冬が来ています

公開: 2021-11-25

11月と12月は、B2Bでリードが遅くなり、取引がフィニッシュラインを通過するのに永遠にかかる月として知られています。このようにする必要はありません。

あなた方の何人かはすでに2021年の計画を棚に置いており、それを1年でうまくいったと言っていると私は確信しています。すでにその年をチェックアウトしていて、1月にオフィスに戻って、チームがすべきこととすべきでないことを理解することを楽しみにしている人もいるかもしれません…

わかった。

今週は全米で感謝祭です。ブラックフライデーでもあります。したがって、このメールを読んでいる可能性は非常に低いです。しかし、あなたがここにいるなら。あなたがこれらの言葉を読んでいるなら。あなたは今日、他の人（つまり、競合他社のCMOやマーケティングディレクター）が決して見ることのない特別な何かを手に入れるでしょう。

彼らは、これらの最後の数週間を素晴らしいものにする方法があることに気付かずに、完全に「冬」に入るでしょう。正確にそれについて少し話しましょう…2021年の残りが2021年の最高であることを確実にすることができるいくつかの簡単な方法…

高度なツイッター検索を使用する

毎日誰かがTwitterに、何かを雇っている、または購入しようとしているという投稿を投稿しています。人々は毎日Twitterに投稿して、代理店、デザイナー、掃除人、不動産業者などを雇っていることを共有しています。スマートマーケターやCMOがTwitterを機会チャネルとして見始めるのは簡単です。高度なTwitter検索を使用すると、提供しているものを探している人を見つけることができる場所です。

Twitterの人々が、ソフトウェア、ギフト、植物などを購入しているという投稿を投稿しているのを見てきました。検索を使用して購入者を見つけ、彼らと関わります。

冷えた機会をフォローアップ

あなたがその取引をほぼ終わらせたが彼らが噛まなかった9月に戻ったことを覚えていますか？ファローアップ。ゴースティングしたその見通しを覚えていますか？ファローアップ。

状況がどうなっているのかを尋ねるメールを送信し、再エンゲージすることが理にかなっているかどうかを確認します。最初のフォローアップは最初のメールを送信してから2日後です。2回目のフォローアップは3〜4日後です…3回目のフォローアップは来週です…その後のフォローアップは翌週になります。

そして、時間の終わりまで月に一度。

あまりにも多すぎると思う方もいらっしゃるかもしれません。しかし現実は…時々電子メールはスパムフィルターに捕らえられます。時々電子メールは混乱の中で失われます。そして時々人々はあなたが彼らのために正しいと確信するためにただ1つか12のナッジを必要とします。

古いコンテンツをすべて最適化する

簡単にスクロールできるサムネイルのあるYouTube動画はありますか？

古いデータへの参照を含むブログ投稿はありますか？タイトルタグの日付はまだ2021年と2022年ですか？

後で成功できるように、これらの更新を今すぐ行ってください。

データ内の機会を探す

メーリングリストやCRMはありますか？データを調べて、特定の1つの電子メールを何度も開いている人や、チーム全体に電子メールを送信した会社があるかどうかを確認します。

データを使用して、1対1のアウトリーチの機会を特定します。クライアント、見込み客、サブスクライバーのライフサイクルで、主題への関心が高まっている瞬間を探します。例として、週刊ニュースレターを送信し、誰かがたまたまメールを14回開き、特定のリンクを7回クリックしたことに気付いた場合->それは合図です。これは、明らかにこの人がその電子メールの中にある何かに興味を持っていたことを示しています。彼らがクリックしている特定のリンクはあなたの提供と関係がありますか？それは特定の問題点を物語っていますか？この作品との相互作用を引き起こしているのは何ですか？

冬をあなたの学習SZNに変えてください

あなたが学ぼうとしていることは何ですか？あなたの思考をレベルアップするために冬の「静かな」時間を使用してください。

Sneaky Vampire Syndicate、Unstoppable Horse Yard、Chain Runners、BoredApesなどのプロジェクトを研究してNFTの世界を研究し始めましょう…[アドバイスを投資しない]
コンテンツ配信や一般的なB2Bの成長など、これまで見過ごされてきたマーケティングの新しい分野の調査を開始します…
マーケティングの古典と、成長ハックを強調しすぎる世界でそれらをどのように適用できるかについての研究を開始します…
成長またはマーケティング関連のSlackコミュニティ、FBグループ、またはDiscordに参加する…または、いくつかのすばらしいニュースレターを購読する
あなたがあなた自身のオンラインビジネスを始めることを考えているならば、あなたに利益をもたらすかもしれないLLCと税制を始めることのニュアンスを研究してください

これらの単純なことはすべて、あなたの人生に大きな影響を与える可能性があります

参照エンジンを開始します

幸せなクライアントと顧客は、簡単な紹介と紹介を意味する必要があります。あなたがすでに一緒に働いている人々に彼らが知っている他の人にあなたを紹介するように頼むことを恐れないでください。製品をお持ちの場合—紹介ウイルスループの導入を検討してください。

NICHESUBREDDITのトップコンテンツを研究する

視聴者にあなたを愛してもらうコンテンツを作成してみませんか？

コミュニティが閲覧するニッチなサブレディットの上位の投稿を調べて、必要なコンテンツに関するインスピレーションを得てください。上位の投稿でコンテンツを並べ替えると、基本的に、視聴者の共感を呼んだコンテンツのみを表示するフィードが作成されます。これは、コミュニティに話しかけたり、特定のアイデアやトピックにコミュニティを合わせさせたりするコンテンツです。この洞察を解き放ったら、これを使用して、理想的な視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成します。これは本質的に、Sherlockのホームボーイアプローチに相当するRedditです。

次に、そのコンテンツを作成します。これは私のお気に入りのテクニックの1つであり、以前にも話しました。 Redditは、コンテンツのインスピレーションプレイとコンテンツ配信プレイの両方から大幅に過小評価されています。その上で眠らないでください。

2022年のポッドキャストツアーの計画を開始する

Spotifyにアクセスして、面接を頻繁に行うスペース内の誰かの名前を検索します。彼らが行ってきたショーに手を差し伸べて、ピッチを作り直してください：なぜあなたは彼らの聴衆に価値を与えることができるでしょう。

期間限定のオファー

これは少しワイルドに聞こえるかもしれませんが、B2Bでも、顧客がそれを購入する必要がある取引をどのように提供できるかを考える必要があります。多分それは3ヶ月の無料、大幅な割引、または無料の全社的なトレーニングプログラムです。

オフィスアワーをホストする

今月初め、私はSparktoroのAmandaとオフィスアワーを開催し、それ以来、私の受信トレイは火事になっています。私たちが処理できるよりも多くの機会。営業時間は、より強力な接続を構築し、実際のROIを促進するのに役立ちます。

Facebookグループに参加する

ほぼ2週間ごとに、誰かが探しているFacebookグループ（SEOエージェンシー、CRMレコ、デザイナー、React開発者、WordPress開発者、コピーライター）に投稿が表示されます。これで寝ないでください。

詳細はこちら：https：//www.youtube.com/watch？v = 19KC5l-7Xe4

古いコンテンツを配布する

3か月前のその投稿？共有する。

Q1からのその電子ブック？再起動します。

去年からのそのガイド？それを増幅します。

ソーシャルネットワークの数が増えるにつれ、ブランドが流通に投資することがより重要になっています。チャネルが存在するという理由だけでなく…しかし、これらのチャネルが視聴者の時間をますます多く獲得しているからです。彼らがかつて時間を費やしていたチャンネルは、他のチャンネルが立ち上げて注目を集めたために希薄化されました。

一度物を作り、永遠に配布するという考えを受け入れてください。

ついに…

外に出て、母なる自然と一緒に時間を楽しんでください。

裏庭のメタバースは、画面のメタバースと同じくらいクールです。