冬天來了

11 月和 12 月在 B2B 中被稱為領先的月份放緩，交易需要很長時間才能越過終點線。 它不必是這樣的。

我相信你們中的一些人已經將 2021 年的計劃擱置了，並稱這是完成的一年。 你們中的一些人可能已經檢查了這一年，並期待在一月份回到辦公室並弄清楚你的團隊應該做什麼和不應該做什麼……

我得到它。

本週在美國是感恩節。 這也是黑色星期五。 因此，您甚至閱讀此電子郵件的可能性非常低。 但如果你在這裡。 如果你正在讀這些話。 您今天將獲得一些其他人（即您的競爭對手的 CMO 或營銷總監）可能永遠不會看到的特別東西，因此……

他們將完全進入“冬天”，卻沒有意識到有辦法讓這最後幾週變得更好。 讓我們來談談這個……一些簡單的方法可以確保 2021 年剩下的時間是 2021 年最好的……

使用高級推特蒐索

每天都有人在 Twitter 上發布他們正在招聘或打算購買東西的帖子。 人們每天都在 Twitter 上發布他們正在招聘代理機構、設計師、清潔工、房地產經紀人等的信息。 對於任何精明的營銷人員和 CMO 來說，開始將 Twitter 視為一個機會渠道是不費吹灰之力的。 這是一個使用高級 Twitter 搜索的地方，您可以找到尋找您提供的東西的人。

我在 Twitter 上看到人們發布他們正在購買軟件、禮物、植物等等的帖子。 使用搜索找到您的買家並與他們互動。

跟進冷落的機會

還記得 9 月份你幾乎完成那筆交易但他們沒有咬牙的時候嗎？ 跟進。 還記得那個幻影般的前景嗎？ 跟進。

發送一封電子郵件，詢問事情進展如何，看看重新參與是否有意義。 您發送的第一次跟進應該是在發送第一封電子郵件後兩天。第二次跟進應該是 3-4 天后......第三次跟進應該是下週......之後的跟進將是下週......

然後每月一次，直到時間結束。

你們中的一些人可能認為這太過分了。 但現實是……有時電子郵件會被垃圾郵件過濾器捕獲。 有時電子郵件會在混亂中丟失。 有時人們只需要再推一到十二次就可以確信你適合他們。

優化您所有的舊內容

您是否有帶有易於滾動的縮略圖的 YouTube 視頻？

您是否有引用舊數據的博客文章？ 您的標題標籤中的日期仍然是 2021 年還是 2022 年？

立即進行這些更新，以便您日後茁壯成長。

在您的數據中尋找機會

您有郵件列表或 CRM 嗎？ 深入研究數據，看看是否有人一遍又一遍地打開一封特定的電子郵件，或者是否有公司將您的電子郵件轉發給整個團隊？

使用數據來確定 1-1 外展的機會。 在您的客戶、潛在客戶、訂閱者生命週期中尋找表現出對某個主題的興趣增加的時刻。 例如，如果您發送每週時事通訊並註意到有人碰巧打開了一封電子郵件 14 次並點擊了 7 次特定鏈接 -> 這是一個信號。 這是一個信號，表明此人顯然對該電子郵件中的內容感興趣。 他們點擊的特定鏈接是否與您的產品有關？ 它是否說明了一個特定的痛點？ 是什麼觸發了與這件作品的互動？

把冬天變成你的學習 SZN

你想了解什麼？ 利用冬天的“安靜”時間來提升你的思維。

• 通過研究 Sneaky Vampire Syndicate、Unstoppable Horse Yard、Chain Runners 或 Bored Apes 等項目開始研究 NFT 的世界……[不是投資建議]
• 開始研究您傳統上忽視的營銷新領域，例如內容分發或一般 B2B 增長……
• 開始研究營銷經典，以及如何在一個過分強調增長技巧的世界中應用它們……
• 加入與增長或營銷相關的 Slack 社區、FB 群組或 Discord……或訂閱一些精彩的時事通訊
• 如果您正在考慮開始自己的在線業務，請研究啟動有限責任公司的細微差別和可能使您受益的稅收結構

從長遠來看，所有這些簡單的事情都會對你的生活產生巨大的影響

啟動推薦引擎

快樂的客戶和客戶應該意味著輕鬆的推薦和介紹。 不要害怕讓已經與您合作的人將您介紹給他們認識的其他人。 如果你有一個產品——考慮引入一個推薦病毒循環。

研究利基子目錄中的熱門內容

想要創建讓觀眾愛你的內容嗎？

研究您的社區瀏覽的利基 subreddit 中的熱門帖子，以尋找他們想要的內容的靈感。 當您按熱門帖子對內容進行排序時，您實際上是在創建一個只向您顯示與觀眾產生共鳴的內容的提要。 這是讓社區討論或讓社區就特定想法或主題達成一致的內容。 一旦你解鎖了這種洞察力； 使用它來創建始終與您的理想受眾產生共鳴的內容。 這本質上相當於 Reddit 上的 Sherlock 宅男方法。

然後去創建那個內容。 這是我最喜歡的技術之一，也是我之前談過的。 Reddit 在內容靈感遊戲和內容分發遊戲中都被嚴重低估了。 不要睡在上面。

開始計劃 2022 年的播客之旅

轉到 Spotify 並蒐索您所在空間中經常接受采訪的人的姓名。 聯繫他們參加過的節目並重新提出建議：為什麼您能夠為他們的觀眾帶來價值。

提供限時優惠

這聽起來有點瘋狂，但即使在 B2B 中，您也應該考慮如何提供讓客戶需要購買的交易。 也許是 3 個月的免費、大幅折扣或免費的全公司培訓計劃。

主持辦公時間

本月早些時候，我與 Sparktoro 的 Amanda 一起辦公，從那以後我的收件箱就火了。 更多的機會超出了我們的處理能力。 辦公時間可以幫助您建立更牢固的聯繫並推動真正的投資回報率。

加入臉書群組

幾乎每 2 週我都會在 Facebook 群組中看到有人正在尋找的帖子：SEO 代理、CRM recos、設計師、react 開發人員、WordPress 開發人員和文案。 不要睡在這上面。

更多信息：https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

分發您的舊內容

3個月前的帖子？ 分享它。

Q1 的電子書？ 重新啟動它。

去年的指南？ 放大它。

越來越多的社交網絡使品牌在分銷方面的投資變得更加重要。 不僅僅是因為渠道的存在……而是因為這些渠道正在吸引越來越多的觀眾的時間。 由於其他渠道的推出和吸引他們的注意力，他們曾經花費時間的渠道已經被稀釋。

接受一次創造事物並永遠分發的想法。

最後…

走出去，享受與大自然母親的時光。

您後院的虛擬世界和屏幕上的虛擬世界一樣酷。