佣金工厂的零售商 EOFY 销售清单

距离财政年度结束只有几个月的时间，这里有一份全面的财政年度结束销售清单供零售商使用。

什么是 EOFY 销售额？为什么它对零售商和广告商很重要？

财政年度结束销售 (EOFY Sale) 长期以来一直是澳大利亚的一个机构，也是零售日历中的一个关键日期，与全球范围内更广泛采用的网络周末和节礼日销售一样。 它标志着财政年度的结束，因此是购买免税工作相关物品的最后机会，也是零售商为迎接新的一年而打折和清理库存的机会。  

在过去八年中，EOFY 销售收入平均增长 84%，转化率同比增长 68%。 在 EOFY 的最后两周，为了应对 COVID-19 零售环境，Commission Factory 的支出出现了显着的“反弹”。 据澳大利亚邮政称，与去年相比，在截至 5 月 15 日的八周内，网上购物的数量增加了 80%。 ⁽¹⁾

此次 EOFY 为客户提供了一个独特的机会，可以购买免税产品或服务，以帮助改善他们的家庭办公环境，这似乎正在成为许多企业的一项更持久的调整。  

也有迹象表明，自 COVID-19 大流行以来，消费者更愿意在网上购物。 这两个元素的结合为成功的EOFY时期创造了背景。  

2021 年 EOFY 销售何时开始和结束？

澳大利亚的 EOFY 销售传统上从 6 月 1 日开始，到 6 月 30 日结束，尽管许多零售商往往开始得更早  一些交易通常会持续到 7 月初。  

零售商如何利用联盟渠道在 2021 年推动 EOFY 成功

优先沟通

零售商应与关联公司沟通所有销售时间表和广告商指南。  

社交媒体、电子邮件活动和网络内容（如博客和视频）可以成为通过有针对性的相关信息与客户建立联系的高效方式。 联盟营销人员可以通过针对一系列客户进行更多的个人营销和促销活动来充分利用这些媒体。  

零售商与附属公司沟通至关重要，尤其是关于 COVID-19 的安全措施。  

要了解有关联盟通信最佳实践的更多信息，请阅读我们的帮助台文章。  

利用创意

客户和客户购买产品或参与企业服务的动机可能不同。 提供清晰简洁信息的零售商可以利用 EOFY，通过更个性化的营销和促销活动来定位他们的受众。  

零售商可以考虑如何通过独特和吸引人的优惠来定位和吸引不同的客户群。 然后，零售商可以与附属公司合作，向目标受众广播他们的信息。  

随着 COVID-19 大流行的继续，零售商还应仔细考虑诸如非接触式或自提送货等因素，以及针对可能发生的店内活动采取适当的社交距离措施。  

报价透明度

在为 EOFY 列出商品时，零售商应始终将原始价格和销售价格与折扣金额或百分比一起包含在内。 拥有静态产品 Feed 的零售商还应包括图片、更新链接并删除所有缺货产品。 由于购物者经常依赖产品描述来做出购买决定，因此零售商也可以很好地创建引人注目的副本以提高点击率。  

要了解有关为 EOFY优化数据馈送的更多信息，请阅读我们的数据馈送最佳实践指南。  

提前建立履行方法

无论零售商是使用路边取货、点击取货还是非接触式交付，他们都应提前通知关联公司，向其受众传达正确的交付方式。  

此外，由于 COVID-19 导致送货服务量增加，零售商还应为其客户建立更新的预计送货时间框架。  

保持敏捷

一旦销售开始，零售商应该密切关注他们的附属活动和在线销售。 由于 COVID-19 导致消费者行为和需求不断变化，了解客户反馈和库存水平对于成功至关重要。  

零售商应与他们的关联公司和社交渠道核实，以对消息传递、定价或将重点转移到促销产品类别进行调整。 许多零售商选择使用额外的资源，包括开发、创意和附属管理，以提高敏捷性和对一年中这个时候的任何压力调整的响应。  

产生一致的消息

零售商和广告商应该致力于在所有渠道中保持一致的信息传递，向他们的受众提供引人入胜的内容，而不是简单粗暴的广告。 博客、Instagram 故事、时事通讯和  甚至TikTok   是零售商可以利用的媒介来提供他们的新闻、指南和产品，同时突出任何特定的财政年度结束时的好处。

战略性地利用数据 

在计划财政年度结束战略之前，零售商最好收集他们当年的数据并反思他们的营销工具中哪些是有效的。 零售商应根据以往成功活动的数据进行战略规划并引导他们的资源和剩余预算。   

包括有趣的元素并变得个性化

广告商的目标应该是在向客户传达信息时具有创意和风度翩翩。 零售商和广告商将寻找和了解他们的产品的过程变得轻松愉快，他们将获得丰厚的回报。

最后的想法

根据埃森哲对五大洲 15 个国家/地区的 3,000 多名消费者的调查结果，COVID-19 大流行可能会永久性地改变消费者行为，并对消费品和零售行业造成持久的结构性变化⁽²⁾ 。 因此，零售商可以利用EOFY来吸引新的受众并获得终身客户，并提供市场领先的优惠，而不是对在线准备不足且尚未使用的竞争对手  会员频道。  

EOFY 促销活动为零售商、广告商和附属公司提供了一个独特的机会，可以共同合作，在平台上建立清晰的品牌信息，并通过有针对性的副本和引人注目的号召性用语来产生回报。  

联盟营销可能是广告商开始为 EOFYS 开展促销营销活动的好方法。 然而，这需要时间，而广告商、附属公司和消费者之间的牢固关系对其成功至关重要。  

Commission Factory将这些结合在一起，使用跟踪技术使附属公司和广告商能够更有效地合作以增加收入。   对于加入的广告商  委托工厂，与您的委托工厂联系人联系以计划 EOFYS。  

要详细了解Commission Factory为Commission Factory的附属公司和广告商提供什么，请访问我们的网站。  

  成为广告商                          成为会员

参考 

1. 澳大利亚在线零售消费趋势 
2. COVID-19 增加消费者对道德消费的关注：埃森哲