Not-So-Prime Day: Turunkan Harapan Anda untuk "Acara Perdana" Oktober Amazon

Pada bulan Juli, Amazon menyatakan iterasi Hari Perdana 2022 sukses besar, dengan rekor 300 juta item terjual dan penjualan diperkirakan $ 12 miliar dolar. Jadi seharusnya tidak terlalu mengejutkan bahwa Amazon akan meniru kemenangan itu dengan mendeklarasikan acara 48 jam yang dimulai pada 11 Oktober, yang disebut sebagai cara untuk mendahului belanja liburan awal.

Tapi apakah itu benar-benar sederhana?

Sebelum Anda mulai menjalankan mesin pemasaran Amazon Anda, Anda harus mengetahui bahwa ini bukan Hari Perdana yang sama yang diketahui oleh konsumen dan pengecer. Petunjuk pertama ada di namanya: "Penjualan Akses Awal Perdana." Seluruh acara lebih seperti permainan pembongkaran inventaris daripada Hari Perdana yang sebenarnya.

Pengecer pihak ketiga diberi pemberitahuan tentang acara Perdana di musim gugur sebelum Hari Perdana bulan Juli dan diminta untuk menyerahkan "penawaran kilat" waktu terbatas sebelum 22 Juli. Tetapi menjadi jelas dalam beberapa minggu terakhir bahwa acara tersebut tidak benar-benar meningkatkan kegembiraan bagi konsumen atau pengecer, bahkan ketika inflasi mendorong permintaan untuk penawaran menjelang liburan.

Mengapa Hari Perdana Musim Gugur Amazon 2022 tidak mungkin mendorong hasil yang sama dengan Hari Perdana Juli

Bagi banyak pembeli, Black Friday menandai awal yang sebenarnya untuk penawaran terbesar dan harga terendah di musim belanja liburan. Kalender promosi telah bergeser dalam beberapa tahun terakhir, dan pengecer dan konsumen tidak terlalu bergantung pada hasil yang didorong oleh promosi dari periode Black Friday/Cyber ​​Week tahap akhir, meskipun itu tetap menjadi komponen penting dari kalender.

Bahkan ketika inflasi membuat harga tetap di depan pikiran, banyak konsumen tidak siap untuk membeli item tiket besar sedini ini jika mereka menganggarkan untuk belanja nanti di bulan November.

Jika Amazon ingin berhasil dengan “Peristiwa Utamanya”, Amazon perlu meyakinkan pembeli bahwa mereka perlu membeli sekarang—yang memerlukan kombinasi 1) menawarkan diskon yang cukup signifikan sehingga konsumen tidak tergoda untuk menunggu dan melihat apakah harga naik. bahkan lebih rendah di akhir musim dan 2) memastikan produk yang tepat didiskon.

Harga dan pilihan adalah segalanya selama Acara Utama; kenyataannya, sepertiga dari keputusan pembelian Amazon selama Hari Perdana Juli 2022 dibuat oleh pembeli yang membeli sesuatu yang sudah mereka inginkan dengan harga lebih rendah.

Sumber: Insider Intelligence/ eMarketer

Kritik terhadap Prime Days baru-baru ini berfokus pada dua hal: pemilihan yang buruk dan kesepakatan yang tidak bersemangat. Rebound Prime Day pada tahun 2022 setelah kinerja yang lebih rendah pada tahun 2021 sebagian disebabkan oleh ketidakpastian ekonomi. Dengan sebagian besar tanda-tanda yang menunjuk ke arah pembersihan ruang rak sebagai motivator utama untuk Acara Utama Musim Gugur, keberhasilan atau kegagalan utamanya kemungkinan tergantung pada seberapa termotivasi konsumen dengan memberikan diskon tanpa memperhitungkan pemilihan.

Bahkan jika acara tersebut tidak menjadi bonus pembelian untuk merek Anda, ada beberapa manfaat yang dapat Anda simpan yang akan membuat sisa musim liburan Anda lebih cerah.

Tingkatkan peringkat Amazon organik Anda dan peluang DSP selama Acara Perdana Musim Gugur

Inilah saatnya untuk meningkatkan peringkat organik Anda di Amazon sehingga Anda dapat memaksimalkan potensi pembelian di bulan November dan Desember.

Iklan berbayar di Amazon berkorelasi langsung dengan kinerja organik, karena algoritme Amazon menggunakan kecepatan penjualan, atau seberapa cepat produk terjual, sebagai faktor peringkat. Jika iklan Anda secara efektif mendorong klik dan penjualan, peringkat organik Anda akan meningkat.

Baik Anda berpartisipasi dalam Acara Utama Musim Gugur atau tidak, pastikan iklan Produk Bersponsor Anda tersedia untuk memanfaatkan lonjakan aktivitas apa pun, masuk ke dalam kumpulan pertimbangan konsumen, dan meningkatkan hasil organik Anda di akhir musim.

Itu sangat penting karena pendekatan Black Friday dan penempatan iklan menjadi sangat mahal. Betapa mahalnya? Harapkan pembelanjaan harian rata-rata naik 2 hingga 3 kali lebih tinggi dari rata-rata. Jika Anda bekerja sekarang untuk memanfaatkan ruang iklan yang lebih murah guna menangkap lebih banyak pangsa penelusuran secara organik, Anda akan menuai hasilnya nanti.

Itu juga berarti menempatkan bebek Anda berturut-turut di halaman detail produk (PDP) untuk produk terpenting Anda. Bahkan jika fokus Anda adalah berbayar, pencarian Amazon berjalan pada mesin relevansi, jadi iklan Anda hanya akan berfungsi jika salinan halaman detail Anda selaras dengan pesan berbayar Anda. Sebagian besar merek tidak menyertakan konten yang cukup pada PDP dan sering mengabaikan peluang untuk menjual silang atau menghubungkan produk tertentu dengan kisah merek.

Untuk bersaing dengan persyaratan non-merek dalam lelang dan secara organik, cantuman Anda perlu dioptimalkan agar dapat bersaing di pasar dan memposisikan merek Anda sebagai dapat dipercaya dan menarik bagi konsumen.

Pengungkit utama termasuk mendapatkan lebih banyak ulasan, memastikan produk tersedia, dan menambahkan lebih banyak konten berkualitas tinggi ke halaman, termasuk salinan, video, atau informasi bermanfaat lainnya seperti bagan ukuran. Itu namanya konten A+.

Saat Anda melihat ke depan ke masa depan, ini juga bisa menjadi waktu yang tepat untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses dengan kampanye Amazon DSP. Mereka dirancang untuk memungkinkan pengiklan memanfaatkan kumpulan besar data konsumen pihak pertama Amazon untuk menjangkau konsumen melalui tampilan, video, dan over-the-top (OTT) di seluruh web.

Dalam dua Hari Perdana terakhir, kampanye DSP memberikan hasil besar, mengungguli beberapa jenis iklan Amazon tradisional.

Karena kampanye DSP cenderung lebih tinggi, Anda tidak akan punya waktu untuk menjalankan strategi DSP yang sukses untuk acara Perdana, tetapi Anda dapat mulai menguji DSP sekarang untuk meningkatkan kinerja nanti di musim liburan jika Anda bertindak cepat.

Dapatkan wawasan tentang perilaku belanja liburan dari Fall Prime Event, bahkan jika Anda tidak berpartisipasi secara langsung

Apa yang dapat Anda lakukan untuk memposisikan diri Anda untuk masa depan? Penawaran promosi apa yang mendorong pembelian? Produk apa yang bergerak?

The Fall Prime Event akan membantu Anda menjawab beberapa pertanyaan tersebut. Pertimbangkan untuk menjalankan tes seputar promosi produk tertentu selama Penjualan Akses Awal Perdana untuk mendapatkan wawasan tentang perubahan perilaku konsumen; paling tidak, Anda harus memprioritaskan melihat data makro dari acara tersebut untuk mengumpulkan intelijen.

Jika tidak ada yang lain, Amazon Fall Prime Event adalah kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang perilaku konsumen di berbagai kategori menjelang musim liburan.

Manfaat itu mungkin tampak seperti keadaan yang menyedihkan untuk apa yang dulunya merupakan acara tenda besar untuk merek Amazon, tetapi Prime Day telah cenderung menurun selama bertahun-tahun bahkan jika itu masih memberikan dorongan yang dapat diandalkan dalam niat pembelian.

Wajar untuk mempertanyakan apakah Amazon menurunkan nilai merek Prime Day lebih jauh untuk menebus pendapatan pertumbuhan kuartalan paling lambat dalam catatan. Tetapi langkah besar yang telah dilakukan Amazon untuk memotong duopoli digital Google/Meta kemungkinan mengarah pada penjelasan yang kurang cabul; keberadaan dan pentingnya Amazon dalam pengalaman e-niaga bagi begitu banyak pembeli berarti Prime Day mungkin tidak begitu berharga bagi Amazon seperti dulu.

Apakah Anda mendapatkan hasil maksimal dari seluruh ekosistem iklan Amazon? Lihat panduan lengkap untuk mempelajari cara Mempersiapkan Dominasi Amazon.