冬天来了

11 月和 12 月在 B2B 中被称为领先的月份放缓，交易需要很长时间才能越过终点线。 它不必是这样的。

我相信你们中的一些人已经将 2021 年的计划搁置了，并称这是完成的一年。 你们中的一些人可能已经结识了这一年，并期待在一月份回到办公室并弄清楚你的团队应该做什么和不应该做什么……

我得到它。

本周在美国是感恩节。 这也是黑色星期五。 因此，您甚至阅读此电子邮件的可能性非常低。 但如果你在这里。 如果你正在读这些话。 您今天将获得一些其他人（即您的竞争对手的 CMO 或营销总监）可能永远看不到的东西，因此……

他们将完全进入“冬天”，却没有意识到有办法让这最后几周变得更好。 让我们来谈谈这个……一些简单的方法可以确保 2021 年剩下的时间是 2021 年最好的……

使用高级推特搜索

每天都有人在 Twitter 上发布他们正在招聘或打算购买东西的帖子。 人们每天都在 Twitter 上发布他们正在招聘代理机构、设计师、清洁工、房地产经纪人等的信息。 对于任何精明的营销人员和 CMO 来说，开始将 Twitter 视为一个机会渠道是不费吹灰之力的。 这是一个使用高级 Twitter 搜索的地方，您可以找到寻找您提供的东西的人。

我在 Twitter 上看到人们发布他们正在购买软件、礼物、植物等等的帖子。 使用搜索找到您的买家并与他们互动。

跟进冷落的机会

还记得 9 月份你几乎完成那笔交易但他们没有咬牙的时候吗？ 跟进。 还记得那个幻影般的前景吗？ 跟进。

发送一封电子邮件，询问事情进展如何，看看重新参与是否有意义。 您发送的第一次跟进应该是在发送第一封电子邮件后两天。第二次跟进应该是 3-4 天后......第三次跟进应该是下周......之后的跟进将是下周......

然后每月一次，直到时间结束。

你们中的一些人可能认为这太过分了。 但现实是……有时电子邮件会被垃圾邮件过滤器捕获。 有时电子邮件会在混乱中丢失。 有时人们只需要再推一到十二次就可以确信你适合他们。

优化您所有的旧内容

您是否有带有易于滚动的缩略图的 YouTube 视频？

您是否有引用旧数据的博客文章？ 您的标题标签中的日期仍然是 2021 年还是 2022 年？

立即进行这些更新，以便您日后茁壮成长。

在您的数据中寻找机会

您有邮件列表或 CRM 吗？ 深入研究数据，看看是否有人一遍又一遍地打开一封特定的电子邮件，或者是否有公司将您的电子邮件转发给整个团队？

使用数据来确定 1-1 外展的机会。 在您的客户、潜在客户、订阅者生命周期中寻找表现出对某个主题的兴趣增加的时刻。 例如，如果您发送每周时事通讯并注意到有人碰巧打开了一封电子邮件 14 次并点击了 7 次特定链接 -> 这是一个信号。 这是一个信号，表明此人显然对该电子邮件中的内容感兴趣。 他们点击的特定链接是否与您的产品有关？ 它是否说明了一个特定的痛点？ 是什么触发了与这件作品的互动？

把冬天变成你的学习 SZN

你想了解什么？ 利用冬天的“安静”时间来提升你的思维。

• 通过研究 Sneaky Vampire Syndicate、Unstoppable Horse Yard、Chain Runners 或 Bored Apes 等项目开始研究 NFT 的世界...... [不是投资建议]
• 开始研究您传统上忽视的营销新领域，例如内容分发或一般 B2B 增长……
• 开始研究营销经典，以及如何在一个过分强调增长技巧的世界中应用它们……
• 加入与增长或营销相关的 Slack 社区、FB 群组或 Discord……或订阅一些精彩的时事通讯
• 如果您正在考虑开始自己的在线业务，请研究启动有限责任公司的细微差别和可能使您受益的税收结构

从长远来看，所有这些简单的事情都会对你的生活产生巨大的影响

启动推荐引擎

快乐的客户和客户应该意味着轻松的推荐和介绍。 不要害怕让已经与您合作的人将您介绍给他们认识的其他人。 如果你有一个产品——考虑引入一个推荐病毒循环。

研究利基子目录中的热门内容

想要创建让观众爱你的内容吗？

研究您的社区浏览的利基 subreddit 中的热门帖子，以寻找他们想要的内容的灵感。 当您按热门帖子对内容进行排序时，您实际上是在创建一个只向您显示与观众产生共鸣的内容的提要。 这是让社区讨论或让社区就特定想法或主题达成一致的内容。 一旦你解锁了这种洞察力； 使用它来创建始终与您的理想受众产生共鸣的内容。 这本质上相当于 Reddit 上的 Sherlock 宅男方法。

然后去创建那个内容。 这是我最喜欢的技术之一，也是我之前谈过的。 Reddit 在内容灵感游戏和内容分发游戏中都被严重低估了。 不要睡在上面。

开始计划 2022 年的播客之旅

转到 Spotify 并搜索您所在空间中经常接受采访的人的姓名。 联系他们参加过的节目并重新提出建议：为什么您能够为他们的观众带来价值。

提供限时优惠

这听起来有点疯狂，但即使在 B2B 中，您也应该考虑如何提供让客户需要购买的交易。 也许是 3 个月的免费、大幅折扣或免费的全公司培训计划。

主持办公时间

本月早些时候，我与 Sparktoro 的 Amanda 一起办公，从那以后我的收件箱就火了。 更多的机会超出了我们的处理能力。 办公时间可以帮助您建立更牢固的联系并推动真正的投资回报率。

加入脸书群组

几乎每 2 周，我都会在 Facebook 群组中看到有人正在寻找的帖子：SEO 代理、CRM recos、设计师、react 开发人员、WordPress 开发人员和文案。 不要睡在这上面。

更多信息：https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

分发您的旧内容

3个月前的帖子？ 分享它。

Q1 的电子书？ 重新启动它。

去年的指南？ 放大它。

越来越多的社交网络使品牌在分销方面的投资变得更加重要。 不仅仅是因为渠道的存在……而是因为这些渠道正在吸引越来越多的观众的时间。 由于其他渠道的推出和吸引他们的注意力，他们曾经花费时间的渠道已经被稀释。

接受一次创造事物并永远分发的想法。

最后…

走出去，享受与大自然母亲的时光。

您后院的虚拟世界和屏幕上的虚拟世界一样酷。