Kış Geliyor

Kasım ve Aralık, B2B'de, olası satışların yavaşladığı ve anlaşmaların bitiş çizgisini geçmesinin sonsuza kadar sürdüğü aylar olarak bilinir. Bu şekilde olmak zorunda değil.

Bazılarınızın 2021 için şimdiden planlarını rafa kaldırdığına ve bu yılı başarılı bir yıl olarak nitelendirdiğine inanıyorum. Bazılarınız bu yılı çoktan kontrol etmiş olabilir ve Ocak ayında ofise geri dönmeyi ve ekibinizin ne yapması ve ne yapmaması gerektiğini çözmeyi dört gözle bekliyor olabilirsiniz…

Anladım.

Bu hafta ABD genelinde Şükran Günü. Aynı zamanda Kara Cuma. Bu nedenle, bu e-postayı okuma olasılığınız bile oldukça düşüktür. Ama buradaysan. Bu kelimeleri okuyorsanız. Bugün diğer insanların (yani rakiplerinizin CMO'su veya Pazarlama Direktörü) muhtemelen asla göremeyecekleri özel bir şey elde edeceksiniz ve bu nedenle…

Bu son birkaç haftayı harika geçirmenin bir yolu olduğunu fark etmeden tamamen 'kış'a girecekler. Tam olarak bundan biraz bahsedelim… 2021'in geri kalanının 2021'in en iyisi olmasını sağlamanın birkaç basit yolu…

GELİŞMİŞ TWITTER ARAMA KULLANIN

Her gün birisi Twitter'da işe aldıklarını veya bir şeyler satın almak istediklerini belirten bir gönderi yayınlıyor. İnsanlar her gün Twitter'da ajansları, tasarımcıları, temizlikçileri, emlakçıları ve daha fazlasını işe aldıklarını paylaşıyorlar. Herhangi bir akıllı pazarlamacının ve CMO'nun Twitter'ı bir fırsat kanalı olarak görmeye başlaması hiç akıllıca değil. Gelişmiş Twitter aramasını kullanarak, sunduğunuz şeyleri arayan insanları bulabileceğiniz bir yerdir.

Twitter'da yazılım, hediye, bitki ve çok daha fazlasını satın aldıklarına dair gönderiler yazan insanlar gördüm. Aramayı kullanarak alıcılarınızı bulun ve onlarla etkileşim kurun.

SOĞUK GİDEN FIRSATLARI TAKİP ET

O anlaşmayı neredeyse kapattığınız ama ısırmadıkları Eylül'ü hatırlıyor musunuz? Takip et. Hayalet gibi görünen o ihtimali hatırlıyor musun? Takip et.

İşlerin nasıl gittiğini soran bir e-posta gönderin ve yeniden etkileşim kurmanın mantıklı olup olmadığına bakın. İlk gönderdiğiniz takip ilk e-postayı gönderdikten iki gün sonra olmalı.. İkinci takip 3-4 gün sonra olmalı… Üçüncü takip önümüzdeki hafta olmalı… Ondan sonraki takip ise sonraki hafta olacak..

Ve sonra zamanın sonuna kadar ayda bir.

Bazılarınız bunun çok fazla olduğunu düşünebilir. Ama gerçek şu ki… Bazen e-postalar spam filtrelerine takılır. Bazen e-postalar kaosun içinde kaybolur. Ve bazen insanlar, onlar için doğru kişi olduğunuza ikna olmak için bir veya on iki dürtüye daha ihtiyaç duyarlar.

TÜM ESKİ İÇERİĞİNİZİ OPTİMİZE EDİN

Kolayca kaydırılabilecek küçük resimleri olan YouTube videolarınız var mı?

Eski verilere atıfta bulunan blog gönderileriniz var mı? Başlık etiketlerinizdeki tarihler hala 2021 ile 2022 arasında mı?

Daha sonra başarılı olabilmek için bu güncellemeleri şimdi yapın.

VERİLERİNİZİN İÇİNDE FIRSATLARI ARAYIN

Bir posta listeniz veya CRM'niz var mı? Verilere dalın ve belirli bir e-postayı tekrar tekrar açan birinin veya e-postanızı tüm ekibe FWD'den gönderen bir şirketin olup olmadığına bakın.

1-1 sosyal yardım fırsatlarını belirlemek için verileri kullanın. Müşterilerinizde, potansiyel müşterilerinizde, abonelerinizin yaşam döngüsünde bir konuya artan ilgiyi gösteren anları arayın. Örnek olarak, haftalık bir haber bülteni gönderirseniz ve birinin bir e-postayı 14 kez açıp belirli bir bağlantıyı 7 kez tıkladığını fark ederseniz -> Bu bir sinyaldir. Bu kişinin açıkça o e-postanın içindeki bir şeyle ilgilendiğinin bir işareti. Tıkladıkları belirli bağlantının teklifinizle bir ilgisi var mı? Belirli bir acı noktasına mı hitap ediyor? Bu parçayla etkileşimi tetikleyen nedir?

KIŞI ÖĞRENME SZN'İNİZE DÖNÜŞTÜRÜN

Ne hakkında öğrenmeye çalışıyorsun? Düşünce seviyenizi yükseltmek için kışın 'sessiz' zamanını kullanın.

• Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners veya Bored Apes gibi projeleri inceleyerek NFT dünyasını incelemeye başlayın… [yatırım tavsiyesi değil]
• İçerik dağıtımı veya genel B2B büyümesi gibi geleneksel olarak göz ardı ettiğiniz yeni pazarlama alanlarını incelemeye başlayın…
• Pazarlamanın klasiklerini ve bunları büyüme hilelerini fazlasıyla vurgulayan bir dünyada nasıl uygulayabileceğinizi öğrenmeye başlayın…
• Büyüme veya pazarlamayla ilgili bir Slack topluluğuna, FB grubuna veya Discord'a katılın… Veya birkaç harika haber bültenine abone olun
• Kendi çevrimiçi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, bir LLC kurmanın nüanslarını ve size fayda sağlayabilecek vergi yapılarını inceleyin.

Tüm bu basit şeylerin uzun vadede hayatınız üzerinde BÜYÜK bir etkisi olabilir.

REFERANS MOTORU ÇALIŞTIRIN

Mutlu müşteriler ve müşteriler, kolay tavsiyeler ve tanıtımlar anlamına gelmelidir. Halihazırda birlikte çalıştığınız insanlardan sizi tanıdıkları diğer kişilerle tanıştırmasını istemekten çekinmeyin. Bir ürününüz varsa - bir tavsiye viral döngüsü eklemeyi düşünün.

EN İYİ İÇERİĞİ NİŞ BİR ALT KREDİDE ÇALIŞIN

Kitlenizin sizi sevmesini sağlayacak içerik oluşturmak ister misiniz?

Topluluğunuzun istedikleri içerikle ilgili ilham almak için göz attığı niş alt dizindeki en iyi gönderileri inceleyin. İçeriği en çok okunan gönderilere göre sıraladığınızda, esasen yalnızca size izleyicide yankı uyandıran içeriği gösteren bir yayın oluşturuyorsunuz. Bu, topluluğu konuşturan veya topluluğu belirli bir fikir veya konu üzerinde hizaya sokan içeriktir. Bu içgörünün kilidini açtıktan sonra; ideal kitlenizde sürekli yankı uyandıracak içerik oluşturmak için kullanın. Bu, esasen Sherlock homeboy yaklaşımının Reddit eşdeğeridir.

O zaman git o içeriği oluştur. En sevdiğim tekniklerden biri ve daha önce bahsettiğim bir şey. Reddit, hem içerikten ilham alan bir oyundan hem de bir içerik dağıtım oyunundan MUHTEŞEM şekilde küçümseniyor. Üstüne yatma.

2022 İÇİN PODCAST TURUNUZU PLANLAMAYA BAŞLAYIN

Spotify'a gidin ve alanınızda sık sık röportaj yapan birinin adını arayın. Katıldıkları şovlara ulaşın ve bir sunum yapın: neden izleyicilerine değer verebileceksiniz.

SINIRLI SÜRELİ TEKLİF SUN

Bu kulağa biraz çılgınca gelecek ama B2B'de bile, müşterilerin satın alması gereken bir anlaşmayı nasıl sunabileceğinizi düşünmelisiniz. Belki 3 aylık ücretsiz, büyük bir indirim veya şirket çapında ücretsiz bir eğitim programıdır.

OFİS SAATLERİNE EV SAHİPLİĞİ YAPIN

Bu ayın başlarında, Sparktoro'lu Amanda ile mesai saatleri düzenledim ve gelen kutum o zamandan beri yanıyor. Başa çıkabileceğimizden daha fazla fırsat. Ofis saatleri, daha güçlü bir bağlantı kurmanıza ve gerçek yatırım getirisi sağlamanıza yardımcı olabilir.

FACEBOOK GRUPLARINA KATILIN

Neredeyse her 2 haftada bir, birinin aradığı bir Facebook grubunda bir gönderi görüyorum: Bir SEO ajansı, CRM reco'ları, tasarımcılar, tepki geliştiricileri, WordPress geliştiricileri ve metin yazarları. Bu konuda uyuma.

Daha fazlası burada: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

ESKİ İÇERİĞİNİZİ DAĞITIN

3 ay önceki mesaj? Paylaş.

Q1'deki e-kitap mı? Yeniden başlatın.

Geçen yılki rehber mi? Büyütün.

Artan sosyal ağ sayısı, markaların dağıtıma yatırım yapmasını daha önemli hale getirdi. Sadece kanallar var olduğu için değil… Ama bu kanallar kitlenizin zamanının daha fazlasını yakaladığı için. Bir zamanlar vakit geçirdikleri kanallar, diğer kanalların açılması ve dikkatlerini çekmesi nedeniyle seyreltildi.

Bir şeyleri bir kez yaratma ve sonsuza dek dağıtma fikrini benimseyin.

Nihayet…

Dışarı çıkın ve Doğa Ana ile biraz zaman geçirin.

Arka bahçenizdeki metaverse, ekranınızdaki kadar havalı.