Google Ads Açık Artırması nedir? Kalite Puanının Önemi ve Geliştirme Yolları

Google Ads, reklam oluşturmak için iyi bir araçtır. Ancak, çoğu zaman kendimizi para kazanmak yerine bütçeleri harcarken buluyoruz. Dönüşüm maliyetlerini azaltmak ve satışları artırmak için “kalite puanını” nasıl kullanabiliriz?

Google AdWords gibi sistemleri kullanan her reklamveren, tıklamalar için daha az ödeme yapmak ve reklamlarının daha iyi yerlerde görünmesini ister.

Bu amaçlara ulaşmak için, Google AdWords açık artırmasının nasıl çalıştığını, reklam verenlerin reklamlarını göstermek için nasıl seçildiğini ve reklam kampanyası göstergelerini iyileştirerek tıklamalar için nasıl daha az ödeme yapabileceklerini anlamak gerekir.

Her Şey Nasıl Çalışır?

Çok fazla reklamverenimiz olduğu açık ve Google'ın bir şekilde, örneğin bir aramada sayfanın en üstünde gösterilecek olanları belirlemesi gerekiyor. Ancak ne yazık ki sadece 4 koltuk var ve başvuru sahipleri 10, 20 veya 100 olabilir.

Bir kullanıcı tarayıcınızdaki arama kutusuna her sorgu girdiğinde bir açık artırma başlar. Sistem, google ads kalite puanı yüksek ve tıklama başına en yüksek teklife sahip arama sorgusu ile alakalı reklamları otomatik olarak seçmeye başlar.

Oran tamamen açık. Anlamı basittir. Tüm olağan müzayedelerimizde kullanılır. En yüksek teklifi veren genellikle bir google müzayedesinde kazanandır.

Ancak Google'ın kullandığı algoritma daha karmaşıktır. Yalnızca en yüksek teklifi veren reklamverenleri değil, aynı zamanda daha kaliteli reklamları olan reklamları da göstermek avantajlıdır. Reklamınız daha fazla tıklama alırsa ve teklifiniz, reklamı daha az tıklama alan reklamverenden daha düşükse, Google, reklamlarınızı tercih eder.

Ve burada iki sonuca varabiliriz. İlk olarak, maksimum teklif, en iyi yerlerde görüneceğinizi garanti etmez. İkincisi, başarı, google reklamlarının reklam sıralamasına bağlı olacaktır.

2001'den beri Google'ın reklam geliri istikrarlı bir şekilde arttı. 2017 yılında Google, 95 milyar doları reklamlardan olmak üzere 110 milyar dolar kazandı. Google, uygun reklamları teşvik ederse daha fazla kazanacaktır. Ardından, insanlar sorgulara yanıt bulmak için arama motorunu kullanmaya devam edecek. Google bunu yapmak için "Kalite Puanını" oluşturdu.

Bir ziyaretçinin açılış sayfasındaki rahatlık düzeyi, anahtar kelime seçiminin etkinliği ve metnin netliği, reklamınızın AdWords kalite puanı belirlenirken dikkate alınır. Google web sitesi kalite puanı ne kadar iyi olursa, reklam kampanyalarınızın maliyeti o kadar düşük olur. Kalite puanını üç faktör etkiler:

• Açılış – açılış sayfasının sorguyla ne kadar alakalı ve ziyaretçi için ne kadar kullanışlı olduğu.
• Alaka düzeyi: Reklamlarınızın ziyaretçilerinizin sorgularıyla ne kadar alakalı olduğu.
• TO – tıklama oranı: reklamın gösterim sayısının tıklama sayısına oranı

Reklam sıralaması nedir? QS, reklamları 1 ila 10 arasında derecelendirmenize olanak tanır; burada 10 mükemmeldir ve 1, teklifinizin tamamen uygunsuz olduğu ve kullanıcının ihtiyaçlarını karşılamadığı anlamına gelir.

Bu parametre, google reklam sıralaması kalite puanını etkiler. Bu yerde reklam çıktısında yer kaplar. Yerleşim için harcamak istediğiniz en yüksek fiyat da derecelendirmeyi etkiler.

Reklam sıralamasının maliyet üzerindeki etkisi nedir? Yerleştirme ücretiniz, kalite puanı ne kadar iyi olursa o kadar azalacaktır. Reklam kampanyanızın kalitesini artırmaya çalışarak daha iyi yerler elde ederken daha az para harcayabilirsiniz. Google, 10 puanlık bir puan için teklifinizi %50'ye kadar düşürür.

Google Ads'de Kalite Puanı Nerede Bulunur?

Parametrenin değerlerini Google Ads hesabınızdaki raporlarda görebilirsiniz → Anahtar Kelimeler → Sütunlar → Değiştir → Kalite Puanı Ekle.

Önemli! TBM indirimi veya işaretlemesi, ortalama değerleri hesaba katar, bu nedenle tek bir anahtarı değil, raporun kalite puanını değerlendirmeniz gerekir. Örneğin, QS Tracker komut dosyasını kullanarak görebilirsiniz. Bunu yapmak için:

• PPC Araçları Merkezi → Komut Dosyaları → QS İzleyici → komut dosyasını yükleyin hesabına gidin.
• Komut dosyası başlatıldıktan sonra, Google Drive'da iki dosya oluşturacaktır: kalite göstergesine ilişkin genel verilerle ve tuşlardaki verilerle ayrı ayrı.

Kalite Göstergesi Neye Bağlıdır?

Google reklamlarında kalite göstergesini hangi parametrelerin etkilediği tam olarak bilinmiyor. QS hesaplanırken aşağıdaki faktörlerin dikkate alındığını kesin olarak söyleyebiliriz:

• Açılış sayfasının hedef sorguyla alaka düzeyi;
• Reklamın hedef sorgu için önemi;
• Gösterim sayısının isabet sayısına oranı;
• Reklamın beklenen TO'su (tıklanabilirlik);
• Tanıtım bölgesinde reklamın beklenen etkinliği.

Hesabın etkinliğine, yani reklam derecelendirmesine bağlı olarak, beklenen TO gibi bazıları. Böylece, derecelendirmeyi artırmak için kalite puanını artırmanız gereken bir kısır döngüye girersiniz, bu da sonunda QS'de bir artışa yol açar. Ve böylece sonsuza kadar.

Kalite Puanı Nasıl İyileştirilir?

Soru, hangi kalite puanı faktörlerini etkileyebileceğinizdir. Her şeyden önce, reklamın başlığının ve açıklamasının içeriğidir. Anahtar sorguya uygunluk – bu gerekli bir minimumdur. Ayrıca, başlık, harekete geçirici mesaj ve açıklamaya teklifinizin birkaç rekabet avantajını eklemeye değer.

Doğrudan açılış sayfasına geçelim. İçeriği, reklamın başlığına uygun olmalıdır. Yani, belirli bir üreticinin ve modelin telefonu gibi bir ürünün reklamını bağlantıya tıklayarak yapıyorsanız, müşterinin bu ürünün kartına ulaşması gerekir, ancak benzer modellerin kataloğunda değil.

Ayrıca, bu site Google'ın kalite standartlarını karşılamalıdır, yani HTTPS protokolünü kullanmalı, mobil uygulamalar için optimize edilmeli ve doğru meta etiketlere ve H1 - H16 başlıklarına sahip olmalıdır.

Kalite Puanı Nasıl Hesaplanır?

Kalite puanı ve oran, reklam derecelendirmesinin iki bileşenidir.

Kalite puanı iyileştirildiğinde, ortalama konumun büyümesinde bir düşüş beklemelisiniz. Ve sıklıkla - bu göstergelerde eşzamanlı bir gelişme. Gerçek şu ki, kalite puanını optimize etmek sıralamanızı artırır - şimdi açık artırmada diğer reklamverenlere karşı rekabet ediyor ve konumlar kazanıyorsunuz. Bu nedenle, aynı anda ortalama sıralamayı artırmak ve TBM'yi azaltmak mümkündür; sonuç olarak, tıklama başına gerçek fiyat değişebilir.

Bu nedenle, teklifi artırma fırsatı olmadığında ancak ortalama konumu veya gösterim sayısını artırmak istediğinizde kalite göstergesi üzerinde çalışmanız gerekir.

Google Ads'de Kalite Puanını Etkileyen Faktörlerin Öneminin Formülü

Google'ın yeni API sürümü, arama kampanyalarındaki tüm anahtar kelimeler için her bir kalite faktörünün ve durumunun (ortalama, ortalamanın üstünde, ortalamanın altında) yüklenmesine olanak tanır. Bu, artık Google'ın alt faktörlerin önemini ve bunların görünür kalite göstergesi üzerindeki etkisini nasıl değerlendirdiğini net bir şekilde analiz edebileceğimiz anlamına geliyor.

Düşük reklam alaka düzeyinin nedeni çok fazla anahtar kelimedir. Google, "bir grupta 5 ila 20 anahtar kelime kullanın, ancak daha fazlası olabilir" tavsiyesinde bulunur, ancak bu her zaman iyi bir çözüm değildir.

Ziyaretçiler bizim düşündüğümüz şekilde değil, kendi yöntemleriyle formüle ederler. Ziyaretçi mantığını anlamak için anahtar kelime istatistiklerini toplamanız ve şu soruları yanıtlamanız gerekir:

• Ziyaretçiler bir sorunu formüle etmek için hangi kelimeleri kullanıyor?
• Olası bir çözümü nasıl tarif ediyorlar?
• Ürün veya hizmeti nasıl temsil ediyorlar?

Reklam metninde, doğru beklentiyi oluşturun: Ziyaretçi, daha reklama tıklamadan sorguya bir yanıt almalıdır. Örneğin, spor formaları satıyorsanız, reklamınız onu, reklama tıkladığında formasını seçebileceğine ikna etmelidir. Not: Beklentileri sitede değil, reklam aşamasında oluşturuyoruz. Ziyaretçi hazır bir motivasyonla bölgeye gelir.

Diyelim ki tişört satıyoruz ve doğru anahtar kelimeleri bulmak istiyoruz. Google'ın tavsiyesine uyun ve "bir grupta 5-20 kelime kullanın". Şöyle bir liste elde edeceğiz:

• tişört
• Sipariş vermek için tişörtler
• Erkek Tişörtleri
• Baskılı Tişörtler
• Polo yaka tişört
• Sonbahar T-Shirt
• kolsuz tişört
• Kapüşonlu Tişört
• Henley Tişört

Bu kadar farklı ipuçlarını tek bir grupta birleştirirseniz, sizi bizden hem sonbahar tişörtü hem de kolsuz tişört almaya yeterince motive edecek evrensel bir reklam yazmanız gerekir. İşte "sonbahar tişörtü", "kolsuz", "henley" ve "isim tişörtü" ile iyi geçinmeye çalışan bir reklam. Alıcının talebini dikkate almaz ve onu tüm ürün yelpazesinin bulunduğu genel bir sayfaya götürür.

Belki de kolsuz tişörtün ve sonbahar tişörtünün alıcısı mağazanın izleyicisi değildir ve kişiyi siteye çekmeye ve daha fazla alternatif sunmaya çalışır, ama bu başka bir hikaye.

Herkese uyan tek bir reklam yazıp önemli bir TO bekleyemezsiniz: Bir rakibin mesaj eşleşmesi daha iyiyse, muhtemelen daha iyi bir kalite puanına sahiptir. Daha iyi bir kalite puanına sahipse, Google'ın reklamını sizinkinden daha az parayla gösterme olasılığı daha yüksektir. Örneğin, üzerinde adınızın yazılı olduğu bir tişört almak istediğinizi hayal edin. Hangi reklama tıklarsınız?

Reklamınızı daha iyi hedeflemek için, grup stratejisinde tek anahtar kelime olan SKAG'ı kullanın. Bu, her reklam grubu için 1 anahtar kelime ve 1 benzersiz reklam anlamına gelir. Evet, kurulumu daha uzun sürer, ancak reklamlar daha doğrudur.

Hedef kitlenize bağlı olarak, üç farklı türde eşleştirme kullanabilirsiniz:

• Geniş maç. Kelimelerin sırası önemli değil, reklam maksimum sayıda kişiye gösterilecek ve eşleşme anahtarı ve sorgusu katı olmayacak.
• İfade eşleştirme. Anahtar kelime tırnak içinde yazılmıştır. Kelime sırasını düzeltirsiniz, ancak ifadeden önce ve sonra ek kelimeler olabilir.
• Tam eşleşme. Anahtar kelime köşeli parantez içinde yazılmıştır, kelime biçimleri değişebilir, ancak ifadeden önce veya sonra ek kelime olmayacaktır.

Alternatif bir seçenek, gelişmiş metin reklamları kullanmaktır. Standart reklamlar karakter sınırlıdır, gelişmiş reklamlar ise mesajı daha doğru bir şekilde iletebilir:

• üçüncü bir başlık ekleyin;
• ikinci bir açıklama ekleyin;
• her resim için en fazla 90 karakter kullanın.

Ayrıca kısıtlamalar vardır:

• her başlık en fazla 30 karakterdir;
• her açıklama 90 karakter.

Bir grupta üçten az reklam varsa, grubu beşe genişletin. Reklamları test edebileceksiniz – daha kaliteli reklamlar, dönüşüm oranınızı tek reklamlı gruplara göre ortalama %15 artıracaktır. Bu bir tür A/B testidir: Birkaç hafta sonra, genişletilmiş reklamların işinize yarayıp yaramadığını veya tek reklamlara bağlı kalmanın daha iyi olup olmadığını görebileceksiniz.

Araya anahtar kelime eklemeyi kullanın – kullanıcının arama sorgusuyla eşleşen anahtar kelimeleri dinamik olarak reklama eklemenize olanak tanır. Bunu yalnızca benzer anahtar kelimelere sahip reklam gruplarında kullanın: Bir ziyaretçi sayfada bir reklamı okuyup başka bir reklam görürse siteden ayrılır.

Açılış Sayfası Nasıl İyileştirilir?

Ziyaretçi bir sorgu oluşturdu, doğru reklamı gördü ve açılış sayfasına ulaştı. Üç ipucu:

1. Mevcut bir açılış sayfasını kullanmak, her sorgu için yeni bir sayfa oluşturmaktan daha caziptir. Bunu yapabilirsiniz, ancak açılış sayfasının reklamla doğru bir şekilde ilişkili olduğundan emin olun.
2. Sayfaya ilgili bir başlık ve alt başlık verin.
3. Sayfayı görsel olarak basit olacak şekilde tasarlayın ve ziyaretçiyi sonraki adımlara yönlendirin. İnteraktif tasarımın temel ilkelerinde bununla ilgili bir şeyler yazdık.

Google AdWords reklamlarınız için daha az ödeme yapmak için, reklam kampanyanızı nasıl doğru bir şekilde oluşturacağınızı anlamalısınız.

Reklamlar, hedef kitlenizi çekmede mümkün olduğunca etkili olmalıdır. Ve bunu yapmak için, onları düzgün bir şekilde ayarlamanız gerekir. Ucuz tıklamalar ve hizmetinizi kullanacak veya bir ürün satın alacak potansiyel müşteriler elde etmenin tek yolu budur.

Ancak web sitenizi unutmayın. Yalnızca gerçekten iyi tasarlanmış ve işlevsel bir web sitesi, ziyaretçileri müşterilere dönüştürebilir.