Vine iarna

Noiembrie și decembrie sunt cunoscute în B2B drept luni în care clienții potențiali încetinesc, iar ofertele durează o veșnicie pentru a trece peste linia de sosire. Nu trebuie să fie așa.

Sunt convins că unii dintre voi vă puneți deja planurile pe rafturi pentru 2021 și îl numesc un an bine făcut. Unii dintre voi s-ar putea să fi trecut deja pentru anul și așteaptă cu nerăbdare să se întoarcă la birou în ianuarie și să-și dea seama ce ar trebui să facă și ce nu ar trebui să facă echipa ta...

Înțeleg.

Săptămâna aceasta în SUA este Ziua Recunoștinței. Este și Black Friday. Deci probabilitatea ca chiar să citiți acest e-mail este destul de mică. Dar dacă ești aici. Dacă citești aceste cuvinte. Veți obține ceva special astăzi pe care alți oameni (de exemplu, CMO al concurenților dvs. sau directorul de marketing) nu îl vor vedea niciodată și ca atare...

Vor intra pe deplin în „iarna” fără să-și dea seama că există o modalitate de a face aceste ultime două săptămâni grozave. Hai să vorbim puțin despre exact asta... Câteva moduri simple prin care vă puteți asigura că restul anului 2021 este cel mai bun din 2021...

UTILIZAȚI CĂUTAREA AVANSATĂ TWITTER

În fiecare zi, cineva publică o postare pe Twitter că angajează sau caută să cumpere ceva. Oamenii postează pe Twitter în fiecare zi spunând că angajează agenții, designeri, agenți de curățenie, agenți imobiliari și multe altele. Este o idee deloc pentru orice marketer inteligent și CMO să înceapă să vadă Twitter ca pe un canal de oportunitate. Este un loc în care, cu ajutorul căutării avansate pe Twitter, puteți găsi oameni care caută lucrurile pe care le oferiți.

Am văzut oameni pe Twitter postând în care spun că cumpără software, cadouri, plante și multe altele. Găsește-ți cumpărătorii folosind căutarea și interacționează cu aceștia.

URMAR CU OPORTUNITATEA CARE S-A RECE

Îți amintești în septembrie când aproape ai încheiat afacerea, dar ei nu au mușcat? Urmare. Îți amintești de acea perspectivă care a făcut fantomă? Urmare.

Trimiteți un e-mail întrebând cum merg lucrurile și vedeți dacă are sens să vă reangajați. Prima urmărire pe care o trimiteți ar trebui să aibă loc la două zile după trimiterea unui prim e-mail.. A doua urmărire ar trebui să aibă loc 3-4 zile mai târziu... A treia urmărire ar trebui să fie săptămâna viitoare... Urmărirea de după aceea ar fi săptămâna după...

Și apoi o dată pe lună până la sfârșitul timpului.

Unii dintre voi ar putea crede că este prea mult. Dar realitatea este... Uneori e-mailurile sunt prinse în filtrele de spam. Uneori, e-mailurile se pierd în haos. Și, uneori, oamenii au nevoie doar de una sau douăsprezece înghionturi pentru a fi convinși că ești potrivit pentru ei.

OPTIMIZAȚI TOT CONȚINUTUL DVS. VECHI

Aveți videoclipuri YouTube care au miniaturi care vor fi derulate cu ușurință?

Aveți postări pe blog cu referințe la date vechi? Datele din etichetele tale de titlu sunt încă 2021 vs 2022?

Faceți aceste actualizări acum, astfel încât să puteți prospera mai târziu.

CAUTĂ OPORTUNITĂȚI ÎN DATELE DVS

Aveți o listă de corespondență sau un CRM? Scufundați-vă în date și vedeți dacă există cineva care a deschis un anumit e-mail de nenumărate ori sau o companie care a trimis e-mailul dvs. întregii echipe?

Folosiți datele pentru a identifica oportunitățile de comunicare 1-1. Căutați momente din ciclul de viață al clienților, potențialilor, abonaților care demonstrează un interes crescut pentru un subiect. De exemplu, dacă trimiteți un buletin informativ săptămânal și observați că cineva a deschis un e-mail de 14 ori și a dat clic pe un anumit link de 7 ori -> Acesta este un semnal. Este un semnal că în mod clar această persoană era interesată de ceva ce se afla în acel e-mail. Linkul specific pe care fac clic are vreo legătură cu oferta dvs.? Vorbește cu un anumit punct de durere? Ce declanșează interacțiunea cu această piesă?

TRANSFORMĂ IARNA ÎN SZN-UL DVS. DE ÎNVĂȚARE

Ce este ceva despre care încerci să înveți? Folosiți timpul „liniștit” al iernii pentru a vă îmbunătăți gândirea.

• Începeți să studiați lumea NFT-urilor studiind proiecte precum Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners sau Bored Apes... [fără sfaturi pentru investiții]
• Începeți să studiați noi domenii de marketing pe care în mod tradițional le-ați trecut cu vederea, cum ar fi distribuția de conținut sau creșterea generală B2B...
• Începeți să studiați clasicele marketingului și cum le puteți aplica într-o lume care accentuează prea mult hack-urile de creștere...
• Alăturați-vă unei comunități Slack, grup FB sau Discord legate de creștere sau marketing... Sau abonați-vă la câteva buletine informative grozave
• Dacă te gândești să-ți pornești propria afacere online, studiază nuanțele înființării unui SRL și structurile fiscale care te-ar putea beneficia

Toate aceste lucruri simple pot avea un impact MASIV asupra vieții tale pe termen lung

PORNIȚI MOTORUL DE RECOMANDARE

Clienții și clienții fericiți ar trebui să însemne recomandări și introduceri ușoare. Nu vă fie teamă să le cereți oamenilor cu care lucrați deja să vă prezinte altora pe care îi cunosc. Dacă aveți un produs, gândiți-vă la introducerea unei bucle virale de recomandare.

STUDIAȚI CEL MAI CONȚINUT ÎNTR-UN SUBREDDIT DE NIȘĂ

Vrei să creezi conținut care să-ți facă publicul să te iubească?

Studiați cele mai importante postări din subreddit-ul de nișă pe care comunitatea dvs. îl răsfoiește pentru a vă inspira în jurul conținutului pe care îl doresc. Când sortați conținutul după postările de top, în esență creați un feed care vă arată doar conținut care a rezonat cu publicul. Acesta este conținutul care a făcut comunitatea să vorbească sau a făcut comunitatea aliniată la o anumită idee sau subiect. Odată ce ați deblocat această perspectivă; folosește-l pentru a crea conținut care va rezona constant cu publicul tău ideal. Acesta este în esență echivalentul Reddit al abordării Sherlock homeboy.

Apoi creați acel conținut. Este una dintre tehnicile mele preferate și ceva despre care am mai vorbit. Reddit este MASIV subevaluat atât dintr-o redare de inspirație de conținut, cât și dintr-o redare de distribuție de conținut. Nu dormi pe el.

ÎNCEPEȚI PLANIFICAȚI TURUL PODCASTULUI PENTRU 2022

Accesați Spotify și căutați numele cuiva din spațiul dvs. care face interviuri des. Adresați-vă la emisiunile la care au participat și faceți o propunere despre: de ce le veți putea acorda valoare publicului.

OFERĂ O OFERTĂ DE TIMP LIMITAT

Acest lucru va suna puțin sălbatic, dar chiar și în B2B, ar trebui să vă gândiți cum puteți oferi o ofertă care să-i facă pe clienți TREBUIE să o cumpere. Poate că este un program gratuit de 3 luni, o reducere mare sau un program de formare gratuit la nivel de companie.

Găzduiește un orar de birou

La începutul acestei luni, am ținut orele de birou cu Amanda din Sparktoro, iar căsuța de e-mail a fost în flăcări de atunci. Mai multe oportunități decât putem face față. Orele de lucru vă pot ajuta să construiți o conexiune mai puternică și să obțineți un rentabilitate reală a investiției.

ÎNSCRIEȚI-VĂ GRUPURILOR DE FACEBOOK

Aproape la fiecare 2 săptămâni văd o postare într-un grup de Facebook unde cineva caută: O agenție SEO, Recuperatori CRM, designeri, dezvoltatori react, dezvoltatori WordPress și redactori. Nu dormi pe asta.

Mai multe aici: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

DISTRIBUIEȚI VECHIUL CONȚINUT

Postarea aia de acum 3 luni? Împărtășește-l.

Acea carte electronică din Q1? Relansează-l.

Ghidul acela de anul trecut? Amplifică-l.

Numărul tot mai mare de rețele sociale a făcut ca brandurile să investească în distribuție mai mult. Nu doar pentru că canalele există... Ci pentru că aceste canale captează din ce în ce mai mult din timpul audienței tale. Canalele pe care își petreceau odată timp au fost diluate din cauza lansării și captării atenției altor canale.

Îmbrățișați ideea de a crea lucruri o dată și de a distribui pentru totdeauna.

In cele din urma…

Ieși afară și bucură-te de puțin timp cu Mama Natură.

Metaversul din curtea ta este la fel de cool ca și cel de pe ecran.