Not-So-Prime Day: Amazon의 10월 "프라임 이벤트"에 대한 기대치를 낮추십시오
게시 됨: 2022-11-127월에 아마존은 2022년 프라임 데이의 성공을 선언했습니다. 기록적인 3억 개의 품목이 판매되고 120억 달러의 매출이 예상됩니다. 따라서 Amazon이 10월 11일에 시작되는 48시간 이벤트를 선언하여 이러한 승리를 재현하려고 하는 것은 특히 놀라운 일이 아닙니다.
하지만 정말 그렇게 간단합니까?
Amazon 마케팅 기계를 시작하기 전에 소비자와 소매업체가 알게 된 것과 정확히 같은 프라임 데이가 아니라는 것을 알아야 합니다. 첫 번째 단서는 "프라임 얼리 액세스 세일"이라는 이름에 있습니다. 전체 이벤트는 진정한 프라임 데이라기보다 인벤토리 오프로딩 플레이에 더 가깝습니다.
타사 소매업체는 7월 프라임 데이 이전 가을 프라임 이벤트에 대한 통지를 받았으며 7월 22일 이전에 기간 한정 "번개 거래"를 제출하라는 지시를 받았습니다. 그러나 인플레이션이 휴일을 앞두고 거래에 대한 수요를 유발함에도 불구하고 이 이벤트가 소비자나 소매업체를 위한 흥분을 정확히 펌핑하지 않는다는 것이 최근 몇 주 동안 분명해졌습니다.
아마존의 2022년 가을 프라임 데이가 7월 프라임 데이와 같은 결과를 가져오지 않는 이유
많은 쇼핑객에게 블랙 프라이데이는 연말연시 쇼핑 시즌의 가장 큰 거래와 가장 저렴한 가격의 진정한 시작을 의미합니다. 프로모션 캘린더는 최근 몇 년 동안 바뀌었고 소매업체와 소비자 모두 캘린더의 중요한 구성 요소로 남아 있음에도 불구하고 후기 단계의 블랙 프라이데이/사이버 위크 기간의 프로모션 중심 결과에 덜 의존합니다.
인플레이션이 가격을 최우선으로 생각하고 있음에도 불구하고 많은 소비자들이 11월 말 쇼핑에 대비하여 예산을 책정하고 있다면 이렇게 일찍 큰 티켓 품목을 구매할 준비가 되어 있지 않습니다.
Amazon이 "프라임 이벤트"로 성공하려면 쇼핑객에게 지금 구매해야 한다고 설득해야 합니다. 이를 위해서는 1) 소비자가 기다리거나 가격이 상승하는지 확인하고 싶지 않을 만큼 충분히 상당한 할인을 제공해야 합니다. 시즌 후반에 더 낮아질 수 있고 2) 올바른 제품이 할인되는지 확인합니다.
가격과 선택은 프라임 이벤트 기간 동안의 모든 것입니다. 실제로 2022년 7월 프라임 데이 기간 동안 아마존 구매 결정의 3분의 1은 구매자가 이미 원하는 것을 더 저렴한 가격에 구매함으로써 이루어졌습니다.
출처: Insider Intelligence/ eMarketer
최근 Prime Days에 대한 비판은 잘못된 선택과 부진한 거래의 두 가지에 집중되었습니다. 2021년 실적이 저조한 후 2022년 프라임 데이가 반등한 것은 부분적으로 경제적 불확실성의 결과였습니다. 대부분의 표지판이 가을 프라임 이벤트의 주요 동기로 선반 공간을 비우는 것을 가리키고 있기 때문에 궁극적인 성공 또는 실패는 소비자가 선택을 고려하지 않고 할인을 통해 동기를 부여하는 방법에 달려 있습니다.
이벤트가 귀하의 브랜드에 대한 구매 대성공으로 판명되지 않더라도 나머지 휴가 시즌을 훨씬 더 밝게 만들 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.
가을 프라임 이벤트 기간 동안 유기농 아마존 순위 및 DSP 기회를 강화하십시오.
지금은 11월과 12월에 구매 가능성을 극대화할 수 있도록 Amazon에서 유기적 순위를 높일 때입니다.
Amazon의 유료 광고는 유기적 성과와 직접적인 상관 관계가 있습니다. Amazon 알고리즘은 판매 속도 또는 제품이 판매되는 속도를 순위 요소로 사용하기 때문입니다. 광고가 클릭과 판매를 효과적으로 유도하고 있다면 자연 순위가 높아집니다.
가을 프라임 이벤트 참여 여부와 상관없이 후원 제품 광고를 배치하여 활동 급증을 활용하고 소비자 고려 대상에 들어가 시즌 후반에 유기적 결과를 높일 수 있도록 하십시오.
블랙 프라이데이가 다가오고 광고 게재 비용이 매우 비싸지기 때문에 이는 특히 중요합니다. 얼마나 비싼가? 평균 일일 지출은 평균보다 2~3배 더 높을 것으로 예상합니다. 더 저렴한 광고 공간을 활용하여 검색의 더 많은 점유율을 유기적으로 포착하기 위해 지금 작업을 수행하면 나중에 보상을 받을 수 있습니다.
이는 또한 가장 중요한 제품에 대한 제품 세부 정보 페이지(PDP)에서 오리를 연속으로 가져오는 것을 의미합니다. 유료에 중점을 두더라도 Amazon 검색은 관련성 엔진에서 실행되므로 세부 정보 페이지 사본이 유료 메시지와 일치하는 경우에만 광고가 작동합니다. 대부분의 브랜드는 PDP에 충분한 콘텐츠를 포함하지 않으며 종종 특정 제품을 브랜드 스토리에 연결하거나 교차 판매할 기회를 무시합니다.
경매에서 비브랜드 용어로 경쟁하고 유기적으로 경쟁하려면 목록을 최적화하여 시장에서 경쟁력을 확보하고 브랜드를 소비자에게 신뢰할 수 있고 매력적으로 포지셔닝해야 합니다.
주요 수단에는 더 많은 리뷰를 받고, 제품 재고가 있는지 확인하고, 사본, 비디오 또는 크기 차트와 같은 기타 유용한 정보를 포함하여 페이지에 더 많은 고품질 콘텐츠를 추가하는 것이 포함됩니다. A+ 콘텐츠라고 합니다.
미래를 내다보고 있는 동시에 지금이 Amazon DSP 캠페인으로 성공할 수 있는 기회가 될 수도 있습니다. 광고주가 Amazon의 방대한 자사 소비자 데이터를 활용하여 웹에서 디스플레이, 비디오 및 OTT(Over-the-Top)를 통해 소비자에게 도달할 수 있도록 설계되었습니다.
지난 두 번의 프라임 데이 동안 DSP 캠페인은 기존 Amazon 광고 유형 중 일부를 능가하는 주요 결과를 제공했습니다.
DSP 캠페인은 퍼널의 상위에 있는 경향이 있기 때문에 프라임 이벤트에 대한 성공적인 DSP 전략을 실행할 시간이 없지만 빠르게 행동하면 연말연시 후반에 실적을 향상시키기 위해 지금 DSP에 대한 테스트를 시작할 수 있습니다.
직접 참여하지 않더라도 가을 프라임 이벤트에서 연말연시 쇼핑 행동에 대한 통찰력을 얻으십시오.
미래를 위해 자신을 포지셔닝하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 구매를 유도하는 프로모션 제안은 무엇입니까? 어떤 제품이 움직이고 있습니까?
가을 프라임 이벤트는 이러한 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다. 소비자 행동의 변화에 대한 통찰력을 얻기 위해 프라임 얼리 액세스 세일 기간 동안 특정 제품의 프로모션에 대한 테스트를 실행하는 것을 고려하십시오. 최소한 정보 수집을 위해 이벤트의 거시적 데이터를 우선적으로 살펴봐야 합니다.
아마존 가을 프라임 이벤트는 휴가철을 앞두고 다양한 카테고리의 소비자 행동에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있는 기회입니다.
그 혜택은 한때 아마존 브랜드의 주요 이벤트였던 것에 대해 안타까운 상황처럼 보일 수 있지만 프라임 데이는 여전히 구매 의도에 안정적인 증가를 제공하더라도 몇 년 동안 하향 추세를 보이고 있습니다.
아마존이 기록상 가장 느린 분기별 성장 수익을 만회하기 위해 프라임 데이 브랜드의 가치를 더욱 낮추고 있는지 의심하는 것이 타당합니다. 그러나 아마존이 구글/메타 디지털 듀오폴리를 절단한 엄청난 발전은 덜 외설적인 설명을 가리킬 가능성이 높습니다. 많은 쇼핑객을 위한 전자 상거래 경험에서 아마존의 편재성과 중요성은 프라임 데이가 예전만큼 아마존에 가치가 없을 수 있음을 의미합니다.