网站设计定价指南：增加您的网页设计收入

“你的网页设计收费多少？”

这是您从寻找网页设计服务的潜在客户那里听到的第一个问题。

这个问题没有正确或错误的答案——你会听到来自不同专家的不同答案。 网站设计定价通常从 1000 美元到 60,000 美元不等，具体取决于设计附带的构建和集成。

但是你怎么知道你是否以公平的网页设计价格向客户收费？

这就是你将在这篇文章中学到的。

使用此网页设计定价指南，了解如何在网页设计服务价格方面设定客户期望。

1.确定影响您的网站设计定价的因素

在销售网页设计时开始抛出数字之前，您需要充分了解该服务的含义。

通过了解建立网站所涉及的因素，您可以更好地向客户解释您的网站设计服务的价值。

让我们将其分解为以下内容：复杂性、设置和维护。

项目的复杂性

没有两个网页设计项目将具有相同的范围，这使得网站定价在各个方面都不同。 您的网页设计报价会因构建网站所花费的时间和资源而异。 这使您可以证明专业知识的成本是合理的，并分解您的网站设计服务的复杂过程。

分配给网页设计项目的时间

根据网页设计项目的范围，客户可能需要数周才能看到输出。 这意味着您必须为项目中的可交付成果设定明确的时间表。 时间表允许您进一步细分分配给构建网站的计费小时数。

设计和开发

该项目的关键方面在于设计和开发阶段。 一些客户对不需要您进行密集编码和设计构建的网站主题感到满意。

另一方面，需要大量定制和额外集成的网站需要更长的时间才能完成，并且需要高级专业知识。 对于这种复杂的网页设计项目，根据所涉及的技术技能为您的服务定价是公平的。

额外的专业知识

网站设计可能涉及额外的专业知识，例如SEO 服务、图形设计和内容写作。 如果您打算将这些包含在您的网站设计服务包中，请确保您考虑所需的资源、时间和人才，以便您可以将它们添加到您的网页设计定价中。

网站设置

这深入到网页设计项目的更多技术方面。 平台、域和托管服务会影响构建网站的成本，您可以将其用作您如何为网站设计服务定价的基础。

网站平台

不同的网站平台具有不同程度的复杂性、功能和特性，这些都是网站设计定价的重要因素。

• WordPress：这是最受推荐的网站设计和开发平台，因为它免费且易于使用。 有免费的主题和插件，但如果您想要高级主题和插件，则必须支付额外费用。 您还必须支付托管费用。 如果您正在考虑使用此平台构建网站，请将您的 WordPress 网站设计定价基于您需要的其他功能。
• 网站建设者：Wix、Weebly 和 Squarespace 是一些最受欢迎的网站建设者。 这些构建器的价格从每月 5 美元到 60 美元不等，如果您的价值主张是负担得起的网页设计定价，这将是一个合适的选择。 大多数网站建设者还提供免费主题和托管，因此您不必在网页设计成本中添加这些。
• Shopify：对于电子商务网站，Shopify 是最推荐的平台。 根据您的客户在建立Shopi f y 网站商店时想要的功能，每月计划的范围从 29 美元到 299 美元不等。 考虑您将在Shopify 网站设计中包含的功能，以便您可以为客户提供公平的网页设计定价。

领域

如果您在为客户开发网站时使用网站构建器，则其中大多数已经在其月度计划中提供了免费的自定义域。 在某些情况下，您需要每年为域名付费。 域的成本各不相同——您可以为客户获得一个低至每年 5 美元的入门域。

但是，如果您的客户想要拥有一个已经由其他人拥有的域，那么赌注可能会非常高，因此您在设置网页设计价格时必须考虑到这一点。

托管

大多数网站设计服务都包括托管，网络托管的费用从每月 2 美元到 100 美元不等。 这取决于您将为客户网站提供的托管类型——共享托管、专用托管或虚拟专用服务器。 托管将取决于网站的性能要求，因此您需要考虑一下这将如何适合您的网页设计定价包。

维护

大多数客户认为网页设计是一种一次性的服务，不需要跟进。 网站设计和开发始终是一项持续的工作，并涉及持续的维护，以确保网站在您将其移交给客户后功能齐全。

这就是为什么您的网页设计定价指南的一部分是了解网站设计和维护的费用。

这可能涉及：

• 插件：有免费插件可用，但如果您想最大限度地发挥客户网站的功能，您可以选择高级插件。
• 故障排除：您需要提供故障排除，以防您客户的网站出现问题。 故障排除可能包括安全补丁、CMS 升级、备份和存储以及开发时间。

维护对于保持客户网站的安全和最新的行业标准非常重要，因此请确保客户看到您的网站设计服务这方面的价值。

2.确定您的网页设计定价结构

您可以通过两种方式设置网页设计定价：固定费率和每小时费率。

每个都有其优点和缺点，我们将深入研究它们，以便您确定哪种定价结构最适合您的代理机构。

固定网页设计定价

这是为网站设计服务定价的最常见方式。 固定的网页设计定价允许您为整个项目提供统一费率。 在大多数情况下，遵循这种定价结构的机构会提供不同的层级来匹配网页设计项目的复杂性——我们将在后面的文章中详细介绍。

考虑到我们上面列出的因素，自由职业者和代理商对其网站设计服务有不同的固定费率。 固定网页设计定价的常见范围约为 300 至 10,000 美元。

是什么使它成为理想的定价结构

• 更容易满足客户要求：如果客户知道您的固定网页设计定价包中包含什么，那么从一开始就更容易与客户设定期望。 当您推销服务时，您可以立即判断哪个套餐更适合客户的目标和网站要求。
• 强调价值：与其在构建网站时提供零碎的信息，不如将所有内容都固定在一个固定的价格上，这样您就可以专注于整个服务的真正价值。 因为客户知道您向他们收取的费用，您可以为他们提供与您的工作价值相当的定价。
• 可扩展性：每次向客户推销时提供自定义报价都需要时间——您本可以花时间开始设计客户的网站。 使用固定的网页设计费率，您可以简化这一点，并且已经有了一个可以交付的模板，而不是提供单点服务。

专业提示：制定与您的技能水平和资源相匹配的固定网页设计定价。 列出你有能力做的事情，这样你就不会过度承诺和交付不足的服务。

每小时网页设计定价

自由职业者和那些开始 SEO 业务（后来计划扩展到网站设计）的人通常按小时收费。

每小时网页设计定价非常适合小型项目。 许多入门网页设计包都以这种方式工作，因为网页设计师可以根据他们投入的小时数向他们的客户收费。

是什么使它成为理想的定价结构

• 专注于您可以交付的内容：由于您将按小时向客户收取他们的网页设计工作费用，因此您可以专注于项目的更精细细节。 这使您可以在预期的时间范围内交付东西。
• 更好地控制您的最低可接受费率 (MAR) ：按小时设置网站设计定价允许您控制可以分配给项目的最可接受的最低费率。 如果您将间接费用除以您可以在网页设计项目上工作的时间，您可以计算您的 MAR 并将其用作为您的网页设计服务定价时的基准。

虽然小时费率对于启动网页设计项目可能是理想的，但如果您稍后扩展您的网页设计服务，从长远来看它可能不可持续。

更多客户的小时费率并不一定意味着您获得更多回报。 事实上，它限制了您的潜在收入。

不仅如此，小时费率让您的客户意识到在他们的网页设计项目上花费了多少时间。 这是微观管理甚至范围蔓延的前兆。

因此，如果您打算将您的网页设计服务提升到一个新的水平，那么您最好使用固定的网页设计定价而不是按小时收费。

3.为您的网页设计服务价格创建等级

假设您决定为您的网页设计服务坚持固定费率。 您应该有不同的层，您可以根据客户的要求和他们想要构建的网站类型将它们设计成包以涵盖不同的范围。

基本网页设计服务价格

估计价格范围： 1,000 至 10,000 美元

基本网页设计包非常适合小型企业或希望通过简单网站建立在线形象的企业。 您可以将此定价层用于对网站要求最低的客户——最多有 20 页的网站。

高级网页设计服务价格

估计价格范围： 11,000 至 35,000 美元

对于企业和成熟的企业，高级网页设计包是他们的最佳选择。 此定价层比基本层更上一层楼，因为它涵盖了具有广泛要求的网页设计项目。 例如，您可以向希望建立超过 50 页的企业网站的客户提供此报价。

定制网页设计服务价格

估计价格范围： 36,000 美元至 60,000 美元以上

由于广泛的定制和额外的集成，需要复杂构建的定制现代网站成本更高。 对于此类网站，您可以提供自定义网页设计定价，以便您可以根据客户的范围和规格规划所涉及的工作。

电子商务网页设计服务价格

估计价格范围： $1,500 至 $30,000+

电子商务网站的网站结构与普通企业网站不同。 例如，Shopify 网站可能有数千个登录页面来涵盖其广泛的产品选择。 此外，电子商务网站将需要更多企业网站上没有的集成，例如支付网关和购物车。

设置网页设计价格等级时的指针

定价可能是运营代理机构的一个棘手方面，尤其是在您不知道自己收取的费用是太多还是太少的情况下。 您希望在您的能力范围内获得最佳回报，同时提供客户在网页设计服务中寻找的满意度。

以下是设置网页设计定价层时的一些提示：

• 牢记价值：当我们说价值时，它不仅仅是您可以提供的时间和网页设计专业知识。 这也与与您的代理机构合作的整个体验有关。 就像您为客户提供SEO 定价一样，不要向他们发送您无法交付的工作报价。
• 创建您自己的定价备忘单：无论您是否决定在您的网站上发布网站设计定价表，拥有一个内部定价备忘单都会有所帮助，这样您的团队就可以立即了解您的网站设计服务涵盖的内容。 此外，您还可以将此定价表（经过一些调整以删除内部术语和流程）发送给您的客户。
• 看看竞争对手：这与您销售 SEO或任何其他数字营销服务时相同 - 您必须知道竞争对手可以提供什么。 这使您可以开发您的网页设计价值主张。 您想成为一家可以提供负担得起的网页设计服务的机构吗？ 您如何构建您的网页设计定价包也将取决于此。

最后一件事——确保你有一份详细说明网页设计服务产品的合同。 这使您可以设置可以为客户提供的内容的界限。 原始网页设计定价之外的任何费用都可能需要额外收费。 这是为了确保您的网页设计工作的质量保持一致并避免不必要的更改。

关键要点：价值决定您的网页设计价格

我们在上面提供的网页设计定价并不是一成不变的——它们是您在设置自己的价格时可以遵循的估计范围。 最终，由您决定如何为您的网站设计服务定价。

但在您开始为您的网站服务定价之前，让我们快速回顾一下：

• 确定影响您的网页设计过程的关键因素：这涉及到网站设计和开发的技术要求、专业知识和资源。
• 选择您的定价结构：我们建议您坚持使用固定的网页设计费率，以便您以后可以轻松扩展服务。
• 创建与项目的范围和要求保持一致的层级：如果您有不同的级别来匹配客户的 Web 设计请求的范围，则更容易为您的服务定价。

设置适合您可以提供的价值的定价，随着您获得更多客户和业务增长，您可以提高费率以与您的能力保持一致。