Google Ads 입찰이란 무엇입니까? 품질평가점수의 중요성과 개선방안

Google Ads는 광고를 만드는 데 유용한 도구입니다. 그러나 우리는 돈을 버는 것보다 예산을 쓰는 경우가 많습니다. 전환 비용을 줄이고 매출을 늘리기 위해 "품질평가점수"를 어떻게 사용할 수 있습니까?

Google AdWords와 같은 시스템을 사용하는 모든 광고주는 클릭에 대해 더 적은 비용을 지불하고 자신의 광고가 더 나은 위치에 게재되기를 원합니다.

이러한 목표를 달성하려면 Google AdWords 경매가 어떻게 작동하는지, 광고 게재를 위해 광고주가 어떻게 선택되는지, 광고 캠페인 지표를 개선하여 클릭에 대해 비용을 덜 지불할 수 있는 방법을 이해해야 합니다.

어떻게 작동합니까?

우리에게 많은 광고주가 있다는 것은 분명하며 Google은 예를 들어 검색에서 페이지 상단에 표시될 광고주를 어떻게든 식별해야 합니다. 하지만 아쉽게도 좌석이 4개뿐이고 지원자는 10명, 20명, 100명도 될 수 있습니다.

사용자가 브라우저의 검색 상자에 검색어를 입력할 때마다 경매가 시작됩니다. 시스템은 Google 광고 품질 점수가 높고 클릭당 입찰가가 가장 높은 검색어와 관련된 광고를 자동으로 선택하기 시작합니다.

비율은 모두 명확합니다. 의미는 간단합니다. 그것은 우리의 모든 일반적인 경매에 사용됩니다. 가장 높은 입찰가를 제시한 사람은 일반적으로 Google 경매에서 이기는 사람입니다.

그러나 Google이 사용하는 알고리즘은 더 복잡합니다. 가장 높은 입찰가를 제시한 광고주뿐만 아니라 더 높은 품질의 광고를 제공한 광고주를 보여주는 것이 유리합니다. 귀하의 광고에서 더 많은 클릭이 발생하고 귀하의 입찰가가 광고에서 더 적은 클릭이 발생하는 광고주보다 낮은 경우 Google은 귀하의 광고에 우선 순위를 부여합니다.

그리고 여기서 우리는 두 가지 결론을 내릴 수 있습니다. 첫째, 최대 입찰가가 최고의 장소에 표시된다는 보장이 없습니다. 둘째, 성공 여부는 Google 광고의 광고 순위에 달려 있습니다.

2001년부터 Google의 광고 수익은 꾸준히 성장했습니다. 2017년 Google은 1,100억 달러를 벌었고 그 중 950억 달러는 광고에서 발생했습니다. Google은 적절한 광고를 권장하면 더 많은 수익을 올릴 것입니다. 그러면 사람들은 계속해서 검색 엔진을 사용하여 쿼리에 대한 답변을 찾을 것입니다. Google은 이를 위해 '품질평가점수'를 만들었습니다.

방문 페이지에서 방문자의 편안함 수준, 키워드 선택의 효율성 및 텍스트의 명확성은 광고의 AdWords 품질평가점수를 결정할 때 모두 고려됩니다. 귀하의 광고 캠페인은 비용이 적게 들고 Google 웹사이트 품질평가점수가 높아집니다. 품질 평가점수에 영향을 미치는 세 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 방문 – 방문 페이지가 쿼리와 얼마나 관련성이 있고 방문자에게 편리한가.
• 관련성: 광고가 방문자의 검색어와 얼마나 관련이 있는지.
• CTR – 클릭률: 클릭 수에 대한 광고 노출 수의 비율

광고 순위란? QS를 사용하면 1에서 10까지의 척도로 광고를 평가할 수 있습니다. 여기서 10은 우수하고 1은 귀하의 제안이 완전히 부적절하고 사용자의 요구를 충족하지 않는다는 것을 의미합니다.

이 매개변수는 Google 광고 순위 품질 점수에 영향을 줍니다. 이 위치에서 광고 출력의 공간을 차지합니다. 게재위치에 대해 지출할 의사가 있는 최고 가격도 등급에 영향을 미칩니다.

광고 순위가 비용에 미치는 영향은 무엇입니까? 품질 점수가 높을수록 배치 수수료가 낮아집니다. 광고 캠페인의 품질을 높이려고 노력함으로써 더 나은 장소를 확보하면서 더 적은 비용을 지출할 수 있습니다. Google은 10점 만점에 귀하의 제안을 최대 50%까지 줄입니다.

Google Ads에서 품질평가점수는 어디에서 찾을 수 있습니까?

Google Ads 계정 → 키워드 → 항목 → 변경 → 품질평가점수 추가의 보고서에서 매개변수 값을 확인할 수 있습니다.

중요한! CPC 할인 또는 인상은 평균 값을 고려하므로 개별 키가 아니라 보고서의 품질 점수를 평가해야 합니다. 예를 들어 스크립트 QS Tracker를 사용하여 볼 수 있습니다. 이것을하기 위해:

• PPC 도구 → 스크립트 → QS 트래커 → 스크립트 설치의 계정 허브로 이동합니다.
• 스크립트를 실행하면 Google 드라이브에 두 개의 파일이 생성됩니다. 품질 표시기에 일반 데이터가 있고 키에 데이터가 별도로 있습니다.

품질 지표는 무엇에 의존합니까?

Google 광고의 품질 표시기에 어떤 매개변수가 영향을 미치는지는 완전히 알려져 있지 않습니다. QS를 계산할 때 다음 요소가 고려된다고 확실히 말할 수 있습니다.

• 대상 쿼리에 대한 방문 페이지의 관련성
• 타겟 쿼리에 대한 광고의 중요성
• 조회수에 대한 노출수의 비율
• 광고의 예상 CTR(클릭 가능성)
• 판촉 지역에서 예상되는 광고 효과.

계정의 효율성, 즉 광고 등급에 따라 예상 CTR과 같은 일부입니다. 그래서 등급을 올리기 위해 품질점수를 높여야 하는 악순환에 빠지고 결국에는 QS가 증가하게 됩니다. 무한대로 계속됩니다.

품질평가점수를 높이는 방법은 무엇입니까?

문제는 영향을 미칠 수 있는 품질평가점수 요인입니다. 먼저 광고 제목과 설명의 내용입니다. 핵심 쿼리에 대한 적합성 – 이것은 필요한 최소한의 것입니다. 또한 제목, 클릭 유도문안 및 설명에 제안의 몇 가지 경쟁 우위를 추가할 가치가 있습니다.

바로 랜딩페이지로 이동해 보겠습니다. 콘텐츠는 광고 제목과 일치해야 합니다. 즉, 링크를 클릭하여 특정 제조업체 및 모델의 전화와 같은 제품을 광고하는 경우 고객은 유사한 모델의 카탈로그가 아닌 이 제품의 카드에 도달해야 합니다.

또한 이 사이트는 Google의 품질 표준(예: 프로토콜 HTTPS 사용)을 충족하고 모바일 애플리케이션에 최적화되어야 하며 올바른 메타 태그 및 제목 H1 – H16이 있어야 합니다.

품질평가점수는 어떻게 계산되나요?

품질평가점수와 요율은 광고 등급의 두 가지 구성요소입니다.

품질 점수가 향상되면 평균 위치의 성장이 감소할 것으로 예상해야 합니다. 그리고 종종 – 이러한 지표의 동시 개선. 사실 품질 평가점수를 최적화하면 순위가 높아집니다. 이제 경매에서 다른 광고주와 경쟁하여 순위를 차지할 수 있습니다. 따라서 평균 순위를 높이는 동시에 CPC를 낮출 수 있습니다. 따라서 클릭당 실제 가격은 다를 수 있습니다.

따라서 입찰가를 높일 기회가 없지만 평균 게재순위 또는 노출수를 개선하려면 품질 지표에 대해 작업해야 합니다.

Google Ads에서 품질평가점수에 영향을 미치는 요인의 중요성 공식

Google의 새 API 버전을 사용하면 검색 캠페인의 모든 키워드에 대해 각 품질 요소와 해당 상태(평균, 평균 이상, 평균 이하)를 업로드할 수 있습니다. 이는 이제 Google이 하위 요소의 중요성과 가시적 품질 지표에 미치는 영향을 어떻게 평가하는지 명확하게 분석할 수 있음을 의미합니다.

광고 관련성이 낮은 이유는 키워드가 너무 많기 때문입니다. Google은 "그룹에 5~20개의 키워드를 사용하지만 더 많을 수도 있습니다"라고 조언하지만 이것이 항상 좋은 해결책은 아닙니다.

방문자는 우리가 생각하는 방식이 아니라 자신의 방식으로 공식화합니다. 방문자 로직을 이해하려면 키워드 통계를 수집하고 다음 질문에 답해야 합니다.

• 방문자는 문제를 공식화하기 위해 어떤 단어를 사용합니까?
• 가능한 솔루션을 어떻게 설명합니까?
• 그들은 제품이나 서비스를 어떻게 표현합니까?

광고 텍스트에서 올바른 기대치를 형성하십시오. 방문자는 광고를 클릭하기 전에 쿼리에 대한 답변을 받아야 합니다. 예를 들어 스포츠 유니폼을 판매하는 경우 광고를 통해 사용자가 광고를 클릭하면 유니폼을 선택할 수 있다는 확신을 심어주어야 합니다. 참고: 우리는 사이트가 아닌 광고 단계에서 기대치를 구축합니다. 방문자는 기성품의 동기를 가지고 지역에 옵니다.

티셔츠를 판매하고 올바른 키워드를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다. Google의 조언을 따르고 "그룹에서 5-20 단어를 사용하십시오." 다음과 같은 목록이 표시됩니다.

• 티셔츠
• 티셔츠 주문
• 남성용 티셔츠
• 프린트가 있는 티셔츠
• 폴로 티셔츠
• 가을 티셔츠
• 민소매 티셔츠
• 후드 티셔츠
• 헨리 티셔츠

이러한 이질적인 단서를 하나의 그룹으로 결합하면 우리에게서 가을 티셔츠와 민소매 셔츠를 모두 구매하도록 충분히 동기를 부여하는 보편적인 광고를 작성해야 합니다. 여기 '가을 티셔츠', '민소매', '헨리', '네임 티셔츠'와 어울리려고 하는 광고가 있습니다. 구매자의 요청을 고려하지 않고 전체 구색이 포함된 일반 페이지로 이동합니다.

아마도 민소매 셔츠와 가을 티셔츠의 구매자는 매장의 청중이 아니라 그 사람을 사이트로 유인하고 더 나아가 대안을 제시하려고 하지만 그것은 또 다른 이야기입니다.

모든 경우에 적용되는 광고를 작성하고 상당한 CTR을 기대할 수는 없습니다. 경쟁자가 더 나은 메시지 일치를 가지고 있다면 품질 점수도 더 높을 것입니다. 품질평가점수가 더 높으면 Google에서 귀하보다 더 적은 비용으로 광고를 게재할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 당신의 이름이 새겨진 티셔츠를 사고 싶다고 상상해 보십시오. 어떤 광고를 클릭하시겠습니까?

광고를 더 잘 타겟팅하려면 그룹 전략에서 단일 키워드인 SKAG를 사용하십시오. 즉, 각 광고 그룹에 대해 1개의 키워드와 1개의 고유 광고가 있습니다. 예, 설정하는 데 시간이 더 걸리지만 광고가 더 정확합니다.

잠재고객에 따라 세 가지 유형의 일치를 사용할 수 있습니다.

• 확장검색. 단어의 순서는 중요하지 않으며 광고는 최대 인원에게 표시되며 일치 키와 쿼리는 엄격하지 않습니다.
• 구문 일치. 키워드는 인용 부호로 작성됩니다. 어순은 고정하지만 구 앞뒤에 추가 단어가 있을 수 있습니다.
• 정확히 일치. 키워드는 대괄호로 작성되며 단어 형식은 다를 수 있지만 구문 앞뒤에 추가 단어가 없습니다.

다른 옵션은 고급 텍스트 광고를 사용하는 것입니다. 표준 광고는 글자수가 제한되지만 고급 광고는 메시지를 더 정확하게 전달할 수 있습니다.

• 세 번째 헤드라인 추가
• 두 번째 설명을 추가하십시오.
• 각 일러스트레이션에 최대 90자를 사용합니다.

다음과 같은 제한 사항도 있습니다.

• 각 헤드라인은 30자 이하여야 합니다.
• 각 설명 90자.

그룹에 3개 미만의 광고가 있는 경우 그룹을 5개로 확장합니다. 광고를 테스트할 수 있습니다. 고품질 광고는 하나의 광고가 있는 그룹보다 전환율을 평균 15% 증가시킵니다. 이것은 일종의 A/B 테스트입니다. 몇 주 후에 확장 광고가 적합한지 또는 단일 광고를 유지하는 것이 더 나은지 확인할 수 있습니다.

키워드 삽입 사용 – 사용자의 검색어와 일치하는 키워드를 광고에 동적으로 추가할 수 있습니다. 유사한 키워드를 가진 광고 그룹에서만 사용하십시오. 방문자가 한 광고를 읽고 페이지에서 다른 광고를 보면 사이트를 떠나게 됩니다.

랜딩 페이지를 개선하는 방법?

방문자는 쿼리를 작성하고 올바른 광고를 보고 방문 페이지로 이동했습니다. 세 가지 팁:

1. 각 쿼리에 대해 새 방문 페이지를 만드는 것보다 기존 방문 페이지를 사용하는 것이 좋습니다. 그렇게 할 수 있지만 방문 페이지가 광고와 정확하게 관련이 있는지 확인하십시오.
2. 페이지에 관련 헤드라인과 부제목을 지정합니다.
3. 페이지를 시각적으로 단순하게 디자인하고 방문자에게 다음 단계로 안내합니다. 우리는 인터랙티브 디자인의 기본 원칙에서 이것에 대해 뭔가를 썼습니다.

Google AdWords 광고 비용을 줄이려면 광고 캠페인을 올바르게 설정하는 방법을 이해해야 합니다.

광고는 타겟 고객을 끌어들이는 데 가능한 한 효과적이어야 합니다. 그리고 그렇게 하려면 올바르게 설정해야 합니다. 이것은 저렴한 클릭과 귀하의 서비스를 사용하거나 제품을 구매할 잠재 고객을 확보할 수 있는 유일한 방법입니다.

그러나 귀하의 웹 사이트를 잊지 마십시오. 진정으로 잘 디자인되고 기능적인 웹사이트만이 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있습니다.