Przegląd Amazon DSP: integracja DSP z Twoją strategią reklamową Amazon

Czy Amazon DSP powinien być częścią Twojej strategii reklamowej Amazon? Zmienia się sposób, w jaki konsumenci robią zakupy. Nie tylko więcej konsumentów robi zakupy za pośrednictwem eCommerce niż kiedykolwiek wcześniej, ale także korzysta z internetowych rynków, takich jak Amazon, przez cały lejek zakupowy.

Nowy raport z 2020 r. wykazał, że 63% konsumentów zaczyna szukać produktów na internetowych platformach handlowych, omijając Google i inne wyszukiwarki.

Co to oznacza dla reklam na platformie DSP (Demand-Side Platform)?

eMarketer przewiduje, że w 2021 r. 88% amerykańskich dolarów na reklamę cyfrową będzie sprzedawanych za pomocą zautomatyzowanego wyświetlania. Podczas gdy Facebook i Google nadal są liderami w zautomatyzowanej reklamie displayowej, Amazon DSP szybko się rozwija w tym zmieniającym się krajobrazie programistycznym i powinien być częścią strategii reklamowej Amazon każdej marki.

Niedawno Pacvue współorganizowało seminarium internetowe z agencją Greenhouse zajmującą się marką i wydajnością na temat kierunku, w którym zmierza zautomatyzowane wyświetlanie i jak zintegrować Amazon DSP ze strategią reklamową Amazon. Jeśli go przegapiłeś, oto kilka kluczowych wniosków:

Co to jest Amazon DSP?

Reklamodawcy korzystający ze zautomatyzowanej sieci reklamowej do kupowania reklam cyfrowych mogą korzystać z bardziej inteligentnych miejsc docelowych reklam cyfrowych. Aby zautomatyzowane reklamy displayowe były najskuteczniejsze i zoptymalizowane, potrzebujesz dostępu do różnych odbiorców, cyfrowych miejsc docelowych reklam i typów reklam. Potrzebę tę może zaspokoić technologia Demand-Side Platform, taka jak Amazon DSP.

Program DSP firmy Amazon ułatwia kupowanie i sprzedawanie cyfrowych miejsc reklamowych na Amazon, a także na stronach internetowych, aplikacjach mobilnych i kanałach wideo online. Ponieważ dynamiczny model cenowy CPM umożliwia reklamodawcom dostosowanie ceny ofertowej, Amazon DSP promuje wysoce efektywne wydatki.

Podczas gdy reklamy w wyszukiwarce umożliwiają reklamodawcom licytowanie słów kluczowych lub produktów, których mogą szukać konsumenci, reklamy DSP umożliwiają reklamodawcom licytowanie odbiorców. Dzięki temu Twoje produkty mogą dotrzeć do kupujących, którzy kupili określony produkt, prowadzą określony styl życia lub są na określonym rynku. DSP oferuje również większą różnorodność miejsc docelowych reklam i większą kontrolę nad kreacją, które można łączyć z ofertami i kuponami Amazon.

Dlaczego Amazon DSP?

Reklamodawcy już teraz z powodzeniem korzystają z Amazon DSP. Jedna marka karmy dla zwierząt domowych odnotowała 250% wzrost ROAS w pierwszym miesiącu korzystania z Amazon DSP. Duża marka CPG poprawiła pozycję sprzedaży w kategorii o 66% po zaledwie 3 tygodniach DSP.

Ponieważ program DSP firmy Amazon ułatwia umieszczanie reklam poza Amazon.com, te możliwości mogą wykorzystać marki, które nie sprzedają w Amazon. W przeszłości marki te były całkowicie odcięte od rosnącej liczby klientów Amazon. Teraz wszyscy reklamodawcy mogą wykorzystywać reklamy w podmiotach należących do Amazon, które korzystają z analiz odbiorców Amazon.

Najważniejszą częścią jest to, że reklamy DSP mają obecnie znacznie mniejszą konkurencję niż reklamy w wyszukiwarce lub sponsorowane reklamy displayowe. Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać ten szerszy, ale bardziej ukierunkowany potencjał, podczas gdy konkurencja i CPM są nadal stosunkowo niskie.

Rodzaje reklam Amazon DSP

Reklamy platformy Demand-Side Platform firmy Amazon umożliwiają reklamodawcom korzystanie z wielu różnych typów reklam na różnych platformach i w różnych mediach. Oto kilka przykładów reklam Amazon DSP, które należy uwzględnić w strategii reklamowej Amazon:

• Reklamy displayowe: reklamodawcy mogą korzystać z reklam displayowych i wideo w Amazon, giełdach zewnętrznych, Kindle, usługach strumieniowych i innych aplikacjach.
• Nowe miejsca docelowe Amazon DSP: Reklamy Hyper quick promo (HQP) i Pinpoint mogą być używane do blokowania konkurentów na stronach produktów lub kierowania na produkty konkurencji.
• Dynamiczna reklama e-commerce: W przeciwieństwie do tradycyjnych rekomendacji reklamowych Amazon, DEA umożliwiają użycie nagłówka, logo marki i niestandardowego obrazu w celu zwiększenia uwagi kupujących.
• Banery Amazon Onsite Display: Banery te pojawiają się na stronie potwierdzenia zakupu, aby dotrzeć do konsumentów o nastawieniu na zakup. Ponieważ jednak kierujesz reklamy do konsumentów po dokonaniu zakupu, mogą oni mieć wrażenie, że zakupy zostały zakończone.
• Przejęcia strony głównej Amazon: Reklamy te mają największą ekspozycję na klientów poza normalną alejką zakupową.
• Reklama Amazon Live: Marki mogą używać usługi Amazon Live do tworzenia segmentów wideo, które wzbudzają zainteresowanie określonymi produktami lub markami. Są one szczególnie przydatne podczas głównych świąt, takich jak Prime Day czy Cyber ​​Monday.

‍Według eMarketer inwestycje wideo, społecznościowe i natywne, wraz z pieniędzmi skierowanymi na rynki prywatne (PMP) i zautomatyzowane reklamy displayowe, przyczynią się do dwucyfrowego wzrostu rynku reklamy cyfrowej w 2021 r. Amazon DSP umożliwia reklamodawcom wykorzystanie tych dodatkowych reklam miejsca docelowe w ramach ogólnej strategii reklamowej Amazon.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam Amazon DSP

Jeśli oceniłeś swoją obecną strategię zautomatyzowanej reklamy displayowej i stwierdziłeś, że Amazon DSP dobrze pasuje do Twojej marki, nadszedł czas, aby znaleźć strategię, która jest zgodna z Twoimi celami.

Głównym celem większości reklamodawców jest ROAS, a DSP jest do tego świetnym narzędziem. Używając kampanii konwersji do ponownego kierowania poprzednich kupujących, kliknięć reklam i segmentów kontekstowych, możesz zwiększyć skuteczność swoich istniejących reklam Amazon zarówno na Amazon.com, jak i poza nim.

Ponieważ Amazon DSP faworyzuje reklamy na górze ścieżki, jest również ważnym narzędziem zwiększania świadomości marki. Użyj reklam, aby rozpocząć kampanię zwiększania świadomości i rozważania zakupu skierowaną do kupujących, którzy oglądali Twoją kategorię produktów lub pasują do Twojego rynku lub stylu życia. Mierz wskaźnik wyświetleń strony ze szczegółami (DPVR), współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik ukończenia wideo (VCR), aby śledzić swój sukces w budowaniu świadomości marki.

Od czego zacząć w przypadku wszystkich wymienionych powyżej typów reklam Amazon DSP? Dobrym punktem wyjścia jest skupienie się na statycznych i dynamicznych reklamach eCommerce, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej marki. Zazwyczaj działają równie dobrze, więc wszelkie odmiany zapewnią wgląd w to, jak Twoja marka i odbiorcy mogą najlepiej wykorzystać reklamy Amazon DSP. Skorzystaj ze zwiększonego dostosowywania oferowanego przez reklamy DSP, dodając oferty, kupony lub Subskrybuj i zapisuj rabaty na kreacje DSP.

Wraz ze zmianami w handlu elektronicznym i wzrostem reklamy DSP, teraz jest idealny czas, aby skorzystać z reklam Amazon DSP. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak zintegrować Amazon DSP ze strategią reklamową Amazon, zapoznaj się z naszym pełnym webinarium z Greenhouse.