如何制定 B2B 内容营销策略

每个企业都希望高质量的内容支持得以发展。 有了这种强大的支持，业务将发展壮大。 所有品牌现在都在寻找可以为他们写作的优质作家。

如果企业有可靠的内容支持，它可以轻松地与他们的受众建立联系。 这将有利于提高企业的销售额和知名度。 如果没有适当的策略，就很难营销内容。

搜索引擎也越来越意识到提高结果的质量。 没有强大的内容营销目标和知识，很难在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。

每个博主都在争夺第一名。 他们也在实施新的战略来实现这个地方。 超过 90% 的企业认为内容对他们的业务非常重要。 但在 B2B 公司中，只有 30% 的人相信内容营销。

精心策划的内容营销策略对于使企业更受人们欢迎非常有效。 此前，内容营销在B2B营销中非常少见。 但现在每个人都开始使用它作为接触更多人的策略。

什么是内容营销策略？

内容营销对我们大多数人来说是一个熟悉的术语。 该术语的实际定义是什么？

这只不过是一种创建娱乐内容的策略，如博客、视频、电子书等，作为业务推广的一部分。

创建它们后，每个人都会为他们的用户在线发布它。 作为营销和品牌的一部分，博客是最流行的创建内容的方式。 内容营销有很多优势

• 内容营销将有助于产生新的业务线索。 如果您可以将优质内容作为产品推广的一部分，这将吸引更多的受众，并且有机会为您的企业建立新客户
• 内容市场将为您的网站带来更多的网站流量，因此，您的销售额也会增加
• 这将有助于建立一个客户社区并与他们建立良好的联系
• 内容营销将减少您的销售和营销团队的工作量。 当用户想更多地了解您的产品时，请与他们分享链接。 他们可以看到视觉演示并了解有关您产品的所有信息
• 使用内容营销提高产品在整个互联网上的影响力。 为企业开发内容的主要目的是向观众提供有关您的产品的更多信息。 它还将提高产品对搜索与您的利基相关的术语或业务的所有类型的受众的影响力。

内容营销有很多好处。 每个营销人员在刚接触该领域时都应该了解有关内容营销的一些基本知识。 每个企业在进行内容营销时都想问自己一些问题。 那些是，

• 你的目标受众是谁？
• 他们喜欢在您的网站上看到什么？
• 我应该在哪里发布内容以获得最大的覆盖面？
• 我应该多久发布一次？
• 我对此有何期待？
• 如何推广我的内容？
• 我的竞争对手的策略是什么？
• 他们如何吸引观众？
• 谁可以处理内容及其促销活动？

如果您对所有这些问题都有答案，那么这意味着您对自己的业务有明确的目标。 有了明确的目标并熟悉所有策略，任何人都可以简单地为他们的业务执行内容营销策略。

什么是 B2B 内容营销策略？

大多数营销专业人士认为B2B内容营销和B2C内容营销是一样的。 但它们并不相同。 B2B 内容营销创建与您的业务相关的内容，而 B2C 内容营销为您的客户创建内容。

创建杀手级 B2B 内容营销策略的步骤：

像任何其他营销策略一样，您可以通过一些特定的方式获得成功。 当你在这个领域时，你可以看到一些重要的内容营销策略。 以下是创建强大的 B2B 内容营销策略的步骤，该策略将加快您的潜在客户生成工作。

1. 了解你的听众：

这是每个企业的首要步骤。 在 B2B 内容策略方面，了解目标也非常重要。 通常，每个企业都会创建内容来吸引普通人。 但在这方面，您将吸引另一家需要您服务的企业。

如果您是一家开发 CRM 软件的企业，那么您的目标将是寻找更好 CRM 软件的其他企业。

创建一个买家角色，在其中，您将瞄准业务的销售和营销领域。 经过充分研究后，为您的企业创建一个好的买家角色，并针对您要向其销售产品的业务人员。

因此，在涉及 CRM 软件示例时，应编写好内容以吸引其他企业的销售和营销团队。 现在，您了解了第一步及其好处。 研究受众并根据需要为他们提供内容。

2. 知道他们想要什么：

了解他们搜索产品的原因以及产品的意图是非常重要的。 在不知道他们的意图的情况下，很难写出内容。 有各种类型的内容，如信息性、导航性、事务性等。每种类型都有自己的用途。 像这样，观众可能有自己的喜好。 每个人都不会总是阅读相同类型的内容。

有些人喜欢用真实的语气来写内容，而另一些人则喜欢用俏皮的语气来阅读内容。 必须知道他们喜欢什么，以便您可以相应地创建内容。

仅仅创建某种内容对此没有用处。 为您的客户保持正确的语气，以保持他们的参与度。

3. 定义你的目标：

每个企业都应该有一个明确的目标。 它可以是产生更多潜在客户、改善搜索流量、展示好处、建立受众信任等。首先，您需要在实际创建内容之前确定内容的目的。 创建所有内容以启动某些操作。

营销内容主要是为了增加产品的销量而创造的。 像这样，每个内容都有一个目的，您希望读者在阅读后采取行动。 没有目标的内容是没有用的。 您可以制定自己的内容营销目标并相应地开发内容。

4.监控竞争对手网站：

这是了解如何按照观众的喜好投射内容的最佳方式吗？

检查竞争对手的网站以供参考。 了解他们如何处理此内容策略。 此外，检查他们用于宣传内容的平台和各种宣传方式。

好好研究他们在这些内容中使用的元素来与他们的观众建立联系。

5. 知道如何与观众建立联系

与观众建立情感联系是获得他们信任的最佳方式。 这是每个领域的基本营销策略。

微定位在这里非常有用。 了解您的受众并专门为他们创建内容。 这将有助于在您的品牌和受众之间建立情感联系。

它可以基于位置、工作类型、个人数据等。在情感上与他们建立联系，与您的品牌建立牢固的联系。

6. 为您的页面开发内容

下一步是为您的目标受众创建有价值的内容。 这个过程非常关键，因为作为品牌推广者，您需要知道他们喜欢什么，不喜欢什么。

相应地创建内容并推广它以提高其影响力。 您的观众想知道的所有数据的内容都应该在视觉上很好。 包括信息图表和数据，以使您的内容更清晰。

您还可以在每篇文章的末尾添加 CTA。 每个内容都应设置为让您的读者采取行动。

在制作内容时，请包含用户搜索的字词以获取与您的业务相关的信息。

要知道这一点，您可以使用关键字搜索工具，如谷歌关键字规划器、谷歌分析等。它们用作显示与特定字词相关的最流行字词的工具。

在您的内容中以正确的数量包含最受欢迎的关键字，以确保在搜索结果中获得特色。

B2B 内容是长期的。 每个企业都长期使用它来获得更多业务。 它需要大量的奉献精神，还需要在内容中为用户包含一个有趣的元素。

正确遵循所有内容指南。 为订阅者发送时事通讯，并重新定位上次未完成购买过程的客户。

让您的网站完整包含成功故事、新趋势、评论、产品新闻等。所有这些都将有助于让用户对您的品牌或产品产生信任。

7. 用户生成的内容

一些品牌使用用户生成的内容作为其促销计划的一部分。 这也适用于 B2B 内容策略。

用户生成的内容比您品牌的付费内容更具影响力。 对您的产品有实际经验的人将创建此内容。

您可以将其用作吸引更多客户加入您的业务的策略。 您可以在网络上搜索用户展示您的品牌的内容。

选择这些内容并将其展示在您的网站上。 这是一种有效的策略，可以让其他企业了解您的产品的强大功能或他们从中获得的好处。

8、内容分发：

每个人都在竞争成为他们的网站到 SERP 的最高位置。 这不是引起注意和增加网站流量的唯一策略。 还有许多其他方法供您尝试。

应该有基于营销目标、覆盖面、分析、搜索引擎优化等的内容分发策略。

付费内容分发付费社交、品牌内容、众包和有机分发是您可以尝试的一些方法。

9.众包：

众包是通过普通客户传播内容的方式。 每个企业都会有一些忠实的订阅者。 使用它们在更多人之间传播您的内容并提高其影响力。

有机内容分发：这是有机地获得网站流量的方式，无需任何付费选项，如社交媒体、活动、电子邮件营销等

任何品牌都可以利用 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体平台的力量，通过付费来推广内容。 他们将帮助您通过付费社交营销轻松接触到您的目标受众。 但这是一个昂贵的选择

另一种选择是开展活动或举办社交活动以针对您的业务的新线索。 如果您有足够的来自搜索引擎的流量，这种付费分发效果很好。 如果您想尝试付费内容分发，Google Ad words、Yahoo 和许多其他网络都在那里。

品牌内容最适合宣传 B2B 内容。 在这里，您可以将您在原生广告网站中的内容发布给目标受众。 从那里您不会像任何其他平台那样立即获得结果。

尽管适合B2B内容营销，但这种类型的问题是需要更多的时间才能得到结果。

如果您想吸引更多观众，请选择品牌推广的类型。 如果您想节省一些钱，众包是您可以使用的有效策略之一。

10. 追踪你的结果：

当您实施所有这些策略时，分析它们的影响也很重要。 所有成功的 B2B 内容营销人员都会评估他们的表现并分析哪些有效，哪些无效。 这将在他们将来创建内容时帮助他们。

他们可以根据观众的喜好创建它们。 有许多用于内容性能分析的工具。 谷歌分析、缓冲区等是显示内容性能统计数据的一些有用工具。

从这些指标衡量您的成功，并将工作策略实施到您未来的内容中。

最后的话：

内容营销策略在所有领域几乎都是相似的。 B2B内容会比其他类型更专业。 因此，当您为其开发内容时，请确保使其更加专业，并使用有才华的作家来撰写有关您的业务或产品的文章。

应该使用适当的策略来很好地推广内容，以确保覆盖面。 也有付费和免费的促销计划。 与客户建立联系也是改善业务的重要一点。

应用上述策略，看看它如何为您的业务工作。 从错误中吸取教训，并尝试自己制定新的制胜策略。