Übersicht über Amazon DSP: Integrieren von DSP in Ihre Amazon-Werbestrategie

Sollte Amazon DSP Teil Ihrer Amazon-Werbestrategie sein? Die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, ändert sich. Nicht nur kaufen mehr Verbraucher als je zuvor im E-Commerce ein, sie nutzen auch Online-Marktplätze wie Amazon im gesamten Kauftrichter.

Ein neuer Bericht aus dem Jahr 2020 ergab, dass 63 % der Verbraucher mit der Suche nach Produkten auf Online-Marktplätzen beginnen und dabei Google und andere Suchmaschinen umgehen.

Was bedeutet das für die Werbung auf der Demand-Side-Plattform (DSP)?

eMarketer prognostiziert, dass im Jahr 2021 88 % der US-Werbegelder für digitale Displays über programmatische Displays abgewickelt werden. Während Facebook und Google immer noch führend in der programmatischen Display-Werbung sind, wächst Amazon DSP in dieser sich verändernden programmatischen Landschaft schnell und sollte Teil der Amazon-Werbestrategie jeder Marke sein.

Kürzlich hat Pacvue gemeinsam mit der Marken- und Performance-Agentur Greenhouse ein Webinar veranstaltet, in dem es um die Entwicklung programmatischer Anzeigen und die Integration von Amazon DSP in Ihre Amazon-Werbestrategie ging. Falls Sie es verpasst haben, hier sind einige der wichtigsten Erkenntnisse:

Was ist Amazon DSP?

Werbetreibende, die Programmatic Display zum Kauf digitaler Anzeigen verwenden, können intelligentere digitale Anzeigenplatzierungen nutzen. Damit programmatische Display-Werbung am effektivsten und optimiertesten ist, benötigen Sie Zugriff auf eine Vielzahl von Zielgruppen, digitalen Anzeigenplatzierungen und Anzeigentypen. Dieser Bedarf kann durch Demand-Side-Plattform-Technologie wie Amazon DSP erfüllt werden.

Das DSP-Programm von Amazon erleichtert den Kauf und Verkauf von digitalen Werbeplatzierungen auf Amazon sowie von Websites, mobilen Apps und Online-Videokanälen. Da das dynamische CPM-Preismodell es Werbetreibenden ermöglicht, ihren Gebotspreis anzupassen, fördert Amazon DSP hocheffiziente Ausgaben.

Während Suchanzeigen es Werbetreibenden ermöglichen, auf Schlüsselwörter oder Produkte zu bieten, nach denen Verbraucher möglicherweise suchen, ermöglichen DSP-Anzeigen Werbetreibenden, auf Zielgruppen zu bieten. Auf diese Weise können Ihre Produkte Käufer erreichen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben, einen bestimmten Lebensstil führen oder sich in einem bestimmten Markt befinden. DSP bietet auch eine größere Auswahl an Anzeigenplatzierungen und mehr Kontrolle über die Werbemittel, die mit Amazon Deals und Coupons kombiniert werden können.

Warum Amazon DSP?

Werbetreibende nutzen Amazon DSP bereits mit großem Erfolg. Eine Tiernahrungsmarke verzeichnete im ersten Monat der Nutzung von Amazon DSP eine Steigerung des ROAS um 250 %. Eine große CPG-Marke verbesserte den Kategorie-Verkaufsrang nach nur 3 Wochen DSP um 66 %.

Da das DSP-Programm von Amazon Anzeigenplatzierungen außerhalb von Amazon.com erleichtert, können diese Möglichkeiten von Marken erkundet werden, die nicht auf Amazon verkaufen. In der Vergangenheit wurden diese Marken vollständig von der wachsenden Amazon-Kundengruppe ausgeschlossen. Jetzt können alle Werbetreibenden Anzeigen auf Amazon-eigenen Unternehmen nutzen, die von den Zielgruppeneinblicken von Amazon profitieren.

Der wichtigste Teil ist, dass DSP-Werbung derzeit viel weniger Konkurrenz hat als Suchanzeigen oder gesponserte Display-Anzeigen. Jetzt ist es an der Zeit, dieses breitere und dennoch zielgerichtetere Potenzial zu nutzen, während Wettbewerb und CPM noch relativ niedrig sind.

Arten von Amazon DSP-Anzeigen

Die Demand-Side-Plattform-Anzeigen von Amazon ermöglichen es Werbetreibenden, eine Reihe verschiedener Anzeigentypen auf verschiedenen Plattformen und in verschiedenen Medien zu nutzen. Hier sind einige Beispiele für Amazon DSP-Anzeigen, die Sie in Ihre Amazon-Werbestrategie aufnehmen können:

• Display-Werbung: Werbetreibende können Display- und Video-Werbung über Amazon, Drittanbieter-Börsen, Kindle, Streaming-Dienste und andere Apps nutzen. ‍
• Neue Amazon DSP-Platzierungen: Hyper Quick Promo (HQP) und Pinpoint-Anzeigen können verwendet werden, um Konkurrenten von Ihren Produktseiten zu blockieren oder Konkurrenzprodukte anzusprechen. ‍
• Dynamische E-Commerce-Anzeige: Im Gegensatz zu herkömmlichen Amazon-Werbeempfehlungen können Sie mit DEAs eine Überschrift, ein Markenlogo und ein benutzerdefiniertes Bild verwenden, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erhöhen.
• Amazon Onsite Display-Banner: Diese Banner erscheinen auf der Kaufbestätigungsseite, um Verbraucher in Kaufbereitschaft zu bringen. Da Sie jedoch Verbraucher nach dem Kauf ansprechen, haben diese möglicherweise das Gefühl, dass ihr Einkauf abgeschlossen ist.
• Übernahmen auf der Amazon-Startseite: Diese Anzeigen erhalten die größte Aufmerksamkeit bei Kunden außerhalb Ihres normalen Einkaufsgangs.
• Amazon Live Ad: Marken können Amazon Live nutzen, um Videosegmente zu erstellen, die das Interesse für bestimmte Produkte oder Marken wecken. Diese sind besonders stark an wichtigen Feiertagen wie dem Prime Day oder dem Cyber ​​Monday. ‍

‍Laut eMarketer werden Video-, Social- und Native-Investitionen zusammen mit Dollars, die in private Marktplätze (PMP) und programmatische Display-Anzeigen fließen, im Jahr 2021 ein zweistelliges Wachstum für den digitalen Anzeigenmarkt antreiben. Amazon DSP ermöglicht es Werbetreibenden, diese zusätzliche Werbung zu nutzen Platzierungen als Teil ihrer gesamten Amazon-Werbestrategie.

Best Practices für Amazon DSP-Werbung

Wenn Sie Ihre aktuelle programmatische Display-Werbestrategie bewertet und festgestellt haben, dass Amazon DSP gut zu Ihrer Marke passt, ist es an der Zeit, eine Strategie zu finden, die Ihren Zielen entspricht.

Das Hauptziel der meisten Werbetreibenden ist der ROAS, und DSP ist dafür ein großartiges Tool. Indem Sie Conversion-Kampagnen verwenden, um frühere Käufer, Anzeigenklicks und kontextbezogene Segmente neu auszurichten, können Sie die Effektivität Ihrer bestehenden Amazon-Anzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.com steigern.

Da Amazon DSP Top of the Funnel Ads bevorzugt, ist es auch ein wichtiges Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit. Verwenden Sie Anzeigen, um eine Sensibilisierungs- und Berücksichtigungskampagne zu starten, die sich an Käufer richtet, die Ihre Produktkategorie angesehen haben oder zu Ihrem Markt oder Ihrer Lifestyle-Demografie passen. Messen Sie die Detailseitenansichtsrate (DPVR), die Klickrate (CTR) und die Videoabschlussrate (VCR), um Ihren Erfolg beim Aufbau der Markenbekanntheit zu verfolgen.

Wo sollten Sie bei all den oben genannten Amazon DSP-Anzeigentypen anfangen? Ein guter Ausgangspunkt ist es, sich auf statische und dynamische E-Commerce-Anzeigen zu konzentrieren, um zu sehen, was für Ihre Marke am besten funktioniert. In der Regel funktionieren sie gleich gut, sodass alle Variationen Aufschluss darüber geben, wie Ihre Marke und Ihr Publikum Amazon DSP-Anzeigen am besten nutzen können. Nutzen Sie die erhöhte Anpassungsfähigkeit, die DSP-Anzeigen bieten, indem Sie Deals, Coupons oder Abonnieren-und-Spar-Rabatte für DSP-Creatives hinzufügen.

Mit den Veränderungen im E-Commerce und dem Wachstum der DSP-Werbung ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um die Vorteile von Amazon DSP-Anzeigen zu nutzen. Weitere Informationen zur Integration von Amazon DSP in Ihre Amazon-Werbestrategie finden Sie in unserem vollständigen Webinar mit Greenhouse.

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