Giornata non così importante: riduci le tue aspettative per il "Prime Event" di ottobre di Amazon
Pubblicato: 2022-11-12A luglio, Amazon ha dichiarato un grande successo per l'iterazione 2022 del Prime Day, con un record di 300 milioni di articoli venduti e un fatturato stimato di 12 miliardi di dollari. Quindi non dovrebbe essere particolarmente sorprendente che Amazon cerchi di replicare quella vittoria dichiarando un evento di 48 ore che inizierà l'11 ottobre, annunciato come un modo per anticipare lo shopping natalizio.
Ma è davvero così semplice?
Prima di iniziare ad accendere la tua macchina di marketing Amazon, dovresti sapere che questo non è esattamente lo stesso Prime Day che consumatori e rivenditori hanno imparato a conoscere. Il primo indizio è nel nome: "Prime Early Access Sale". L'intero evento sembra più un gioco di scarico dell'inventario che un vero Prime Day.
I rivenditori di terze parti sono stati informati di un evento Prime in autunno prima del Prime Day di luglio e gli è stato detto di presentare "offerte lampo" a tempo limitato prima del 22 luglio. Ma è diventato chiaro nelle ultime settimane che l'evento non sta esattamente alimentando l'entusiasmo per i consumatori o i rivenditori, anche se l'inflazione spinge la domanda di offerte prima delle vacanze.
Perché è improbabile che il Prime Day 2022 di Amazon dia gli stessi risultati del Prime Day di luglio
Per molti acquirenti, il Black Friday segna il vero inizio per le offerte più grandi e i prezzi più bassi della stagione dello shopping natalizio. I calendari promozionali sono cambiati negli ultimi anni e sia i rivenditori che i consumatori dipendono meno dai risultati guidati dalla promozione del periodo del Black Friday/Cyber Week nella fase finale, anche se rimane una componente importante del calendario.
Anche se l'inflazione sta tenendo i prezzi in primo piano, molti consumatori non sono pronti ad acquistare biglietti di grandi dimensioni così presto se avessero deciso di non fare acquisti a novembre.
Se Amazon avrà successo con il suo "Prime Event", dovrà convincere gli acquirenti che devono acquistare ora, ciò richiede una combinazione di 1) offrire sconti sufficientemente significativi che i consumatori non siano tentati di aspettare e vedere se i prezzi aumentano ancora più bassi più avanti nella stagione e 2) assicurarsi che i prodotti giusti siano scontati.
Prezzo e selezione sono tutto durante un Prime Event; infatti, un terzo delle decisioni di acquisto di Amazon durante il Prime Day 2022 di luglio sono state prese da acquirenti che acquistavano qualcosa che già desideravano a un prezzo inferiore.
Fonte: Insider Intelligence/eMarketer
Le critiche dei recenti Prime Days si sono concentrate su due cose: scarsa selezione e accordi poco brillanti. Il rimbalzo del Prime Day nel 2022 dopo una performance inferiore nel 2021 è stato in parte il risultato dell'incertezza economica. Con la maggior parte dei segnali che indicano uno sgombero dello spazio sugli scaffali come principale motivazione per l'evento Fall Prime, il suo successo o fallimento finale dipende probabilmente da quanto i consumatori siano motivati a scontare senza tenere conto della selezione.
Anche se l'evento non si rivela una manna d'oro per l'acquisto per il tuo marchio, ci sono alcuni vantaggi che puoi accumulare che renderanno il resto delle tue festività natalizie molto più luminoso.
Aumenta le tue classifiche organiche su Amazon e le opportunità DSP durante l'evento Fall Prime
Questo è il momento di far ripartire le tue classifiche organiche su Amazon in modo da poter massimizzare il potenziale di acquisto a novembre e dicembre.
La pubblicità a pagamento su Amazon è direttamente correlata alla performance organica, perché l'algoritmo di Amazon utilizza la velocità di vendita, o la velocità con cui il prodotto viene venduto, come fattore di ranking. Se i tuoi annunci stanno effettivamente generando clic e vendite, le tue classifiche organiche aumenteranno.
Indipendentemente dal fatto che tu stia partecipando o meno all'evento Fall Prime, assicurati che i tuoi annunci di prodotti sponsorizzati siano attivi per sfruttare qualsiasi aumento di attività, entrare nel set di considerazione dei consumatori e aumentare i tuoi risultati organici più avanti nella stagione.
Ciò è particolarmente importante con l'avvicinarsi del Black Friday e i posizionamenti degli annunci diventano molto costosi. Quanto è costoso? Aspettati che la spesa media giornaliera aumenti da 2 a 3 volte superiore alla media. Se fai il lavoro ora per sfruttare lo spazio pubblicitario più economico per acquisire più quota di ricerca in modo organico, raccoglierai i frutti in seguito.
Ciò significa anche mettere le tue anatre in fila nelle pagine dei dettagli del prodotto (PDP) per i tuoi prodotti più importanti. Anche se ti concentri sul pagamento, la ricerca di Amazon viene eseguita su un motore di pertinenza, quindi i tuoi annunci funzioneranno solo se il testo della tua pagina dei dettagli è allineato con i tuoi messaggi a pagamento. La maggior parte dei marchi non include contenuti sufficienti sui PDP e spesso ignora le opportunità di vendita incrociata o di collegare un prodotto specifico alla storia del marchio.
Per competere in termini non di marca all'asta e in modo organico, le tue inserzioni devono essere ottimizzate per essere competitive sul mercato e posizionare il tuo marchio come affidabile e attraente per i consumatori.
Le leve chiave includono ottenere più recensioni, assicurarsi che i prodotti siano disponibili e aggiungere più contenuti di alta qualità alla pagina, inclusi testi, video o altre informazioni utili come le tabelle delle taglie. Questo si chiama contenuto A+.
Mentre guardi al futuro, questo può anche essere un momento opportuno per prepararti al successo con le campagne Amazon DSP. Sono progettati per consentire agli inserzionisti di sfruttare la vasta raccolta di dati sui consumatori proprietari di Amazon per raggiungere i consumatori tramite display, video e over-the-top (OTT) sul Web.
Negli ultimi due Prime Days, le campagne DSP hanno prodotto risultati importanti, superando alcuni dei tradizionali tipi di annunci Amazon.
Poiché le campagne DSP tendono a essere più in alto nella canalizzazione, non avrai il tempo di eseguire una strategia DSP di successo per l'evento Prime, ma puoi iniziare a testare DSP ora per aumentare le prestazioni più avanti durante le festività natalizie se agisci in fretta.
Ottieni informazioni dettagliate sul comportamento degli acquisti durante le festività dall'evento Fall Prime, anche se non stai partecipando direttamente
Cosa puoi fare per posizionarti per il futuro? Quali offerte promozionali stanno guidando gli acquisti? Quali prodotti sono in movimento?
L'evento Fall Prime dovrebbe aiutarti a rispondere ad alcune di queste domande. Prendi in considerazione l'esecuzione di test sulla promozione di prodotti particolari durante la vendita Prime Accesso anticipato per ottenere informazioni dettagliate sui cambiamenti nel comportamento dei consumatori; per lo meno, dovresti dare la priorità alla visualizzazione dei macro-dati dell'evento per raccogliere informazioni.
Se non altro, l'evento Amazon Fall Prime è un'opportunità per ottenere maggiori informazioni sul comportamento dei consumatori in diverse categorie prima delle festività natalizie.
Questo vantaggio potrebbe sembrare un pietoso stato di cose per quello che una volta era un evento importante per il marchio Amazon, ma il Prime Day ha avuto una tendenza al ribasso per anni, anche se fornisce ancora un aumento affidabile dell'intenzione di acquisto.
È lecito chiedersi se Amazon stia riducendo ulteriormente il valore del marchio Prime Day per compensare la crescita trimestrale dei ricavi più lenta mai registrata. Ma gli enormi passi avanti che Amazon ha fatto tagliando il duopolio digitale Google/Meta probabilmente indicano una spiegazione meno salata; l'ubiquità e l'importanza di Amazon nell'esperienza di e-commerce per così tanti acquirenti significa che Prime Day potrebbe non essere così prezioso per Amazon come una volta.