你需要知道的关于在亚马逊上销售的一切

消费者几乎不记得他们在亚马逊购物之前的时间。 如今， 54%的美国消费者表示，他们在寻找其他任何地方之前先在那里搜索产品。

但并不能保证与世界上最大的在线零售商取得成功。 如果没有竞争能力并将产品展示在购物者面前，品牌和零售商将无法​​在高度饱和的市场上取得成功。

ChannelAdvisor 最近发布了一份亚马逊综合指南，其中介绍了每个亚马逊卖家在这样一个竞争激烈的领域取得成功所应采用的必知策略。 您的品牌的优势和劣势是什么？ 您是否通过无缝履行来吸引购物者的注意力并确保他们的忠诚度？ 看看哪些策略让您领先于游戏。

多渠道增长飞轮

仅仅在亚马逊上列出您的产品已经不够了。 该市场现在拥有全球 190 万活跃卖家——他们都在争夺消费者的注意力。

增长飞轮是一种有效的、高级的方式来构建您的思维，因为您制定了在亚马逊及其他地区取得成功的战略。

飞轮有助于评估和制定五个关键领域的战略：

• 通过无错误的列表将您的产品与消费者联系起来
• 有效营销您的产品以提高知名度和销量
• 通过在重要的时刻将浏览器转换为买家来销售您的产品
• 通过快速、高效的交付满足客户的期望
• 优化您的亚马逊策略以不断改善结果

让我们看看每个领域如何帮助您专注于基本的销售策略，从而成为成功的亚马逊卖家。

将您的产品与消费者联系起来

你想如何在亚马逊上销售？ 为您的业务选择最佳模型：

• 您通过供应商中心向亚马逊销售产品的第一方 (1P) 关系。 您的品牌负责广告、促销和向亚马逊运送产品，同时他们控制定价和库存。
• 您通过卖方中心直接向消费​​者销售的第三方 (3P) 关系。 您控制广告、定价、库存和任何履行或物流。

一旦您决定了如何销售，请通过无错误的列表开始强大的亚马逊影响力。 诀窍是满足亚马逊的上市要求，同时优化它们以吸引您的目标受众。 但是，您销售的每个市场都是不同的，这可能会导致列表错误，从而导致您的产品显示不正确或根本无法显示。 通过确保您的产品数据干净、有条理并符合亚马逊的标准，确保您的亚马逊连接没有错误。

有效营销以推动销售

亚马逊广告可帮助卖家提高消费者的认知度并增加销售额。 但是有这么多卖家要竞争，一个简单的手动活动不太可能削减它。 最成功的亚马逊卖家会根据广告类型进行营销：

• 赞助产品——关键词驱动的广告，出现在自然搜索结果旁边，以宣传单个列表
• 品牌推广——在浏览购物者中建立品牌知名度的页首广告
• Sponsored Display Ads——出现在产品详情页面、亚马逊主页或第三方应用程序和网站上的展示广告

投资多种亚马逊广告类型可确保不同的消费者在不同阶段看到您的产品。 不知道从哪里开始？ ChannelAdvisor 提供免费的广告分析，我们的亚马逊专家将查看您的亚马逊广告账户，以确定需要优化的领域。

适时卖出

越来越多 ( 41% ) 的消费者现在开始在亚马逊上搜索时，他们的目的只是为了进行研究。 您的产品列表越准确，您在最终购买的考虑阶段建立的信任就越大。

在撰写产品描述时，请设身处地为消费者着想。 他们想知道什么？ 他们将如何搜索并到达您的产品？ 研究类似的产品，看看竞争对手在说什么，并尽可能使用最准确、最详细的关键词优化你的描述。

您还可以通过保持价格竞争力来提高销售额——但没有人有时间手动监控数百个可比卖家的价格变化。 自动重新定价工具会自动调整您的价格以保持竞争力并与您的目标保持一致。 从市场重新定价器中选择，它使用算法定价技术帮助您以尽可能高的价格赢得购买框或最佳报价位置，或者从速度重新定价器中选择，价格会根据您的目标自动调整——无论您是否想获得更多利润当销售缓慢时，在快速销售的产品或更低的价格上。

满足亚马逊买家不断增长的期望

消费者选择亚马逊 Prime 是因为其快速、方便的两天送货服务，他们现在希望跨渠道的卖家能够跟上。 幸运的是，亚马逊提供了两个选项来实现快速和无缝的履行：

• 亚马逊物流 (FBA)。 将您的一部分库存发送到亚马逊，其余的将由他们处理。 FBA 还管理客户支持和退货，为您的团队消除麻烦。
• 卖家自付 Prime。 您使用 Amazon Prime 名称和运输保证来吸引客户，但在包装和运输方面发号施令。 您还负责退货，亚马逊自动授权退货。

想更好地了解亚马逊配送选项的优缺点吗？ 查看亚马逊履行与卖家履行 Prime 之间的这 5 个差异。

优化以改善结果

现在，大多数消费者在进行在线购买之前都会查看评论。 这意味着您的客户满意度评级和评论必须准确反映您的产品以吸引新买家。 通过监控关键指标（例如订单缺陷率、退货不满意率和延迟发货率），始终掌握客户满意度。 一旦您成为认证卖家，亚马逊会提供大量数据来帮助您监控这些类别。

优化您的亚马逊业务也意味着展示增长。 您可以通过在市场的19 个运营国家/地区走向全球来扩大您的影响力。 国际销售可提高品牌知名度并扩大您的客户群。 首先，亚马逊全球开店计划允许您“试水”跨境贸易。

不要只在亚马逊上列出。 ChannelAdvisor 解决方案可帮助您执行飞轮战略，以在全球最受欢迎的市场和340 多个其他渠道中取得成功。

在我们新的亚马逊综合指南和网络研讨会“开发亚马逊综合方法：市场成功的策略和技巧”中获取更多亚马逊销售技巧和最佳实践。