O inverno está chegando

Novembro e dezembro são conhecidos em B2B como meses em que os leads diminuem e os negócios levam uma eternidade para cruzar a linha de chegada. Não precisa ser assim.

Estou convencido de que alguns de vocês já estão colocando seus planos nas prateleiras para 2021 e chamando-o de um ano bem feito. Alguns de vocês podem já ter feito check-out para o ano e estão ansiosos para voltar ao escritório em janeiro e descobrir o que sua equipe deve e não deve fazer…

Entendo.

Esta semana em todo os EUA é Ação de Graças. Também é Black Friday. Portanto, a probabilidade de você estar lendo este e-mail é bastante baixa. Mas se você está aqui. Se você está lendo estas palavras. Você vai conseguir algo especial hoje que outras pessoas (ou seja, CMO ou Diretor de Marketing de seus concorrentes) provavelmente nunca verão e, como tal…

Eles estarão totalmente no 'inverno' sem perceber que há uma maneira de tornar essas últimas semanas ótimas. Vamos falar um pouco sobre exatamente isso… Algumas maneiras simples de garantir que o resto de 2021 seja o melhor de 2021…

USE A PESQUISA AVANÇADA DO TWITTER

Todos os dias alguém publica no Twitter que está contratando ou querendo comprar alguma coisa. As pessoas postam no Twitter todos os dias compartilhando que estão contratando agências, designers, faxineiros, agentes imobiliários e muito mais. É fácil para qualquer profissional de marketing inteligente e CMO começar a ver o Twitter como um canal de oportunidades. É um lugar onde, com o uso da pesquisa avançada do Twitter, você pode encontrar pessoas procurando pelas coisas que você está oferecendo.

Já vi pessoas no Twitter postarem mensagens de que estão comprando software, presentes, plantas e muito mais. Encontre seus compradores usando a pesquisa e interaja com eles.

ACOMPANHE A OPORTUNIDADE QUE DEU ESFRIADA

Lembra em setembro quando você quase fechou aquele negócio, mas eles não morderam? Acompanhamento. Lembre-se que a perspectiva que fantasma? Acompanhamento.

Envie um e-mail perguntando como estão as coisas e veja se faz sentido voltar a interagir. O primeiro acompanhamento que você enviar deve ser dois dias após o envio do primeiro e-mail. O segundo acompanhamento deve ser de 3 a 4 dias depois… O terceiro acompanhamento deve ser na próxima semana…

E então uma vez por mês até o fim dos tempos.

Alguns de vocês podem pensar que é demais. Mas a realidade é que… Às vezes, os e-mails ficam presos em filtros de spam. Às vezes, os e-mails se perdem no caos. E às vezes as pessoas só precisam de mais um ou doze empurrões para se convencerem de que você é a pessoa certa para elas.

OTIMIZE TODO O SEU CONTEÚDO ANTIGO

Você tem vídeos do YouTube com miniaturas que serão facilmente roladas?

Você tem postagens no blog com referências a dados antigos? As datas em suas title tags ainda são 2021 vs 2022?

Faça essas atualizações agora para prosperar mais tarde.

PROCURE OPORTUNIDADES DENTRO DOS SEUS DADOS

Você tem uma lista de discussão ou CRM? Mergulhe nos dados e veja se há alguém que abriu um e-mail específico repetidamente ou uma empresa que enviou seu e-mail para toda a equipe?

Use dados para identificar oportunidades de alcance 1-1. Procure momentos no ciclo de vida de seus clientes, prospects e assinantes que demonstrem um interesse maior em um assunto. Por exemplo, se você enviar uma newsletter semanal e perceber que alguém abriu um e-mail 14 vezes e clicou em um link específico 7 vezes -> Isso é um sinal. É um sinal de que claramente essa pessoa estava interessada em algo que estava dentro desse e-mail. O link específico em que eles estão clicando tem algo a ver com sua oferta? Ele fala com um ponto de dor específico? O que está desencadeando a interação com esta peça?

TRANSFORME O INVERNO NO SEU SZN DE APRENDIZAGEM

O que você está tentando aprender? Use o tempo 'tranquilo' do inverno para nivelar seu pensamento.

• Comece a estudar o mundo dos NFTs estudando projetos como Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners ou Bored Apes… [não investindo conselhos]
• Comece a estudar novas áreas de marketing que você tradicionalmente negligenciou, como distribuição de conteúdo ou crescimento geral de B2B…
• Comece a estudar os clássicos do marketing e como você pode aplicá-los em um mundo que enfatiza demais os growth hacks…
• Junte-se a uma comunidade Slack relacionada a crescimento ou marketing, grupo FB ou Discord… Ou assine alguns ótimos boletins informativos
• Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio online, estude as nuances de iniciar uma LLC e as estruturas tributárias que podem beneficiá-lo

Todas essas coisas simples podem ter um impacto MASSIVO em sua vida a longo prazo

LIGUE O MOTOR DE REFERÊNCIA

Clientes e clientes felizes devem significar referências e apresentações fáceis. Não tenha medo de pedir às pessoas com quem você já está trabalhando para apresentá-lo a outras pessoas que elas conhecem. Se você tem um produto – pense em introduzir um loop viral de referência.

ESTUDE O CONTEÚDO PRINCIPAL EM UM SUBREDDIT DE NICHO

Quer criar conteúdo que fará seu público te amar?

Estude as principais postagens no subreddit de nicho que sua comunidade navega em busca de inspiração sobre o conteúdo que desejam. Quando você classifica o conteúdo pelas principais postagens, está essencialmente criando um feed que mostra apenas o conteúdo que ressoou com o público. Este é o conteúdo que fez com que a comunidade falasse ou alinhasse a comunidade em uma ideia ou tópico específico. Uma vez que você tenha desbloqueado este insight; use-o para criar conteúdo que sempre ressoe com seu público ideal. Este é essencialmente o equivalente do Reddit da abordagem de homeboy de Sherlock.

Então vá criar esse conteúdo. É uma das minhas técnicas favoritas e algo que eu já falei antes. O Reddit é MUITO subestimado tanto por um jogo de inspiração de conteúdo quanto por um jogo de distribuição de conteúdo. Não durma com isso.

COMECE A PLANEJAR SUA EXCURSÃO DE PODCAST PARA 2022

Acesse o Spotify e procure o nome de alguém do seu espaço que faz entrevistas com frequência. Entre em contato com os programas em que eles estiveram e faça uma proposta: por que você será capaz de dar valor ao público deles.

OFEREÇA UMA OFERTA POR TEMPO LIMITADO

Isso vai soar um pouco selvagem, mas mesmo em B2B, você deve pensar em como pode oferecer um acordo que faça os clientes PRECISAR comprá-lo. Talvez sejam 3 meses grátis, um grande desconto ou um programa de treinamento gratuito para toda a empresa.

HOSPEDAR UM HORÁRIO DE ESCRITÓRIO

No início deste mês estive em horário de expediente com Amanda da Sparktoro e minha caixa de entrada está pegando fogo desde então. Mais oportunidades do que podemos lidar. O horário de expediente pode ajudá-lo a construir uma conexão mais forte e gerar um ROI real.

PARTICIPE DE GRUPOS DO FACEBOOK

Quase a cada 2 semanas eu vejo uma postagem em um grupo do Facebook onde alguém está procurando: Uma agência de SEO, recos CRM, designers, desenvolvedores react, desenvolvedores WordPress e redatores. Não durma com isso.

Mais aqui: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

DISTRIBUA SEU CONTEÚDO ANTIGO

Aquele post de 3 meses atrás? Compartilhe.

Aquele ebook do primeiro trimestre? Reinicie-o.

Aquele guia do ano passado? Amplifique-o.

O crescente número de redes sociais tornou mais importante para as marcas investir na distribuição. Não apenas porque os canais existem... Mas porque esses canais estão capturando cada vez mais o tempo do seu público. Os canais em que eles estavam gastando tempo foram diluídos devido ao lançamento de outros canais e capturando sua atenção.

Abrace a ideia de criar coisas uma vez e distribuir para sempre.

Finalmente…

Saia e aproveite algum tempo com a Mãe Natureza.

O metaverso no seu quintal é tão legal quanto o da sua tela.