ภาพรวม Amazon DSP: การผสานรวม DSP เข้ากับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon

Amazon DSP ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณา Amazon ของคุณหรือไม่ วิธีที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าเปลี่ยนไป ผู้บริโภคไม่เพียงแต่ซื้อสินค้าผ่านอีคอมเมิร์ซมากขึ้นกว่าเดิมเท่านั้น พวกเขายังใช้ตลาดออนไลน์เช่น Amazon ตลอดกระบวนการซื้อทั้งหมด

รายงานฉบับใหม่ประจำปี 2020 พบว่า 63% ของผู้บริโภคเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ในตลาดซื้อขายออนไลน์ โดยเลี่ยงผ่าน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับการโฆษณาแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP)

eMarketer คาดการณ์ว่าในปี 2564 88% ของดอลลาร์โฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลในสหรัฐฯ จะทำธุรกรรมโดยใช้การแสดงผลแบบเป็นโปรแกรม แม้ว่า Facebook และ Google จะยังคงเป็นผู้นำในการโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรม แต่ Amazon DSP ก็กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในภูมิทัศน์แบบเป็นโปรแกรมที่เปลี่ยนแปลงไปนี้ และควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ทุกแบรนด์

เมื่อเร็วๆ นี้ Pacvue ได้ร่วมเป็นเจ้าภาพการสัมมนาผ่านเว็บกับบริษัท Greenhouse เกี่ยวกับแบรนด์และประสิทธิภาพเกี่ยวกับตำแหน่งที่การแสดงแบบเป็นโปรแกรมกำลังมุ่งหน้าไป และวิธีผสานรวม Amazon DSP เข้ากับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ของคุณ ในกรณีที่คุณพลาด นี่คือประเด็นสำคัญบางประการ:

Amazon DSP คืออะไร

ผู้โฆษณาที่ใช้การแสดงผลแบบเป็นโปรแกรมเพื่อซื้อโฆษณาดิจิทัลสามารถใช้ประโยชน์จากตำแหน่งโฆษณาดิจิทัลที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น เพื่อให้การโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรมมีประสิทธิภาพและเหมาะสมที่สุด คุณต้องเข้าถึงผู้ชม ตำแหน่งโฆษณาดิจิทัล และประเภทโฆษณาที่หลากหลาย สามารถเติมเต็มความต้องการนี้ได้ด้วยเทคโนโลยี Demand-Side Platform เช่น Amazon DSP

โปรแกรม DSP ของ Amazon ช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อและขายตำแหน่งโฆษณาดิจิทัลบน Amazon ตลอดจนเว็บไซต์ แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และช่องวิดีโอออนไลน์ เนื่องจากรูปแบบการกำหนดราคา CPM แบบไดนามิกทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับราคาเสนอได้ Amazon DSP จึงส่งเสริมการใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพสูง

ในขณะที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาอนุญาตให้ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคอาจค้นหา โฆษณา DSP อนุญาตให้ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับผู้ชม วิธีนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงผู้ซื้อที่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง มีไลฟ์สไตล์เฉพาะ หรืออยู่ในตลาดเฉพาะ DSP ยังเสนอตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลายมากขึ้นและควบคุมโฆษณาได้มากขึ้น ซึ่งสามารถใช้ร่วมกับข้อเสนอของ Amazon และคูปองได้

ทำไมต้อง Amazon DSP

ผู้โฆษณาใช้ Amazon DSP อยู่แล้วเพื่อให้เกิดผลที่ดี แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงแบรนด์หนึ่งเห็น ROAS เพิ่มขึ้น 250% ในเดือนแรกของการใช้ Amazon DSP แบรนด์ CPG รายใหญ่ปรับปรุงอันดับยอดขายหมวดหมู่ขึ้น 66% หลังจากใช้ DSP เพียง 3 สัปดาห์

เนื่องจากโปรแกรม DSP ของ Amazon ช่วยอำนวยความสะดวกในการจัดวางโฆษณานอกเหนือจาก Amazon.com แบรนด์ที่ไม่ได้ขายใน Amazon จึงสามารถสำรวจโอกาสเหล่านี้ได้ ในอดีต แบรนด์เหล่านี้ถูกกีดกันจากกลุ่มลูกค้า Amazon ที่กำลังเติบโตโดยสิ้นเชิง ตอนนี้ ผู้โฆษณาทั้งหมดสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาในหน่วยงานที่ Amazon เป็นเจ้าของ ซึ่งได้รับประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมของ Amazon

ส่วนที่สำคัญที่สุดคือปัจจุบันการโฆษณา DSP มีการแข่งขันน้อยกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน ถึงเวลาแล้วที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่กว้างขึ้น แต่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ในขณะที่การแข่งขันและ CPM ยังค่อนข้างต่ำ

ประเภทของโฆษณา Amazon DSP

โฆษณาแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon ช่วยให้ผู้โฆษณาใช้ประโยชน์จากโฆษณาหลายประเภทบนแพลตฟอร์มต่างๆ และในสื่อต่างๆ ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณา Amazon DSP บางส่วนที่จะรวมไว้ในกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ของคุณ:

• โฆษณาแบบดิสเพลย์: ผู้โฆษณาสามารถใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอใน Amazon, การแลกเปลี่ยนของบุคคลที่สาม, Kindle, บริการสตรีมมิ่ง และแอปอื่นๆ ‍
• ตำแหน่ง Amazon DSP ใหม่: สามารถใช้ Hyper Quick Promotion (HQP) และโฆษณา Pinpoint เพื่อบล็อกคู่แข่งจากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ‍
• โฆษณาอีคอมเมิร์ซแบบไดนามิก: DEA ต่างจากคำแนะนำการโฆษณาทั่วไปของ Amazon ที่ให้คุณใช้พาดหัว โลโก้แบรนด์ และรูปภาพที่กำหนดเองเพื่อเพิ่มความสนใจของผู้ซื้อ
• แบนเนอร์แสดงผลในสถานที่ของ Amazon: แบนเนอร์ เหล่านี้จะปรากฏในหน้ายืนยันการซื้อเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในทัศนคติในการซื้อ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคหลังจากการซื้อ พวกเขาอาจรู้สึกว่าการช็อปปิ้งเสร็จสมบูรณ์
• Amazon Homepage Takeovers: โฆษณาเหล่านี้ได้รับการเปิดเผยต่อลูกค้ามากที่สุดนอกช่องทางการช็อปปิ้งปกติของคุณ
• โฆษณา Amazon Live: แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ Amazon Live เพื่อสร้างกลุ่มวิดีโอที่กระตุ้นความสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดสำคัญๆ เช่น Prime Day หรือ Cyber ​​Monday ‍

‍ตามการลงทุนของ eMarketer วิดีโอ โซเชียล และเนทีฟ พร้อมกับเงินดอลลาร์ที่มุ่งสู่ตลาดกลางส่วนตัว (PMP) และโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรม จะกระตุ้นการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักสำหรับตลาดโฆษณาดิจิทัลในปี 2564 Amazon DSP ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้ประโยชน์จากโฆษณาเพิ่มเติมเหล่านี้ได้ ตำแหน่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon โดยรวม

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา Amazon DSP

หากคุณได้ประเมินกลยุทธ์การโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรมในปัจจุบันและพบว่า Amazon DSP เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ ก็ถึงเวลาค้นหากลยุทธ์ที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

เป้าหมายหลักสำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่คือ ROAS และ DSP เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้ การใช้แคมเปญคอนเวอร์ชั่นเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในอดีต การคลิกโฆษณา และกลุ่มตามบริบท คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา Amazon ที่มีอยู่ทั้งในและนอก Amazon.com

เนื่องจาก Amazon DSP ให้ความสำคัญกับโฆษณาช่องทางด้านบน จึงเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ใช้โฆษณาเพื่อเปิดตัวแคมเปญการรับรู้และการพิจารณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่ดูหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเหมาะสมกับตลาดหรือกลุ่มประชากรไลฟ์สไตล์ของคุณ วัดอัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตราความสมบูรณ์ของวิดีโอ (VCR) เพื่อติดตามความสำเร็จของคุณในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ด้วยประเภทโฆษณา Amazon DSP ทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้น คุณควรเริ่มต้นที่ใด จุดเริ่มต้นที่ดีคือการมุ่งเน้นไปที่โฆษณาอีคอมเมิร์ซแบบคงที่และแบบไดนามิก เพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไปแล้วจะทำงานได้ดีเท่ากัน ดังนั้นรูปแบบต่างๆ จะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าแบรนด์และผู้ชมของคุณสามารถใช้โฆษณา Amazon DSP ได้ดีที่สุดได้อย่างไร ใช้ประโยชน์จากการปรับแต่งที่เพิ่มขึ้นโดยโฆษณา DSP โดยเพิ่มดีล คูปอง หรือสมัครและบันทึกส่วนลดสำหรับโฆษณา DSP

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของอีคอมเมิร์ซและการเติบโตของการโฆษณา DSP ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการใช้ประโยชน์จากโฆษณา Amazon DSP สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการผสานรวม Amazon DSP เข้ากับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon โปรดดูการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มของเรากับ Greenhouse

‍