准备、设置、销售：产品发布成功的 7 个技巧

已发表: 2022-06-04

曾经有一段时间，推出新产品是一件相当简单的事情。您制作了产品，准备了新闻稿，并在出版物或电视上购买了广告空间。如果您的预算更多，您可能会在一个花哨的发布派对上宣布您的产品。从那里开始，你会端着马提尼酒坐下来，等待媒体做他们最擅长的事情——写下关于你的产品的东西，然后点击红色的大发布按钮（或者不管整个印刷工作如何）。

好吧，这可能有点简单，但这只是为了说明一个更大的观点：推出产品比以前困难得多。从我们这里获取：我们在市场上推出了超过 11 年的产品，并从我们一路走来的错误中吸取了教训。

随着互联网的出现，印刷出版物甚至有线电视都在失去市场份额，传统广告受到了一些打击。 Facebook 和谷歌已经取代报纸、杂志、广播和电视成为花费广告费用的首选方式。当您将在线广告、社交媒体和 SEO 等新策略与传统广告、公关和直邮相结合时，您在推出新产品时有很多选择需要考虑。

在这个分散的媒体环境中，很难知道从哪里开始。在这一切之下还有一个有趣的小悖论。由于技术的进步，接触合适的受众从未如此简单，但让他们关注也从未如此困难。

底线：推出新产品很难。你有很多 Ts 需要交叉和 Is 点。本着简化原本是一项消耗资源和资源密集型任务的精神，这里有七个技巧可以让您保持正确的轨道：

1. 储备教育和营销材料

从新闻稿到博客，从社交媒体帖子到视频，再到古老的白皮书，您需要有材料来说明您的产品是什么、它的作用、为什么有人可能想要它以及在哪里购买它。您制作多少内容取决于您的资源，但作为一般规则，您需要销售渠道的每个阶段的内容以及您认为在发布后的前六个月可能使用的尽可能多的渠道（社交、网络、印刷） .

这是赌注的东西。在购买过程的每个阶段，人们都必须能够理解你在卖什么，以及为什么它比他们在其他地方可以买到的类似产品更好。这适用于您的客户；但这对您的员工同样重要。不要忘记他们可能需要哪些资源才能将新产品推向市场。

2. 准备好你的内部团队

产品发布确实是团队的努力。从工程和产品到销售、营销和客户服务，每个人都需要在时间线、消息传递和流程方面保持一致。这是您的一些教育材料发挥作用的地方。

如果左手不知道右手在做什么，那就更难做事了。销售和营销也是如此——每个都扮演着重要的角色，并且互相提升。无论您是利用部门级会议、公司范围内的公告，还是教育简报和实践培训课程，每个人都需要说相同的语言并朝着相同的目标努力。

3. 获得客户对您产品的反馈

在您的产品发布之前执行此步骤可能看起来很奇怪，但从一开始就让客户参与可以带来很大的回报。一旦您的产品或服务准备好发布，就将其播种给客户——邀请他们进行测试，以换取他们的反馈和产品评论。

无论是通过焦点小组还是产品抽样社区，收集客户反馈的优势都体现在三方面。

通过邀请他们参加独家产品活动，您可以培养品牌忠诚度并与客户建立更牢固的联系。
在产品发布给更广泛的受众之前，您会收到有关产品的重要反馈。
您收集有影响力的产品评论，这些评论可以显示在零售商网站上。我们发现阅读评论的购物者购买产品的可能性高出 104%。

您的客户将成为第一个尝试新产品的人，您会以评论的形式获得反馈和消费者生成的内容 (CGC)。您还可以请您最好的客户进行案例研究或与媒体交谈。

4. 发射前掀起波澜

当您想在产品发布之前引起轰动时，需要关注三个主要群体：分析师、媒体成员和影响者。您谈论您的产品和品牌的人越多，知名度就会越多。

分析师——如果它对您的产品或服务有意义，请确定您所在行业的重要分析师。安排快速电话向他们介绍您的产品、它的作用、它的用途以及它适合整个市场的位置。请记住，虽然营销术语在整个市场中占有一席之地和用例，但分析师将专注于您的新产品的实际作用——所以给他们他们想要的和他们需要的。请记住，这些人会陷入困境并深入细节。如果你玩得好，它们可能是深入报道和探索你的产品的好方法。
媒体——首先确定您的目标受众阅读的出版物，包括顶级、低级和行业。在您的发布前几周甚至几个月，将禁运的抵押品发送给那些出版物的记者。即使在分散的媒体环境中，媒体仍然很重要。积极的新闻可以让您在发布时（甚至在发布之后）获得所需的关注。
影响者——社交媒体在当今的购物者中起着至关重要的作用，在您的发布计划中不容忽视。在最近的一项研究中，我们发现 57% 的受访者表示他们购买了他们在社交媒体上第一次听说的产品，如果网站上有带有图片和视频的社交媒体帖子，66% 的消费者更有可能购买产品来自真实客户。根据您的受众，支付有影响力的人来推广您的产品可能是有意义的。无论是热情的客户转变为品牌拥护者、博主还是名人，影响者都拥有更广泛的影响力、参与度更高的受众和更值得信赖的内容。

做一些研究，关注相关标签，并在社交媒体上查看您当前的客户群，以找到已经在谈论您的品牌或行业的人。

5.做一些突出的事情

当今世界发生了很多事情，要引起人们的注意比以往任何时候都更加困难。你需要一个好的钩子来吸引别人的注意力。这里是发布活动的一席之地，但您无需举办派对即可脱颖而出。

您可以制作有趣的视频系列、设计引人注目的信息图、举办比赛，或举办当地社区活动或 Reddit AMA。机会是无穷无尽的。无论您做什么，请确保它与您的品牌相关联，并显示与您的产品的真实联系。

6. 引入外部帮助

供应商、零售商和营销合作伙伴都参与其中，因此您应该与他们讨论您的产品发布以及如何共同努力以取得共同成功。对你有好处的对他们也有好处。

想一想您上一次看到制造商和至少一家电话运营商没有宣传的智能手机是什么时候。确切地。这里的诀窍是确保围绕新产品的消息在不同渠道中保持一致。同样，这也是拥有出色的教育和营销宣传材料很重要的地方。

7. 保持动力

客户考虑新产品通常需要时间和几个接触点。此步骤是重复步骤 1-6。发布后评估结果，然后继续创建新内容，与影响者、媒体和新合作伙伴合作，最重要的是，与您的客户互动。无论是通过社交媒体还是撰写评论，您的客户都希望与您的品牌和产品建立关系。

您是否正在为产品发布做准备？我们可以提供帮助。详细了解 Bazaarvoice Brand Edge 以及产品抽样活动如何帮助您在发布日之前从真实客户那里收集有影响力的评级和评论。