Zima nadchodzi

Listopad i grudzień są znane w B2B jako miesiące, w których potencjalni klienci zwalniają, a transakcje trwają wiecznie, zanim dotrą do mety. Nie musi tak być.

Jestem przekonany, że niektórzy z Was już odkładają na półki swoje plany na 2021 rok i nazywają to dobrze zrobionym rokiem. Niektórzy z was mogli już wymeldować się za rok i nie mogą się doczekać powrotu do biura w styczniu i zastanowienia się, co powinien, a czego nie powinien robić wasz zespół…

Rozumiem.

W tym tygodniu w Stanach Zjednoczonych jest Święto Dziękczynienia. To także Czarny Piątek. Więc prawdopodobieństwo, że w ogóle czytasz tego e-maila, jest dość niskie. Ale jeśli tu jesteś. Jeśli czytasz te słowa. Dostaniesz dzisiaj coś wyjątkowego, czego inni ludzie (np. CMO lub dyrektor ds. marketingu Twojej konkurencji) prawdopodobnie nigdy nie zobaczą i jako takie…

Będą w pełni cieszyć się „zimą”, nie zdając sobie sprawy, że istnieje sposób, aby te ostatnie kilka tygodni były wspaniałe. Porozmawiajmy trochę o tym dokładnie… Kilka prostych sposobów, aby zapewnić, że reszta 2021 będzie najlepsza w 2021…

SKORZYSTAJ Z ZAAWANSOWANEGO WYSZUKIWANIA NA TWITTERIE

Każdego dnia ktoś publikuje na Twitterze post, że zatrudnia lub chce coś kupić. Ludzie codziennie publikują na Twitterze, że zatrudniają agencje, projektantów, sprzątaczki, agentów nieruchomości i nie tylko. Dla każdego sprytnego marketera i CMO nie ma mowy o rozpoczęciu postrzegania Twittera jako kanału możliwości. To miejsce, w którym za pomocą Zaawansowanej wyszukiwarki na Twitterze możesz znaleźć osoby szukające tego, co oferujesz.

Widziałem ludzi na Twitterze zamieszczających posty, że kupują oprogramowanie, prezenty, rośliny i wiele więcej. Znajdź kupujących za pomocą wyszukiwania i nawiąż z nimi kontakt.

KONTYNUUJ Z MOŻLIWOŚCIĄ, KTÓRA WYPADŁA NA ZIMNO

Pamiętasz, jak we wrześniu prawie sfinalizowałeś tę transakcję, ale oni nie ugryzli? Podejmować właściwe kroki. Pamiętasz tę perspektywę, która była widmowa? Podejmować właściwe kroki.

Wyślij e-maila z pytaniem, jak się sprawy mają i sprawdź, czy ponowne zaangażowanie się ma sens. Pierwsza wysłana wiadomość powinna nastąpić dwa dni po wysłaniu pierwszego e-maila. Druga powinna nastąpić 3-4 dni później... Trzecia powinna nastąpić w przyszłym tygodniu... Kolejna powinna nastąpić tydzień później...

A potem raz w miesiącu do końca czasu.

Niektórzy z was mogą pomyśleć, że to za dużo. Ale rzeczywistość jest taka… Czasami e-maile trafiają do filtrów antyspamowych. Czasami e-maile gubią się w chaosie. Czasami ludzie potrzebują jeszcze jednego lub dwunastu szturchnięć, aby przekonać się, że jesteś dla nich odpowiedni.

ZOPTYMALIZUJ WSZYSTKIE SWOJE STARE TREŚCI

Czy masz filmy z YouTube, które mają miniatury, które można łatwo przewijać?

Czy masz posty na blogu z odniesieniami do starych danych? Czy daty w tagach tytułowych to nadal 2021 vs 2022?

Wprowadź te aktualizacje teraz, aby później móc się rozwijać.

SZUKAJ MOŻLIWOŚCI WEWNĄTRZ SWOICH DANYCH

Masz listę mailingową lub CRM? Zanurz się w dane i zobacz, czy jest ktoś, kto otwierał jeden konkretny e-mail w kółko, lub firma, która przesłała Twój e-mail do całego zespołu?

Wykorzystaj dane, aby zidentyfikować możliwości 1-1. Szukaj w cyklu życia swoich klientów, potencjalnych klientów, subskrybentów momentów, które wykazują zwiększone zainteresowanie tematem. Na przykład, jeśli wysyłasz cotygodniowy biuletyn i zauważysz, że ktoś zdarzyło się otworzyć wiadomość e-mail 14 razy i kliknął konkretny link 7 razy -> to sygnał. To sygnał, że ta osoba była wyraźnie zainteresowana czymś, co było w tym e-mailu. Czy konkretny link, który klikają, ma coś wspólnego z Twoją ofertą? Czy to mówi o konkretnym punkcie bólu? Co powoduje interakcję z tym utworem?

ZMIEŃ ZIMĘ W SWOJĄ NAUKĘ SZN

O czym próbujesz się dowiedzieć? Wykorzystaj „spokojną” zimę, aby poprawić swoje myślenie.

• Zacznij studiować świat NFT, studiując projekty takie jak Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners lub Bored Apes… [nie dotyczące inwestowania]
• Zacznij studiować nowe obszary marketingu, które tradycyjnie pomijałeś, takie jak dystrybucja treści lub ogólny rozwój B2B…
• Zacznij studiować klasykę marketingu i dowiedzieć się, jak możesz je zastosować w świecie, w którym nadmiernie kładzie się nacisk na hacki wzrostu…
• Dołącz do społeczności Slack związanej ze wzrostem lub marketingiem, grupy FB lub Discord… Lub zapisz się do kilku świetnych biuletynów
• Jeśli myślisz o założeniu własnej firmy internetowej, przestudiuj niuanse związane z założeniem LLC i struktur podatkowych, które mogą Ci przynieść korzyści

Wszystkie te proste rzeczy mogą mieć OGROMNY wpływ na Twoje życie na dłuższą metę

URUCHOM SILNIK POLECAJĄCY

Zadowoleni klienci i klienci powinni oznaczać łatwe polecanie i przedstawianie się. Nie bój się poprosić ludzi, z którymi już pracujesz, aby przedstawili Cię innym, których znają. Jeśli masz produkt — pomyśl o wprowadzeniu polecającej pętli wirusowej.

PRZECZYTAJ NAJLEPSZE TREŚCI W NISZOWYM SUBREDDIT

Chcesz tworzyć treści, które sprawią, że Twoi widzowie Cię pokochają?

Przestudiuj najpopularniejsze posty w niszowym subreddicie, który Twoja społeczność przegląda w poszukiwaniu inspiracji dotyczących treści, których chce. Kiedy sortujesz treść według najlepszych postów, zasadniczo tworzysz kanał, który pokazuje tylko te treści, które przemawiają do odbiorców. Są to treści, które zachęciły społeczność do rozmowy lub sprawiły, że społeczność skupiła się na określonym pomyśle lub temacie. Po odblokowaniu tego wglądu; używaj go do tworzenia treści, które będą konsekwentnie rezonować z twoją idealną publicznością. Jest to zasadniczo odpowiednik Reddit podejścia homeboy Sherlock.

Następnie stwórz tę treść. To jedna z moich ulubionych technik i coś, o czym mówiłem wcześniej. Reddit jest OGROMNIE niedoceniany zarówno z powodu odtwarzania inspiracji treścią, jak i odtwarzania treści. Nie śpij na tym.

ZACZNIJ PLANOWAĆ SWOJĄ WYCIECZKĘ PODCASTOWĄ DO 2022 r.

Przejdź do Spotify i wyszukaj nazwisko osoby w Twojej przestrzeni, która często przeprowadza wywiady. Sięgnij po programy, w których brali udział, i przedstaw się: dlaczego będziesz w stanie zapewnić ich widzom wartość.

OFERTA OFERTA OGRANICZONA CZASOWA

Zabrzmi to trochę dziko, ale nawet w B2B powinieneś pomyśleć o tym, jak zaoferować ofertę, która sprawi, że klienci POTRZEBUJĄ ją kupić. Może to 3 miesiące za darmo, duża zniżka lub darmowy program szkoleniowy dla całej firmy.

PROWADŹ GODZINY BIUROWE

Na początku tego miesiąca pracowałem w godzinach pracy z Amandą z Sparktoro i od tego czasu moja skrzynka odbiorcza stała w ogniu. Więcej możliwości, niż jesteśmy w stanie obsłużyć. Godziny pracy mogą pomóc Ci zbudować silniejsze połączenie i osiągnąć rzeczywisty zwrot z inwestycji.

DOŁĄCZ DO GRUP NA FACEBOOKU

Prawie co 2 tygodnie w grupie na Facebooku pojawia się post, w którym ktoś szuka: agencji SEO, CRM recos, projektantów, programistów React, programistów WordPress i copywriterów. Nie śpij z tym.

Więcej tutaj: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

ROZPOWSZECHNIJ STARĄ TREŚĆ

Ten post sprzed 3 miesięcy? Udostępnij to.

Ten ebook z pierwszego kwartału? Uruchom go ponownie.

Ten przewodnik z zeszłego roku? Wzmocnij to.

Rosnąca liczba sieci społecznościowych sprawiła, że ​​dla marek ważniejsze jest inwestowanie w dystrybucję. Nie tylko dlatego, że kanały istnieją… Ale dlatego, że te kanały przechwytują coraz więcej czasu Twoich odbiorców. Kanały, na których kiedyś spędzali czas, zostały osłabione, ponieważ inne kanały uruchamiały się i przyciągały ich uwagę.

Zaakceptuj ideę tworzenia rzeczy raz i rozpowszechniania na zawsze.

Wreszcie…

Wyjdź na zewnątrz i ciesz się czasem z Matką Naturą.

Metaverse na twoim podwórku jest tak samo fajny jak ten na ekranie.