재무 고문이 웨비나 등록을 늘릴 수 있는 11가지 방법

점점 더 많은 비즈니스가 완전히 디지털화됨에 따라 강력한 온라인 입지를 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 마케팅 전략에 웨비나를 활용하는 것보다 더 나은 방법은 무엇입니까? 현재 및 잠재 고객과 소통하고 청중에게 사려 깊은 정보를 제공하여 업계 리더임을 증명할 수 있는 좋은 방법입니다. 우리의 과거 블로그 중 하나인 "당신의 자문 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 웨비나를 사용하는 방법"을 읽었을 것입니다. 그래서 저희는 사람들이 귀하의 웨비나에 등록하도록 하는 방법에 대해 더 자세히 설명하고 싶었습니다.

웨비나 등록을 어떻게 늘릴 수 있습니까?

청중에게 회사가 제공하는 놀라운 모든 것을 보여주기 전에 사람들이 가입하도록 해야 합니다.

1. 관련 주제 선택

리드에게 비즈니스를 개선하기 위해 일상 생활에서 사용할 수 있는 유용한 것을 제공하십시오. 많은 청중을 유치할 수 있을 만큼 충분히 광범위하면서도 참석자가 비즈니스에서 활용할 수 있을 만큼 구체적으로 주제를 선택하십시오. 뉴스에서 일어나고 있는 최신 정보를 확인하고 시기 적절하고 관련성 있는 주제를 선택하십시오.

우리 모두는 코로나바이러스 팬데믹 동안 당분간 "뉴 노멀"을 탐색하려고 노력하므로 지금이 "COVID-19 속에서 잠재 고객에게 마케팅하는 방법"과 같은 이 주제를 둘러싼 웨비나를 주최하기에 좋은 시간이 될 수 있습니다. ” 또는 “회사를 완전히 디지털화하기 위해 전환.' 그것이 무엇이든 지금 당장 활용할 수 있는 도구, 팁, 지침 및 아이디어를 제공하십시오.

2. 특정 날짜와 시간 선택

수요일과 목요일은 대부분의 사람들이 참석할 수 있는 웨비나를 주최하기에 가장 좋은 요일인 것 같습니다. 따라서 이러한 특정 요일에 주최하는 것이 등록 수를 늘리는 방법입니다.

웨비나를 주최할 날짜를 정했다면 시간을 실험하고 귀하의 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 최상의 결과가 무엇인지 확인하십시오.

Twenty Over Ten에서는 월말 오후 3시(동부 표준시)에 웨비나를 주최합니다. 이것이 우리에게 가장 적합한 시간이기 때문입니다. 또한 한 달 내내 호스팅하는 "Do It Yourself Live Training Videos"는 동부 표준시 오전 11시 30분이고 "Twenty Over Ten에 대해 자세히 알아보기" 웨비나는 동부 표준시 오후 1시에 호스팅됩니다. 이것은 우리를 위해 계속 작동했지만 응답 및 분석을 확인하고 다른 시간 프레임으로 실험하면서 얼마나 많은 사람들이 참석하는지 확인하십시오.

3. 방문/등록 페이지 만들기

웨비나 홍보를 시작하기 전에 등록을 수집할 장소가 필요합니다. Twenty Over Ten 고객인 Mark Sharp Retirement의 웨비나 등록 페이지 예. 전환율이 높은 웨비나 등록 페이지의 모든 필수 요소가 포함되어 있습니다.

4. 홈페이지 활용

웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지인 만큼 홈페이지 어딘가에 클릭 유도문안이나 등록할 웹 세미나 등록 링크를 전략적으로 배치하는 것이 어떻습니까? 회사 전체가 웨비나 뒤에 있음을 사람들에게 보여줄 수 있는 좋은 방법이며 실제로 귀하의 사이트를 방문하는 사람들의 가치를 보여줍니다. Twenty Over Ten 웹사이트에 직접 있지는 않지만 홈페이지에서 아래로 스크롤하면 우리가 제공하는 모든 "웹 세미나 및 워크샵"을 볼 수 있는 링크가 있습니다. 또한 사용자가 스크롤을 시작하면 오늘 오후에 열릴 웨비나의 "지금 등록"을 위한 CTA 팝업이 나타납니다. 이를 통해 방문자는 당일 생중계될 웨비나에 등록하고 쉽게 등록할 수 있는 다른 웨비나를 확인할 수 있습니다.

5. 이메일 활용

이메일은 클릭 한 번으로 수천 명의 사람들에게 도달할 수 있는 매우 강력한 도구입니다.

이메일은 웨비나 등록의 57%를 차지합니다.

그것은 절반 이상이므로 이것을 적절하게 활용하는 것이 적절합니다. 왜냐하면 매우 광범위한 청중에게도 도달할 수 있는 믿을 수 없을 정도로 예산 친화적인 전술이 있을 때 이것을 이용하는 것이 가장 좋기 때문입니다.

잠재 고객에게 몇 번이나 이메일을 보내야 합니까?

Twenty Over Ten에서는 매월 말에 웨비나를 주최하고 일반적으로 약 2주 후에 홍보를 시작합니다. 그것은 적절한 시간에 우리의 잠재 고객의 레이더에 웨비나를 배치합니다. 거기에서 다음 주에 알림을 보내고 마지막으로 웨비나 당일에 마지막 알림을 보냅니다.

다가오는 웨비나에 대해 현재 연락처에 일련의 이메일을 보내는 것이 등록을 권장하는 가장 좋은 방법입니다. 또한 예정된 웹 세미나에 대한 정보를 뉴스레터와 같은 다른 커뮤니케이션에 통합할 수도 있습니다. 아래 단계가 도움이 될 것입니다.

1. 초기 초대 – 웨비나 날짜로부터 15일 후
2. 확인 – 누군가가 성공적으로 등록되면 전송됩니다.
3. 알림 #2 – 아직 등록하지 않은 사람들을 위한 웨비나 날짜로부터 8-14일
4. 알림 #3 – 아직 등록하지 않은 사람들에게 웨비나 날짜가 1-7일 남았습니다.
5. 최종 알림 – 웨비나 날짜가 "등록할 수 있는 마지막 기회"로 발송됩니다. 일반적으로 웹 세미나가 시작되기 1시간 전에 이 이메일을 보내지만 분석을 확인하고 회사에 가장 적합한 시간을 확인할 수 있습니다.

6. 등록 목표 설정

목표를 설정하면 목표를 달성하도록 영감을 받을 것이므로 이메일 서비스의 분석을 추적하고 이 목표를 달성하는 속도에 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 이메일 마케팅 활동을 강화해야 하는지 결정할 수 있습니다. 그러나 명심해야 할 것은 등록한 모든 사람이 참석할 수 있는 것은 아니라는 것입니다.

웨비나는 일반적으로 사전 등록자의 36%가 라이브 이벤트에 참석하도록 합니다.

사람들이 후속 이메일을 보낼 때 많은 사람들이 몇 주 전에 미리 등록하고 바빠서 잊어버리기 때문에 많은 사람들이 거기에 "알리다"라는 단어를 사용합니다. 따라서 이러한 이메일을 볼 때 항상 염두에 두십시오.

7. 소셜 미디어 활용

38억 명이 소셜 미디어를 사용합니다. 이 매우 효과적인 도구를 활용하여 웨비나를 홍보하는 것은 어떻습니까? 게시물을 작성할 때 강력한 이미지를 사용하여 청중을 끌어들이는 동시에 날짜와 시간이 포함된 등록 링크를 포함해야 합니다. 3대 링크드인, 페이스북, 트위터를 활용하고 있다면 세 플랫폼 모두에 글을 올리고 있는지 확인하세요.

이것은 모든 팔로워에게 쉽게 도달할 수 있으며 특별한 게스트가 함께하는 경우 그들에게도 태그를 지정해야 합니다. 이렇게 하면 쉽게 리트윗하고 자신의 팔로워에게 게시할 수 있으므로 소셜에서의 존재 여부에 따라 도달 범위를 크게 확장할 수 있습니다.

Twenty Over Ten에서 우리는 일반적으로 귀하의 플랫폼에 위와 같은 웨비나를 약 4-5회 게시하므로 귀하가 이메일을 보내는 횟수보다 약간 높습니다. 다른 사람의 피드를 어지럽히지 않을 것이며, 이는 일이 정말 바쁠 때 잊어버리기 쉽기 때문에 청중을 상기시키고 청중이 가장 먼저 생각하고 있는지 확인하는 또 다른 방법일 뿐입니다. 또한 웨비나를 위한 전용 해시태그를 선택하고 랜딩 페이지, 이메일 및 홍보하는 모든 곳에 포함해야 합니다.

클릭당 지불 광고는 언제 사용해야 합니까?

아직 팔로어를 늘리지 않았다면 유료 광고 사용을 고려해 볼 수 있습니다. PPC(클릭당 지불) 광고를 사용하는 데에는 다음과 같은 많은 장점이 있습니다.

1. 즉각적인 결과를 볼 수 있습니다
2. 캠페인을 마스터하는 것은 매우 간단합니다.
3. 더 많은 비용을 지불하면 쉽게 확장할 수 있습니다.
4. 구매자 지향적이다
5. 당신은 당신이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 있습니다

게시물을 부스트해야합니까?

소셜 미디어 게시물을 높이는 것은 경쟁에서 눈에 띄는 또 다른 훌륭한 전술입니다. 그것은 정말 많은 다른 브랜드와 회사가 소셜에 있을 때 핵심적인 게시물을 보는 사람들의 수를 도울 수 있습니다. 어떻게 합니까? 더 많은 노출을 얻기 위해 비팔로워의 타임라인에 게시물이 후원 콘텐츠로 표시되도록 하기 위해 비용을 지불하기만 하면 됩니다.

8. 주요 인플루언서 초대

귀하의 주제에 대해 강력한 배경 지식을 갖춘 업계의 누군가를 알고 있다면 지금이 웹 세미나를 함께 하기에 좋은 시간이 될 것입니다. 이것은 당신이 업계의 선구자임을 보여주고 회사와 청중에게 추가적인 통찰력을 제공할 수 있는 영향력 있는 사람들과 함께 있다는 것을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 누군가를 웨비나에 초대하면 나중에 청중과 지식을 공유하기 위해 귀하 또는 귀하의 팀에서 누군가를 초대할 가능성이 높아집니다.

지난 달 Twenty Over Ten의 웨비나인 "웹사이트 방문자를 클라이언트로 전환하는 방법: Taylor Schulte CFP를 통한 프로세스 및 기술 자동화에 대한 심층 분석"에서 Taylor Schulte CFP와 함께 진행하여 청취자에게 많은 정보를 제공할 수 있었습니다. 더 많은 방문자를 고객으로 전환하십시오. 게스트를 초대할 때 완전히 다른 청중에게 웨비나 등록을 열어 더 많은 사람들이 등록하게 됩니다.

9. 참석자들에게 특별한 것을 선물하세요

당신이 그들에게 제공할 풍부한 지식 외에도 그들이 미래에 사용할 수 있는 독특한 것을 추가하십시오. Taylor Schulte CFP와의 마지막 웨비나에서 우리는 참석자들에게 7일에서 30일까지의 Lead Pilot 평가판 기간과 그 이후에는 50% 할인을 제공할 것이라고 말했습니다. 마케팅과 관련하여 우리는 여러분 모두가 사용할 수 있는 최대한 많은 콘텐츠를 제공하려고 노력하고 있습니다.

참석자에게만 제공되는 것은 아니지만 웨비나에 참석하는 것만으로도 쉽게 알 수 있었는데 그렇지 않았다면 몰랐을 수도 있었습니다.

10. 감사 이메일 및 등록 확인 보내기

등록에 대해 누군가에게 감사를 표하는 친절한 제스처일 뿐만 아니라 참석자의 등록을 확인할 수 있으며 참석자에게 이를 상기시키는 또 다른 방법입니다. 이것을 보낼 때 등록자가 어떤 종류의 조치를 취하도록 요구하는 행동 유도를 포함해야 합니다. 이것은 "캘린더에 추가"와 같은 내용이어야 합니다. 그래야 가입 링크가 포함된 미리 알림을 받을 수 있고 캘린더에 대한 업데이트를 받을 수 있습니다.

11. 다가오는 웨비나에 대해 알고 있는지 확인

청중이 다음 웨비나에 참석하기를 분명히 원하므로 다음 웨비나에 대해 알고 있어야 합니다. 방문자가 다음에 무엇이 나올지 쉽게 보고 등록할 수 있는 웹사이트에 "웹 세미나" 섹션이 있는 것 외에도 회사와 함께 진행 중인 파이프라인에 대해 알려주십시오. 등록자가 참석할 수 없는 경우에 대비하여 "후속 조치" 이메일을 보내는 것이 좋습니다. 여기에는 웹 세미나에 대한 정보와 녹음이 포함되어 있으며 앞으로 있을 내용에 대한 세부 정보를 알려주는 링크나 CTA가 포함됩니다. 조기에 레이더에 포착되면 참석할 수 있도록 이를 중심으로 바쁜 일정을 계획할 수 있습니다.

1단계: 핫 리드 식별

이것은 귀하가 아는 사람이 귀하의 서비스에 관심을 보이는 동시에 문제를 해결하기 위해 적극적으로 해결책을 찾고 있는 사람입니다. 웨비나에서 인기 있는 리드를 식별할 때 웨비나에 참석한 사람들에게서 찾아야 할 몇 가지 주요 속성이 있습니다.

• 웨비나에서 보낸 시간
• 참여 수준
• 설문조사 질문에 대한 응답 (프로 팁: 웨비나 중 참석자에게 서비스에 관심이 있는지 물어보세요)
• 이전에 참석한 웨비나
• 과거 마케팅 터치

2단계: 후속 조치 #1(1주차)

웨비나 재생이 포함된 초기 이메일을 보낸 후(위 참조) 1주일 이내에 잠재 고객이 캘린더에서 시간을 예약하도록 권장하는 다른 이메일을 보내고 싶을 것입니다.

3단계: 후속 조치 #2(2-4주차)

리드가 이전 이메일의 캘린더에서 아직 시간을 예약하지 않은 경우 다음 후속 이메일은 관련 콘텐츠가 포함된 후속 이메일이어야 합니다. 왜요? 웹 세미나 후 한 달 후에 체크인하면 대화를 심화하는 데 도움이 되며 블로그, YouTube 채널 등에서 관련 콘텐츠를 공유하면 마음에 드는 데 도움이 됩니다.

이러한 단계를 수행하면 고객이 되기 전부터 진정으로 관심을 갖고 있으며 등록하고 더 많은 것을 배우도록 하는 데 관심이 있음을 보여줍니다. 귀하의 비즈니스와 웨비나를 가장 먼저 떠올리게 합니다.

마지막 생각들
사람들이 웹 세미나에 등록하도록 하는 것은 전투의 절반입니다. 청중과 공유할 놀라운 콘텐츠가 있지만 핵심은 청중을 거기에 도달시키는 것입니다! 이러한 팁 중 최소한 몇 가지를 구현하면 웨비나 청중을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. Twenty Over Ten에서 우리는 웨비나의 공정한 공유를 주최했으며 시간이 지남에 따라 이러한 팁을 구현하여 12개월 동안 웨비나 참석자를 75% 이상 증가시켰습니다. 그렇긴 하지만, 우리가 공유하고 싶은 한 가지 고백은 웨비나 전략을 추구하는 데 많은 움직이는 부분이 있다는 것입니다. 웨비나를 계획하고 관리하는 것은 시간이 많이 소요될 수 있지만 콘텐츠를 확장하고 리드를 생성하는 환상적인 방법입니다.