Zoom'un Zapps Ekosistemi İşlerini Sonsuza Kadar Nasıl Değiştirebilir?
Yayınlanan: 2020-10-21Zoom'a bir iş olarak inanmayanlar arasında en yaygın fikirlerden biri, teknolojilerinin kolayca kopyalanabilir olduğudur… Bu karşıt görüşlü grup, genellikle ürünün Microsoft, Google veya Facebook tarafından ezilmesinin sadece bir zaman meselesi olduğunu öne sürer. . Ocak ayında söyledikleri buydu.
Mart ayında söyledikleri buydu. Haziran ayında söyledikleri buydu. Ve bu tam anlamıyla 20 dakika önce bir forumda okuduğum şey.
millet:
İşte geçen yıl içinde Zoom.us'a gelen trafiğin bir anlık görüntüsü ( SimilarWeb aracılığıyla):
Ocak 2020'de ayda 91-95 milyon etkileyici bir ziyaret gerçekleştiriyorlardı… Bugün, her ay 2,1 milyardan fazla ziyaret elde ettikleri tahmin ediliyor. Bu sayılar o kadar büyük ki, aklınızda hayal etmeniz bile zor, o yüzden şöyle parçalayayım:
Zoom'a daha fazla ziyaret var. ABD ve Hindistan'ın toplam nüfusunun toplamından ayda bize. Zoom yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor ve Ocak 2020'de G Suite'in Ayrıştırması dediğim şeyin arkasından kazanıyor:
Odaklanma genellikle bir rekabet avantajıdır. Odaklanma, dünyadaki en başarılı insanların çoğunun kazanma yetenekleriyle ilgili çok şey olduğunu öne süreceği bir şeydir… Zoom, G Suite'te bulunan ürünlerden yalnızca birinin peşinden gidiyor ve bu yıl yıllık 610 milyon dolarlık gelir öngörüyor . GSuite ve Google Cloud bir araya gelerek 1,7 milyar dolar… GSuite içindeki bir ürün olarak Zoom, tüm Google Cloud / GSuite gelirinin %35'ini temsil edecek.
Elbette…
Zoom, 2011'de piyasaya sürülen bu pazarda avantajlı bir başlangıç yaptı, Hangouts ise 2013'te piyasaya sürüldü, ancak gerçek şu ki, Google'ın Google Hangout'un arkasına koymak için Zoom'dan daha fazla ateş gücü olduğu gerçeği devam ediyor. Yine de Google savaşı hala kazanamıyor, bu da odaklanmanın gerçekten anahtar olduğunu gösteriyor.
Geçen hafta Zoom, SaaS Mükemmellik Onur Listesi'ndeki kaderlerini ve konumlarını mühürleyebilecek bir şey duyurdu. Zapps'in, şirketlerin Zooms teknolojisi üzerinde uygulamalar oluşturmasına olanak tanıyacak bir üçüncü taraf pazar yeri olduğunu duyurdular - bu, platformlarında yeni bir işlevsellik dalgası sunacak ve yeni başlangıç fırsatlarının kilidini açacak kesin bir bahis.
Zoom'un Zapps lansmanına dahil olduğu şirketlerin listesi etkileyici:
Unsplash, Zoom kullanıcılarına arka planlarını koleksiyonlarından görüntülerle değiştirme olanağı sunacak. Chorus ve Gong gibi sesli zeka araçları, görüşme sırasında not alma ve kaydetme olanağı sunar. Ve Cameo gibi eğlenceli uygulamalar, Snoop Dog gibi ünlülerin aramanıza canlı olarak katılmasını sağlar. Tüm bu özellikler Zoom deneyimini geliştirirken aynı zamanda bu şirketleri mevcut ürünlerinin ötesinde genişletilmiş bir avantajla donatıyor.
En sevdiğim alıntılardan biri her zaman olmuştur:
Hızlı gitmek istiyorsan, yalnız git.
Uzaklara gitmek istiyorsanız, birlikte gidin.
Bu, gelişmek için uygulama ve geliştirici ekosistemleri sunan şeyin özüdür.
Apple, Shopify, Salesforce, Google ve daha fazlası tarafından rekabetçi bir hendek oluşturmak için kullanılan bir modeldir. İş modellerini bir bütün olarak gerçekten yükseltmek için bir uygulama ekosistemi kullanan bir şirketin en sevdiğim örneklerinden biri Shopify. Diğer platformlara karşı rekabet avantajı oluşturmalarını sağlayan uygulama ekosistemleridir.
Ve piyasaya çıktıklarında… hiç hoş değildi.
Bugün Shopify App Store, iş ortakları için milyonlarca dolar kazanıyor ve satıcı satışlarında milyarlarca dolar üretilmesine yardımcı oluyor. 2013'te Shopify App Store'da 100 uygulama bulunuyordu, üç kişilik bir ekip (bir stajyer dahil) tarafından işletiliyordu ve ekosisteme uygulama gönderimlerini incelemek için 1-1 telefon görüşmesi tercih edilen yöntemdi. Bugün App Store'da 4.600'den fazla uygulama var, tüm Shopify satıcılarının %80'i uygulama kullanıyor ve mağazalarda belirli bir zamanda genellikle 6 uygulama yükleniyor.
Bu, işi temelden değiştirecektir. Bold Commerce (Shopify ortağı) Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Jay Myers, Shopify'ın uygulama mağazasını uygulamasını iyi tanımladı:
“Shopify benzeri bir e-ticaret platformu oluşturmak zor değil. Yapması çok zor olan şey, ortaklık ekosistemini ve sağladığı değeri kopyalamaktır. Bu onların hendeği”
Shopify App Store şu anda yılda 4,4 milyondan fazla organik ziyaretçi üretiyor. Her bir uygulamanın kendi özel URL'si vardır ve organik trafiği doğrudan veya App Store'un yerleşik arama yetenekleri, kategorileri veya öne çıkan özellikleri aracılığıyla yakalayabilir. Bir ürüne sahip olduktan sonra, mağaza sahibi uygulamayı kolaylıkla yükleyebilir veya bir abonelik için bir ödeme planı seçebilir:
Güzel bir kapitalizm rüyası.
Yakınlaştırma için…
Zapps'in piyasaya sürülmesi, sonunda karşı çıkanları tamamen susturmak için ihtiyaç duydukları hendek olabilir. Tabii… Bunu zaman gösterecek.
Ve işbirliği endüstrisindeki (Zoom veya Slack'i düşünün) uygulama ekosistemlerinin yapışkanlığı ile gelir yaratma fırsatları sunan bir platform (Shopify, Salesforce & Hubspot) arasında büyük bir fark olduğunu düşünüyorum, ancak bu başka bir gün için bir deneme.
Şimdilik, işinizde ve pazarlama çabalarınızda daha ileri gitmek için ortaklıklardan yararlanmanın yollarını düşünmeniz için size meydan okuyacağım.
Uygulama ekosisteminizi oluşturmanız gerekmez. Her organizasyon ve platform için en iyi yaklaşım değildir. Ancak ortaklıklar, gelir ve büyüme için yeni fırsatlar aracılığıyla rekabet avantajı sağlayabilir. Bir web seminerinde ortak olabilir. Yeni bir özellik üzerinde ortak olabilir. Bir podcast'te ortak olabilir. Bir ortaklık programında ortak olabilir. Ortaklık fırsatı ne olursa olsun…
Anahtar, ortaklıklar aracılığıyla bazı en büyük şirketlerin bir avantaj oluşturduğunu kabul etmektir. Bir gecede gerçekleşmeyebilir. Bir yıl içinde olmayabilir. Ancak uzun bir oyunu oynuyorsanız - ortaklıkların devam eden gelişimi, size gelecek yıllar boyunca koruma sağlayan bir rekabet avantajı sağlayabilir.
Git onları al.