Was ist die Google Ads-Auktion? Die Bedeutung des Qualitätsfaktors und die Möglichkeiten, ihn zu verbessern

Google Ads ist ein gutes Tool zum Erstellen von Anzeigen. Wir finden uns jedoch oft dabei, Budgets auszugeben, anstatt Geld zu verdienen. Wie können wir den „Qualitätsfaktor“ verwenden, um die Conversion-Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern?

Jeder Werbetreibende, der Systeme wie Google AdWords verwendet, möchte weniger für Klicks bezahlen und seine Anzeigen an besseren Orten erscheinen lassen.

Um diese Ziele zu erreichen, ist es notwendig zu verstehen, wie die Google AdWords-Auktion funktioniert, wie Werbetreibende für die Anzeige ihrer Anzeigen ausgewählt werden und wie sie weniger für Klicks bezahlen können, indem sie ihre Anzeigenkampagnenindikatoren verbessern.

Wie alles funktioniert?

Es ist klar, dass wir viele Werbetreibende haben, und Google muss irgendwie diejenigen identifizieren, die beispielsweise bei einer Suche oben auf der Seite angezeigt werden. Aber leider gibt es nur 4 Sitze und Bewerber können 10 oder 20 oder 100 sein.

Jedes Mal, wenn ein Benutzer eine Suchanfrage in das Suchfeld Ihres Browsers eingibt, beginnt eine Auktion. Das System beginnt automatisch mit der Auswahl von für die Suchanfrage relevanten Anzeigen mit einem hohen Google Ads-Qualitätsfaktor und dem höchsten Gebot pro Klick.

Der Tarif ist klar. Die Bedeutung ist einfach. Es wird in allen unseren üblichen Auktionen verwendet. Derjenige, der das höchste Gebot abgibt, ist normalerweise derjenige, der bei einer Google-Auktion gewinnt.

Aber der Algorithmus, den Google verwendet, ist komplexer. Es ist vorteilhaft, nicht nur die Werbetreibenden anzuzeigen, die das höchste Gebot abgegeben haben, sondern auch diejenigen mit qualitativ hochwertigeren Anzeigen. Wenn Ihre Anzeige mehr Klicks erhält und Ihr Gebot niedriger ist als der Werbetreibende, dessen Anzeige weniger Klicks erhält, werden Ihre Anzeigen von Google bevorzugt.

Und hier können wir zwei Schlussfolgerungen ziehen. Erstens garantiert das Höchstgebot nicht, dass Sie an den besten Plätzen erscheinen. Zweitens hängt der Erfolg vom Anzeigenrang der Google-Anzeigen ab.

Seit 2001 sind die Werbeeinnahmen von Google stetig gewachsen. Im Jahr 2017 hat Google 110 Milliarden US-Dollar verdient, davon 95 Milliarden US-Dollar mit Werbung. Google verdient mehr, wenn es geeignete Anzeigen fördert. Dann werden die Leute weiterhin die Suchmaschine verwenden, um Antworten auf Anfragen zu finden. Google hat dazu den „Quality Score“ erstellt.

Das Komfortniveau eines Besuchers auf der Zielseite, die Effektivität der Keyword-Auswahl und die Klarheit des Textes werden bei der Bestimmung des AdWords-Qualitätsfaktors Ihrer Anzeige berücksichtigt. Ihre Werbekampagnen kosten weniger, je besser der Qualitätsfaktor der Google-Website ist. Drei Faktoren beeinflussen den Qualitätsfaktor:

• Landing – wie relevant die Landingpage für die Suchanfrage und bequem für den Besucher ist.
• Relevanz: Wie relevant Ihre Anzeigen für die Suchanfrage Ihrer Besucher sind.
• CTR – Click-Through-Rate: das Verhältnis der Anzahl der Impressionen der Anzeige zur Anzahl der Klicks

Was ist Anzeigenrang? QS ermöglicht es Ihnen, Anzeigen auf einer Skala von 1 bis 10 zu bewerten, wobei 10 ausgezeichnet ist und 1 bedeutet, dass Ihr Angebot völlig unangemessen ist und nicht den Bedürfnissen des Benutzers entspricht.

Dieser Parameter wirkt sich auf den Qualitätsfaktor des Google-Anzeigenrangs aus. Es nimmt an dieser Stelle Platz in der Werbeausgabe ein. Auch der höchste Preis, den Sie bereit sind, für die Platzierung auszugeben, wirkt sich auf die Bewertung aus.

Welche Auswirkung hat der Anzeigenrang auf die Kosten? Ihre Vermittlungsgebühr wird reduziert, je besser der Qualitätsfaktor ist. Sie können weniger Geld ausgeben und gleichzeitig bessere Platzierungen erreichen, indem Sie versuchen, die Qualität Ihrer Werbekampagne zu verbessern. Bei 10 Punkten reduziert Google Ihr Angebot um bis zu 50 %.

Wo finde ich den Qualitätsfaktor in Google Ads?

Sie können die Werte des Parameters in Berichten in Ihrem Google Ads-Konto sehen → Keywords → Spalten → Ändern → Qualitätsfaktor hinzufügen.

Wichtig! Der CPC-Abschlag oder -Aufschlag berücksichtigt die Durchschnittswerte, sodass Sie den Qualitätsfaktor des Berichts und nicht einen einzelnen Schlüssel bewerten müssen. Sie können es zum Beispiel mit dem Skript QS Tracker sehen. Um dies zu tun:

• Gehen Sie zum Konto Hub von PPC Tools → Skripte → QS Tracker → installieren Sie das Skript.
• Nach dem Start des Skripts werden zwei Dateien auf Google Drive erstellt: mit allgemeinen Daten zum Qualitätsindikator und separat mit Daten zu den Schlüsseln.

Wovon hängt der Qualitätsindikator ab?

Es ist nicht vollständig bekannt, welche Parameter den Qualitätsindikator in Google-Anzeigen beeinflussen. Wir können mit Sicherheit sagen, dass bei der Berechnung des QS folgende Faktoren berücksichtigt werden:

• Die Relevanz der Zielseite für die Zielabfrage;
• Die Bedeutung der Anzeige für die Zielabfrage;
• Das Verhältnis der Anzahl der Impressionen zur Anzahl der Treffer;
• Erwartete CTR (Klickbarkeit) der Anzeige;
• Die erwartete Wirksamkeit der Werbung in der Werberegion.

Einige von ihnen, wie die erwartete CTR, hängen von der Effektivität des Kontos ab, dh von der Anzeigenbewertung. Man gerät also in einen Teufelskreis, in dem man den Quality Score erhöhen muss, um die Bewertung zu erhöhen, was schließlich zu einer QS-Steigerung führt. Und so weiter bis ins Unendliche.

Wie kann man den Qualitätsfaktor verbessern?

Die Frage ist, welche Qualitätsfaktoren Sie beeinflussen können. In erster Linie ist es der Inhalt des Titels und der Beschreibung der Anzeige. Konformität zur Schlüsselabfrage – dies ist ein notwendiges Minimum. Darüber hinaus lohnt es sich, in Titel, Calls-to-Action und Beschreibung ein paar Wettbewerbsvorteile Ihres Angebots hinzuzufügen.

Gehen wir direkt zur Zielseite. Ihr Inhalt muss dem Titel der Anzeige entsprechen. Das heißt, wenn Sie ein Produkt bewerben, z. B. ein Telefon eines bestimmten Herstellers und Modells, indem Sie auf den Link klicken, muss der Kunde auf die Karte dieses Produkts gelangen, jedoch nicht in den Katalog ähnlicher Modelle.

Außerdem muss diese Seite die Qualitätsstandards von Google erfüllen, dh das Protokoll HTTPS verwenden, für mobile Anwendungen optimiert sein und die richtigen Meta-Tags und Überschriften H1 – H16 haben.

Wie wird ein Qualitätsfaktor berechnet?

Qualitätsfaktor und Rate sind die beiden Komponenten der Anzeigenbewertung.

Wenn sich der Qualitätsfaktor verbessert, sollten Sie mit einem geringeren Wachstum der durchschnittlichen Position rechnen. Und oft – eine gleichzeitige Verbesserung dieser Indikatoren. Tatsache ist, dass die Optimierung des Qualitätsfaktors Ihr Ranking erhöht – jetzt konkurrieren Sie und gewinnen Positionen gegen andere Werbetreibende in der Auktion. Daher ist es möglich, den durchschnittlichen Rang zu erhöhen und gleichzeitig den CPC zu verringern; Daher kann der tatsächliche Preis pro Klick variieren.

Wenn es also keine Möglichkeit gibt, das Gebot zu erhöhen, Sie aber die durchschnittliche Position oder die Anzahl der Impressionen verbessern möchten, müssen Sie am Qualitätsindikator arbeiten.

Die Formel für die Bedeutung von Faktoren, die den Qualitätsfaktor in Google Ads beeinflussen

Die neue API-Version von Google ermöglicht das Hochladen jedes Qualitätsfaktors und seines Status (durchschnittlich, überdurchschnittlich, unterdurchschnittlich) für alle Keywords in Suchkampagnen. Damit können wir nun übersichtlich analysieren, wie Google die Bedeutung von Teilfaktoren und deren Einfluss auf den sichtbaren Qualitätsindikator einschätzt.

Der Grund für die geringe Anzeigenrelevanz sind zu viele Keywords. Google rät, „5 bis 20 Keywords in einer Gruppe zu verwenden, obwohl es auch mehr geben kann“, aber das ist nicht immer eine gute Lösung.

Besucher formulieren auf ihre Art, nicht wie wir denken. Um die Besucherlogik zu verstehen, müssen Sie Keyword-Statistiken sammeln und diese Fragen beantworten:

• Mit welchen Worten formulieren Besucher ein Problem?
• Wie beschreiben sie eine mögliche Lösung?
• Wie repräsentieren sie das Produkt oder die Dienstleistung?

Bilden Sie im Anzeigentext die richtige Erwartung: Der Besucher soll eine Antwort auf die Anfrage erhalten, bevor er überhaupt auf die Anzeige klickt. Wenn Sie beispielsweise Sporttrikots verkaufen, sollte Ihre Anzeige ihn davon überzeugen, dass er sein Trikot auswählen kann, wenn er auf die Anzeige klickt. Hinweis: Wir bauen Erwartungen in der Anzeigenphase auf, nicht auf der Website. Der Besucher kommt mit einer fertigen Motivation in den Bereich.

Angenommen, wir verkaufen T-Shirts und möchten die richtigen Keywords finden. Befolgen Sie den Rat von Google und „verwenden Sie 5-20 Wörter in einer Gruppe“. Wir erhalten eine Liste wie diese:

• T-Shirt
• T-Shirts auf Bestellung
• Herren-T-Shirts
• T-Shirts mit Aufdruck
• Polo Shirt
• Herbst-T-Shirt
• Ärmelloses T-Shirt
• T-Shirt mit Kapuze
• Henley-T-Shirt

Wenn Sie so unterschiedliche Hinweise zu einer Gruppe kombinieren, müssen Sie eine universelle Anzeige schreiben, die Sie ausreichend motivieren sollte, sowohl ein Herbst-T-Shirt als auch ein ärmelloses Shirt bei uns zu kaufen. Hier ist eine Anzeige, die versucht, mit „Herbst-T-Shirt“, „ärmellos“, „Henley“ und „Namens-T-Shirt“ zurechtzukommen. Es berücksichtigt nicht die Anfrage des Käufers und führt ihn auf eine allgemeine Seite mit dem gesamten Sortiment.

Vielleicht ist der Käufer des ärmellosen Hemdes und des Herbst-T-Shirts nicht das Publikum des Ladens, und es versucht, die Person auf die Website zu locken und weiter eine Alternative anzubieten, aber das ist eine andere Geschichte.

Sie können keine Einheitsanzeige schreiben und eine signifikante CTR erwarten: Wenn ein Konkurrent eine bessere Nachrichtenübereinstimmung hat, hat er wahrscheinlich einen besseren Qualitätsfaktor. Wenn er einen besseren Qualitätsfaktor hat, wird Google seine Anzeige wahrscheinlicher schalten als Ihre, und das für weniger Geld. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten ein T-Shirt mit Ihrem Namen darauf kaufen. Auf welche Anzeige würden Sie klicken?

Um Ihre Anzeige besser auszurichten, verwenden Sie SKAG – Single Keyword at Group Strategy. Das bedeutet 1 Keyword und 1 eindeutige Anzeige für jede Anzeigengruppe. Ja, die Einrichtung dauert länger, aber die Anzeigen sind genauer.

Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie drei verschiedene Arten des Abgleichs verwenden:

• Breite Übereinstimmung. Die Reihenfolge der Wörter spielt keine Rolle, die Anzeige wird der maximalen Anzahl von Personen gezeigt, und der Übereinstimmungsschlüssel und die Abfrage sind nicht streng.
• Phrasenabgleich. Das Schlüsselwort wird in Anführungszeichen geschrieben. Sie legen die Wortreihenfolge fest, aber es können zusätzliche Wörter vor und nach dem Satz stehen.
• Genaue Übereinstimmung. Das Keyword wird in eckige Klammern geschrieben, die Wortformen können variieren, es werden jedoch keine zusätzlichen Wörter vor oder nach dem Satz stehen.

Eine alternative Option ist die Verwendung von erweiterten Textanzeigen. Standardanzeigen sind zeichenbegrenzt, während erweiterte Anzeigen die Botschaft genauer vermitteln können:

• eine dritte Überschrift hinzufügen;
• eine zweite Beschreibung hinzufügen;
• Verwenden Sie für jede Abbildung bis zu 90 Zeichen.

Es gibt auch Einschränkungen:

• jede Überschrift ist nicht länger als 30 Zeichen;
• jede Beschreibung 90 Zeichen.

Wenn in einer Gruppe weniger als drei Anzeigen vorhanden sind, erweitern Sie die Gruppe auf fünf. Sie können die Anzeigen testen – qualitativ hochwertigere Anzeigen erhöhen Ihre Konversionsrate im Durchschnitt um 15 % als Gruppen mit einer Anzeige. Dies ist eine Art A/B-Testing: Nach einigen Wochen können Sie sehen, ob erweiterte Anzeigen für Sie funktionieren oder ob es besser ist, bei einzelnen Anzeigen zu bleiben.

Verwenden Sie die Keyword-Einfügung – Sie können der Anzeige dynamisch Keywords hinzufügen, die der Suchanfrage des Benutzers entsprechen. Verwenden Sie es nur in Anzeigengruppen mit ähnlichen Schlüsselwörtern: Wenn ein Besucher eine Anzeige liest und eine andere auf der Seite sieht, verlässt er die Website.

Wie kann man die Zielseite verbessern?

Der Besucher formulierte eine Suchanfrage, sah die richtige Anzeige und gelangte auf die Zielseite. Drei Tipps:

1. Es ist verlockend, eine vorhandene Zielseite zu verwenden, anstatt für jede Suchanfrage eine neue zu erstellen. Sie können das tun, aber stellen Sie sicher, dass die Zielseite genau mit der Anzeige korreliert.
2. Geben Sie der Seite eine relevante Überschrift und Unterüberschrift.
3. Gestalten Sie die Seite optisch einfach und leiten Sie den Besucher zu den nächsten Schritten an. Wir haben dazu etwas in den Grundprinzipien des interaktiven Designs geschrieben.

Um weniger für Ihre Google AdWords-Anzeigen zu bezahlen, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre Werbekampagne richtig einrichten.

Anzeigen sollten so effektiv wie möglich sein, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Und dazu müssen Sie sie richtig einrichten. Nur so erhalten Sie günstige Klicks und potenzielle Kunden, die Ihren Service nutzen oder ein Produkt kaufen.

Aber vergessen Sie nicht Ihre Website. Nur eine wirklich gut gestaltete und funktionale Website kann Besucher in Kunden verwandeln.