Not-So-Prime Day: Senken Sie Ihre Erwartungen an Amazons „Prime Event“ im Oktober

Im Juli erklärte Amazon die Wiederholung des Prime Day im Jahr 2022 mit einem Rekord von 300 Millionen verkauften Artikeln und einem geschätzten Umsatz von 12 Milliarden US-Dollar zu einem großen Erfolg. Daher sollte es nicht besonders überraschen, dass Amazon versuchen würde, diesen Sieg zu wiederholen, indem es eine 48-Stunden-Veranstaltung ankündigte, die am 11. Oktober beginnt und als eine Möglichkeit in Rechnung gestellt wird, den frühen Weihnachtseinkäufen zuvorzukommen.

Aber ist es wirklich so einfach?

Bevor Sie anfangen, Ihre Amazon-Marketingmaschine hochzufahren, sollten Sie wissen, dass dies nicht genau der Prime Day ist, den Verbraucher und Einzelhändler kennengelernt haben. Der erste Hinweis liegt im Namen: „Prime Early Access Sale“. Das gesamte Event liest sich eher wie ein Inventar-Offloading-Spiel als wie ein echter Prime Day.

Drittanbieter wurden vor dem Prime Day im Juli über ein Prime-Event im Herbst informiert und aufgefordert, zeitlich begrenzte „Blitzangebote“ vor dem 22. Juli einzureichen. In den letzten Wochen ist jedoch deutlich geworden, dass die Veranstaltung nicht gerade die Aufregung für Verbraucher oder Einzelhändler erhöht, selbst wenn die Inflation die Nachfrage nach Angeboten vor den Feiertagen antreibt.

Warum der Herbst Prime Day 2022 von Amazon wahrscheinlich nicht die gleichen Ergebnisse erzielen wird wie der Prime Day im Juli

Für viele Käufer markiert der Black Friday den eigentlichen Startschuss für die größten Angebote und niedrigsten Preise der Weihnachtseinkaufssaison. Aktionskalender haben sich in den letzten Jahren verschoben, und sowohl Einzelhändler als auch Verbraucher sind weniger abhängig von aktionsgetriebenen Ergebnissen aus der Spätphase des Black Friday/der Cyber ​​Week, auch wenn dies ein wichtiger Bestandteil des Kalenders bleibt.

Auch wenn die Inflation die Preise im Auge behält, sind viele Verbraucher nicht bereit, so früh große Ticketartikel zu kaufen, wenn sie gegen Einkäufe später im November planen.

Wenn Amazon mit seinem „Prime Event“ Erfolg haben will, muss es die Käufer davon überzeugen, dass sie jetzt kaufen müssen – das erfordert eine Kombination aus 1) Angebot erheblich genuger Rabatte, damit die Verbraucher nicht versucht sind, zu warten und zu sehen, ob die Preise stimmen später in der Saison noch niedriger und 2) sicherstellen, dass die richtigen Produkte rabattiert sind.

Preis und Auswahl sind alles während eines Prime Events; Tatsächlich wurde ein Drittel der Amazon-Kaufentscheidungen während des Juli Prime Day 2022 von Käufern getroffen, die etwas, das sie bereits wollten, zu einem niedrigeren Preis kauften.

Quelle: Insider Intelligence/ eMarketer

Die Kritik an den letzten Prime Days konzentrierte sich auf zwei Dinge: schlechte Auswahl und glanzlose Angebote. Die Erholung des Prime Day im Jahr 2022 nach einer geringeren Leistung im Jahr 2021 war teilweise auf die wirtschaftliche Unsicherheit zurückzuführen. Da die meisten Anzeichen auf eine Räumung von Regalflächen als Hauptmotivator für das Fall Prime Event hindeuten, hängt sein endgültiger Erfolg oder Misserfolg wahrscheinlich davon ab, wie motiviert die Verbraucher sind, indem sie Rabatte ohne Berücksichtigung der Auswahl berücksichtigen.

Auch wenn sich die Veranstaltung nicht als Kaufwunder für Ihre Marke herausstellt, gibt es einige Vorteile, die Sie sich zunutze machen können, die den Rest Ihrer Weihnachtszeit viel heller machen werden.

Verbessern Sie Ihre organischen Amazon-Rankings und DSP-Möglichkeiten während des Herbst-Prime-Events

Dies ist die Zeit, um Ihre organischen Rankings bei Amazon in Gang zu bringen, damit Sie das Kaufpotenzial im November und Dezember maximieren können.

Bezahlte Werbung auf Amazon korreliert direkt mit der organischen Leistung, da der Amazon-Algorithmus die Verkaufsgeschwindigkeit oder wie schnell sich das Produkt verkauft, als Rankingfaktor verwendet. Wenn Ihre Anzeigen effektiv Klicks und Verkäufe antreiben, werden Ihre organischen Rankings steigen.

Unabhängig davon, ob Sie am Herbst-Prime-Event teilnehmen oder nicht, stellen Sie sicher, dass Ihre gesponserten Produktanzeigen vorhanden sind, um jede Aktivitätswelle zu nutzen, in die Kaufbereitschaft der Verbraucher einzusteigen und Ihre organischen Ergebnisse später in der Saison zu steigern.

Das ist besonders wichtig, da der Black Friday näher rückt und Anzeigenplatzierungen sehr teuer werden. Wie teuer? Erwarten Sie, dass die durchschnittlichen täglichen Ausgaben 2- bis 3-mal höher ausfallen als der Durchschnitt. Wenn Sie sich jetzt an die Arbeit machen, um billigere Werbeflächen zu nutzen, um einen größeren Anteil der Suche organisch zu erfassen, werden Sie später die Früchte ernten.

Das bedeutet auch, dass Sie sich auf den Produktdetailseiten (PDPs) Ihrer wichtigsten Produkte in eine Reihe bringen. Selbst wenn Ihr Fokus auf bezahlter Werbung liegt, läuft die Amazon-Suche auf einer Relevanz-Engine, sodass Ihre Anzeigen nur funktionieren, wenn die Kopie Ihrer Detailseite mit Ihrer bezahlten Botschaft übereinstimmt. Die meisten Marken enthalten nicht genügend Inhalt auf PDPs und ignorieren häufig Gelegenheiten zum Cross-Selling oder zur Verbindung eines bestimmten Produkts mit der Markengeschichte.

Um in der Auktion und organisch zu markenfreien Bedingungen zu konkurrieren, müssen Ihre Angebote optimiert werden, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein und Ihre Marke als vertrauenswürdig und attraktiv für die Verbraucher zu positionieren.

Zu den wichtigsten Hebeln gehören das Einholen von mehr Bewertungen, das Sicherstellen, dass Produkte auf Lager sind, und das Hinzufügen von mehr qualitativ hochwertigem Inhalt zur Seite, einschließlich Texten, Videos oder anderen hilfreichen Informationen wie Größentabellen. Das nennt man A+-Content.

Während Sie in die Zukunft blicken, kann dies auch ein günstiger Zeitpunkt sein, um sich mit Amazon DSP-Kampagnen auf den Erfolg einzustellen. Sie sind so konzipiert, dass Werbetreibende die riesige Fundgrube von Erstanbieter-Verbraucherdaten von Amazon nutzen können, um Verbraucher über Display, Video und Over-the-Top (OTT) über das Internet zu erreichen.

In den letzten beiden Prime Days lieferten DSP-Kampagnen hervorragende Ergebnisse und übertrafen einige der traditionellen Amazon-Anzeigentypen.

Da DSP-Kampagnen in der Regel weiter oben im Trichter liegen, haben Sie keine Zeit, eine erfolgreiche DSP-Strategie für das Prime-Event umzusetzen, aber Sie können jetzt mit dem Testen von DSP beginnen, um die Leistung später in der Ferienzeit zu steigern, wenn Sie schnell handeln.

Erhalten Sie Einblicke in das Weihnachtseinkaufsverhalten vom Fall Prime Event, auch wenn Sie nicht direkt teilnehmen

Was können Sie tun, um sich für die Zukunft aufzustellen? Welche Werbeangebote fördern den Kauf? Welche Produkte bewegen sich?

Das Fall Prime Event sollte Ihnen helfen, einige dieser Fragen zu beantworten. Erwägen Sie, während des Prime Early Access Sale Tests zur Förderung bestimmter Produkte durchzuführen, um Einblicke in Änderungen im Verbraucherverhalten zu erhalten. Zumindest sollten Sie sich vorrangig Makrodaten des Ereignisses ansehen, um Informationen zu sammeln.

Nicht zuletzt ist das Amazon Fall Prime Event eine Gelegenheit, vor der Weihnachtszeit mehr Informationen über das Verbraucherverhalten in verschiedenen Kategorien zu erhalten.

Dieser Vorteil mag für das, was einst ein Festzelt für die Marke Amazon war, wie ein trauriger Zustand erscheinen, aber der Prime Day befindet sich seit Jahren im Abwärtstrend, auch wenn er immer noch eine zuverlässige Steigerung der Kaufabsicht bietet.

Es ist fair zu fragen, ob Amazon den Wert der Marke Prime Day noch weiter nach unten treibt, um das langsamste vierteljährliche Umsatzwachstum aller Zeiten auszugleichen. Aber die großen Fortschritte, die Amazon gemacht hat, um in das digitale Duopol von Google/Meta einzudringen, weisen wahrscheinlich auf eine weniger anzügliche Erklärung hin; Die Allgegenwart und Bedeutung von Amazon im E-Commerce-Erlebnis für so viele Käufer bedeutet, dass der Prime Day für Amazon möglicherweise nicht mehr so ​​​​wertvoll ist wie früher.

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