Зима приближается

Ноябрь и декабрь известны в B2B как месяцы, когда лиды замедляются, а сделкам требуется вечность, чтобы пересечь финишную черту. Это не должно быть так.

Я убежден, что некоторые из вас уже разложили свои планы на 2021 год и назвали его хорошо выполненным. Некоторые из вас, возможно, уже завершили год и с нетерпением ждут возвращения в офис в январе и выяснения того, что ваша команда должна и не должна делать…

Я понимаю.

На этой неделе в США День Благодарения. Это тоже Черная пятница. Так что вероятность того, что вы вообще читаете это письмо, довольно мала. Но если ты здесь. Если вы читаете эти слова. Сегодня вы получите что-то особенное, чего другие люди (например, директор по маркетингу или директор по маркетингу ваших конкурентов), скорее всего, никогда не увидят, и поэтому…

Они будут полностью погружены в «зиму», не осознавая, что есть способ сделать эти последние пару недель замечательными. Давайте немного поговорим именно об этом… Несколько простых способов сделать остаток 2021 года лучшим в 2021 году…

ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАСШИРЕННЫЙ ПОИСК ПО TWITTER

Каждый божий день кто-то размещает пост в Твиттере о том, что нанимает или хочет что-то купить. Люди каждый божий день публикуют в Твиттере сообщения о том, что они нанимают агентства, дизайнеров, уборщиков, агентов по недвижимости и так далее. Для любого умного маркетолога и директора по маркетингу не составит труда начать рассматривать Twitter как канал возможностей. Это место, где с помощью расширенного поиска в Твиттере вы можете найти людей, которые ищут то, что вы предлагаете.

Я видел, как люди в Твиттере размещали сообщения о том, что они покупают программное обеспечение, подарки, растения и многое другое. Найдите своих покупателей с помощью поиска и взаимодействуйте с ними.

ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ВОЗМОЖНОСТЬЮ, КОТОРАЯ НЕ ПРОПУСТИЛАСЬ

Помните, в сентябре вы почти закрыли ту сделку, но они не клюнули? Следовать за. Помните ту перспективу, которая исчезла? Следовать за.

Отправьте электронное письмо с вопросом, как идут дела, и посмотрите, есть ли смысл возобновить взаимодействие. Первое последующее сообщение должно быть отправлено через два дня после отправки первого электронного письма. Второе последующее сообщение должно быть через 3-4 дня… Третье последующее сообщение должно быть на следующей неделе… Последующее последующее сообщение должно быть через неделю после этого..

А потом раз в месяц до скончания века.

Некоторые из вас могут подумать, что это слишком. Но реальность такова... Иногда электронные письма попадают в спам-фильтры. Иногда электронные письма теряются в этом хаосе. А иногда людям достаточно одного или двенадцати толчков, чтобы убедиться, что вы им подходите.

ОПТИМИЗИРУЙТЕ ВЕСЬ СТАРЫЙ КОНТЕНТ

У вас есть видео на YouTube с миниатюрами, которые легко прокручиваются?

Есть ли у вас сообщения в блогах со ссылками на старые данные? Даты в ваших тегах заголовков по-прежнему совпадают с 2021 и 2022?

Сделайте эти обновления сейчас, чтобы вы могли процветать позже.

ИЩИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ВАШИХ ДАННЫХ

У вас есть список рассылки или CRM? Погрузитесь в данные и посмотрите, есть ли кто-нибудь, кто открывал одно конкретное электронное письмо снова и снова, или компания, которая переадресовала ваше электронное письмо всей команде?

Используйте данные, чтобы определить возможности для охвата 1-1. Ищите моменты в жизненном цикле ваших клиентов, потенциальных клиентов, подписчиков, которые демонстрируют повышенный интерес к теме. Например, если вы отправляете еженедельный информационный бюллетень и замечаете, что кто-то случайно открыл электронное письмо 14 раз и щелкнул определенную ссылку 7 раз -> это сигнал. Это сигнал о том, что этот человек явно интересовался чем-то, что было внутри этого электронного письма. Имеет ли конкретная ссылка, по которой они щелкают, какое-либо отношение к вашему предложению? Говорит ли это о конкретной болевой точке? Что вызывает взаимодействие с этим произведением?

ПРЕВРАТИТЕ ЗИМУ В ОБУЧЕНИЕ СЗН

О чем вы пытаетесь узнать? Используйте «тихое» время зимы, чтобы повысить уровень своего мышления.

• Начните изучать мир NFT, изучая такие проекты, как Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners или Bored Apes… [не совет по инвестированию]
• Начните изучать новые области маркетинга, которые вы традиционно упускали из виду, такие как распространение контента или общий рост B2B…
• Начните изучать классику маркетинга и то, как вы можете применить ее в мире, где слишком много внимания уделяется приемам роста…
• Присоединяйтесь к сообществу Slack, связанному с развитием или маркетингом, группе FB или Discord… Или подпишитесь на несколько отличных информационных бюллетеней.
• Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, изучите нюансы открытия ООО и налоговые структуры, которые могут быть вам полезны.

Все эти простые вещи могут оказать ОГРОМНОЕ влияние на вашу жизнь в долгосрочной перспективе.

ЗАПУСК РЕФЕРАЛЬНОЙ ДВИГАТЕЛЯ

Счастливые клиенты и клиенты должны означать легкое направление и знакомство. Не бойтесь попросить людей, с которыми вы уже работаете, представить вас другим, которых они знают. Если у вас есть продукт — подумайте о внедрении реферальной вирусной петли.

ИЗУЧИТЕ ЛУЧШИЙ КОНТЕНТ В НИШЕВОМ СУБРЕДДИТЕ

Хотите создавать контент, который заставит вашу аудиторию полюбить вас?

Изучите самые популярные посты в нишевом субреддите, который просматривает ваше сообщество, чтобы вдохновиться контентом, который они хотят. Когда вы сортируете контент по самым популярным сообщениям, вы, по сути, создаете ленту, которая показывает только тот контент, который находит отклик у аудитории. Это контент, который заставил сообщество говорить или объединил сообщество по определенной идее или теме. Как только вы открыли это понимание; используйте его для создания контента, который будет постоянно резонировать с вашей идеальной аудиторией. По сути, это эквивалент Reddit подхода домашнего мальчика Шерлока.

Затем создайте этот контент. Это одна из моих любимых техник, о которой я уже говорил. Reddit ОЧЕНЬ недооценен как с точки зрения вдохновения, так и с точки зрения распространения контента. Не спите на нем.

НАЧНИТЕ ПЛАНИРОВАТЬ СВОЙ ПОДКАСТ-ТУР НА 2022 ГОД

Перейдите на Spotify и найдите в своем пространстве имя человека, который часто дает интервью. Обратитесь к шоу, в которых они участвовали, и расскажите о том, почему вы сможете придать ценность их аудитории.

ПРЕДЛОЖИТЕ ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Это прозвучит немного дико, но даже в B2B вы должны думать о том, как вы можете предложить сделку, которая заставит клиентов НУЖНО купить ее. Может быть, это 3 месяца бесплатно, крупная скидка или бесплатная программа обучения для всей компании.

ПРИНЯТЬ РАБОЧИЕ ЧАСЫ

Ранее в этом месяце я проводил часы работы с Амандой из Sparktoro, и с тех пор мой почтовый ящик горит. Больше возможностей, чем мы можем использовать. Часы работы могут помочь вам укрепить связь и добиться реальной рентабельности инвестиций.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ГРУППАМ В FACEBOOK

Почти каждые 2 недели я вижу сообщение в группе Facebook, где кто-то ищет: SEO-агентство, специалистов по CRM, дизайнеров, разработчиков реагирования, разработчиков WordPress и копирайтеров. Не засыпай на этом.

Подробнее здесь: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВОЙ СТАРЫЙ КОНТЕНТ

Тот пост трехмесячной давности? Поделись.

Эта электронная книга из первого квартала? Перезапустите его.

Это прошлогоднее руководство? Усильте это.

Увеличение числа социальных сетей сделало более важными инвестиции брендов в дистрибуцию. Не только потому, что существуют каналы… А потому, что эти каналы занимают все больше и больше времени вашей аудитории. Каналы, на которые они когда-то тратили время, были разбавлены из-за того, что другие каналы запустили и привлекли их внимание.

Примите идею создать что-то один раз и распространять навсегда.

Окончательно…

Выйдите на улицу и проведите некоторое время с матерью-природой.

Метавселенная на вашем заднем дворе такая же крутая, как и на вашем экране.