什麼是 Google Ads 競價？ 質量得分的重要性及其改進方法

Google Ads 是製作廣告的好工具。 然而，我們經常發現自己花費預算而不是賺錢。 我們如何使用“質量分數”來降低轉化成本並增加銷售額？

每個使用 Google AdWords 等系統的廣告客戶都希望為點擊支付更少的費用，並讓他的廣告出現在更好的地方。

為了實現這些目標，有必要了解 Google AdWords 競價的運作方式、如何選擇廣告商來展示他們的廣告，以及他們如何通過改進廣告活動指標來減少點擊次數。

它是如何運作的？

很明顯，我們有很多廣告商，Google 需要以某種方式識別那些將被展示的人，例如，在搜索頁面的頂部。 但遺憾的是，只有4個席位，申請者可以是10個或20個，或100個。

每次用戶在瀏覽器的搜索框中輸入查詢時，拍賣就會開始。 系統開始自動選擇與搜索查詢相關的具有高谷歌廣告質量得分和最高每次點擊出價的廣告。

匯率一目了然。 意思很簡單。 它用於我們所有通常的拍賣。 出價最高的人通常是在谷歌拍賣中獲勝的人。

但谷歌使用的算法更複雜。 不僅顯示出價最高的廣告商，而且顯示那些廣告質量更高的廣告商都是有利的。 如果您的廣告獲得的點擊次數較多，而您的出價低於點擊次數較少的廣告客戶，Google 會優先考慮您的廣告。

在這裡，我們可以得出兩個結論。 首先，最高出價並不能保證您會出現在最佳位置。 其次，成功將取決於谷歌廣告的廣告排名。

自 2001 年以來，谷歌的廣告收入穩步增長。 2017 年，谷歌賺了 1100 億美元，其中 950 億美元來自廣告。 如果 Google 鼓勵合適的廣告，它將獲得更多收益。 然後，人們將繼續使用搜索引擎來查找查詢的答案。 谷歌為此創建了“質量分數”。

在確定廣告的 AdWords 質量得分時，訪問者在著陸頁上的舒適度、關鍵字選擇的有效性以及文字的清晰度都會被考慮在內。 Google 網站質量得分越高，您的廣告活動成本就越低。 影響質量得分的三個因素：

• 登陸——登陸頁面與查詢的相關程度以及對訪問者的方便程度。
• 相關性：您的廣告與訪問者查詢的相關程度。
• CTR——點擊率：廣告的展示次數與點擊次數的比率

什麼是廣告排名？ QS 允許您以 1 到 10 的等級對廣告進行評分，其中 10 表示非常好，1 表示您的報價完全不合適，不符合用戶的需求。

此參數會影響 google 廣告排名質量得分。 它在這個地方的廣告輸出中佔據了空間。 您願意為展示位置支付的最高價格也會影響評級。

廣告排名對成本有什麼影響？ 質量得分越高，您的安置費就會越低。 通過嘗試提高廣告活動的質量，您可以花更少的錢，同時獲得更好的地方。 對於 10 分的分數，Google 最多會將您的報價降低 50%。

在哪裡可以找到 Google Ads 中的質量得分？

您可以在 Google Ads 帳戶 → 關鍵字 → 列 → 更改 → 添加質量得分的報告中查看參數值。

重要的！ CPC 折扣或加價會考慮平均值，因此您需要評估報告的質量分數，而不是單個鍵。 例如，您可以使用腳本 QS Tracker 來查看它。 去做這個：

• 轉到 PPC 工具的帳戶中心 → 腳本 → QS Tracker → 安裝腳本。
• 啟動腳本後，將在 Google Drive 上創建兩個文件：質量指標上的一般數據和密鑰上的數據。

質量指標取決於什麼？

目前尚不完全清楚哪些參數會影響谷歌廣告中的質量指標。 我們可以肯定地說，在計算 QS 時，考慮了以下因素：

• 著陸頁與目標查詢的相關性；
• 廣告對目標查詢的重要性；
• 展示次數與點擊次數之比；
• 廣告的預期點擊率（點擊率）；
• 廣告在促銷區域的預期效果。

其中一些，例如預期點擊率，取決於帳戶的有效性，即廣告評級。 所以你陷入了一個惡性循環，你必須提高質量分數才能提高評分，最終導致 QS 的提高。 以此類推到無窮大。

如何提高質量得分？

問題是您可以影響哪些質量得分因素。 首先，它是廣告標題和描述的內容。 符合關鍵查詢 - 這是必要的最低要求。 此外，值得在標題、號召性用語和描述中添加您的報價的一些競爭優勢。

讓我們直接轉到著陸頁。 其內容必須與廣告的標題相對應。 也就是說，如果您為產品做廣告，例如特定製造商和型號的手機，通過點擊鏈接，客戶必須獲得該產品的卡片，而不是在類似型號的目錄中。

此外，此站點必須符合 Google 的質量標準，即使用協議 HTTPS，針對移動應用程序進行優化，並具有正確的元標記和標題 H1 - H16。

如何計算質量得分？

質量得分和評級是廣告評級的兩個組成部分。

當質量得分提高時，您應該預期平均排名的增長會下降。 並且經常——這些指標同時得到改善。 事實是，優化質量得分會提高您的排名——現在您正在與其他廣告商競爭並在拍賣中贏得位置。 因此，可以同時提高平均排名和降低CPC； 因此，每次點擊的實際價格可能會有所不同。

因此，當沒有機會提高出價，但您想提高平均排名或展示次數時，您需要處理質量指標。

影響 Google Ads 質量得分的因素的重要性公式

Google 的新 API 版本允許為搜索廣告系列中的所有關鍵字上傳每個質量因素及其狀態（平均、高於平均、低於平均）。 這意味著我們現在可以清楚地分析 Google 如何評估子因素的重要性及其對可見質量指標的影響。

廣告相關性低的原因是關鍵字太多。 谷歌建議“在一個組中使用 5 到 20 個關鍵字，雖然可能更多”，但這並不總是一個好的解決方案。

訪客以他們的方式製定，而不是我們的想法。 要了解訪問者邏輯，您需要收集關鍵字統計信息並回答以下問題：

• 訪問者用什麼詞來表達一個問題？
• 他們如何描述可能的解決方案？
• 他們如何代表產品或服務？

在廣告的文字中，形成正確的期望：訪問者應該在他們點擊廣告之前得到查詢的答案。 例如，如果您銷售運動衫，您的廣告應該讓他相信，當他點擊廣告時，他將能夠選擇自己的運動衫。 注意：我們在廣告階段而不是在網站上建立期望。 遊客帶著現成的動機來到該地區。

假設我們銷售 T 卹並希望找到正確的關鍵字。 遵循谷歌的建議，“在一個小組中使用 5-20 個單詞”。 我們會得到一個這樣的列表：

• T卹
• 訂購 T 卹
• 男士 T 卹
• 印花 T 卹
• 馬球T卹
• 秋季T卹
• 無袖T卹
• 連帽 T 卹
• 亨利 T 卹

如果你將這些不同的線索組合成一個組，你將不得不寫一個通用的廣告，足以激勵你從我們這裡購買一件秋季 T 恤和一件無袖襯衫。 這是一個試圖與“fall t-shirt”、“sleeveless”、“henley”和“name t-shirt”相處的廣告。 它沒有考慮買家的要求，而是將他帶到包含整個分類的一般頁面。

也許無袖襯衫和秋季 T 恤的購買者不是商店的觀眾，它試圖將人引誘到該網站並進一步提供替代品，但那是另一回事了。

您不能編寫一個千篇一律的廣告並期望獲得顯著的點擊率：如果競爭對手的信息匹配更好，他的質量得分可能會更高。 如果他的質量得分更高，Google 就更有可能展示他的廣告而不是您的廣告，而且花費更少。 例如，假設您想購買一件印有您名字的 T 卹。 你會點擊哪個廣告？

為了更好地定位您的廣告，請使用 SKAG - 組策略中的單個關鍵字。 這意味著每個廣告組有 1 個關鍵字和 1 個唯一廣告。 是的，設置需要更長的時間，但廣告更準確。

根據您的受眾，您可以使用三種不同類型的匹配：

• 廣泛匹配。 單詞的順序無所謂，廣告會顯示到最大人數，匹配鍵和查詢不會嚴格。
• 短語匹配。 關鍵字寫在引號中。 您修復了詞序，但短語前後可能有額外的詞。
• 完全符合。 關鍵字寫在方括號中，詞形可能會有所不同，但詞組之前或之後不會有額外的詞。

另一種選擇是使用高級文字廣告。 標準廣告有字符限制，而高級廣告可以更準確地傳達信息：

• 添加第三個標題；
• 添加第二個描述；
• 每個插圖最多使用 90 個字符。

還有一些限制：

• 每個標題不超過 30 個字符；
• 每個描述 90 個字符。

如果一個組中的廣告少於三個，則將該組擴展到五個。 您將能夠測試廣告 - 與只有一個廣告的組相比，更高質量的廣告平均可以提高 15% 的轉化率。 這是一種 A/B 測試：幾週後，您將能夠看到擴展廣告是否適合您，或者是否最好堅持使用單個廣告。

使用關鍵字插入——它允許您將與用戶的搜索查詢匹配的關鍵字動態添加到廣告中。 僅在具有相似關鍵字的廣告組中使用它：如果訪問者閱讀了一個廣告並在頁面上看到另一個廣告 - 他將離開該網站。

如何改進登陸頁面？

訪問者提出了一個查詢，看到了正確的廣告，然後到達了著陸頁。 三個提示：

1. 使用現有的登錄頁面很誘人，而不是為每個查詢創建一個新頁面。 您可以這樣做，但要確保著陸頁與廣告準確關聯。
2. 給頁面一個相關的標題和副標題。
3. 將頁面設計為視覺上簡單，並提示訪問者進行下一步。 我們在交互設計的基本原則中寫了一些關於此的內容。

要為您的 Google AdWords 廣告支付更少的費用，您必須了解如何正確設置您的廣告系列。

廣告應盡可能有效地吸引目標受眾。 為此，您需要正確設置它們。 這是獲得廉價點擊和使用您的服務或購買產品的潛在客戶的唯一方法。

但不要忘記您的網站。 只有真正精心設計和功能強大的網站才能將訪問者轉化為客戶。