Tatil mobil reklamları neden artık 'Facebook ya da hiçbir şey' değil

Yayınlanan: 2022-05-22

Çeşitli eğilimler, 2018'de, tatil temalı reklamlarla mobil kullanıcıların ilgisini çekme konusunda yakın geçmişe kıyasla daha çeşitli bir yaklaşım benimseyen pazarlamacılara işaret ediyor.

Bu yıl, birçok sosyal medya platformu reklam seçeneklerini önemli ölçüde genişletti ve bunun sonucunda birçok durumda reklam satışları artıyor. Bir sonraki büyük şeyi arayan markaların, çeşitli teknolojik gelişmeler sayesinde, zamanı kısıtlı tatil müşterileri için yapay zeka (AI) tarafından desteklenen ses aktivasyonlarını ve reklamları keşfetme olasılığı da yüksek. Aynı zamanda, daha pahalı reklamlar ve azalan yatırım getirileri de dahil olmak üzere bir dizi gelişmeye yanıt olarak Facebook'un markalar için önemi sorgulanabilir. İkincisi, sosyal devin pasif görüntüleme ve Cambridge Analytica skandalının kalıcı etkileri üzerinde anlamlı etkileşimi teşvik eden içeriğe öncelik verme kararı tarafından yönlendirildi. Olası Mobil'in mobil stratejisti Jeff Hasen, Mobile Marketer'a verdiği demeçte, tüm bunların toplamı, mobil reklamcılığın artık "Facebook ya da hiçbir şey" olmadığıdır.

Hasen, "YouTube'un reklam harcaması önemli ölçüde arttı, özellikle [2018'in] ikinci çeyreği boyunca %189," dedi. "Ve Pinterest'in yıldan yıla harcamada iki katına çıkması bekleniyor."

Sosyal medya fırsatları çoğalıyor

Mobil ortam gelişmeye devam ettikçe ve mobil tatil alışverişi büyüdükçe, bilgili pazarlamacılar, yılın son birkaç ayında tüketicilerle bağlantı kurma konusunda stratejiler oluştururken 2017'de iyi sonuç verenlere bağlı kalamazlar. Tüketicilerin ekran başında geçirdiği sürenin önemli bir yüzdesini yönetmeye devam eden sosyal medya, mobil kullanıcıların önüne geçmek isteyen markalar için hayati önem taşıyor ve kullanım kalıpları geliştikçe yeni fırsatlar ortaya çıkıyor.

YouTube, reklamverenlere hitap etmek için video reklamları daha eyleme geçirilebilir hale getirirken, Pinterest de reklamları için alışveriş yeteneklerini güçlendiriyor; bu, Instagram'ın da doğrudan satışı desteklemek için yeni özelliklerle yaptığı bir şey. Her üç platform da tatillerde, hediye ilhamı arayan ve onları müşterilere dönüştürmek isteyen kullanıcılarla etkileşim kurmak isteyen markalar ve perakendecilerden büyük ilgi görecek.

Instagram, doğrudan satışları artırmak için bu yıl birkaç alışveriş özelliği ekledi.
Instagram

Gartner L2 istihbarat araştırması direktörü Mike Froggatt, Mobile Marketer'a verdiği demeçte, Instagram'daki markalar için büyük bir fayda, platformun mobil öncelikli olması ve içerik kalitesinin nispeten yüksek kalmasıdır. Sonuç olarak, markalar, etkileyicilerle çalışmak ve sponsorlu gönderiler ve Hikayeler için gönderi yapmak için platforma akın ediyor. Platforma daha fazla reklam geldikçe fiyatların artması muhtemel ve markalar, Instagram'ın kulplarının organik erişimini nasıl azalttığına dikkat etmeli, diye ekledi.

Froggatt, "Pek çok pazarlamacı ve marka, etkileyici alanlardaki estetik ve bakımlı marka savunucularını geliştirerek yıl boyunca [Instagram]'ı kullanıyor" dedi. "Ancak tatil kampanyaları, yoğunluğu tamamen yeni bir düzeye taşıyacak."

"Yeni Instagram TV özelliği de dahil olmak üzere Instagram'ın reklam birimleri arasında koordine edilecek tam bir reklam baskısı görmeyi bekliyorum. Markalar reklam alanını kazanmak için rekabet ettikçe tatiller daha yüksek fiyatlara yol açacak, özellikle de Instagram, reklam alanını sınırlamaya devam edecek. kullanıcılarının özet akışlarında gösterilen reklam miktarı."

Mike Froggatt

Gartner L2 istihbarat araştırması direktörü

Bu yıl daha yavaş kullanıcı büyümesiyle mücadele eden Snapchat, genç tüketicilere ulaşmak isteyen pazarlamacılar için hala önemli bir platform.

Şükran Günü hafta sonu boyunca yaya trafiğini artırmak için tasarlanan reklamlar, perakendecilerin bu yıl Snapchat'ten yararlanabilmelerinin bir yoludur. Victoria's Secret ve Target, geçen yıl tatil alışveriş sezonunda Snapchat kullanıcılarının yaya trafiğinde en büyük artışları gördü ve platform kullanıcılarının Kara Cuma'da bu satıcı konumlarından alışveriş yapma olasılıkları, kullanıcı olmayanlara göre 10 kat daha fazla. Bulgular, Z kuşağının fiziksel mağazalardan alışveriş yapmayı sevdiğini gösteren araştırmalarla uyumludur.

AR, ürünleri akıllı telefonlar aracılığıyla hayata geçirerek mobil alışverişi geliştirdi.
Shopify

Reklamverenleri daha da cezbetmek için Snapchat, kullanıcıları bir reklamverenin uygulamasının ürün listeleri gibi belirli bölümlerine yönlendirmek dahil olmak üzere birkaç yeni teklif sundu. Snapchat ayrıca, insanların uygulamadan ayrılmadan reklamlardan alışveriş yapmalarına olanak tanıyan Discover kanallarına da ev sahipliği yapıyor ve Target ve Lancome, insanları platformdaki tıklanabilir reklamlar aracılığıyla alışveriş yapmaya çoktan çağırdı.

Teknolojinin geçen yılki genişlemesi göz önüne alındığında, bu tatil sezonunda sosyal medyada artırılmış gerçeklik (AR) reklamlarının bir sel olması muhtemeldir. AR reklamları söz konusu olduğunda, markaların bir dizi seçeneği vardır ve bunların birçoğu AR ve tatil pazarlamasıyla ilgili yakın tarihli bir Mobil Pazarlama özelliğinde belirtilmiştir.

Bağlam kraldır

Mobilin farklılaşma noktalarından biri, pazarlamacıların konum, günün saati ve kullanıcılara doğru zamanda doğru mesajla ulaşmak için kullanılabilecek diğer veri noktalarına dayalı kullanıcı ayrıntılarını bilme yeteneğidir. Geofencing ile, örneğin, büyük bir perakende mağazasının yakınındaki bir kişiye, ziyareti teşvik etmek amacıyla bir rakipten teklif gönderilebilir. Veya günün saatine göre eve gidiyor gibi görünen bir yolcuya paket yemek için bir teklif gönderilebilir.

Bu tür bağlamsal reklamcılık, pazarlamacıların mobil çabalarının geciktiği bir alan oldu, ancak bu, AI'nın tüm verileri hızlı bir şekilde parçalamak ve anlamlı bağlamsal içgörüler ortaya çıkarmak için artan kullanımı sayesinde bu tatil sezonunu değiştirebilir, bu da fazla kaynak olmuş olabilir. - geçmişte bazı pazarlamacılar için yoğundu. Subway, kısa süre önce, reklamlarını hava durumu modellerine uyacak şekilde değiştirerek ve IBM'in yapay zeka çözümü Weatherfx Footfall with Watson'dan yararlanarak mağaza trafiğini %31 artırdı.

Bununla birlikte, kişisel verileri kullanmak için uygun tercihlerin mevcut olduğundan emin olmak için artan bir inceleme çağında, bağlamsal pazarlamacıyı cep telefonlarında kullanırken dikkatli olunması gerekir.

Forrester Başkan Yardımcısı ve baş analisti Thomas Husson, Mobile Marketer'a verdiği demeçte, "Bence birçok marka için hala eksik olan şey - ve bu yalnızca bir mobil video veya görüntüleme sorunu değil - içerik hakkında daha fazla düşünmek ve içerik hakkında daha fazla düşünmek" dedi. "İçeriğe dayalı verileri kullanan çok az marka var. Bazı bilinçli markaların 2018 tatil sezonunda daha iyi reklam deneyimleri sunmak için içerik ve bağlamı birleştireceğini düşünüyorum."

Dijital asistanlar, alışveriş yapanların kalbine girmeye çalışıyor

Ses tabanlı alışveriş için hala nispeten yeni gelişen pazar 2018'de ana akım durumuna ulaşmayacak, ancak pazarlamacıların dinleyicileri bu yeni yöntemi denemeye zorlamak için kullanabilecekleri akıllı hoparlörlerdeki reklamlar için artan fırsatlar sayesinde bir yıl öncesine göre daha büyük bir rol oynayabilir. markalı bir arayüz üzerinden alışveriş. Bu artış beklentisiyle ve akıllı telefon konusunda bilgili tüketiciler telefonlarında dijital asistanları daha sık kullandıklarından, markalar, Asos'un kısa süre önce Google Asistan için tanıttığı ve insanların kullanmasına izin veren bir çevrimiçi moda perakendecisi gibi ses tabanlı alışveriş etkileşimlerini artırmaya başlıyor. alışveriş yapmak için sözlü komutlar.

Üreticiler tekliflerini genişletmeye devam ettikçe, pazarlamacılar akıllı ev cihazı pazarına daha yakından bakıyorlar. Amazon'un Echo Show'u zaten insanların bir şeyleri duymak yerine görmelerini sağlayan bir ekrana sahip ve Google kısa süre önce benzer bir cihazı tanıttı, ardından Facebook tarafından hızla takip edildi.

Nielsen, 2018'in ikinci çeyreğinin sonunda ABD'deki hanelerin %25'inin bir akıllı hoparlöre sahip olmasıyla birlikte akıllı hoparlörlerin benimsenmesinin artmaya devam ettiğini tahmin ediyor. Ancak, bir Voicebot.ai ve Voysis çalışmasına göre, ABD'li yetişkinlerin yalnızca %21,2'si ürün arama, öğeleri karşılaştırma, fiyat sorma veya doğrudan satın alma gibi sesli alışveriş faaliyetlerinde bulunuyor. OC&C Strategy Consultants tahminlerine göre, sesli alışverişin ABD'de 2022 yılına kadar 40 milyar dolara (geçen yıl 1.8 milyar dolardan) ve İngiltere'de 5 milyar dolara (200 milyon dolardan) çıkmasıyla birlikte pazar daha fazla büyümeye hazır.

Yapay zeka reklamları tatillerde gerçek bir neşe uyandıracak mı?

Bu yıl yapay zeka tabanlı reklamlardaki bir dizi gelişme, markaların kişiselleştirme, kişiselleştirilmiş hizmet ve diğer katma değerli deneyimler sunmak için teknolojiden yararlanma fırsatına sahip olacağı anlamına geliyor.

Örneğin, bu yıl Kara Cuma günü Lego Systems, herhangi bir dijital sitede IBM'in yapay zeka tabanlı etkileşimli Watson Ads yerleşimlerinden yeni bir çözüm kullanan ilk marka olacak. Reklam, markanın tüketici ilgi ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yanıtlar oluşturmasıyla birlikte 35 Lego ürününe odaklanacak.

Araba galerisi Allstar Kia ve canlı müzayede sitesi Tophatter, Google'ın Area 120 teknoloji inkübatöründe desteklediği ve görüntülü reklamların içine bir sohbet robotu yerleştiren bir girişim olan AdLingo'dan yeni bir konuşma reklamı biçimini test eden ilk şirketler arasında yer alıyor. Reklam formatı, müşterilerin web sitelerinin ürün sayfalarında ve SSS bölümlerinde arama yapmak yerine sorularını doğrudan yazmasına ve hızlı bir şekilde bilgi almasına olanak tanır.

Sonuç olarak, pazarlamacılar geçen yıl boyunca mobil teknolojideki gelişmelerden nasıl yararlanacaklarını bulmalı. Bunu başarılı bir şekilde yapanlar, yılbaşı alışverişi yapanların heyecanını ve katılımını artıracak.

Olası'dan Hasen, "Rakamların ötesinde, pazarlamacıların ilgilenmesi gereken şey daha kişisel ve alakalı reklamlar sunmaktır. Vejetaryenlere köfteli sandviç teklifleri gönderme günleri uzun zaman önce sona ermeliydi, yine de onları anlıyorum."