1 日の平均支出額は、平均の 2 倍から 3 倍になると予想されます。 より安価な広告スペースを活用して、より多くの検索シェアを有機的に獲得するために今すぐ作業を行うと、後で報酬を得ることができます.
これはまた、最も重要な製品の製品詳細ページ (PDP) でアヒルを一列に並べることも意味します。 有料に重点を置いていても、Amazon 検索は関連性エンジンで実行されるため、詳細ページのコピーが有料のメッセージと一致している場合にのみ広告が機能します。 ほとんどのブランドは、PDP に十分なコンテンツを含めておらず、特定の製品をブランド ストーリーに関連付けたり、クロスセルしたりする機会を無視することがよくあります。
オークションや有機的に非ブランドの条件で競争するには、リストを最適化して市場での競争力を高め、ブランドを信頼でき、消費者にとって魅力的なものとして位置づける必要があります。
主な手段には、より多くのレビューを取得すること、製品の在庫を確保すること、コピー、ビデオ、またはサイズチャートなどのその他の役立つ情報を含む高品質のコンテンツをページに追加することが含まれます. それは A+ コンテンツと呼ばれます。
将来を見据えている間、これは Amazon DSP キャンペーンで成功するための準備を整える絶好の機会でもあります。 これらは、広告主が Amazon の膨大な量のファーストパーティ消費者データを活用して、ディスプレイ、ビデオ、オーバー ザ トップ (OTT) を介してウェブ全体で消費者にリーチできるように設計されています。
過去 2 日間のプライムデーでは、DSP キャンペーンが大きな成果を上げ、従来の Amazon 広告タイプのいくつかを上回りました。
DSP キャンペーンは目標到達プロセスの上位にある傾向があるため、プライム イベントに向けて成功する DSP 戦略を実行する時間はありませんが、迅速に行動すれば、今すぐ DSP のテストを開始して、ホリデー シーズンの後半にパフォーマンスを向上させることができます。
直接参加していなくても、Fall Prime Event からホリデー シーズンのショッピング行動に関する洞察を得ることができます
将来に向けて自分自身を位置付けるために何ができますか? 購入を促進しているプロモーション オファーは何ですか? どの製品が動いていますか?
秋のプライム イベントは、これらの質問のいくつかに答えるのに役立つはずです。 プライム アーリー アクセス セール中に特定の製品のプロモーションに関するテストを実行して、消費者行動の変化に関する洞察を得ることを検討してください。 少なくとも、イベントのマクロ データを調べて情報を収集することを優先する必要があります。
少なくとも、Amazon Fall Prime Event は、ホリデー シーズンを前に、さまざまなカテゴリーにわたる消費者の行動についてより多くの情報を得る機会です。
この特典は、かつて Amazon ブランドのマーキー イベントだったものにとって残念な状況のように思えるかもしれませんが、プライムデーは、購入意向の確実な増加を提供しているにもかかわらず、何年もの間下降傾向にあります.
Amazon が史上最低の四半期成長率を補うために、Prime Day ブランドの価値をさらに引き下げているかどうかは疑問です。 しかし、Amazon が Google/Meta のデジタル デュオポリーに切り込んで行った大きな進歩は、それほど意地悪ではない説明を示している可能性があります。 非常に多くの買い物客の e コマース体験における Amazon の遍在性と重要性は、Amazon にとってプライムデーがかつてほど価値がないことを意味します。