L'hiver arrive

Novembre et décembre sont connus dans le B2B comme des mois où les prospects ralentissent et où les transactions prennent une éternité pour franchir la ligne d'arrivée. Il n'a pas à être de cette façon.

Je suis convaincu que certains d'entre vous mettent déjà leurs plans sur les tablettes pour 2021 et l'appellent une année bien faite. Certains d'entre vous sont peut-être déjà partis pour l'année et ont hâte de retourner au bureau en janvier et de déterminer ce que votre équipe devrait et ne devrait pas faire…

Je comprends.

Cette semaine aux États-Unis, c'est Thanksgiving. C'est aussi le Black Friday. La probabilité que vous lisiez cet e-mail est donc assez faible. Mais si vous êtes ici. Si vous lisez ces mots. Vous allez obtenir quelque chose de spécial aujourd'hui que d'autres personnes (c'est-à-dire le CMO ou le directeur du marketing de vos concurrents) ne verront probablement jamais et en tant que tel…

Ils seront pleinement dans «l'hiver» sans se rendre compte qu'il existe un moyen de rendre ces deux dernières semaines formidables. Parlons un peu de cela exactement… Quelques façons simples de vous assurer que le reste de 2021 est le meilleur de 2021…

UTILISER LA RECHERCHE AVANCÉE SUR TWITTER

Chaque jour, quelqu'un publie sur Twitter qu'il embauche ou cherche à acheter quelque chose. Les gens postent sur Twitter chaque jour en disant qu'ils embauchent des agences, des designers, des nettoyeurs, des agents immobiliers, etc. C'est une évidence pour tout spécialiste du marketing et CMO intelligent de commencer à considérer Twitter comme un canal d'opportunité. C'est un endroit où, grâce à la recherche avancée sur Twitter, vous pouvez trouver des personnes à la recherche des choses que vous proposez.

J'ai vu des gens sur Twitter publier des messages indiquant qu'ils achetaient des logiciels, des cadeaux, des plantes et bien plus encore. Trouvez vos acheteurs à l'aide de la recherche et interagissez avec eux.

SUIVEZ L'OPPORTUNITÉ QUI S'EST REFROIDIE

Rappelez-vous en septembre quand vous avez presque conclu cet accord mais qu'ils n'ont pas mordu ? Suivre. Vous souvenez-vous de cette perspective fantôme ? Suivre.

Envoyez un e-mail demandant comment les choses se passent et voyez s'il est logique de vous réengager. Le premier suivi que vous envoyez devrait être deux jours après l'envoi d'un premier e-mail.. Le deuxième suivi devrait être 3-4 jours plus tard… Le troisième suivi devrait être la semaine prochaine… Le suivi après cela serait la semaine suivante..

Et puis une fois par mois jusqu'à la fin des temps.

Certains d'entre vous pourraient penser que c'est trop. Mais la réalité est que… Parfois, les e-mails sont bloqués dans les filtres anti-spam. Parfois, les e-mails se perdent dans le chaos. Et parfois, les gens n'ont besoin que d'un ou douze coups de pouce supplémentaires pour être convaincus que vous êtes fait pour eux.

OPTIMISEZ TOUT VOTRE ANCIEN CONTENU

Avez-vous des vidéos YouTube qui ont des vignettes qui défilent facilement ?

Avez-vous des articles de blog avec des références à d'anciennes données ? Les dates dans vos balises de titre sont-elles toujours 2021 vs 2022 ?

Effectuez ces mises à jour maintenant pour pouvoir prospérer plus tard.

RECHERCHEZ DES OPPORTUNITÉS À L'INTÉRIEUR DE VOS DONNÉES

Avez-vous une liste de diffusion ou un CRM ? Plongez dans les données et voyez s'il y a quelqu'un qui a ouvert un e-mail spécifique encore et encore ou une entreprise qui a transmis votre e-mail à toute l'équipe ?

Utilisez les données pour identifier les opportunités de sensibilisation 1-1. Recherchez des moments dans le cycle de vie de vos clients, prospects et abonnés qui démontrent un intérêt accru pour un sujet. Par exemple, si vous envoyez une newsletter hebdomadaire et remarquez que quelqu'un a ouvert un e-mail 14 fois et cliqué 7 fois sur un lien spécifique -> C'est un signal. C'est un signal que cette personne était clairement intéressée par quelque chose qui se trouvait à l'intérieur de cet e-mail. Le lien spécifique sur lequel ils cliquent a-t-il quelque chose à voir avec votre offre ? Cela parle-t-il d'un point douloureux spécifique? Qu'est-ce qui déclenche l'interaction avec cette pièce ?

TRANSFORMEZ L'HIVER EN VOTRE SZN D'APPRENTISSAGE

Qu'est-ce que vous essayez d'apprendre ? Utilisez la période « calme » de l'hiver pour améliorer votre façon de penser.

• Commencez à étudier le monde des NFT en étudiant des projets comme Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners ou Bored Apes… [pas de conseils d'investissement]
• Commencez à étudier de nouveaux domaines du marketing que vous avez traditionnellement négligés, comme la distribution de contenu ou la croissance générale du B2B…
• Commencez à étudier les classiques du marketing et comment vous pouvez les appliquer dans un monde qui met trop l'accent sur les hacks de croissance…
• Rejoignez une communauté Slack liée à la croissance ou au marketing, un groupe FB ou Discord… Ou abonnez-vous à quelques excellentes newsletters
• Si vous envisagez de démarrer votre propre entreprise en ligne, étudiez les nuances du démarrage d'une LLC et les structures fiscales qui pourraient vous être utiles.

Toutes ces choses simples peuvent avoir un impact MASSIF sur votre vie à long terme

DÉMARRER LE MOTEUR DE RÉFÉRENCE

Des clients et des clients satisfaits devraient signifier des références et des présentations faciles. N'ayez pas peur de demander aux personnes avec qui vous travaillez déjà de vous présenter à d'autres personnes qu'elles connaissent. Si vous avez un produit, pensez à introduire une boucle virale de référence.

ÉTUDIER LE MEILLEUR CONTENU DANS UN SUBREDDIT DE NICHE

Vous voulez créer du contenu qui fera que votre public vous aimera ?

Étudiez les meilleurs messages du subreddit de niche que votre communauté parcourt pour trouver l'inspiration autour du contenu qu'elle souhaite. Lorsque vous triez le contenu par meilleurs messages, vous créez essentiellement un flux qui ne vous montre que le contenu qui a trouvé un écho auprès du public. C'est le contenu qui a fait parler la communauté ou qui a aligné la communauté sur une idée ou un sujet spécifique. Une fois que vous avez déverrouillé cet aperçu; utilisez-le pour créer du contenu qui résonnera constamment avec votre public idéal. C'est essentiellement l'équivalent Reddit de l'approche Sherlock homeboy.

Ensuite, allez créer ce contenu. C'est l'une de mes techniques préférées et quelque chose dont j'ai déjà parlé. Reddit est MASSIVEMENT sous-estimé à la fois en tant que jeu d'inspiration de contenu et en tant que jeu de distribution de contenu. Ne dormez pas dessus.

COMMENCEZ À PLANIFIER VOTRE PODCAST TOUR POUR 2022

Allez sur Spotify et recherchez le nom d'une personne dans votre espace qui fait souvent des interviews. Contactez les émissions auxquelles ils ont participé et expliquez pourquoi vous pourrez donner de la valeur à leur public.

PROPOSER UNE OFFRE À DURÉE LIMITÉE

Cela va sembler un peu fou, mais même en B2B, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez proposer une offre qui oblige les clients à l'acheter. Peut-être s'agit-il de 3 mois gratuits, d'une remise importante ou d'un programme de formation gratuit à l'échelle de l'entreprise.

HÉBERGEZ UN HEURES DE BUREAU

Plus tôt ce mois-ci, j'ai tenu des heures de bureau avec Amanda de Sparktoro et ma boîte de réception est en feu depuis. Plus d'opportunités que nous ne pouvons en gérer. Les heures de bureau peuvent vous aider à établir une connexion plus forte et à générer un véritable retour sur investissement.

REJOIGNEZ LES GROUPES FACEBOOK

Presque toutes les 2 semaines, je vois une publication apparaître dans un groupe Facebook où quelqu'un recherche : Une agence SEO, des recos CRM, des designers, des développeurs React, des développeurs WordPress et des rédacteurs. Ne dormez pas là-dessus.

Plus ici : https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

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Le nombre croissant de réseaux sociaux a rendu plus important pour les marques d'investir dans la distribution. Pas seulement parce que les canaux existent… Mais parce que ces canaux captent de plus en plus le temps de votre audience. Les chaînes sur lesquelles ils passaient autrefois du temps ont été diluées en raison du lancement et de la captation d'autres chaînes.

Embrassez l'idée de créer des choses une fois et de les distribuer pour toujours.

Pour terminer…

Sortez et passez du temps avec Mère Nature.

Le métaverse dans votre jardin est tout aussi cool que celui sur votre écran.