準備、設置、銷售：產品發布成功的 7 個技巧

已發表: 2022-06-04

曾經有一段時間，推出新產品是一件相當簡單的事情。您製作了產品，準備了新聞稿，並在出版物或電視上購買了廣告空間。如果您的預算更多，您可能會在一個花哨的發布派對上宣布您的產品。從那裡開始，你會端著馬提尼酒坐下來，等待媒體做他們最擅長的事情——寫關於你的產品的東西，然後點擊紅色的大發布按鈕（或者無論如何整個印刷工作都有效）。

好吧，這可能有點簡單，但這只是為了說明一個更大的觀點：推出產品比以前困難得多。從我們這裡獲取：我們在市場上推出了超過 11 年的產品，並從我們一路走來的錯誤中吸取了教訓。

隨著互聯網的出現，印刷出版物甚至有線電視都在失去市場份額，傳統廣告受到了一些打擊。 Facebook 和谷歌已經取代報紙、雜誌、廣播和電視成為花費廣告費用的首選方式。當您將在線廣告、社交媒體和 SEO 等新策略與傳統廣告、公關和直郵相結合時，您在推出新產品時有很多選擇需要考慮。

在這個分散的媒體環境中，很難知道從哪裡開始。在這一切之下還有一個有趣的小悖論。由於技術的進步，接觸合適的受眾從未如此簡單，但讓他們關注也從未如此困難。

底線：推出新產品很難。你有很多 Ts 需要交叉和 Is 點。本著簡化原本是一項消耗資源和資源密集型任務的精神，這裡有七個技巧可以讓您保持正確的軌道：

1. 儲備教育和營銷材料

從新聞稿到博客，從社交媒體帖子到視頻，再到古老的白皮書，您需要有材料來說明您的產品是什麼、它的作用、為什麼有人可能想要它以及在哪裡購買它。您製作多少內容取決於您的資源，但作為一般規則，您需要銷售渠道的每個階段的內容以及您認為在發布後的前六個月可能使用的盡可能多的渠道（社交、網絡、印刷） .

這是賭注的東西。在購買過程的每個階段，人們都必須能夠理解你在賣什麼，以及為什麼它比他們在其他地方可以買到的類似產品更好。這適用於您的客戶；但這對您的員工同樣重要。不要忘記他們可能需要哪些資源才能將新產品推向市場。

2. 準備好你的內部團隊

產品發布確實是團隊的努力。從工程和產品到銷售、營銷和客戶服務，每個人都需要在時間線、消息傳遞和流程方面保持一致。這是您的一些教育材料發揮作用的地方。

如果左手不知道右手在做什麼，那就更難做事了。銷售和營銷也是如此——每個都扮演著重要的角色，並且互相提升。無論您是利用部門級會議、公司範圍內的公告，還是教育簡報和實踐培訓課程，每個人都需要說相同的語言並朝著相同的目標努力。

3. 獲得客戶對您產品的反饋

在您的產品發布之前執行此步驟可能看起來很奇怪，但從一開始就讓客戶參與可以帶來很大的回報。一旦您的產品或服務準備好發布，就將其播種給客戶——邀請他們進行測試，以換取他們的反饋和產品評論。

無論是通過焦點小組還是產品抽樣社區，收集客戶反饋的優勢都體現在三方面。

通過邀請他們參加獨家產品活動，您可以培養品牌忠誠度並與客戶建立更牢固的聯繫。
在產品發布給更廣泛的受眾之前，您會收到有關產品的重要反饋。
您收集有影響力的產品評論，這些評論可以顯示在零售商網站上。我們發現閱讀評論的購物者購買產品的可能性高出 104%。

您的客戶將成為第一個嘗試新產品的人，您會以評論的形式獲得反饋和消費者生成的內容 (CGC)。您還可以請您最好的客戶進行案例研究或與媒體交談。

4. 發射前掀起波瀾

當您想在產品發布之前引起轟動時，需要關註三個主要群體：分析師、媒體成員和影響者。您談論您的產品和品牌的人越多，知名度就會越多。

分析師——如果它對您的產品或服務有意義，請確定您所在行業的重要分析師。安排快速電話向他們介紹您的產品、它的作用、它的用途以及它適合整個市場的位置。請記住，雖然營銷術語在整個市場中佔有一席之地和用例，但分析師將專注於您的新產品的實際作用——所以給他們他們想要的東西和他們需要的東西。請記住，這些人會陷入困境並深入細節。如果你玩得好，它們可能是深入報導和探索你的產品的好方法。
媒體——首先確定您的目標受眾閱讀的出版物，包括頂級、低級和行業。在您的發布前幾週甚至幾個月，將禁運的抵押品發送給那些出版物的記者。即使在分散的媒體環境中，媒體仍然很重要。積極的新聞可以讓您在發佈時（甚至在發布之後）獲得所需的關注。
影響者——社交媒體在當今的購物者中起著至關重要的作用，在您的發布計劃中不容忽視。在最近的一項研究中，我們發現 57% 的受訪者表示他們購買了他們在社交媒體上第一次聽說的產品，如果網站上有帶有圖片和視頻的社交媒體帖子，66% 的消費者更有可能購買產品來自真實客戶。根據您的受眾，支付有影響力的人來推廣您的產品可能是有意義的。無論是熱情的客戶轉變為品牌擁護者、博主還是名人，影響者都擁有更廣泛的影響力、參與度更高的受眾和更值得信賴的內容。

做一些研究，關注相關標籤，並在社交媒體上查看您當前的客戶群，以找到已經在談論您的品牌或行業的人。

5.做一些突出的事情

當今世界發生了很多事情，要引起人們的注意比以往任何時候都更加困難。你需要一個好的鉤子來吸引別人的注意力。這裡是發布活動的一席之地，但您無需舉辦派對即可脫穎而出。

您可以製作有趣的視頻系列、設計引人注目的信息圖、舉辦比賽，或舉辦當地社區活動或 Reddit AMA。機會是無窮無盡的。無論您做什麼，請確保它與您的品牌相關聯，並顯示與您的產品的真實聯繫。

6. 引入外部幫助

供應商、零售商和營銷合作夥伴都參與其中，因此您應該與他們討論您的產品發布以及如何共同努力以取得共同成功。對你有好處的對他們也有好處。

想一想您上一次看到製造商和至少一家電話運營商沒有宣傳的智能手機是什麼時候。確切地。這裡的訣竅是確保圍繞新產品的消息在不同渠道中保持一致。同樣，這也是擁有出色的教育和營銷宣傳材料很重要的地方。

7. 保持動力

客戶考慮新產品通常需要時間和幾個接觸點。此步驟是重複步驟 1-6。發布後評估結果，然後繼續創建新內容，與影響者、媒體和新合作夥伴合作，最重要的是，與您的客戶互動。無論是通過社交媒體還是撰寫評論，您的客戶都希望與您的品牌和產品建立關係。

您是否正在為產品發布做準備？我們可以提供幫助。詳細了解 Bazaarvoice Brand Edge 以及產品抽樣活動如何幫助您在發布日之前從真實客戶那裡收集有影響力的評級和評論。