Pek Önemsiz Bir Gün: Amazon'un Ekim “Prime Etkinliği” için Beklentilerinizi Düşürün
Yayınlanan: 2022-11-12Temmuz ayında Amazon, 300 milyon ürün satışı ve tahmini 12 milyar dolarlık satışla, Prime Day'in 2022 yinelemesini büyük bir başarı olarak ilan etti. Bu nedenle, Amazon'un erken tatil alışverişinin önüne geçmenin bir yolu olarak faturalandırılan 11 Ekim'de başlayacak 48 saatlik bir etkinlik ilan ederek bu kazancı tekrarlamaya çalışması özellikle şaşırtıcı olmamalı.
Ama gerçekten bu kadar basit mi?
Amazon pazarlama makinenizi çalıştırmaya başlamadan önce, bunun tüketicilerin ve perakendecilerin bildiği Prime Day ile tam olarak aynı olmadığını bilmelisiniz. İlk ipucu, "Prime Early Access Sale" adında. Tüm etkinlik, gerçek bir Prime Day'den çok bir envanter boşaltma oyununa benziyor.
Üçüncü taraf perakendecilere, sonbaharda, Temmuz'daki Prime Day'den önceki bir Prime etkinliği hakkında bilgi verildi ve 22 Temmuz'dan önce sınırlı süreli “yıldırım fırsatları” sunmaları söylendi. Ancak son haftalarda, enflasyon tatil öncesi anlaşma talebini artırsa bile, etkinliğin tüketiciler veya perakendeciler için tam olarak heyecanı artırmadığı açıkça ortaya çıktı.
Amazon'un Güz Prime Day 2022'sinin neden Temmuz Prime Day ile aynı sonuçları getirmesi pek olası değil?
Birçok müşteri için Kara Cuma, tatil alışveriş sezonunun en büyük fırsatları ve en düşük fiyatları için gerçek bir başlangıç noktasıdır. Promosyon takvimleri son yıllarda değişti ve hem perakendeciler hem de tüketiciler, takvimin önemli bir bileşeni olmaya devam etmesine rağmen, son aşama Kara Cuma/Siber Hafta döneminin promosyon odaklı sonuçlarına daha az bağımlı.
Enflasyon fiyatları ön planda tutarken, birçok tüketici, Kasım ayının sonunda alışverişe karşı bütçe ayırıyorsa, bu kadar erken büyük bilet satın almaya hazır değil.
Amazon, "Prime Event" ile başarılı olacaksa, alışveriş yapanları şimdi satın almaları gerektiğine ikna etmesi gerekecek - bu, 1) bir kombinasyonunu gerektirir; bu, tüketicilerin beklemeye ve fiyatların yükselip yükselmediğini görmek için cazip olmayacağı yeterince önemli indirimler sunar. sezonda daha da düşük ve 2) doğru ürünlerin indirimli olduğundan emin olmak.
Prime Event sırasında fiyat ve seçim her şeydir; Aslında, Temmuz 2022 Prime Day sırasında Amazon satın alma kararlarının üçte biri, zaten istedikleri bir şeyi daha düşük bir fiyata satın alan müşteriler tarafından verildi.
Kaynak: Insider Intelligence/ eMarketer
Son Başbakan Günlerine yönelik eleştiriler iki şeye odaklandı: zayıf seçim ve cansız anlaşmalar. 2021'de daha düşük bir performansın ardından 2022'de Prime Day'in yeniden canlanması, kısmen ekonomik belirsizliğin bir sonucuydu. Çoğu işaret, Sonbahar Prime Etkinliği için ana motivasyon kaynağı olarak raf alanının boşaltılmasına işaret ederken, nihai başarısı veya başarısızlığı, muhtemelen, seçimi hesaba katmadan indirim yaparak tüketicilerin ne kadar motive olduklarına bağlıdır.
Etkinlik, markanız için bir kazanç sağlamasa bile, tatil sezonunuzun geri kalanını çok daha parlak hale getirecek bazı avantajlar elde edebilirsiniz.
Fall Prime Etkinliği sırasında organik Amazon sıralamalarınızı ve DSP fırsatlarınızı artırın
Bu, Kasım ve Aralık aylarında satın alma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarabilmeniz için Amazon'daki organik sıralamalarınızı hızlı bir şekilde başlatmanın zamanıdır.
Amazon'da ücretli reklamcılık, organik performansla doğrudan ilişkilidir, çünkü Amazon algoritması, bir sıralama faktörü olarak satış hızını veya ürünün ne kadar hızlı sattığını kullanır. Reklamlarınız tıklamaları ve satışları etkili bir şekilde artırıyorsa, organik sıralamanız artacaktır.
Fall Prime Etkinliğine katılsanız da katılmasanız da, herhangi bir aktivite artışından yararlanmak, tüketici değerlendirme setine girmek ve sezonun ilerleyen saatlerinde organik sonuçlarınızı artırmak için Sponsorlu Ürün reklamlarınızın yerinde olduğundan emin olun.
Kara Cuma yaklaştıkça ve reklam yerleşimleri çok pahalı hale geldiğinden bu özellikle önemlidir. Ne kadar pahalı? Ortalama günlük harcamanın ortalamanın 2 ila 3 katına çıkmasını bekleyin. Organik olarak aramadan daha fazla pay almak için daha ucuz reklam alanından yararlanmak için bu işi şimdi yaparsanız, ödülleri daha sonra alırsınız.
Bu aynı zamanda en önemli ürünleriniz için ürün detay sayfalarında (PDP'ler) ördeklerinizi arka arkaya almak anlamına gelir. Odak noktanız ücretli olsa bile, Amazon arama bir alaka düzeyi motorunda çalışır, bu nedenle reklamlarınız yalnızca ayrıntı sayfası kopyanız ücretli mesajlaşmanızla uyumluysa çalışır. Çoğu marka, PDP'lere yeterli içerik eklemez ve genellikle çapraz satış veya belirli bir ürünü marka hikayesine bağlama fırsatlarını göz ardı eder.
Müzayedede markasız şartlarda ve organik olarak rekabet edebilmek için, listelemelerinizin pazarda rekabet edebilecek şekilde optimize edilmesi ve markanızı tüketiciler için güvenilir ve çekici olarak konumlandırması gerekir.
Temel kaldıraçlar arasında daha fazla inceleme almak, ürünlerin stokta olduğundan emin olmak ve sayfaya kopya, video veya boyutlandırma çizelgeleri gibi diğer yararlı bilgiler dahil olmak üzere daha yüksek kaliteli içerik eklemek yer alır. Buna A+ içerik denir.
Geleceğe bakarken, Amazon DSP kampanyalarıyla kendinizi başarıya hazırlamak için de uygun bir zaman olabilir. Reklamverenlerin Amazon'un geniş birinci taraf tüketici verisi hazinesinden yararlanarak tüketicilere web üzerinden görüntüleme, video ve over-the-top (OTT) yoluyla ulaşmasını sağlamak için tasarlandılar.
Son iki Prime Day'de DSP kampanyaları, bazı geleneksel Amazon reklam türlerinden daha iyi performans gösteren önemli sonuçlar verdi.
DSP kampanyaları dönüşüm hunisinin yukarısında olma eğiliminde olduğundan, Prime etkinliği için başarılı bir DSP stratejisi yürütmek için zamanınız olmayacak, ancak hızlı hareket ederseniz tatil sezonunun ilerleyen saatlerinde performansı artırmak için şimdi DSP'yi test etmeye başlayabilirsiniz.
Doğrudan katılmasanız bile, Sonbahar Prime Etkinliği'nden tatil alışverişi davranışı hakkında bilgi edinin
Kendinizi gelecek için konumlandırmak için neler yapabilirsiniz? Hangi promosyon teklifleri satın almaları artırıyor? Hangi ürünler hareket ediyor?
Fall Prime Etkinliği, bu sorulardan bazılarını yanıtlamanıza yardımcı olacaktır. Tüketici davranışındaki değişiklikler hakkında fikir edinmek için Prime Erken Erişim İndirimi sırasında belirli ürünlerin tanıtımıyla ilgili testler yapmayı düşünün; en azından istihbarat toplamak için olaydan makro verilere bakmaya öncelik vermelisiniz.
Başka hiçbir şey olmasa da, Amazon Fall Prime Etkinliği, tatil sezonu öncesinde farklı kategorilerdeki tüketici davranışları hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatıdır.
Bu fayda, bir zamanlar Amazon markası için bir seçim çerçevesi olayı olan şey için üzücü bir durum gibi görünebilir, ancak Prime Day, satın alma niyetinde hala güvenilir bir artış sağlasa bile, yıllardır düşüş eğilimi gösteriyor.
Amazon'un, kaydedilen en yavaş üç aylık büyüme gelirini telafi etmek için Prime Day markasının değerini daha da düşürüp düşürmediğini sorgulamak doğru olur. Ancak Amazon'un Google/Meta dijital ikilisini kesmede kaydettiği büyük adımlar, muhtemelen daha az müstehcen bir açıklamaya işaret ediyor; Amazon'un birçok müşteri için e-ticaret deneyimindeki yaygınlığı ve önemi, Prime Day'in Amazon için bir zamanlar olduğu kadar değerli olmayabileceği anlamına geliyor.