Pazarlama Otomasyonunun Zamandan (ve Paradan) Tasarruf Etmesinin 10 Yolu

Hepimiz meşgulüz. Küçük işletme sahipleri, diğerlerinin çoğu 9-5 standardına tabi olmadıkları için bu sıkıntıyı daha da fazla hissediyorlar. Bu şekilde hissetmek doğal olsa da, gününüzü düzene sokmak ve işinizi daha verimli hale getirmek için adımlar atabilirsiniz. Birçok işletme için cevap, sizin için otomatik olarak ilgilenecek bir platform seçerek pazarlamayı elinden almaktır. İşte pazarlama otomasyonunun zamandan (ve paradan) tasarruf etmesinin 10 yolu.

1. Sosyal medya planınızı odaklar.

Nereye ve ne zaman göndermeniz gerektiğini merak ettiniz mi? Veya kendinize çok sık gönderi yapıp yapmadığınızı veya yeterince sık gönderilip gönderilmediğini sordunuz mu? Sürekli sosyal medya değişikliklerine ayak uydurmaya çalışmak başınızı döndürebilir. Örneğin, bu Instagram araştırması, "göndermek için en iyi zamanın" günden güne değiştiğini gösteriyor. Denemek ve yetişmek için çok iş var! Bu araştırmadan ve verilerden bahsetmiyorum bile, bu yıl veya gelecek yıl çok iyi değişebilir.

Pazarlama otomasyonu, sosyal medya sayfalarınızın hak ettikleri ilgiyi görmesini sağlayarak size zaman kazandırabilir. Sosyal hesaplarınız aktif kalır ve her hafta içerik fikirleri bulmak ve bunları paylaşmayı hatırlamak için saatler harcamadan harika görünürsünüz.

2. İçerik performansını izler ve düzenler.

Veriler, e-posta bültenlerinizin veya sosyal gönderilerinizin nasıl performans gösterdiğini bilmek için önemlidir. Kitlenizin en çok hangi konulardan hoşlandığını ve hangi konularla ilgilendiğini görmek de yararlıdır. Unutmayın: Tek bir kampanya, içeriğinizin hedef kitlenizle ne kadar iyi durumda olduğunun en iyi göstergesi değildir. Bunun yerine, zaman içindeki performansa ve gelecekteki anlaşmalara yol açan yönlendirmeler gibi uzun vadeli etkilere bakın.

Pazarlama otomasyon yazılımı, kaç e-posta gönderdiğiniz, açılma oranları, gönderi etkileşimleri ve benzeri gibi bilgileri size gösterecektir.

3. İşletmenizi düzenli olarak tanıtır.

Bu, pazarlama otomasyonunun zamandan ve paradan tasarruf etmesinin özellikle anlamlı bir yoludur. Çoğu işletme uzmanı, yanlarında kartvizit taşımaya veya ağ oluşturma etkinliklerine katılmaya özen gösterir. Ancak, bu olaylar normalde seyrek görülür ve ne sıklıkta planlandıklarını kontrol edemezsiniz. Ve sosyal mesafe sırasında bu fırsatların gelmesi daha da zor olabilir.

Sosyal ağlarınızı güncel tutmak, akılda kalmak için yapabileceğiniz kolay bir şeydir. Facebook işletme sayfanızda bir sosyal medya gönderisi olmadan haftalarca veya ağınıza e-posta gönderilmeden aylarca geçmek, size ihtiyacı olduğunda adınızı hatırlayan biriyle rekabetinize katılmak arasındaki fark olabilir. Pazarlama otomasyon yazılımı, hedef kitlenizin sizden sürekli haber almasını sağlayabilir.

4. Bir uzman olarak itibarınızı artırır.

Sürekli konuştuğumuz o sosyal medya gönderileri ve e-postalar? Bir uzman olarak itibarınızı oluşturmak için çok önemlidirler. Doğru kişilerle ilginç ve alakalı bilgiler paylaştığınız zaman, soruları veya endişeleri olduğunda başvurulacak kaynak olarak sizi düşünmeye başlarlar. Sonuç olarak, daha fazla fırsat, potansiyel müşteri adayı ve tekrarlanan işler size gelecektir. Bu şekilde, pazarlama otomasyonu, arama için harcadığınız zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Ve tüm küçük işletme sahipleri, yönlendirmelerin değerini bilir!

5. Erişiminizi mevcut ağınızın ötesine taşır.

E-posta haber bültenleriniz ve sosyal medya gönderileriniz öncelikle halihazırda bağlantıda olduğunuz kişiler tarafından görülür. Etkileşim, gönderilerinizi başkalarının önüne koymanıza yardımcı olabilir, ancak sürekli değişen sosyal medya algoritmaları ile insanların gerçekte ne gördüğünü bilmek zor.

Ad tanınırlığınızı genişletmenin bir yolu, sosyal reklamlar yayınlamak gibi bir şey yapmaktır. Adınızı sadece yeni insanların önüne çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda mesajınızı tam olarak kimlerin görmesini istediğinizi hedefleyebilir ve işinizi tanıtabilirsiniz.

6. Doğal konuşmaları teşvik eder.

Hizmetlerinize ihtiyaç duysalar bile bazı kişilerin size ulaşmasının zor olabileceğini hatırlamakta fayda var. Belki utangaçtırlar ya da yanlış bir şey söylemekten ya da kulağa aptalca gelmekten çekinirler.

Ulaşmak için bir konuşma noktası veya nedene sahip olmak, bu adımı atmalarına yardımcı olur. İlginç bir e-posta bülteni veya sosyal medya gönderisi, sohbet başlatmanın bir yolunu bulmaya çalışan birine biraz daha fazla itici güç veren şey olabilir.

7. Satın alma potansiyellerini ortadan kaldırır.

Potansiyel müşteri satın almak bir kumardır. Samanlıkta birkaç iğne bulabilirsin, ancak bu süreçte düşük kaliteli ipuçlarını kovalamak için çok zaman kaybedeceksin. Hizmetleriniz için pazarda bulunanlar, muhtemelen aynı potansiyel müşterileri satın alan rakipler tarafından aranmıştır. Potansiyel müşteri satın almak için zar atmak yerine, pazarlama otomasyonuna yaslanın.

Hangi yazılımı seçerseniz seçin, optimize edilmiş bir web sitesi ve ilgilenenlerden bir form kullanmak gibi bilgi toplamanın kolay bir yolunu içermelidir. Web siteniz ayda yalnızca 5 potansiyel müşteri sunsa ve bunlardan birini kapatsanız bile, bu, insanların sizi çevrimiçi olarak kolayca bulmasını sağlamak için bir yılda kapattığınız 12 anlaşma demektir.

8. En ilgili potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi vurgulayın.

Herhangi bir işte satış yapmanın en sinir bozucu kısımlarından biri soğuk aramadır. Arka arkaya aramalar sizi hiçbir yere götürmediğinde değerli zamanınızı boşa harcıyormuşsunuz gibi geliyor. Pazarlama otomasyon yazılımınız size kimin konuşmaya hazır olup olmadığını gösterdiğinde, tahmin etmek yerine sıcak potansiyel müşterilere odaklanabilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, sinirli hissetmek için daha az ve verimli sohbetler yapmak için daha fazla zaman harcayın.

OutboundEngine panosundan ekran görüntüsü

9. Sizin için incelemeler ve tavsiyeler toplar.

İnceleme ve tavsiye istemek rahatsız edici bir görev olabilir. Nasıl sorulacağını, ne söyleneceğini ve ayrıca ne zaman sorulması gerektiğini bilmek zor olabilir. Ancak, yönlendirmeler her küçük işletme ve profesyonelin uzun vadeli başarısı için çok önemlidir.

Bu ekran görüntüsü OutboundEngine'in incelemelerinizi ve tavsiyelerinizi nasıl topladığını gösterir ve potansiyel müşterilerin sizin ne kadar tavsiye edildiğinizi görmesini kolaylaştırır.

10. Henüz satın almaya hazır olmayabilecek potansiyel müşterileri besler.

Diyelim ki yeni bir araba satın almak için araştırma yapıyorsunuz. Alışveriş yaparsınız, araştırma yaparsınız, arkadaşlarınıza sorarsınız, incelemeleri okursunuz – eserler. Ardından yerel bir bayide beğendiğiniz bir araba buluyor ve test sürüşü yapmaya karar veriyorsunuz. O arabayı hemen almaya karar vermeyebilirsiniz, ancak bu, o arabayı önümüzdeki hafta veya belki de yılın ilerleyen saatlerinde satın almayacağınız anlamına gelmez. Araba satıcısının da o arabayı unutmanızı istemeyeceğini garanti ediyoruz.

Aynı şey müşterileriniz için de geçerli. Bir sigorta poliçesi veya yeni bir ev gibi büyük bir satın alma gibi önemli kararlar almak söz konusu olduğunda, zaman çizelgeleri herkese göre değişir. İletişim hatlarını açık tutun. Ne zaman olurlarsa olsunlar konuşmaya hazır olduğunuzu bilmelerini sağlayın ve bunu yapmalarını kolaylaştırın.

Zamandan tasarruf edin ve istediğiniz gibi kullanın

Hâlâ bu görevlerin her birine ayrı ayrı zaman harcıyorsanız, pazarlama otomasyonunun sevdiğiniz şeylere odaklanmak için size nasıl zaman kazandırabileceğini düşünün. Gerçek şu ki, konuşmalar çevrimiçi ve çevrimdışı gerçekleşiyor ve nerede olurlarsa olsunlar insanlarla tanıştığınızdan emin olmanız gerekiyor. Çevrimiçi etkileşimlerin tüm ilişki kurma çabalarının yerini alması amaçlanmasa da, bunlar iş stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Bunlar, pazarlama otomasyonunun size zamandan ve dolayısıyla paradan tasarruf etme yollarından yalnızca birkaçıdır. OutboundEngine gibi pazarlama otomasyon yazılımı, bu listedeki her öğeye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Burada ne yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinin.