ファイナンシャルアドバイザーがウェビナー登録を増やすことができる11の方法

ますます多くの企業が完全にデジタル化するにつれて、強力なオンラインプレゼンスを作成することがこれまで以上に重要になっています。 マーケティング戦略でウェビナーを利用するよりも、これを行うためのより良い方法はありますか？ これらは、現在および将来のクライアントと関わり、業界のリーダーであることを証明するための思慮深い情報を視聴者に提供するための優れた方法です。 過去のブログの1つ、「ウェビナーを使用してアドバイザリービジネスのリードを生成する方法」を読んだことがあるかもしれません。そのため、ウェビナーにサインアップする方法についてさらに詳しく説明したいと思います。

どうすればウェビナー登録を増やすことができますか？

あなたの会社が提供しなければならないすべての素晴らしいものをあなたの聴衆に示すことができる前に、あなたは人々にサインアップさせる必要があります。

1.関連するトピックを選択します

あなたのリードに彼らのビジネスをより良くするために彼らが日常生活で使うことができる何か役に立つものを提供してください。 多数の聴衆を引き付けるのに十分な範囲でありながら、出席者がビジネスでそれを利用し始めることができるように十分に具体的なトピックを選択します。 ニュースで何が起こっているかを最新の状態に保ち、タイムリーで関連性のあるトピックを選択してみてください。

コロナウイルスのパンデミックの間、当面は「ニューノーマル」をナビゲートしようとしているので、「COVID-19の真っ只中に見込み客に売り込む方法」など、このトピックを取り巻くウェビナーを主催する良い機会かもしれません。 」または「完全にデジタル化するためにあなたの会社をシフトする。」 それが何であれ、彼らが今すぐ利用し始めることができるツール、ヒント、ガイダンス、アイデアを提供してください。

2.特定の日時を選択します

水曜日と木曜日は、ほとんどの人が参加できるウェビナーをホストするのに最適な日であるように思われるため、これらの特定の日にホストすることは、登録数を増やす方法です。

ウェビナーを主催したい日を決めたら、時間を試して、ビジネスに役立つものを見つけるために最良の結果が何であるかを確認します。

Twenty Over Tenでは、月末の午後3時（EST）にウェビナーを開催します。これが、私たちにとって最適であることがわかったためです。 さらに、月を通してホストする「Do It Yourself Live TrainingVideos」は午前11時30分ESTに、「Learn More AboutTwentyOverTen」ウェビナーは午後1時ESTにホストされます。 これは引き続き機能しますが、応答と分析を確認し、さまざまな時間枠で実験するときに何人の人が参加するかを確認してください。

3.ランディング/登録ページを作成します

ウェビナーの宣伝を開始する前に、登録を収集する場所が必要です。 TwentyOverTenクライアントのMarkSharpRetirementによるウェビナー登録ページの例。 コンバージョン率の高いウェビナー登録ページのすべての重要な要素が含まれています。

4.ホームページを活用する

あなたのウェブサイトでおそらく最も訪問されたページとして、あなたのホームページのどこかで次のウェビナーに登録するために戦略的に行動を呼びかけるかリンクを張ってみませんか？ これは、会社全体がウェビナーの背後にいることを人々に示すための優れた方法であり、サイトにアクセスする人々の価値を実際に示しています。 Twenty Over TenのWebサイトに直接アクセスしているわけではありませんが、ホームページから下にスクロールすると、当社が提供するすべての「Webinars＆Workshops」を表示するためのリンクがあります。 さらに、ユーザーがスクロールを開始すると、今日の午後に開催されるウェビナーの「今すぐ登録」するCTAのポップアップがポップアップ表示されます。 これにより、訪問者は、その日に公開されるウェビナーに登録する機会が得られます。また、簡単に登録できる他の今後のウェビナーをチェックすることもできます。

5.電子メールを利用する

ワンクリックで何千人もの人々に到達できるので、電子メールは信じられないほど強力なツールです。

電子メールはウェビナー登録の57％を促進します。

それは半分以上なので、これを適切に利用することが適切です。非常に幅広い視聴者にも届く非常に予算にやさしい戦術がある場合は、これを利用するのが最善です。

見込み客に何回メールを送信する必要がありますか？

Twenty Over Tenでは、月末に向けてウェビナーを開催し、通常2週間ほどで宣伝を開始します。 それは適切な時期に私たちの見込み客のレーダーにウェビナーを置きます。 そこから、次の週にリマインダーを送信し、最後にウェビナーの日に最後のリマインダーを1つ送信します。

今後のウェビナーについて現在の連絡先に一連の電子メールを送信することは、登録を促すための最良の方法です。 今後のウェビナーに関する情報を、ニュースレターなどの他のコミュニケーションに組み込むこともできます。 以下の手順がこれに役立ちます。

1. 最初の招待–ウェビナーの日付から15日
2. 確認–誰かが正常に登録したときに送信されます
3. リマインダー＃2 –まだ登録していない人へのウェビナーの日付から8-14日
4. リマインダー＃3 –まだ登録していない人へのウェビナーの日付から1〜7日
5. 最後のリマインダー–「登録の最後のチャンス」としてウェビナーの日付の日に送信されます。 通常、このメールはウェビナーが開始される1時間前に送信されますが、分析を確認して、会社にとって最適な時間を確認できます。

6.登録目標を設定します

目標を設定すると、それを達成するように促されるので、電子メールサービスの分析を追跡し、この目標を達成するペースにあるかどうかを確認します。 そうすれば、Eメールマーケティングの取り組みを強化する必要があるかどうかを判断できます。 ただし、登録するすべての人が参加できるわけではないことに注意してください。

ウェビナーは通常、事前登録者の36％がライブイベントに参加できるようにします。

多くの人が数週間前にサインアップし、忙しくて忘れてしまうので、フォローアップメールを送信するとき、人々はそこで「思い出させる」という言葉を使用することがよくあります。 したがって、これらの電子メールを確認している間は、常に頭に入れておいてください。

7.ソーシャルメディアを活用する

38億人がソーシャルメディアを使用しているので、この非常に効果的なツールを利用してウェビナーを宣伝してみませんか？ 投稿を作成するときは、強力な画像を使用して視聴者を引き付け、日付と時刻の登録リンクも含めるようにしてください。 LinkedIn、Facebook、Twitterのビッグ3を利用している場合は、3つのプラットフォームすべてに投稿していることを確認してください。

これにより、すべてのフォロワーに簡単にアクセスできます。特別なゲストが参加している場合は、それらにもタグを付けていることを確認してください。 これにより、彼らは簡単にリツイートして自分のフォロワーに投稿することができ、ソーシャルでのプレゼンスに応じてリーチを大幅に拡大できます。

Twenty Over Tenでは、通常、上記のウェビナーをプラットフォームに約4〜5回投稿します。これは、メールを送信する回数よりもわずかに多い回数です。 誰かのフィードが乱雑になることはありません。これは、仕事が本当に忙しくなると忘れがちになるため、視聴者に思い出させ、頭の中であなたが頭に浮かぶようにするためのもう1つの方法です。 また、ウェビナー専用のハッシュタグを選択し、それをランディングページ、電子メール、および宣伝している他のすべての場所に含めるようにしてください。

いつクリック課金広告を使うべきですか？

まだフォロワーを増やしていない場合は、有料広告の使用を検討できます。 PPC（クリック課金）広告を使用することには、次のような多くの長所があります。

1. すぐに結果が表示されます
2. キャンペーンをマスターするのはかなり簡単です
3. あなたが単にもっと支払うので、それはスケーリングするのは簡単です
4. バイヤー志向です
5. あなたはあなたが得ているものを正確に知っています

投稿を後押しする必要がありますか？

あなたのソーシャルメディアの投稿を後押しすることは、競争から際立つためのもう一つの素晴らしい戦術です。 これは、あなたの投稿を見る人の数を本当に助けることができます。これは、非常に多くの異なるブランドや企業が現在ソーシャルに参加しているときに重要です。 それで、どうやってこれをしますか？ より多くの露出を得るために、あなたは単にあなたの投稿を非フォロワーのタイムラインにスポンサー付きコンテンツとして表示させるために支払います。

8.主要なインフルエンサーに招待する

あなたのトピックに強いバックグラウンドを持つ業界の誰かを知っているなら、これは一緒にウェビナーを行う絶好の機会です。 これは、あなたが業界の思想的リーダーであり、あなたの会社とあなたの聴衆に追加の洞察を提供できる影響力のある人々に囲まれていることを示すための素晴らしい方法です。 さらに、誰かをウェビナーに招待すると、将来、あなたやチームの誰かを招待して、あなたの知識を聴衆と共有する可能性が高くなります。

先月のTwentyOverTenのウェビナー「Webサイトの訪問者をクライアントに変換する方法：Taylor Schulte CFPを使用したプロセスと技術の自動化の詳細」では、Taylor Schulte CFPをホストし、リスナーを支援するために多くの情報を提供することができました。より多くの訪問者をクライアントに変換します。 ゲストを連れてくると、まったく異なるオーディエンスにウェビナー登録が開かれ、その結果、より多くの人々がサインアップすることになります。

9.参加者に特別な何かを与える

あなたが彼らに提供するであろう豊富な知識に加えて、彼らが将来使うことができるユニークな何かを加えてください。 Taylor Schulte CFPとの前回のウェビナーでは、7日から30日までのリードパイロットの試用期間と、その後の50％割引を提供することを出席者に伝えました。 マーケティングに関しては、皆様がご利用いただけるよう、できる限り多くのコンテンツを提供するよう努めております。

これは参加者だけに提供されたものではありませんが、ウェビナーに参加するだけで簡単に見つけることができました。

10.ありがとうメールと登録確認を送信します

サインアップしてくれた人に感謝するのは親切なジェスチャーであるだけでなく、出席者の登録を確認することができ、それを思い出させるためのもう1つの方法です。 これを送信するときは、登録者が何らかの措置を講じることを要求する召喚状を含めるようにしてください。 「これをカレンダーに追加」に沿ったものにする必要があります。そうすれば、参加するためのリンクが記載されたリマインダーとして表示され、カレンダーの更新が表示されます。

11.今後のウェビナーについて知っていることを確認します

あなたは明らかにあなたの聴衆にあなたの次のウェビナーに出席してもらいたいので、彼らがあなたの次のウェビナーについて知っていることを確認してください。 あなたのウェブサイトに「ウェビナー」セクションがあり、訪問者は次に何が来るのかを簡単に確認して登録できるほか、あなたの会社のパイプラインで何が起こっているのかを知らせてください。 登録者が参加できなかった場合に備えて、登録者に「フォローアップ」メールを送信することをお勧めします。このメールには、ウェビナーの情報と記録に加えて、今後の予定の詳細を示すリンクまたはCTAが含まれます。 あなたが早くそれを彼らのレーダーに乗せれば、彼らは彼らが出席できるようにこれの周りに彼らの忙しいスケジュールを計画し始めることができます。

ステップ1：ホットリードを特定する

これはあなたがあなたのサービスに興味を示しながら彼らの問題を解決するための解決策を積極的に探していることをあなたが知っている人です。 ウェビナーからホットリードを特定することになると、ウェビナーに参加したもので探すべきいくつかの重要な属性があります。

• ウェビナーで過ごした時間
• エンゲージメントレベル
• 調査の質問への回答（上級者向けのヒント：ウェビナー中に参加者にあなたのサービスに興味があるかどうか尋ねてください）
• 以前に参加したウェビナー
• 過去のマーケティングタッチ

ステップ2：フォローアップ＃1（第1週）

ウェビナーのリプレイ（上記を参照）を使用して最初の電子メールを送信した後、1週間以内に別の電子メールを送信して、カレンダーの時間を予約するようにリードを促します。

ステップ3：フォローアップ＃2（2〜4週目）

リードが前の電子メールからカレンダーの時間をまだ予約していない場合、次のフォローアップ電子メールは関連するコンテンツのフォローアップである必要があります。 なんで？ ウェビナーの1か月後にチェックインすると、会話が深まり、ブログやYouTubeチャンネルなどの関連コンテンツを共有することで頭を悩ませることができます。

これらの手順を実行すると、クライアントになる前でも本当に気にかけていて、サインアップして詳細を確認することに関心があることがわかります。 それはあなたのビジネスとウェビナーを彼らの頭の中に保ちます

最終的な考え
人々にあなたのウェビナーにサインアップさせることは、戦いの半分です。 視聴者と共有できるすばらしいコンテンツがありますが、重要なのは視聴者をそこに導くことです。 これらのヒントの少なくともいくつかを実装すると、ウェビナーの視聴者を増やすのに役立ちます。 Twenty Over Tenでは、かなりの割合のウェビナーを主催し、これらのヒントを時間をかけて実装して、12か月でウェビナーへの参加者を75％以上増やしました。 とはいえ、私たちが共有したい1つの告白は、ウェビナー戦略を追求することには多くの可動部分があるということです。 ウェビナーの計画と管理は時間のかかる作業ですが、コンテンツを拡大してリードを生み出すための素晴らしい方法です。