Musim dingin datang

November dan Desember dikenal di B2B sebagai bulan di mana prospek melambat dan kesepakatan membutuhkan waktu lama untuk mencapai garis finish. Tidak harus seperti ini.

Saya yakin bahwa beberapa dari Anda sudah meletakkan rencana Anda di rak untuk tahun 2021 dan menyebutnya sebagai tahun yang selesai dengan baik. Beberapa dari Anda mungkin sudah check out untuk tahun ini dan berharap untuk kembali ke kantor pada bulan Januari dan mencari tahu apa yang harus dan tidak boleh dilakukan tim Anda…

Saya mengerti.

Minggu ini di seluruh AS adalah Thanksgiving. Ini juga Jumat Hitam. Jadi kemungkinan Anda membaca email ini cukup kecil. Tapi jika Anda di sini. Jika Anda membaca kata-kata ini. Anda akan mendapatkan sesuatu yang istimewa hari ini yang mungkin tidak akan pernah dilihat oleh orang lain (mis. CMO pesaing Anda atau Direktur Pemasaran) dan karenanya…

Mereka akan sepenuhnya memasuki 'musim dingin' tanpa menyadari bahwa ada cara untuk membuat beberapa minggu terakhir ini luar biasa. Mari kita bicara sedikit tentang hal itu… Beberapa cara sederhana untuk memastikan bahwa sisa tahun 2021 adalah yang terbaik di tahun 2021…

GUNAKAN PENCARIAN TWITTER LANJUTAN

Setiap hari seseorang memasang posting di Twitter bahwa mereka sedang merekrut atau ingin membeli sesuatu. Orang-orang memposting di Twitter setiap hari berbagi bahwa mereka mempekerjakan agen, desainer, pembersih, agen real estat, dan banyak lagi. Tidak ada masalah bagi pemasar cerdas dan CMO mana pun untuk mulai melihat Twitter sebagai saluran peluang. Ini adalah tempat di mana dengan menggunakan pencarian Twitter Lanjutan Anda dapat menemukan orang-orang yang mencari hal-hal yang Anda tawarkan.

Saya telah melihat orang-orang di Twitter memasang posting bahwa mereka membeli perangkat lunak, hadiah, tanaman, dan banyak lagi. Temukan pembeli Anda menggunakan penelusuran dan terlibat dengan mereka.

TINDAK LANJUT DENGAN KESEMPATAN YANG TELAH DINGIN

Ingat kembali pada bulan September ketika Anda hampir menutup kesepakatan itu tetapi mereka tidak menggigit? Menindaklanjuti. Ingat prospek yang berhantu itu? Menindaklanjuti.

Kirim email yang menanyakan bagaimana keadaannya dan lihat apakah masuk akal untuk terlibat kembali. Tindak lanjut pertama yang Anda kirim harus dua hari setelah mengirim email pertama.. Tindak lanjut kedua harus 3-4 hari kemudian… Tindak lanjut ketiga harus minggu depan… Tindak lanjut setelah itu adalah seminggu setelahnya..

Dan kemudian sebulan sekali sampai akhir zaman.

Beberapa dari Anda mungkin berpikir itu terlalu berlebihan. Tetapi kenyataannya adalah… Terkadang email terjebak dalam filter spam. Terkadang email hilang dalam kekacauan. Dan terkadang orang hanya membutuhkan satu atau dua belas dorongan lagi untuk diyakinkan bahwa Anda tepat untuk mereka.

OPTIMALKAN SEMUA KONTEN LAMA ANDA

Apakah Anda memiliki video YouTube yang memiliki gambar mini yang mudah digulir?

Apakah Anda memiliki posting blog dengan referensi ke data lama? Apakah tanggal di tag judul Anda masih 2021 vs 2022?

Lakukan pembaruan ini sekarang agar Anda dapat berkembang nanti.

CARI KESEMPATAN DI DALAM DATA ANDA

Apakah Anda memiliki milis atau CRM? Selami data dan lihat apakah ada orang yang telah membuka satu email tertentu berulang kali atau perusahaan yang mengirim email Anda ke seluruh tim dengan FWD?

Gunakan data untuk mengidentifikasi peluang untuk penjangkauan 1-1. Cari momen dalam siklus hidup klien, prospek, pelanggan Anda yang menunjukkan peningkatan minat pada suatu subjek. Sebagai contoh, jika Anda mengirim buletin mingguan dan melihat bahwa seseorang membuka email 14 kali dan mengklik tautan tertentu 7 kali -> Itu sebuah sinyal. Ini adalah sinyal bahwa jelas orang ini tertarik pada sesuatu yang ada di dalam email itu. Apakah tautan spesifik yang mereka klik ada hubungannya dengan penawaran Anda? Apakah itu berbicara ke titik nyeri tertentu? Apa yang memicu interaksi dengan bagian ini?

RUBAH MUSIM DINGIN MENJADI SZN PEMBELAJARAN ANDA

Apa sesuatu yang Anda coba pelajari? Gunakan waktu 'tenang' di musim dingin untuk meningkatkan pemikiran Anda.

• Mulailah mempelajari dunia NFT dengan mempelajari proyek-proyek seperti Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners, atau Bored Apes… [bukan saran investasi]
• Mulailah mempelajari area pemasaran baru yang secara tradisional Anda abaikan seperti distribusi konten atau pertumbuhan B2B secara umum…
• Mulailah mempelajari pemasaran klasik dan bagaimana Anda dapat menerapkannya di dunia yang terlalu menekankan peretasan pertumbuhan…
• Bergabunglah dengan komunitas Slack terkait pertumbuhan atau pemasaran, grup FB, atau Discord… Atau berlangganan beberapa buletin hebat
• Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis online Anda sendiri, pelajari nuansa memulai LLC dan struktur pajak yang dapat menguntungkan Anda

Semua hal sederhana ini dapat berdampak BESAR pada hidup Anda dalam jangka panjang

MULAI MESIN REFERRAL

Klien & pelanggan yang bahagia harus berarti rujukan & perkenalan yang mudah. Jangan takut untuk meminta orang yang sudah bekerja sama dengan Anda untuk memperkenalkan Anda kepada orang lain yang mereka kenal. Jika Anda memiliki produk — pikirkan tentang memperkenalkan loop viral rujukan.

PELAJARI KONTEN TERATAS DI SUBREDDIT ceruk

Ingin membuat konten yang akan membuat audiens Anda menyukai Anda?

Pelajari posting teratas di subreddit niche yang dijelajahi komunitas Anda untuk mendapatkan inspirasi seputar konten yang mereka inginkan. Saat Anda mengurutkan konten berdasarkan posting teratas, pada dasarnya Anda membuat umpan yang hanya menampilkan konten yang sesuai dengan audiens. Ini adalah konten yang membuat komunitas berbicara atau membuat komunitas selaras dengan ide atau topik tertentu. Setelah Anda membuka wawasan ini; gunakan untuk membuat konten yang secara konsisten akan beresonansi dengan audiens ideal Anda. Ini pada dasarnya setara dengan Reddit dari pendekatan homeboy Sherlock.

Lalu pergi buat konten itu. Ini adalah salah satu teknik favorit saya dan sesuatu yang telah saya bicarakan sebelumnya. Reddit sangat diremehkan baik dari permainan inspirasi konten dan permainan distribusi konten. Jangan tidur di atasnya.

MULAI RENCANA TUR PODCAST ANDA UNTUK 2022

Buka Spotify dan cari nama seseorang di tempat Anda yang sering melakukan wawancara. Jangkau acara yang pernah mereka hadiri dan buat promosi tentang: mengapa Anda dapat memberikan nilai kepada pemirsa mereka.

TAWARAN PENAWARAN WAKTU TERBATAS

Ini akan terdengar agak liar tetapi bahkan di B2B, Anda harus memikirkan bagaimana Anda dapat menawarkan kesepakatan yang membuat pelanggan PERLU membelinya. Mungkin gratis 3 bulan, diskon besar-besaran, atau program pelatihan gratis di seluruh perusahaan.

MENYEDIAKAN JAM KANTOR

Awal bulan ini saya mengadakan jam kantor dengan Amanda dari Sparktoro dan kotak masuk saya telah menyala sejak itu. Lebih banyak peluang daripada yang bisa kita tangani. Jam kerja dapat membantu Anda membangun koneksi yang lebih kuat & mendorong ROI nyata.

GABUNG GRUP FACEBOOK

Hampir setiap 2 minggu saya melihat posting naik di grup Facebook di mana seseorang mencari: Agen SEO, CRM recos, desainer, pengembang reaksi, pengembang WordPress, dan copywriter. Jangan tidur ini.

Selengkapnya di sini: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

mendistribusikan KONTEN LAMA ANDA

Itu postingan 3 bulan lalu? Bagikan ini.

Ebook dari Q1 itu? Luncurkan kembali.

Panduan itu dari tahun lalu? Perkuat.

Meningkatnya jumlah jejaring sosial membuat merek semakin penting untuk berinvestasi dalam distribusi. Bukan hanya karena salurannya ada… Tetapi karena saluran ini menangkap lebih banyak waktu pemirsa Anda. Saluran tempat mereka menghabiskan waktu telah diencerkan karena saluran lain diluncurkan dan menarik perhatian mereka.

Rangkullah gagasan untuk menciptakan sesuatu sekali dan mendistribusikan selamanya.

Akhirnya…

Keluar dan nikmati waktu bersama Ibu Pertiwi.

Metaverse di halaman belakang Anda sama kerennya dengan yang ada di layar Anda.