展示广告与搜索广告：您需要知道的

已发表: 2019-05-28

展示广告与搜索广告的争论已经持续了一段时间。但是要决定您需要使用哪种广告类型将完全取决于您的目标。在线广告是动态的和多样化的。它为您提供多种广告格式供您选择，并提供无数种方式来吸引新客户。

在各种可用选项中，广告商中最受欢迎的两个是：

搜索广告或搜索广告
展示广告或展示广告

虽然一些数字广告商已经在使用它来获得潜在客户，但你们中的很多人仍然对它们感到困惑。

您必须使用哪个平台来提高品牌知名度？

有没有中间漏斗可以逃脱？

事实上，搜索广告和展示广告都是有效的。但它们有很大的不同。

如果您想通过这些广告获得成功，则必须了解两者之间的差异，因为差异很大。

所以，让我们提前阅读！

什么是搜索广告？

搜索广告也称为搜索引擎广告，是付费广告的一种形式。此广告称为 PPC 或按点击付费广告，可让您在搜索引擎上找到您的业务。

这是在在线领域竞争并直接定位您域中的用户的一种简单而出色的方式，这些用户正在使用搜索引擎寻找您的服务或产品。

搜索广告的最佳之处在于，它让您有机会与当地市场的激烈竞争竞争，而无需花费昂贵的广告费用。

它使本地企业能够根据用户的地理位置定位目标用户。这是一种非常有效的广告形式，可以让人们只针对那些真正在搜索您的服务或产品的人。

什么是展示广告？

现在，如果您希望在线提高您的品牌知名度，那么没有什么比数字展示广告或展示广告更好的了。

通常称为横幅广告，此类广告在您的目标受众在线冲浪时显示在他们的屏幕上，而不是搜索特定的服务或产品。

当客户在线时，将您的品牌展示在他们面前可以让您比竞争对手更具优势。如今，客户花费大量时间在网上冲浪以收集信息、查看他们最喜欢的网站、玩游戏、寻找娱乐内容等等。

在最受欢迎的网站上展示您的广告可以帮助您吸引客户对您的业务的关注。

现在，很难确定两者之间哪一个更好，因为它们在各自的领域都非常有效。但是它们有很大的不同，这会对你为你的最终目标所获得的成功程度产生巨大的影响。

展示广告与搜索广告——区别！

有不同的因素可以帮助您决定哪一个更适合您！

1. 产生品牌意识：

无论您是一家新公司还是一家老牌公司，都在销售人们还不知道的服务或产品，您都可以通过展示广告吸引人们对您品牌的关注。展示广告是在您的品牌新用户面前停留的绝佳方式。

这与考虑赞助商在整个赛场上展示广告的真实示例相同，而焦点仍然在主比赛上。展示广告采用类似的方法。这可能是一项值得的投资，因为它可以帮助您根据人口统计数据定位受众。

2. 搜索量：

两者之间的主要区别在于搜索广告使用拉取方式，而展示广告使用推送方式。

搜索广告专为已经在搜索您的产品或服务的用户而设计。另一方面，展示广告非常适合在完成主要任务（可以是观看视频、玩游戏、阅读电子邮件或只是浏览网页）后定位到用户。

您可以使用 Google Trends 和 AdWords Keyword Planner 工具来确定这两个广告的搜索量。如果您的业务产品的搜索量很高，那么搜索广告就是完美的选择。但是，如果您的企业仍然缺乏知名度，那么展示广告可以帮助您提高产品和品牌的知名度。

3. 定位选项：

对于搜索广告，定位的主要形式是使用关键字。定位特定关键字时，只要客户搜索相同的关键字，就会显示广告。

另一方面，展示广告提供了许多定位选项。

内容相关定位– 这是一个基本定位选项，可让您通过内容相关的文章来定位受众。
行为定位——这种技术是向对您提供的类似服务或产品非常感兴趣的潜在客户展示广告。这可以通过他们的互联网浏览历史来通知。
人口统计定位——这种定位形式允许您选择女性或男性、父母、不同年龄组等来定位您的客户。

根据您的定位选项，您可以相应地匹配您的展示广告。

4. 产品或服务类型：

您可以根据您提供的服务或产品的类型来制定广告策略。

例如，如果您提供特殊服务，如医生、木工等，那么搜索广告最适合您。这是因为它可以帮助人们在紧急需要时与您联系。

5. 紧急服务：

如果您的业务是一项紧急服务，那么最好从搜索广告开始。但是，如果您的业务产品不是那么紧急，并且您只是希望人们更多地了解它并随时租用服务，那么展示广告将为您完成工作。

例如，当一个人寻找紧急服务时，他们很可能会寻求即时帮助。

6、预算：

为您的企业决定广告的下一个重要步骤是确定预算。

你的预算有多大，有没有扩大的空间？

所有这些在决定您必须采用的广告方面都起着至关重要的作用！

搜索广告最适合预算有限的人。只有通过展示广告才能建立品牌，甚至需要更多的资金和更大的预算。主要原因是搜索广告的转化率相当高。

一旦您开始从最初的广告设置中获得金钱收益，您就可以决定将这些额外资金放在哪里——投放到展示广告或搜索广告中。

7. 移动搜索：

区分和决定展示广告和搜索广告时的另一个重要考虑因素是移动搜索。每年，移动用户的数量都在增长。这意味着如果您想扩大目标范围，那么您不能错过移动广告。

尽管企业已经针对移动客户创建了响应式网站，但随着语音搜索和免提设备的出现，客户对查看网站然后寻求服务的兴趣降低。

与此类客户联系的最佳选择是附加电话信息，它可以帮助搜索者轻松转换并为您提供潜在客户。使用呼叫按钮，客户可以直接呼叫您并询问您的服务。这对您和您的客户都非常有用。

使用搜索广告——个人方法：

搜索广告是 Google 上最常见的付费广告形式。这些广告让您的广告出现在 Google 搜索引擎排名结果中。此类广告可以扩大您的覆盖面并帮助您扩大定位范围，包括小型搜索引擎（称为 AOL）。

搜索广告非常有效，因为它可以让您定位正在寻找某些东西的活跃搜索者。

例如，考虑在布里斯班寻找电力服务的搜索者。一旦他提交查询，自然列表以及付费广告就会出现。作为服务提供商，您可以通过在搜索领域投放广告来获得更大的成功。

这些付费广告不仅功能强大，而且还允许您添加带有电话号码、地址和其他链接的扩展程序。搜索广告让您可以联系到正在寻找他们产品的活跃用户。此外，与展示广告相比，它可以带来更多的转化。

在以下情况下，单独使用搜索广告会对您有所帮助：

您正在销售紧急或紧急产品
您的预算有限
您正在为当地市场服务
你的销售周期很短

使用展示广告——个人方法：

除了搜索广告之外，谷歌还为广告商提供了在互联网上的众多网站上投放广告的机会。这些网站可以是博客、新闻网站、视频网站、游戏网站等。

这些网站介于 GDN（即Google 展示广告网络）之间，包括超过 200 万个活跃网站，覆盖全球 90% 以上的用户。借助如此庞大的网络，展示广告非常适合希望在互联网上扩大影响力的用户。

GDN 中的用户通常对购买任何东西都不感兴趣。相反，他们正在执行他们的日常互联网活动，例如阅读博客文章、了解新闻、观看视频等。使用展示广告，您可以吸引用户的注意力并激发他们点击您的网站。

虽然这不是一场轻松的盛宴，但如果以正确的方式完成，这可以为您带来巨大的成果。

展示广告可以为您提供较少的点击，但广告空间网络丰富。这是一个推广品牌的绝佳平台，其广泛的影响力对希望扩大粉丝群的广告商具有吸引力。通过增强您的品牌知名度，您可以获得更多自然列表的点击次数。

但是，与搜索广告相比，展示广告非常昂贵，因此您可以在以下情况下使用它们：

您想为您的品牌赢得知名度和声誉
您的销售流程稍长，这总是会减少您的销售额
你有一个令人印象深刻的产品要出售
您有一个引人入胜的视频要提供

检查最好的选择！

中间漏斗 - 将搜索广告和展示广告结合在一起

除了采用单独的方法和单独使用两种广告策略之外，您还有最好的选择——中间漏斗。

可以概述一种涉及两种广告技术的积极因素的双重策略。虽然展示广告可以帮助您提高品牌在网络世界中的知名度，但搜索广告也有其自身的优势，这是一种吸引本地客户的预算友好型解决方案。

如果您有不错的预算，那么这两种策略都适合您。

双重策略不是将两者混合，而是将两者结合使用。混合这两种技术可能会很麻烦。从查看指标到衡量成功率，一切都可能令人困惑和复杂。

当您分别运行这两个广告系列时，您可以并排查看指标。这将帮助您做出更好的决定并明智地采取每一步。您可以轻松跟踪哪种策略最适合您，然后继续前进。

从战略的角度来看，它还将帮助您根据客户查看您的广告的场景来定义您的消息传递。如果从逻辑上考虑，那么这种分割是至关重要的。它不仅可以让您勾勒出每个网络的具体预算，还可以让您的数据保持流畅和干净。因此，您将能够做出更有利可图的决策和更有影响力的优化。

最后但同样重要的是，展示广告的点击率通常低于搜索广告网络。如果您不单独对网络进行分段，则 CTR 数据可能会高度倾斜，从而对监控结果和分析性能造成巨大挑战。

展示广告与搜索广告——使用什么？

虽然搜索广告和展示广告一起使用可以获得很好的效果并帮助您轻松定位多个客户，但最终决定权仍然完全由您自己决定。

这完全取决于您的业务需求和您使用的广告策略类型。

如上所述，在做出最终选择之前，您必须考虑许多因素。如果您有所需的预算，展示广告系列和搜索广告系列都是不错的选择。