L'inverno sta arrivando

Novembre e dicembre sono conosciuti nel B2B come mesi in cui i lead rallentano e le offerte impiegano un'eternità per raggiungere il traguardo. Non deve essere così.

Sono convinto che alcuni di voi stiano già mettendo sugli scaffali i propri piani per il 2021 e definendolo un anno ben fatto. Alcuni di voi potrebbero aver già fatto il check-out per l'anno e non vedono l'ora di tornare in ufficio a gennaio e capire cosa dovrebbe e non dovrebbe fare il proprio team...

Ho capito.

Questa settimana negli Stati Uniti è il Ringraziamento. È anche il Black Friday. Quindi la probabilità che tu stia leggendo questa email è piuttosto bassa. Ma se sei qui. Se stai leggendo queste parole. Oggi otterrai qualcosa di speciale che altre persone (ad es. CMO o Direttore del marketing dei tuoi concorrenti) probabilmente non vedranno mai e come tale...

Saranno completamente nell'"inverno" senza rendersi conto che c'è un modo per rendere fantastiche queste ultime due settimane. Parliamo un po' esattamente di questo... Alcuni semplici modi per assicurarti che il resto del 2021 sia il migliore del 2021...

UTILIZZA LA RICERCA AVANZATA SU TWITTER

Ogni singolo giorno qualcuno pubblica un post su Twitter che sta assumendo o sta cercando di acquistare qualcosa. Le persone pubblicano su Twitter ogni singolo giorno condividendo che stanno assumendo agenzie, designer, addetti alle pulizie, agenti immobiliari e altro ancora. È un gioco da ragazzi per qualsiasi marketer intelligente e CMO iniziare a vedere Twitter come un canale di opportunità. È un luogo in cui con l'uso della ricerca avanzata su Twitter puoi trovare persone che cercano le cose che stai offrendo.

Ho visto persone su Twitter pubblicare post che stanno acquistando software, regali, piante e molto altro ancora. Trova i tuoi acquirenti utilizzando la ricerca e interagisci con loro.

SEGUI L'OPPORTUNITÀ CHE È ANDATA FREDDA

Ricordi a settembre quando hai quasi chiuso quell'affare ma non hanno morso? Seguito. Ricordi quella prospettiva che nascondeva? Seguito.

Invia un'e-mail chiedendo come stanno andando le cose e vedi se ha senso impegnarsi nuovamente. Il primo follow-up che invii dovrebbe essere due giorni dopo l'invio della prima e-mail. Il secondo follow-up dovrebbe essere 3-4 giorni dopo... Il terzo follow-up dovrebbe essere la prossima settimana... Il follow-up successivo sarebbe la settimana dopo..

E poi una volta al mese fino alla fine dei tempi.

Alcuni di voi potrebbero pensare che sia troppo. Ma la realtà è... A volte le email vengono catturate dai filtri antispam. A volte le email si perdono nel caos. E a volte le persone hanno solo bisogno di una o dodici spinte in più per essere convinte che sei giusto per loro.

OTTIMIZZA TUTTI I TUOI VECCHI CONTENUTI

Hai video di YouTube con miniature che verranno facilmente spostate?

Hai post sul blog con riferimenti a vecchi dati? Le date nei tag del titolo sono ancora 2021 vs 2022?

Apporta questi aggiornamenti ora in modo da poter prosperare in seguito.

CERCA OPPORTUNITÀ ALL'INTERNO DEI TUOI DATI

Hai una mailing list o un CRM? Immergiti nei dati e vedi se c'è qualcuno che ha aperto più e più volte un'e-mail specifica o un'azienda che ha inoltrato la tua e-mail all'intero team?

Usa i dati per identificare le opportunità di sensibilizzazione 1-1. Cerca i momenti nel ciclo di vita dei tuoi clienti, potenziali clienti e abbonati che dimostrano un maggiore interesse per un argomento. Ad esempio, se invii una newsletter settimanale e noti che qualcuno ha aperto un'e-mail 14 volte e ha fatto clic su un collegamento specifico 7 volte -> Questo è un segnale. È un segnale che chiaramente questa persona era interessata a qualcosa che era all'interno di quell'e-mail. Il link specifico su cui stanno facendo clic ha qualcosa a che fare con la tua offerta? Riguarda un punto dolente specifico? Che cosa sta innescando l'interazione con questo pezzo?

TRASFORMA L'INVERNO NEL TUO APPRENDIMENTO SZN

Qual è qualcosa che stai cercando di imparare? Usa il periodo "tranquillo" dell'inverno per aumentare il livello di pensiero.

• Inizia a studiare il mondo degli NFT studiando progetti come Sneaky Vampire Syndicate, Unstoppable Horse Yard, Chain Runners o Bored Apes... [consigli di non investimento]
• Inizia a studiare nuove aree di marketing che tradizionalmente hai trascurato, come la distribuzione dei contenuti o la crescita generale del B2B...
• Inizia a studiare i classici del marketing e come applicarli in un mondo che enfatizza eccessivamente gli hack di crescita...
• Unisciti a una community Slack legata alla crescita o al marketing, a un gruppo FB o a Discord... Oppure iscriviti ad alcune fantastiche newsletter
• Se stai pensando di avviare la tua attività online, studia le sfumature dell'avvio di una LLC e le strutture fiscali che potrebbero avvantaggiarti

Tutte queste semplici cose possono avere un GRANDE impatto sulla tua vita a lungo termine

AVVIARE IL MOTORE DI RIFERIMENTO

Clienti e clienti felici dovrebbero significare referenze e presentazioni facili. Non aver paura di chiedere alle persone con cui lavori già di presentarti ad altre che conoscono. Se hai un prodotto, pensa all'introduzione di un circuito virale di riferimento.

STUDIARE I CONTENUTI PRINCIPALI IN UN SUBREDDIT DI NICCHIA

Vuoi creare contenuti che ti faranno amare dal tuo pubblico?

Studia i post più importanti nel subreddit di nicchia che la tua community cerca per trovare ispirazione sui contenuti desiderati. Quando ordini i contenuti in base ai post principali, stai essenzialmente creando un feed che mostra solo i contenuti che hanno risuonato con il pubblico. Questo è il contenuto che ha fatto parlare la comunità o ha allineato la comunità su un'idea o un argomento specifico. Dopo aver sbloccato questa intuizione; usalo per creare contenuti che risuoneranno costantemente con il tuo pubblico ideale. Questo è essenzialmente l'equivalente Reddit dell'approccio homeboy di Sherlock.

Quindi vai a creare quel contenuto. È una delle mie tecniche preferite e qualcosa di cui ho già parlato. Reddit è MASSIVAMENTE sottovalutato sia da un gioco di ispirazione di contenuti che da un gioco di distribuzione di contenuti. Non dormirci sopra.

INIZIA A PIANIFICARE IL TUO PODCAST TOUR PER IL 2022

Vai su Spotify e cerca il nome di qualcuno nel tuo spazio che fa interviste spesso. Raggiungi gli spettacoli in cui hanno partecipato e fai un discorso su: perché sarai in grado di dare valore al loro pubblico.

OFFERTA UN'OFFERTA A TEMPO LIMITATO

Sembrerà un po' folle, ma anche nel B2B dovresti pensare a come puoi offrire un affare che renda i clienti NECESSARI di acquistarlo. Forse si tratta di 3 mesi gratuiti, uno sconto profondo o un programma di formazione gratuito per l'intera azienda.

OSPITA UN ORARIO DI UFFICIO

All'inizio di questo mese ho tenuto l'orario d'ufficio con Amanda di Sparktoro e da allora la mia casella di posta è stata in fiamme. Più opportunità di quante ne possiamo gestire. L'orario di ufficio può aiutarti a creare una connessione più forte e a generare un ROI reale.

UNISCITI AI GRUPPI FACEBOOK

Quasi ogni 2 settimane vedo un post in un gruppo Facebook in cui qualcuno sta cercando: un'agenzia SEO, recos CRM, designer, sviluppatori di reazioni, sviluppatori di WordPress e copywriter. Non dormire su questo.

Altro qui: https://www.youtube.com/watch?v=19KC5l-7Xe4

DISTRIBUISCI IL TUO VECCHIO CONTENUTO

Quel post di 3 mesi fa? Condividilo.

Quell'ebook del primo trimestre? Rilancialo.

Quella guida dell'anno scorso? Amplificalo.

Il numero crescente di social network ha reso più importante per i marchi investire nella distribuzione. Non solo perché i canali esistono... ma perché questi canali catturano sempre più tempo del tuo pubblico. I canali su cui una volta trascorrevano del tempo sono stati diluiti a causa del lancio di altri canali e della cattura della loro attenzione.

Abbraccia l'idea di creare le cose una volta e di distribuirle per sempre.

Infine…

Esci e goditi un po' di tempo con Madre Natura.

Il metaverso nel tuo cortile è fantastico come quello sul tuo schermo.