Présentation d'Amazon DSP : intégration de DSP dans votre stratégie publicitaire Amazon

Amazon DSP doit-il faire partie de votre stratégie publicitaire Amazon ? La façon dont les consommateurs achètent évolue. Non seulement plus de consommateurs achètent via le commerce électronique que jamais auparavant, mais ils utilisent également des marchés en ligne comme Amazon tout au long de l'entonnoir d'achat.

Un nouveau rapport de 2020 a révélé que 63 % des consommateurs commencent à rechercher des produits sur les marchés en ligne, en contournant Google et les autres moteurs de recherche.

Qu'est-ce que cela signifie pour la publicité sur la plate-forme côté demande (DSP) ?

eMarketer prédit qu'en 2021, 88 % des dollars américains provenant de l'affichage numérique seront traités à l'aide de l'affichage programmatique. Alors que Facebook et Google sont toujours les leaders de la publicité display programmatique, Amazon DSP se développe rapidement dans ce paysage programmatique en évolution et devrait faire partie de la stratégie publicitaire Amazon de chaque marque.

Récemment, Pacvue a co-organisé un webinaire avec l'agence de marque et de performance Greenhouse sur la direction que prend l'affichage programmatique et comment intégrer Amazon DSP dans votre stratégie publicitaire Amazon. Au cas où vous l'auriez manqué, voici quelques-uns des principaux points à retenir :

Qu'est-ce qu'Amazon DSP ?

Les annonceurs utilisant l'affichage programmatique pour acheter des publicités numériques peuvent tirer parti de placements de publicités numériques plus intelligents. Pour que la publicité display programmatique soit plus efficace et optimisée, vous devez avoir accès à une variété d'audiences, de placements d'annonces numériques et de types d'annonces. Ce besoin peut être comblé par la technologie Demand-Side Platform telle qu'Amazon DSP.

Le programme DSP d'Amazon facilite l'achat et la vente de placements publicitaires numériques sur Amazon ainsi que sur des sites Web, des applications mobiles et des chaînes vidéo en ligne. Étant donné que son modèle de tarification CPM dynamique permet aux annonceurs d'ajuster leur prix d'offre, Amazon DSP favorise des dépenses très efficaces.

Alors que les annonces de recherche permettent aux annonceurs d'enchérir sur des mots clés ou des produits que les consommateurs pourraient rechercher, les annonces DSP permettent aux annonceurs d'enchérir sur les audiences. Cela permet à vos produits d'atteindre les acheteurs qui ont acheté un certain produit, vivent un certain style de vie ou sont sur un certain marché. DSP offre également une plus grande variété de placements publicitaires et plus de contrôle sur la création, qui peuvent être combinés avec des offres et des coupons Amazon.

Pourquoi Amazon DSP ?

Les annonceurs utilisent déjà Amazon DSP à bon escient. Une marque d'aliments pour animaux de compagnie a vu une augmentation de 250 % du ROAS au cours de son premier mois d'utilisation d'Amazon DSP. Une grande marque CPG a amélioré le classement des ventes de sa catégorie de 66 % après seulement 3 semaines de DSP.

Étant donné que le programme DSP d'Amazon facilite les placements publicitaires au-delà d'Amazon.com, ces opportunités peuvent être explorées par des marques qui ne vendent pas sur Amazon. Dans le passé, ces marques étaient complètement exclues du public croissant de clients d'Amazon. Désormais, tous les annonceurs peuvent tirer parti des publicités sur les entités appartenant à Amazon qui bénéficient des informations sur l'audience d'Amazon.

La partie la plus importante est que la publicité DSP a actuellement beaucoup moins de concurrence que les annonces de recherche ou les annonces display sponsorisées. Il est maintenant temps de profiter de ce potentiel plus large, mais plus ciblé, alors que la concurrence et le CPM sont encore relativement faibles.

Types de publicités Amazon DSP

Les annonces de la plate-forme côté demande d'Amazon permettent aux annonceurs de tirer parti d'un certain nombre de types d'annonces différents sur diverses plateformes et sur différents supports. Voici quelques exemples d'annonces Amazon DSP à inclure dans votre stratégie publicitaire Amazon :

• Annonces display : les annonceurs peuvent utiliser des annonces display et vidéo sur Amazon, des échanges tiers, Kindle, des services de streaming et d'autres applications. ‍
• Nouveaux emplacements Amazon DSP : les annonces promotionnelles hyper rapides (HQP) et Pinpoint peuvent être utilisées pour bloquer les concurrents de vos pages de produits ou cibler les produits concurrents. ‍
• Annonce de commerce électronique dynamique : contrairement aux recommandations publicitaires traditionnelles d'Amazon, les DEA vous permettent d'utiliser un titre, un logo de marque et une image personnalisée pour attirer l'attention des acheteurs.
• Bannières Amazon Onsite Display : Ces bannières apparaissent sur la page de confirmation d'achat pour cibler les consommateurs dans l'état d'esprit d'achat. Cependant, puisque vous ciblez les consommateurs après l'achat, ils peuvent avoir l'impression que leur magasinage est terminé.
• Prises de contrôle de la page d'accueil d'Amazon : ces publicités sont le plus exposées aux clients en dehors de votre allée de magasinage normale.
• Amazon Live Ad : les marques peuvent utiliser Amazon Live pour créer des segments vidéo qui suscitent l'intérêt pour des produits ou des marques spécifiques. Ceux-ci sont particulièrement puissants pendant les grandes vacances telles que Prime Day ou Cyber ​​​​Monday. ‍

‍Selon eMarketer, les investissements vidéo, sociaux et natifs, ainsi que les dollars consacrés aux marchés privés (PMP) et aux publicités display programmatiques, alimenteront une croissance à deux chiffres du marché de la publicité numérique en 2021. Amazon DSP permet aux annonceurs de tirer parti de ces publicités supplémentaires. placements dans le cadre de leur stratégie publicitaire Amazon globale.

Meilleures pratiques pour la publicité Amazon DSP

Si vous avez évalué votre stratégie actuelle de publicité display programmatique et trouvé qu'Amazon DSP convient bien à votre marque, il est temps de trouver une stratégie qui corresponde à vos objectifs.

L'objectif principal de la plupart des annonceurs est le ROAS, et DSP est un excellent outil pour cela. En utilisant des campagnes de conversion pour recibler les anciens acheteurs, les clics sur les publicités et les segments contextuels, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos publicités Amazon existantes sur et en dehors d'Amazon.com.

Étant donné qu'Amazon DSP privilégie les publicités en haut de l'entonnoir, il s'agit également d'un outil important pour accroître la notoriété de la marque. Utilisez des publicités pour lancer une campagne de notoriété et de considération ciblant les acheteurs qui ont consulté votre catégorie de produits ou qui correspondent à votre marché ou à votre style de vie. Mesurez le taux d'affichage de la page détaillée (DPVR), le taux de clics (CTR) et le taux d'achèvement de la vidéo (VCR) pour suivre votre succès dans la construction de la notoriété de la marque.

Avec tous les types d'annonces Amazon DSP mentionnés ci-dessus, par où commencer ? Un bon point de départ consiste à se concentrer sur les annonces de commerce électronique statiques et dynamiques pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. En règle générale, ils fonctionnent aussi bien, de sorte que toute variation fournira des informations sur la façon dont votre marque et votre public peuvent utiliser au mieux les publicités Amazon DSP. Tirez parti de la personnalisation accrue offerte par les publicités DSP en ajoutant des offres, des coupons ou des remises S'abonner et économiser sur les créations DSP.

Avec les changements apportés au commerce électronique et la croissance de la publicité DSP, c'est maintenant le moment idéal pour profiter des publicités Amazon DSP. Pour plus d'informations sur l'intégration d'Amazon DSP dans votre stratégie publicitaire Amazon, consultez notre webinaire complet avec Greenhouse.

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