겨울이 오고 있다
게시 됨: 2021-11-2511월과 12월은 B2B에서 리드가 느려지고 거래가 결승선을 통과하는 데 영원히 걸리는 달로 알려져 있습니다. 이렇게 될 필요는 없습니다.
나는 여러분 중 일부가 이미 2021년 계획을 선반에 올려놓고 올해 잘 마무리했다고 확신합니다. 여러분 중 일부는 이미 한 해 동안 체크아웃을 했고 1월에 사무실로 돌아와서 팀이 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 파악하기를 고대하고 있을 것입니다.
알겠어.
이번 주 미국 전역은 추수감사절입니다. 블랙프라이데이이기도 합니다. 따라서 이 이메일을 읽고 있을 가능성은 매우 낮습니다. 하지만 당신이 여기 있다면. 이 단어를 읽고 있다면. 오늘 다른 사람들(예: 경쟁사의 CMO 또는 마케팅 이사)이 결코 볼 수 없는 특별한 것을 얻게 될 것입니다.
그들은 지난 몇 주를 멋지게 만들 방법이 있다는 것을 깨닫지 못한 채 '겨울'로 완전히 빠져들 것입니다. 정확히 ... 2021년의 남은 기간을 2021년의 최고로 만들 수 있는 몇 가지 간단한 방법...
고급 트위터 검색 사용
매일 누군가가 트위터에 채용 중이거나 무언가를 구매하려고 한다는 게시물을 올립니다. 사람들은 매일 트위터에 에이전시, 디자이너, 청소부, 부동산 중개인 등을 고용하고 있음을 공유합니다. 현명한 마케터와 CMO가 Twitter를 기회의 채널로 보기 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 고급 Twitter 검색을 사용하여 귀하가 제공하는 것을 찾는 사람들을 찾을 수 있는 곳입니다.
나는 Twitter에서 사람들이 소프트웨어, 선물, 식물 등을 구매한다는 게시물을 올리는 것을 보았습니다. 검색을 사용하여 구매자를 찾고 참여하십시오.
차가워진 기회에 대한 후속 조치
9월에 거의 계약을 성사시켰지만 거래가 성사되지 않았을 때를 기억하십니까? 후속 조치를 취하십시오. 유령이 나왔던 그 전망을 기억하십니까? 후속 조치를 취하십시오.
어떻게 진행되고 있는지 묻는 이메일을 보내고 다시 참여하는 것이 타당한지 확인하십시오. 첫 번째 후속 조치는 첫 번째 이메일을 보낸 후 2일 이어야 합니다. 두 번째 후속 조치는 3-4일 후여야 합니다... 세 번째 후속 조치는 다음 주... 그 이후의 후속 조치는 다음 주입니다..
그런 다음 시간이 끝날 때까지 한 달에 한 번.
너무 많다고 생각하시는 분들이 계실텐데요. 그러나 현실은… 때때로 이메일이 스팸 필터에 걸리게 됩니다. 때때로 이메일은 혼란 속에서 길을 잃습니다. 그리고 때때로 사람들은 당신이 그들에게 옳다고 확신하기 위해 한 번 또는 열두 번 더 넛지를 필요로 합니다.
모든 기존 콘텐츠 최적화
쉽게 스크롤할 수 있는 미리보기 이미지가 있는 YouTube 동영상이 있습니까?
오래된 데이터에 대한 참조가 포함된 블로그 게시물이 있습니까? 제목 태그의 날짜는 여전히 2021년 대 2022년입니까?
나중에 성공할 수 있도록 지금 업데이트하십시오.
데이터에서 기회를 찾으세요
메일링 리스트나 CRM이 있습니까? 데이터를 자세히 살펴보고 하나의 특정 이메일을 계속 열어본 사람이 있는지 또는 전체 팀에 귀하의 이메일을 전달한 회사가 있는지 확인하십시오.
데이터를 사용하여 1-1 아웃리치 기회를 식별합니다. 고객, 잠재 고객, 구독자 수명 주기에서 주제에 대한 관심 증가를 보여주는 순간을 찾으십시오. 예를 들어, 주간 뉴스레터를 보내고 누군가가 우연히 이메일을 14번 열고 특정 링크를 7번 클릭했다는 사실을 알게 된 경우 -> 신호입니다. 그것은 분명히 이 사람이 그 이메일 안에 있는 무언가에 관심이 있다는 신호입니다. 그들이 클릭하는 특정 링크가 귀하의 제안과 관련이 있습니까? 특정 문제점을 말합니까? 이 작품과의 상호 작용을 유발하는 것은 무엇입니까?
겨울을 학습 SZN으로 바꾸십시오
무엇에 대해 배우려고 합니까? 겨울의 '조용한' 시간을 활용하여 생각의 수준을 높이십시오.
- Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners 또는 Bored Apes와 같은 프로젝트를 연구하여 NFT의 세계에 대한 연구를 시작하십시오. [투자 조언 아님]
- 콘텐츠 배포 또는 일반적인 B2B 성장과 같이 전통적으로 간과되었던 마케팅의 새로운 영역을 연구하십시오.
- 마케팅의 고전을 연구하고 그로스 핵을 지나치게 강조하는 세상에 어떻게 적용할 수 있는지 알아보십시오.
- 성장 또는 마케팅 관련 Slack 커뮤니티, FB 그룹 또는 Discord에 가입하거나 몇 가지 훌륭한 뉴스레터를 구독하십시오.
- 자신의 온라인 비즈니스를 시작하려는 경우 LLC 시작의 뉘앙스와 혜택을 줄 수 있는 세금 구조를 공부하십시오.
이 모든 간단한 것들이 장기적으로 당신의 삶에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다
추천 엔진 시작
행복한 고객과 고객은 쉬운 소개와 소개를 의미해야 합니다. 당신이 이미 함께 일하고 있는 사람들에게 그들이 아는 다른 사람들에게 당신을 소개하는 것을 두려워하지 마십시오. 제품이 있는 경우 추천 바이럴 루프 도입에 대해 생각해 보십시오.
틈새 하위 레딧에서 상위 콘텐츠 연구
청중이 당신을 사랑하게 만들 콘텐츠를 만들고 싶습니까?
커뮤니티가 검색하는 틈새 하위 레딧의 상위 게시물을 연구하여 원하는 콘텐츠에 대한 영감을 얻으십시오. 인기 게시물을 기준으로 콘텐츠를 정렬하면 기본적으로 청중의 공감을 얻은 콘텐츠만 보여주는 피드가 생성됩니다. 커뮤니티에서 이야기를 나누거나 특정 아이디어나 주제에 대해 커뮤니티를 조정한 콘텐츠입니다. 이 통찰력의 잠금을 해제하면; 이를 사용하여 이상적인 청중에게 지속적으로 반향을 일으킬 콘텐츠를 만드십시오. 이것은 본질적으로 Sherlock homeboy 접근 방식과 동일한 Reddit입니다.
그런 다음 해당 컨텐츠를 작성하십시오. 내가 가장 좋아하는 기술 중 하나이며 전에도 이야기한 적이 있습니다. Reddit은 콘텐츠 영감 플레이와 콘텐츠 배포 플레이 모두에서 엄청나게 과소 평가되었습니다. 그것에 대해 자지 마십시오.
2022년 팟캐스트 투어 계획 시작
Spotify로 이동하여 귀하의 공간에서 인터뷰를 자주하는 사람의 이름을 검색하십시오. 그들이 출연한 프로그램에 손을 내밀어 다시 설명하십시오. 청중에게 가치를 줄 수 있는 이유.
기간 한정 제안 제공
이것은 다소 거칠게 들릴 수 있지만 B2B에서도 고객이 구매해야 하는 거래를 제안할 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다. 3개월 무료, 대폭 할인 또는 무료 전사적 교육 프로그램일 수 있습니다.
사무실 시간 호스팅
이번 달 초에 나는 Sparktoro의 Amanda와 근무 시간을 가졌고 그 이후로 내 받은 편지함이 불타올랐습니다. 우리가 처리할 수 있는 것보다 더 많은 기회. 근무 시간은 더 강력한 연결을 구축하고 실제 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
페이스북 그룹 가입
거의 2주마다 누군가가 찾고 있는 Facebook 그룹에 게시물이 올라오는 것을 봅니다. SEO 대행사, CRM 저장소, 디자이너, 반응 개발자, WordPress 개발자 및 카피라이터. 이 일에 잠을 자지 마십시오.
여기에서 더 많은 것을 볼 수 있습니다: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4
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3개월 전 그 글? 공유합니다.
Q1에서 그 전자책? 다시 시작합니다.
작년의 그 가이드? 증폭하세요.
소셜 네트워크의 수가 증가함에 따라 브랜드가 유통에 투자하는 것이 더욱 중요해졌습니다. 채널이 존재하기 때문만은 아닙니다... 그러나 이러한 채널이 청중의 시간을 점점 더 많이 포착하고 있기 때문입니다. 한때 그들이 시간을 보냈던 채널은 다른 채널이 출시되고 관심을 끌면서 희석되었습니다.
한 번 만들고 영원히 배포한다는 아이디어를 수용하십시오.
드디어…
밖으로 나가 대자연과 함께 시간을 보내십시오.
뒷마당의 메타버스는 화면의 메타버스만큼 멋집니다. 