Descripción general de Amazon DSP: integración de DSP en su estrategia de publicidad de Amazon

¿Debería Amazon DSP ser parte de su estrategia publicitaria de Amazon? La forma en que los consumidores compran está cambiando. No solo hay más consumidores que nunca comprando a través del comercio electrónico, sino que también utilizan mercados en línea como Amazon a lo largo de todo el embudo de compra.

Un nuevo informe de 2020 encontró que el 63% de los consumidores comienzan a buscar productos en los mercados en línea, sin pasar por Google y otros motores de búsqueda.

¿Qué significa esto para la publicidad de la plataforma del lado de la demanda (DSP)?

eMarketer predice que en 2021, el 88 % de los dólares estadounidenses en anuncios de display digital se tramitarán mediante display programático. Si bien Facebook y Google siguen siendo los líderes en publicidad gráfica programática, Amazon DSP está creciendo rápidamente en este panorama programático cambiante y debería ser parte de la estrategia publicitaria de Amazon de todas las marcas.

Recientemente, Pacvue coorganizó un seminario web con la agencia de marca y desempeño Greenhouse sobre hacia dónde se dirige la visualización programática y cómo integrar Amazon DSP en su estrategia publicitaria de Amazon. En caso de que te lo hayas perdido, estos son algunos de los puntos clave:

¿Qué es AmazonDSP?

Los anunciantes que utilizan la visualización programática para comprar anuncios digitales pueden aprovechar ubicaciones de anuncios digitales más inteligentes. Para que la publicidad gráfica programática sea más efectiva y optimizada, necesita acceso a una variedad de audiencias, ubicaciones de anuncios digitales y tipos de anuncios. Esta necesidad puede cubrirse con la tecnología de plataforma del lado de la demanda, como Amazon DSP.

El programa DSP de Amazon facilita la compra y venta de ubicaciones de publicidad digital en Amazon, así como sitios web, aplicaciones móviles y canales de video en línea. Dado que su modelo de precios de CPM dinámico permite a los anunciantes ajustar su precio de oferta, Amazon DSP promueve un gasto altamente eficiente.

Mientras que los anuncios de búsqueda permiten a los anunciantes ofertar por palabras clave o productos que los consumidores podrían estar buscando, los anuncios DSP permiten a los anunciantes ofertar por audiencias. Esto permite que sus productos lleguen a compradores que compraron un determinado producto, viven un determinado estilo de vida o están en un determinado mercado. DSP también ofrece una mayor variedad de ubicaciones de anuncios y más control sobre la creatividad, que se puede combinar con ofertas y cupones de Amazon.

¿Por qué Amazon DSP?

Los anunciantes ya están utilizando Amazon DSP con gran eficacia. Una marca de alimentos para mascotas experimentó un aumento del 250 % en el ROAS en su primer mes de uso de Amazon DSP. Una importante marca de CPG mejoró el rango de ventas de la categoría en un 66% después de solo 3 semanas de DSP.

Dado que el programa DSP de Amazon facilita la colocación de anuncios más allá de Amazon.com, estas oportunidades pueden ser exploradas por marcas que no venden en Amazon. En el pasado, estas marcas estaban completamente excluidas de la creciente audiencia de clientes de Amazon. Ahora, todos los anunciantes pueden aprovechar los anuncios en entidades propiedad de Amazon que se benefician de los conocimientos de audiencia de Amazon.

La parte más importante es que la publicidad DSP actualmente tiene mucha menos competencia que los anuncios de búsqueda o los anuncios gráficos patrocinados. Ahora es el momento de aprovechar este potencial más amplio, pero más específico, mientras que la competencia y el CPM aún son relativamente bajos.

Tipos de anuncios de Amazon DSP

Los anuncios de la plataforma del lado de la demanda de Amazon permiten a los anunciantes aprovechar varios tipos de anuncios diferentes en varias plataformas y en diferentes medios. Aquí hay algunos ejemplos de anuncios de Amazon DSP para incluir en su estrategia publicitaria de Amazon:

• Anuncios gráficos: los anunciantes pueden utilizar anuncios gráficos y de video en Amazon, intercambios de terceros, Kindle, servicios de transmisión y otras aplicaciones. ‍
• Nuevas ubicaciones de DSP de Amazon: los anuncios Hyper Quick Promo (HQP) y Pinpoint se pueden usar para bloquear a los competidores de las páginas de sus productos o dirigirse a los productos de la competencia. ‍
• Anuncio dinámico de comercio electrónico: a diferencia de las recomendaciones publicitarias tradicionales de Amazon, los DEA le permiten usar un título, un logotipo de marca y una imagen personalizada para aumentar la atención de los compradores.
• Banners de visualización en el sitio de Amazon: estos banners aparecen en la página de confirmación de compra para dirigirse a los consumidores con mentalidad de compra. Sin embargo, dado que se dirige a los consumidores después de la compra, es posible que sientan que sus compras están completas.
• Adquisiciones de la página de inicio de Amazon: estos anuncios obtienen la mayor cantidad de exposición a los clientes fuera de su pasillo de compras normal.
• Amazon Live Ad: las marcas pueden usar Amazon Live para crear segmentos de video que aumenten el interés por productos o marcas específicos. Estos son especialmente poderosos durante las principales festividades como Prime Day o Cyber ​​Monday. ‍

‍Según eMarketer, las inversiones nativas, sociales y de video, junto con los dólares dirigidos a los mercados privados (PMP) y los anuncios gráficos programáticos, impulsarán un crecimiento de dos dígitos para el mercado de anuncios digitales en 2021. Amazon DSP permite a los anunciantes aprovechar estos anuncios adicionales ubicaciones como parte de su estrategia publicitaria general de Amazon.

Prácticas recomendadas para la publicidad de Amazon DSP

Si evaluó su estrategia actual de publicidad gráfica programática y encontró que Amazon DSP es una buena opción para su marca, es hora de encontrar una estrategia que se alinee con sus objetivos.

El objetivo principal para la mayoría de los anunciantes es el ROAS y DSP es una gran herramienta para esto. Mediante el uso de campañas de conversión para volver a orientar a compradores anteriores, clics en anuncios y segmentos contextuales, puede aumentar la eficacia de sus anuncios de Amazon existentes tanto dentro como fuera de Amazon.com.

Dado que Amazon DSP favorece los anuncios en la parte superior del embudo, también es una herramienta importante para aumentar el conocimiento de la marca. Use anuncios para lanzar una campaña de reconocimiento y consideración dirigida a los compradores que vieron su categoría de productos o se ajustan a su mercado o estilo demográfico. Mida la tasa de vista de la página detallada (DPVR), la tasa de clics (CTR) y la tasa de finalización de video (VCR) para realizar un seguimiento de su éxito en la creación de conciencia de marca.

Con todos los tipos de anuncios de Amazon DSP mencionados anteriormente, ¿por dónde debería empezar? Un buen punto de partida es centrarse en los anuncios de comercio electrónico estáticos y dinámicos para ver qué funciona mejor para su marca. Por lo general, funcionan igual de bien, por lo que cualquier variación proporcionará información sobre cómo su marca y audiencia pueden utilizar mejor los anuncios de Amazon DSP. Aproveche la mayor personalización que ofrecen los anuncios DSP agregando ofertas, cupones o descuentos Suscríbase y ahorre en las creatividades DSP.

Con los cambios en el comercio electrónico y el crecimiento de la publicidad DSP, ahora es el momento ideal para aprovechar los anuncios de Amazon DSP. Para obtener más información sobre cómo integrar Amazon DSP en su estrategia publicitaria de Amazon, consulte nuestro seminario web completo con Greenhouse.

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