Visão geral do Amazon DSP: integrando o DSP à sua estratégia de publicidade da Amazon

O Amazon DSP deve fazer parte de sua estratégia de publicidade da Amazon? A forma como os consumidores compram está mudando. Além de mais consumidores comprarem por meio do comércio eletrônico do que nunca, eles também estão usando mercados online como a Amazon em todo o funil de compra.

Um novo relatório de 2020 descobriu que 63% dos consumidores começam a pesquisar produtos em mercados online, ignorando o Google e outros mecanismos de pesquisa.

O que isso significa para a publicidade da Demand-Side Platform (DSP)?

A eMarketer prevê que, em 2021, 88% dos dólares em anúncios de exibição digital dos EUA serão transacionados usando exibição programática. Embora o Facebook e o Google ainda sejam os líderes em publicidade programática, o Amazon DSP está crescendo rapidamente nesse cenário programático em mudança e deve fazer parte da estratégia de publicidade de todas as marcas da Amazon.

Recentemente, a Pacvue co-organizou um webinar com a agência de marca e performance Greenhouse sobre o rumo da exibição programática e como integrar o Amazon DSP à sua estratégia de publicidade da Amazon. Caso você tenha perdido, aqui estão algumas das principais conclusões:

O que é Amazon DSP?

Os anunciantes que usam a exibição programática para comprar anúncios digitais podem aproveitar posicionamentos de anúncios digitais mais inteligentes. Para que a publicidade gráfica programática seja mais eficaz e otimizada, você precisa ter acesso a uma variedade de públicos, posicionamentos de anúncios digitais e tipos de anúncios. Essa necessidade pode ser atendida pela tecnologia Demand-Side Platform, como Amazon DSP.

O programa DSP da Amazon facilita a compra e venda de veiculações de publicidade digital na Amazon, bem como sites, aplicativos móveis e canais de vídeo online. Como seu modelo de precificação de CPM dinâmico permite que os anunciantes ajustem o preço do lance, o Amazon DSP promove gastos altamente eficientes.

Enquanto os anúncios de pesquisa permitem que os anunciantes definam lances em palavras-chave ou produtos que os consumidores possam estar procurando, os anúncios DSP permitem que os anunciantes definam lances para públicos-alvo. Isso permite que seus produtos alcancem compradores que compraram um determinado produto, vivem um determinado estilo de vida ou estão em um determinado mercado. O DSP também oferece uma variedade maior de posicionamentos de anúncios e mais controle sobre criativos, que podem ser combinados com ofertas e cupons da Amazon.

Por que Amazon DSP?

Os anunciantes já estão usando o Amazon DSP com grande efeito. Uma marca de alimentos para animais de estimação teve um aumento de 250% no ROAS no primeiro mês de uso do Amazon DSP. Uma grande marca de CPG melhorou a classificação de vendas da categoria em 66% após apenas 3 semanas de DSP.

Como o programa DSP da Amazon facilita o posicionamento de anúncios além da Amazon.com, essas oportunidades podem ser exploradas por marcas que não vendem na Amazon. No passado, essas marcas eram completamente excluídas do crescente público de clientes da Amazon. Agora, todos os anunciantes podem aproveitar anúncios em entidades de propriedade da Amazon que se beneficiam dos insights de público da Amazon.

A parte mais importante é que a publicidade DSP atualmente tem muito menos concorrência do que os anúncios de pesquisa ou anúncios de exibição patrocinados. Agora é a hora de aproveitar esse potencial mais amplo, porém mais direcionado, enquanto a concorrência e o CPM ainda são relativamente baixos.

Tipos de anúncios do Amazon DSP

Os anúncios da plataforma de demanda da Amazon permitem que os anunciantes aproveitem vários tipos de anúncios diferentes em várias plataformas e em diferentes mídias. Aqui estão alguns exemplos de anúncios do Amazon DSP para incluir em sua estratégia de publicidade da Amazon:

• Anúncios gráficos: os anunciantes podem usar anúncios gráficos e em vídeo na Amazon, trocas de terceiros, Kindle, serviços de streaming e outros aplicativos. ‍
• Novos canais Amazon DSP: Hyper quick promo (HQP) e anúncios Pinpoint podem ser usados ​​para bloquear concorrentes de suas páginas de produtos ou segmentar produtos concorrentes. ‍
• Anúncio de comércio eletrônico dinâmico: Ao contrário das recomendações tradicionais de publicidade da Amazon, os DEAs permitem que você use um título, logotipo da marca e imagem personalizada para aumentar a atenção dos compradores.
• Banners de exibição no local da Amazon: esses banners aparecem na página de confirmação de compra para direcionar os consumidores na mentalidade de compra. No entanto, como você está segmentando os consumidores após a compra, eles podem sentir que suas compras estão concluídas.
• Compras na página inicial da Amazon: esses anúncios obtêm a maior quantidade de exposição para clientes fora do seu corredor de compras normal.
• Amazon Live Ad: as marcas podem usar o Amazon Live para criar segmentos de vídeo que despertem o interesse por produtos ou marcas específicas. Estes são especialmente poderosos durante feriados importantes, como Prime Day ou Cyber ​​Monday. ‍

‍De acordo com o eMarketer, investimentos em vídeo, sociais e nativos, juntamente com dólares direcionados para mercados privados (PMP) e anúncios programáticos de exibição, impulsionarão o crescimento de dois dígitos para o mercado de anúncios digitais em 2021. O Amazon DSP permite que os anunciantes aproveitem esses anúncios adicionais veiculações como parte de sua estratégia geral de publicidade da Amazon.

Práticas recomendadas para publicidade do Amazon DSP

Se você avaliou sua estratégia de publicidade gráfica programática atual e descobriu que o Amazon DSP é uma boa opção para sua marca, é hora de encontrar uma estratégia que se alinhe aos seus objetivos.

O principal objetivo para a maioria dos anunciantes é o ROAS, e o DSP é uma ótima ferramenta para isso. Ao usar campanhas de conversão para redirecionar compradores anteriores, cliques em anúncios e segmentos contextuais, você pode aumentar a eficácia de seus anúncios existentes da Amazon dentro e fora da Amazon.com.

Como o Amazon DSP favorece os anúncios no topo do funil, também é uma ferramenta importante para aumentar o reconhecimento da marca. Use anúncios para lançar uma campanha de conscientização e consideração direcionada a compradores que visualizaram sua categoria de produto ou se encaixam em seu mercado ou estilo de vida demográfico. Meça a taxa de visualização da página de detalhes (DPVR), a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conclusão de vídeo (VCR) para acompanhar seu sucesso na criação de reconhecimento da marca.

Com todos os tipos de anúncio do Amazon DSP mencionados acima, por onde você deve começar? Um bom ponto de partida é se concentrar em anúncios de comércio eletrônico estáticos e dinâmicos para ver o que funciona melhor para sua marca. Normalmente, eles têm o mesmo desempenho, portanto, quaisquer variações fornecerão informações sobre como sua marca e seu público podem utilizar melhor os anúncios do Amazon DSP. Use a maior personalização oferecida pelos anúncios DSP adicionando ofertas, cupons ou descontos Assine e economize em criativos DSP.

Com as mudanças no comércio eletrônico e o crescimento da publicidade DSP, agora é o momento ideal para aproveitar os anúncios Amazon DSP. Para obter mais informações sobre como integrar o Amazon DSP à sua estratégia de publicidade da Amazon, confira nosso webinar completo com a Greenhouse.

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