Zi nu atât de primă: reduceți-vă așteptările pentru „Evenimentul principal” din octombrie al Amazon
Publicat: 2022-11-12În iulie, Amazon a declarat iterația din 2022 a Prime Day un mare succes, cu un record de 300 de milioane de articole vândute și vânzări estimând 12 miliarde de dolari. Așa că nu ar trebui să fie deosebit de surprinzător faptul că Amazon ar încerca să reproducă acel câștig declarând un eveniment de 48 de ore care va începe pe 11 octombrie, prezentat ca o modalitate de a anticipa cumpărăturile de sărbători devreme.
Dar este chiar atât de simplu?
Înainte de a începe să porniți mașina dvs. de marketing Amazon, ar trebui să intrați știind că aceasta nu este exact aceeași Prime Day pe care au ajuns să o cunoască consumatorii și comercianții cu amănuntul. Primul indiciu se află în numele: „Vânzare Prime Early Access”. Întregul eveniment pare mai degrabă o joacă de descărcare a inventarului decât o adevărată Prime Day.
Retailerii terți au primit o notificare despre un eveniment Prime în toamna, înainte de Prime Day din iulie și li s-a spus să trimită „oferte fulger” pe timp limitat înainte de 22 iulie. Dar a devenit clar în ultimele săptămâni că evenimentul nu generează exact entuziasm pentru consumatori sau comercianți cu amănuntul, chiar dacă inflația stimulează cererea de oferte înainte de sărbători.
De ce este puțin probabil ca Prime Day de toamnă de la Amazon 2022 să genereze aceleași rezultate ca Prime Day din iulie
Pentru mulți cumpărători, Black Friday marchează adevărata lansare pentru cele mai mari oferte și cele mai mici prețuri din sezonul de cumpărături de sărbători. Calendarele promoționale s-au schimbat în ultimii ani, iar atât comercianții cu amănuntul, cât și consumatorii sunt mai puțin dependenți de rezultatele promoționale din perioada ulterioară Black Friday/Cyber Week, chiar dacă rămâne o componentă importantă a calendarului.
Chiar dacă inflația ține prețurile în prim-plan, mulți consumatori nu sunt pregătiți să cumpere articole pentru bilete mari atât de devreme dacă ar fi bugetat pentru cumpărături mai târziu în noiembrie.
Dacă Amazon va reuși cu „Evenimentul său principal”, va trebui să-i convingă pe cumpărători că trebuie să cumpere acum – asta necesită o combinație de 1) oferind reduceri suficient de semnificative pe care consumatorii să nu fie tentați să aștepte și să vadă dacă prețurile ajung. chiar mai mic mai târziu în sezon și 2) asigurându-vă că produsele potrivite sunt reduse.
Prețul și selecția sunt totul în timpul unui eveniment principal; de fapt, o treime din deciziile de cumpărare Amazon în timpul Prime Day iulie 2022 au fost luate de cumpărători care cumpărau ceva pe care și-au dorit deja la un preț mai mic.
Sursa: Insider Intelligence/ eMarketer
Criticile recente ale Prime Days s-au concentrat pe două lucruri: selecție slabă și oferte lipsite de luciu. Revenirea Prime Day în 2022, după o performanță mai mică în 2021, a fost parțial rezultatul incertitudinii economice. Cu cele mai multe semne care indică spre eliberarea spațiului pe raft ca principalul motiv de motivare a evenimentului Fall Prime, succesul sau eșecul său final depinde probabil de cât de motivați sunt consumatorii prin reduceri fără a lua în considerare selecția.
Chiar dacă evenimentul nu se dovedește a fi o bună cumpărare pentru marca dvs., există câteva beneficii pe care le puteți banca, care vă vor face restul sezonului de sărbători mult mai luminos.
Crește-ți clasamentele organice Amazon și oportunitățile DSP în timpul evenimentului Prime de toamnă
Acesta este momentul să-ți pornești clasamentul organic pe Amazon, astfel încât să poți maximiza potențialul de cumpărare în noiembrie și decembrie.
Publicitatea plătită pe Amazon se corelează direct cu performanța organică, deoarece algoritmul Amazon folosește viteza vânzărilor sau cât de repede se vinde produsul ca factor de clasare. Dacă anunțurile dvs. generează în mod eficient clicuri și vânzări, clasamentul dvs. organic va crește.
Indiferent dacă participați sau nu la evenimentul Fall Prime, asigurați-vă că anunțurile dvs. pentru produse sponsorizate sunt disponibile pentru a profita de orice creștere a activității, pentru a intra în setul de atenție pentru consumatori și pentru a vă crește rezultatele organice mai târziu în sezon.
Acest lucru este deosebit de important pe măsură ce Black Friday se apropie și plasările de anunțuri devin foarte scumpe. Cât de scump? Așteptați-vă că cheltuielile zilnice medii vor crește de 2 până la 3 ori mai mult decât media. Dacă faceți munca acum pentru a profita de spațiu publicitar mai ieftin pentru a capta mai multă cotă de căutare în mod organic, veți culege roadele mai târziu.
Asta înseamnă, de asemenea, să-ți aduci rațele la rând pe paginile cu detalii despre produse (PDP) pentru cele mai importante produse. Chiar dacă vă concentrați pe plătit, căutarea Amazon rulează pe un motor de relevanță, astfel încât anunțurile dvs. vor funcționa numai dacă copia paginii dvs. de detalii este aliniată cu mesajele dvs. plătite. Majoritatea mărcilor nu includ suficient conținut în PDP-uri și adesea ignoră oportunitățile de vânzare încrucișată sau de a conecta un anumit produs la povestea mărcii.
Pentru a concura în condiții fără marcă în licitație și organic, înregistrările dvs. trebuie optimizate pentru a fi competitive pe piață și pentru a vă poziționa marca ca fiind de încredere și atractivă pentru consumatori.
Pârghiile cheie includ obținerea mai multor recenzii, asigurarea faptului că produsele sunt în stoc și adăugarea de conținut de înaltă calitate pe pagină, inclusiv copiere, videoclipuri sau alte informații utile, cum ar fi diagramele de mărimi. Asta se numește conținut A+.
În timp ce privești spre viitor, acesta poate fi, de asemenea, un moment oportun pentru a te pregăti pentru succes cu campaniile Amazon DSP. Acestea sunt concepute pentru a le permite agenților de publicitate să profite de tezaurul vast al Amazonului de date de consumatori primare pentru a ajunge la consumatori prin display, video și over-the-top (OTT) pe web.
În ultimele două Prime Days, campaniile DSP au dat rezultate majore, depășind unele dintre tipurile tradiționale de anunțuri Amazon.
Deoarece campaniile DSP tind să fie mai sus, nu veți avea timp să executați o strategie DSP de succes pentru evenimentul Prime, dar puteți începe să testați DSP acum pentru a alimenta performanța mai târziu în sezonul sărbătorilor, dacă acționați rapid.
Obțineți informații despre comportamentul cumpărăturilor de sărbători de la evenimentul Fall Prime, chiar dacă nu participați direct
Ce poți face pentru a te poziționa pentru viitor? Ce oferte promoționale generează achiziții? Ce produse se misca?
Evenimentul Fall Prime ar trebui să vă ajute să răspundeți la unele dintre aceste întrebări. Luați în considerare efectuarea de teste pentru promovarea anumitor produse în timpul reducerii Prime Early Access pentru a obține informații despre schimbările în comportamentul consumatorilor; cel puțin, ar trebui să acordați prioritate examinării macrodatelor de la eveniment pentru a aduna informații.
Dacă nimic altceva, Amazon Fall Prime Event este o oportunitate de a obține mai multe informații despre comportamentul consumatorilor din diferite categorii înainte de sezonul sărbătorilor.
Acest beneficiu ar putea părea o stare jalnică de lucruri pentru ceea ce a fost odată un eveniment marcant pentru marca Amazon, dar Prime Day are o tendință descendentă de ani de zile, chiar dacă încă oferă o creștere de încredere în intenția de cumpărare.
Este corect să ne întrebăm dacă Amazon reduce și mai mult valoarea mărcii Prime Day pentru a compensa veniturile cu cea mai lentă creștere trimestrială înregistrată. Dar pașii uriași pe care le-a făcut Amazon prin reducerea duopolului digital Google/Meta sugerează probabil o explicație mai puțin salatoare; ubicuitatea și importanța Amazon în experiența comerțului electronic pentru atât de mulți cumpărători înseamnă că Prime Day ar putea să nu fie la fel de valoroasă pentru Amazon cum a fost cândva.